某樓盤內(nèi)部認(rèn)購暨認(rèn)籌解籌銷售實(shí)施計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 89101118197．其他建議： 為了在市場(chǎng)引發(fā)話題及激勵(lì)轉(zhuǎn)買炒風(fēng)，敝司建議發(fā)展商可采取高開低賣的方法，把公開售價(jià)略為提高，并在內(nèi)部認(rèn)購期間的折扣提高94折至93折，讓內(nèi)部期間的認(rèn)購者在價(jià)格上有一定的盈利空間，從而鼓勵(lì)炒家入市，轉(zhuǎn)名手續(xù)參照指定企業(yè)轉(zhuǎn)名辦法。3．抽獎(jiǎng)需知：l 所有參與本次活動(dòng)的人員憑本券內(nèi)的號(hào)碼抽獎(jiǎng)；l 本券號(hào)碼與抽獎(jiǎng)主持人讀出號(hào)碼一致即為中獎(jiǎng)；l 本券只限于12月29日上午12：30前使用，過期作廢l 所有抽中物品即時(shí)兌現(xiàn)，并以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，恕不折現(xiàn)；l 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸房地產(chǎn)公司所有。l 安慰獎(jiǎng)所有到場(chǎng)顧客：精美禮品一份。故建議將舞臺(tái)移至售樓部側(cè)或下沉式花園內(nèi)。c. 10：30~11：30主持人宣布抽簽活動(dòng)開始，由公證員公開抽出中簽號(hào)碼，并宣讀；d. 中簽者向工作人員出示抽簽籌；e. 銷售人員引領(lǐng)中簽者入選樓區(qū)，讓中簽者挑選單位；f. 中簽者選好單位后，由銷售人員向其計(jì)算樓價(jià)，并示意中簽者盡快辦理認(rèn)購手續(xù)，避免被其他中簽者搶先認(rèn)購單位。g. 總控室負(fù)責(zé)人：工作細(xì)則：外圍的工作人員及時(shí)將外圍、銷售情況反映給總控室，由總控室及時(shí)作出加推等部署。 4．所有《商品房預(yù)售合同》需小姐審核，簽章后才給客戶。（銷售人員工作完成，可接待下一個(gè)客戶。2． 若銷控仍有客戶的意向單位，銷售人員立即把該單位寫在客人的揀樓紙上。銷售人員需提示其中簽的客戶，上臺(tái)應(yīng)籌，領(lǐng)取揀樓次序卡。3． 銷售人員將其已到場(chǎng)之客戶籌號(hào)自行登記。b. 抽簽區(qū) 時(shí)間：10：30~11：30 負(fù)責(zé)人： 物料準(zhǔn)備：◆ 椅子 200張 ◆ 音響、擴(kuò)音器 1套◆ 銷控板 2套◆ 揀樓次序卡 1批◆ 揀樓紙 1批 ◆ 對(duì)講機(jī) 10部 人員配置：◆ 銷售人員 30人◆ 工作人員 10人◆ 禮儀小姐 4名◆ 主持人 1名◆ 保安人員 6名 工作細(xì)則：1． 銷售人員接待已驗(yàn)籌的客戶，并安排就座。如已認(rèn)籌客人則指引其前往接待驗(yàn)籌區(qū)。4． 銷售人員在為需要咨詢的客戶作現(xiàn)場(chǎng)解答。 3．對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)送銷售信息。d. 暗盤銷售，由銷售主管嚴(yán)格控制，只針對(duì)具有強(qiáng)烈購買意欲的客戶。9． 暗盤銷售 時(shí)間：12月27日~29日期間a. 通知已交誠意的客戶到售樓部了解價(jià)目表。（如客戶下5個(gè)籌，總價(jià)為一萬元，相等于實(shí)訂的價(jià)錢，相信客戶會(huì)較為接受） 公開發(fā)售前三天出價(jià)單，銷售人員通知客戶前來看價(jià)單，如客戶認(rèn)為價(jià)格合適，則向其推介未有客戶認(rèn)購的單位，并進(jìn)行暗盤銷售（特別針對(duì)認(rèn)購?fù)粋€(gè)單位持兩張籌的客戶）。A. 認(rèn)購熱烈按每人一籌認(rèn)購，不鼓勵(lì)客戶多認(rèn)籌。7． 內(nèi)購登記籌內(nèi)容a. 該籌號(hào)的編號(hào)并不代表認(rèn)購的先后次序。推出單位員工及友好機(jī)構(gòu)聯(lián)合認(rèn)購：為了鼓勵(lì)各員工積極認(rèn)購，及形造搶購氣氛，可讓兩組員工認(rèn)購?fù)慌鷨挝?，區(qū)別在于員工享有額外4%折扣優(yōu)惠，（享用條件解釋權(quán)歸擁有）。超過三天臨時(shí)定金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為實(shí)定處理。認(rèn)購卡操作細(xì)則a. 認(rèn)購卡只限在2005年12月29日前使用（含12月29日當(dāng)日）b. 客戶憑認(rèn)購卡及身份證認(rèn)購單位，銷售人員填寫《認(rèn)購單》并由銷售經(jīng)理簽署生效。l 指定企業(yè)員工認(rèn)購1． 額外優(yōu)惠：可獲額外89折（按黃價(jià)單）（除付款方式優(yōu)惠外）。并于當(dāng)日同時(shí)辦理認(rèn)購意向書及收取誠意金人民幣五千元（被確定認(rèn)購的單位將在銷控表上剔除）。 廣告配合 ◆ 安排報(bào)紙繕稿。◆ 銷售人員在介紹本項(xiàng)目的同時(shí)，亦利用客戶問卷收集客人對(duì)樓盤的意見及購房意向，問卷內(nèi)容主要是需求戶型、面積、價(jià)格接受水平等，（詳見附表一）。 （12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：先生◆ 建筑模型 建筑模型制作。（12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：先生◆ 示范單位 示范單位的裝修及現(xiàn)場(chǎng)布置?！? 銷售人員向到場(chǎng)了解本項(xiàng)目的顧客介紹 ，同時(shí)向他們派 發(fā)銷售資料?！?針對(duì)目標(biāo)客戶作內(nèi)部認(rèn)購登記。（由提供）◆ 圍墻包裝 員工內(nèi)部認(rèn)購針對(duì)客戶：◆ 員工(包括各公司，如、)◆ 花園舊業(yè)主◆ IBM、可口可樂公司等指定企業(yè)員工◆ 項(xiàng)目管理中心各部門負(fù)責(zé)人對(duì)外之業(yè)務(wù)聯(lián)系單位 活動(dòng)配合時(shí)間：12月9日地點(diǎn)：會(huì)所 參與人員：?jiǎn)T工 活動(dòng)形式：茶話會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：1． 介紹花園情況，2． 花園樣板房參觀 操作方法：l 員工1． 額外優(yōu)惠：可獲85折優(yōu)惠（按黃價(jià)單）（除付款方式優(yōu)惠外）2． 所有有意認(rèn)購的員工被集中安排在12月9日優(yōu)先參觀示范單位。4． 由人事部核實(shí)員工身份（根據(jù)的內(nèi)定指引及識(shí)別），并采取一職員限購一單位，所購單位在入伙前不能轉(zhuǎn)讓，避免一些以優(yōu)惠價(jià)購入的單位流入市場(chǎng)，而對(duì)公開發(fā)售做成沖擊。否則同樣作悔約論，客人并需于簽署商品房臨時(shí)買賣合同前提出轉(zhuǎn)名聲明，否則發(fā)展商按照正常程序辦理鑒證手續(xù)。
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