某乳業(yè)公司市場(chǎng)部的職位說明書-全文預(yù)覽
【正文】 組織：組織結(jié)構(gòu)每月情況各競(jìng)爭對(duì)手各產(chǎn)品線的銷量和銷售額各競(jìng)爭對(duì)手在價(jià)格、新產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)、廣告/促銷、價(jià)格等營銷方面的重要?jiǎng)幼鞲鞲?jìng)爭對(duì)手在奶源、生產(chǎn)線、組織結(jié)構(gòu)、高層管理人員等方面的變動(dòng)。 相關(guān)程序文件 附錄 《XX乳業(yè)有限公司廣告與媒體采購計(jì)劃》《區(qū)域廣告與媒體采購計(jì)劃》 四、管理（收集、保存、分析、報(bào)告）市場(chǎng)信息什么信息？公司營銷業(yè)務(wù)信息：各產(chǎn)品線在各自區(qū)域/渠道市場(chǎng)的市場(chǎng)份額；廣告/促銷活動(dòng)；銷量、銷售額等。l 具體方案的執(zhí)行l(wèi) 方案批準(zhǔn)后，區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理同當(dāng)?shù)氐拿襟w及廣告公司洽談并草擬合同，上報(bào)市場(chǎng)部廣促專員；l 廣促專員協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)審核合同，市場(chǎng)總監(jiān)簽字確認(rèn)；l 廣促專員同合同對(duì)方簽署合同（詳見“合同管理流程”）l 財(cái)務(wù)部及時(shí)把款項(xiàng)匯入對(duì)方帳戶；l 區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理無權(quán)各自設(shè)計(jì)、制作廣告片、海報(bào)/店頭等平面廣告、戶外廣告——由市場(chǎng)部廣促專員負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，用戶方（區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理）負(fù)責(zé)提出需求，并審核設(shè)計(jì)稿；電視廣告片則是從市場(chǎng)部提供的幾套片子中選擇。l 在上報(bào)總經(jīng)理前，需要先報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行預(yù)算審核，超過預(yù)算的必須上報(bào)總經(jīng)理終審。l 制訂《年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》l 總經(jīng)理根據(jù)《公司年/月度計(jì)劃預(yù)算大綱》向市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總監(jiān)下達(dá)《營銷預(yù)算大綱（包括銷售額目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)）》，其中廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)分為公司級(jí)和區(qū)域/渠道級(jí)，公司級(jí)廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算由市場(chǎng)總監(jiān)掌握，區(qū)域/渠道級(jí)廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算劃歸銷售部掌握；l 市場(chǎng)總監(jiān)指導(dǎo)市場(chǎng)部廣促專員擬訂《年/月度廣告/促銷計(jì)劃預(yù)算（細(xì)則）》（在廣告/促銷總體策略中需要；經(jīng)過初審后作為《年/月度市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算》的附件匯總成《年/月度市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算》上報(bào)總經(jīng)理復(fù)審；l 銷售總監(jiān)則把銷售額目標(biāo)和區(qū)域級(jí)廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)分解到下屬各個(gè)渠道和大區(qū)銷售經(jīng)理，指導(dǎo)他們擬訂各自的《區(qū)域/渠道年/月度廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》，作為附件匯總成各自的《區(qū)域/渠道年/月度營銷計(jì)劃和預(yù)算》，上報(bào)銷售部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理初審后，匯總成《年/月度銷售計(jì)劃和預(yù)算》，上報(bào)總經(jīng)理復(fù)審。 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)審批下屬區(qū)域/渠道經(jīng)理提交的《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷計(jì)劃和預(yù)算》和具體廣告/促銷方案，主要是預(yù)算和專業(yè)性（對(duì)銷售的促進(jìn)作用）。l 個(gè)人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好，具有創(chuàng)新精神，富有挑戰(zhàn)性。5 建立并管理同平面設(shè)計(jì)公司、印刷廠等外部機(jī)構(gòu)的管理任 職 資 格l 工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。工 作職責(zé)1 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀包裝、廣宣品、促銷品、運(yùn)輸系統(tǒng)及文本的圖案。三、 教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷。 負(fù)責(zé)各渠道、區(qū)域市場(chǎng)的廣告/促銷/公關(guān)計(jì)劃和方案的專業(yè)審核，并簽定廣告合同，監(jiān)控其執(zhí)行。 年齡要求：2335歲之間。 每月跟蹤分析現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，提出各產(chǎn)品如何提升銷售額和利潤的建議。 個(gè)人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好、具有創(chuàng)新精神，工作細(xì)致、認(rèn)真，富有挑戰(zhàn)性。 任 職 資 格 工作經(jīng)驗(yàn)：二年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 建立并管理競(jìng)爭對(duì)手檔案。 年齡要求：2845歲之間。 負(fù)責(zé)審批區(qū)域和渠道廣告/促銷/公關(guān)計(jì)劃，并監(jiān)督其執(zhí)行。 主持公司銷售信息的收集、整理、分析；主持專項(xiàng)調(diào)研。XX乳業(yè)有限公司市場(chǎng)部運(yùn)作建議 目錄l 組織結(jié)構(gòu)與功能l 職務(wù)說明書l 廣告/促銷流程l 管理市場(chǎng)信息l 新產(chǎn)品開發(fā)（詳見“新產(chǎn)品開發(fā)程序”）l 建立并管理外部機(jī)構(gòu)關(guān)系l 未來發(fā)展：從職能為中心向產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)變 一、組織結(jié)構(gòu)與功能市 場(chǎng) 部經(jīng)理1人定崗：5崗定編：5編市 調(diào)信息 專員1人平 面設(shè)計(jì)專員1人產(chǎn)品企劃專員1人 廣促專員1人部門目標(biāo)：l 從產(chǎn)品管理、整體營銷計(jì)劃和執(zhí)行檢查、廣告/促銷三個(gè)方面幫助公司以最低的成本獲得最優(yōu)的短長期贏利。工 作職責(zé) 主持公司整體營銷企劃：產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、廣告/促銷宣傳等各項(xiàng)策略。 主持公司整體廣告/促銷/公關(guān)計(jì)劃的制訂和執(zhí)行；包括促銷品的設(shè)計(jì)和制作。 教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷，中級(jí)以上職稱。工 作職責(zé)作為公司市場(chǎng)信息方面的最高專業(yè)人員，負(fù)責(zé)制訂市場(chǎng)信息管理制度并確保順利執(zhí)行： 主持收集、整理和初步分析已上市產(chǎn)品各渠道的銷售情況及其競(jìng)品銷售情況，每月監(jiān)控各產(chǎn)品在各渠道、區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。 建立并管理同市場(chǎng)調(diào)查公司、數(shù)據(jù)分析公司、行業(yè)協(xié)
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