某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)客戶(可以為 家客戶)每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人 區(qū)系 統(tǒng) 行 動(dòng) 現(xiàn)調(diào)機(jī)直銷模式市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時(shí)租庫(kù)協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)一簽訂〓〓年銷售合同及其他合作協(xié)議營(yíng)業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門，銷售部下發(fā)確定客戶負(fù)責(zé)市場(chǎng)的全系列和分布率調(diào)整目前的價(jià)格體系。完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò)健全銷售組織和機(jī)構(gòu)健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。28 / 28一、 年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃十大重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境年度目標(biāo)銷量銷售組織機(jī)構(gòu)人員編制地區(qū)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)與控制價(jià)格策略銷售工作重點(diǎn)步驟市務(wù)支持行動(dòng)二、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境1．宏觀／社會(huì)／經(jīng)濟(jì) 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì) 口 分析人均國(guó)民生產(chǎn)總值；2．飲料／碳酸飲料／市場(chǎng) 碳酸飲料市場(chǎng)總規(guī)模約為 箱；市內(nèi) 箱 省內(nèi) 箱， 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提供預(yù)測(cè)明年碳酸飲料的基本增長(zhǎng)約為 ％，我們預(yù)計(jì)在 ％，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為 個(gè)，市內(nèi) 個(gè)，省內(nèi) 個(gè)。亦在短期內(nèi)占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，但是一個(gè)階段后，幾年乎在市場(chǎng)已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì)，市場(chǎng)定位及營(yíng)銷管理，等等諸多問(wèn)題，單純來(lái)觀察他們對(duì)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)的掌握力之差就能得出結(jié)果：死亡!!!近期，我在哈佛商業(yè)評(píng)論雜志上拜讀了由Niraj Dawar及 Tony Frost兩位先生撰寫的與巨人競(jìng)舞新興市場(chǎng)中本土企業(yè)的生存戰(zhàn)略。成功的的序曲某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃范例沈錢忠十余年跨國(guó)公司的經(jīng)歷,我在可口可樂(lè)公司、百事可樂(lè)公司、達(dá)能公司、雀巢公司，從事市場(chǎng)銷售工作，歷任過(guò)：業(yè)務(wù)代表、銷售業(yè)務(wù)主任、銷售經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)銷售部經(jīng)理〈總監(jiān)〉、中國(guó)北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理。如飲料行業(yè)中，近年的“旭日升”及“汾湟可樂(lè)”先期進(jìn)入市場(chǎng)也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。成功的業(yè)績(jī)背后是什么呢？需要那些方面的工作來(lái)達(dá)成呢？本文根據(jù)我本人的實(shí)際工作體驗(yàn)重點(diǎn)描述兩樂(lè)（可口可樂(lè)公司、百事可樂(lè)公司）市場(chǎng)成功的操作秘訣：業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的序曲如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周密的公司年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃，和從事消費(fèi)品公司的銷售同仁們來(lái)共同分享。利用公司的市場(chǎng)工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動(dòng)。(一)市 內(nèi)銷 銷量量 明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶橫向發(fā)展市內(nèi)直銷部 箱郊縣部 箱批發(fā)部 箱重點(diǎn)客戶部(K/A) 箱縱向發(fā)展基本增長(zhǎng)本年預(yù)報(bào)
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