某樓盤內(nèi)部認(rèn)購(gòu)暨認(rèn)籌解籌銷售實(shí)施計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售人員接待已驗(yàn)籌的客戶，并安排就座。銷售人員需提示其中簽的客戶，上臺(tái)應(yīng)籌，領(lǐng)取揀樓次序卡。（銷售人員工作完成，可接待下一個(gè)客戶。g. 總控室負(fù)責(zé)人：工作細(xì)則：外圍的工作人員及時(shí)將外圍、銷售情況反映給總控室，由總控室及時(shí)作出加推等部署。故建議將舞臺(tái)移至售樓部側(cè)或下沉式花園內(nèi)。3．抽獎(jiǎng)需知：l 所有參與本次活動(dòng)的人員憑本券內(nèi)的號(hào)碼抽獎(jiǎng)；l 本券號(hào)碼與抽獎(jiǎng)主持人讀出號(hào)碼一致即為中獎(jiǎng)；l 本券只限于12月29日上午12：30前使用，過(guò)期作廢l 所有抽中物品即時(shí)兌現(xiàn)，并以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，恕不折現(xiàn)；l 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸房地產(chǎn)公司所有。1． 保本價(jià)綠價(jià)單（在黃價(jià)單的基礎(chǔ)上減3%）2． 公開(kāi)價(jià)黃價(jià)單3． 利潤(rùn)價(jià)紅價(jià)單（在黃價(jià)單的基礎(chǔ)上加3%）28 / 28。l 抽獎(jiǎng)當(dāng)天所有獎(jiǎng)品設(shè)于現(xiàn)場(chǎng)，抽中即時(shí)派發(fā)。 6． “集報(bào)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)時(shí)間：12月30日上午11：30~12：30，地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心門口側(cè) （由于XX策劃有限公司的活動(dòng)方案，建議在售樓部前方設(shè)置舞臺(tái)。2． 該客戶咨詢完后，工作人員需提醒客戶前往簽約區(qū)，簽定《商品房預(yù)售合同》。3． 銷控工作人員同時(shí)在銷控上將該單位劃去。接待驗(yàn)籌區(qū)的工作人員，將抽簽箱放于抽簽區(qū)，準(zhǔn)備抽簽。2． 客人進(jìn)入接待驗(yàn)籌區(qū)出示其認(rèn)購(gòu)籌給工作人員驗(yàn)證，工作人員同時(shí)將同號(hào)碼的籌投入抽簽箱，并在認(rèn)購(gòu)名單中登記。2． 穿插部分游戲節(jié)目。b. 若客戶在取得50套單位的價(jià)目表后有強(qiáng)烈的購(gòu)買意欲，可推介公開(kāi)發(fā)售的單位，但價(jià)格不能公開(kāi)顧客看，讓他們選定單位后，再由銷售主管將該單位的價(jià)格告訴銷售人員，由銷售人員給顧客計(jì)價(jià)。B. 認(rèn)購(gòu)未如理想，建議采取以下應(yīng)對(duì)措施： 為了增加認(rèn)購(gòu)量，建議銷售人員說(shuō)服客戶多下籌，（托辭：增大抽簽命中率）。為了保留有足夠的高、中、低樓層可供公開(kāi)發(fā)售時(shí)作選擇，現(xiàn)建議推出員工認(rèn)購(gòu)單位50套（見(jiàn)附表） 員工及友好機(jī)構(gòu)聯(lián)合認(rèn)購(gòu)單位A 座ABCDEFG2XXXXXXX3XX4XXXXXXX5XX6XX7XXXXXXX89XXXXXXX1011121314XXXXXXX151617XXXXXXX18192021222324XX2526客戶調(diào)查訪問(wèn)表（附表一）填表人： 日期： 編號(hào)： 客戶名稱 年齡 性別 居住區(qū)域 聯(lián)絡(luò)方法 交通工具 第一次來(lái)訪： 是□ 否□一、 客戶職業(yè)計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)通訊□ 銷售/貿(mào)易□ 市場(chǎng)/公關(guān)/廣告□ 財(cái)務(wù)/審計(jì)/統(tǒng)計(jì)□ 生產(chǎn)/營(yíng)運(yùn)/工程□ 行政/人事□ 律師/法務(wù)□ 醫(yī)療/護(hù)助□ 教師□ 公務(wù)員□ 科研人員□ 其他 二、 認(rèn)知途徑報(bào)紙廣告□ 電視□ 電臺(tái)□ 業(yè)主或朋友介紹□ 路過(guò)□ 單張□ 舊客□ 其他 三、購(gòu)買用途投資□ 自住□ 給家人或朋友居住□ 用作商業(yè)用□ 其他 四、 選擇戶型一房一廳□ 兩房二廳□ 三房二廳一衛(wèi)□ 三房二廳二衛(wèi)□ 復(fù)式□ 其他 五、 所需面積50ｍ2以下□ 51～70m2□ 71～80ｍ2□ 81～90ｍ2□ 91～100ｍ2□ 100 m2以上□ 六、 選擇喜好價(jià)錢□ 地點(diǎn)□ 綠化□ 發(fā)展商□ 生活配套□ 間格□ 交通□ 物業(yè)管理□ 景觀□ 規(guī)劃□ 付款方式□ 樓宇外觀□七、接受總價(jià)31萬(wàn)～40萬(wàn)□ 41萬(wàn)～50萬(wàn)□ 51萬(wàn)～60萬(wàn)□ 61～100萬(wàn)□ 100萬(wàn)以上□八、 接受單價(jià) 4001～5000元/m2□ 5001～6000 元/m2□ 6001～7000元/m2 □ 7000元/m2以上□九、 是否需要裝修毛坯房□ 一級(jí)一類裝修□ 豪華裝修□ 毛坯房+裝修套餐□ 廚廁裝修/廳房毛坯□十、 購(gòu)房次數(shù)選擇首次置業(yè)□ 二次置業(yè)□ 多次置業(yè)□十一、建筑進(jìn)度選擇樓花□ 封頂□ 現(xiàn)樓□ 無(wú)所謂□十二、 付款方式選擇：一次性付款□ 按
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