某酒業(yè)公司部門工作職責-全文預覽
【正文】 銷售主任工作職責……………………………… 企劃部部門職責……………………………….. 企劃經(jīng)理工作職責………………………………. 企劃副經(jīng)理工作職責……………………………….. 企劃課長工作職責………………………………行政財務部部門職責…………………………………會計工作職責…………………………………行政文員工作職責…………………………………內(nèi)勤人員管理人員職責…………………………………. 西 安 銷 售 分 部 組 織 架 構一、西安銷售分部由三大職能部門組成，由總經(jīng)理統(tǒng)管A. 銷售部B. 企劃部C. 行政財務部 二、銷售部下設：A. 區(qū)域經(jīng)理B. 銷售主任三、企劃部下設A. 企劃經(jīng)理 B. 企劃副經(jīng)理C. 企劃課長 四、行政財務部下設A. 行政文員（兼會計）B. 財務五、 內(nèi) 勤（總經(jīng)理直接管轄）總 經(jīng) 理 工 作 職 責一、工作職責二、總經(jīng)理工作職責直接上級：公司總經(jīng)理直接下級：營運總監(jiān)、企劃經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務、內(nèi)勤、工作本職：在總公司的領導下負責本分部工作，確保通路順暢，完成銷售及回款目標工作職責：1．分析市場狀況，正確做出市場銷售預測報告；2．擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3．擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；4．根據(jù)中期及年度計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；5．根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6．匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；7．洞察通路危機，及時提出改善意見報批；8．把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；9．關注所轄人員思想動態(tài)，及時溝通解決；10．根據(jù)銷售預算進行從嚴控制，降低銷售費用；11．參與重大銷售談判和簽訂合同；12．組織建立健全客戶檔案，掌控所有客戶資源，確保銷售人員離職后客戶不丟失；13．指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；14．根據(jù)公司規(guī)定向直接下級授權；15．定期向上級述職；16．定期聽取下級述職，并布置工作；17．根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報上級批準后實行，轉(zhuǎn)行政部備案；18．負責大區(qū)經(jīng)理級人員任免的提名；19．負責擬定銷售部的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；20．制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；21．受理下級上報的合理化建議，按照程序處理；22．負責銷售部人員工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；23．填寫下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；24．按時考核、評估所屬下級，并將結(jié)果轉(zhuǎn)報人力資源部；25．及時對下級工作中的爭議做出裁決；26．每周定期組織例會，并參加企業(yè)有關銷售業(yè)務會議； 領導責任：1．對銷售部工作目標的完成負責；2．對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；3．對確保經(jīng)銷商信譽負責；4．對確保貨款及時回籠負責；5．對銷售指標制定和分解的合理性負責；6．對確保客戶資源不流失負責；7．對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；8．對銷售部預算開支的合理支配負責；9．對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；10．對銷售部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責； 11．對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負責；12．對銷售部給企業(yè)造成的其他影響負責；營 運 總 監(jiān) 工 作 職 責
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