【正文】 活動中心團委辦公室。 （3）5月份，與高校的學生會開展巡回的個性旅游設計大賽。（5）與學校的學生社團建立協(xié)作關系：與學校的學生社團合作，共同開展一些活動。專門制作一期節(jié)目介紹九游網的簡介和公司的特色，性質等。宣傳方案：（1）廣告宣傳：l 校園宣傳單：制作簡單美觀的宣傳單，內容九游網的服務內容，特色，收費標準，旅游文化等。同時給予獎金和培養(yǎng)基金兩方面的獎勵，以此來提高企業(yè)的內部核心競爭力。這樣一來就對剛近來的大學生做了實踐的廣告。 把這些大賽在網上進行投票，使網站的流量增加，比賽第一名者可以獲得你所設計的旅游路線所花的費用的報銷機會。這個一對一可以是導游和旅游者的、可以是大學對大學的、可以是男對女的（一般來說男女組合旅游安全系數(shù)相對比較高，當然不一定是只有兩個人，可以是一群對一群、一寢室對一寢室的）、可以是大學高年級的對低年級的大學生等。讓用戶給我們做免費同時是最有效的廣告。 充分利用本站的客戶檔案，凡是本站會員的在生日、考試、放假等發(fā)Email獻上一份真誠的祝福與問候。 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線。 建設好網站 公關216。 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，通過提高服務質量以廣大旅游者作為一個活的宣傳媒介來提高本網站的服務品牌、提升品牌形象和知名度。也可以用會員號直接電話預訂； …… ； ，所以您的個人資料和形象照片將在本站公開，請您注意； …… 我要申請 我要申請 我要申請 銷售渠道 派出公關人員，與全國各高校以及他們的旅游協(xié)會建立合作伙伴關系。（目的地方面）　　1導游會員可以在本網站中聯(lián)系會員，從而帶隊旅游?！　】梢韵蛸e館發(fā)表評論?！　】梢曰貜妥约汉退说闹黝}?！　】梢圆榭幢菊旧鐓^(qū)所有人發(fā)布的貼子。5．4．1用戶權限游客　　可以瀏覽社區(qū)以及對本站所提供的各種查詢服務。網站上的會員要是組織設計出游的話，必須經過該本站的同意，并進行安全培訓、保險選擇等一系列的安全保障才能出行。5．4網站會員制度為了更好的服務廣大大學生，打開大學生市場，當然不是一定要在網站上有建立鏈接學校的大學生才可以進入該網站并成為網站的會員，只要是大學生都可以。3） 特殊服務，按實際收取費用。 大學生自助游網站托管寄售1）交易成功收取10%到20%的中介費。 旅游個人博客216。 旅游新聞掃描，包括各地發(fā)生的最新旅游新聞，旅游大事件，國家發(fā)布的最新旅游政策等等與旅游相關的一切新聞，幫助自助游者更好了解時下最新旅游情況，做出合理旅游安排。讓游客在去景點之前對其有大致的了解，提高自助游的質量。 在線旅游咨詢、交易216。216。 文化園，文化園里面是一些旅游文化介紹，包括鄉(xiāng)土民情、旅游背景、名勝地的由來故事、國家的旅游文化政策，文化遺產保護方法等。所有買家在九游網上所購得的旅游紀念品，都可以自主選擇旅游商品使用等級，提高商品的信用等級。216。 酒店、服務預定平臺，是針對自助游者進行旅游時方便住宿、購票等旅游問題，提高旅游的質量而設立的一個平臺。 特色服務 大學生自助游產品主打產品：216。進一步提高網站的知名度，以更接近品牌戰(zhàn)略計劃?！衽c校內網的合作，技術可以減少很多成本，并且在可靠性上又存在優(yōu)勢。②旅游紀念品交易提供商需要經過本網站的審核通過后，方能將商品進行在線交易。從全國范圍來看，旅游名店城是我們比較強的競爭對手，因為其品牌比我們強，但由于其在大學生市場為涉足，所以只要我們加強宣傳效應和服務內容，提高網站的安全系數(shù)和安全保障措施，采取一定合理的收費標準，就能很好的吸引并搶占大學生市場，形成自身的規(guī)模，使其他網站很難進入。西部旅游在線 E龍、攜程 經過審核通過后的旅游商店 圖3：網上旅游紀念品交易平臺的競爭對手分析 潛在競爭者（行業(yè)大型競爭對手）及應對易趣、淘寶擁各有數(shù)千萬的注冊用戶，各自擁有支付寶和安付通在線支付工具。一個人的徒步長途旅行，人跡罕至的野外生存等，都因為安全較難保證而較少被大學生所選擇。但是隨著人們旅游意識的覺醒，也有越來越多家境一般的大學生加入了旅游者的行列，他們或想通過旅游開闊眼界，或純粹是出于個人愛好。 時間是學生考慮是否出游的重要因素，學生的主要任務是學習，而且休息時間較為固定，可以進行旅游活動的時間的范圍也就相對較窄，一般集中在雙休日、黃金周以及寒暑假。價格適中的小工藝品不僅可以留做紀念，更可以拿回去饋贈親友。旅游飲食的特色不僅是為了滿足生理需求，對于大學生來說，它更是社會文化獨具價值的一部分，包含著對異地文化的體認。此外，對于其他旅游者群體來說，一條旅游線可以用很長時間，但是對于大學生來說，這種情況很難辦到，這就決定了旅游企業(yè)要把產品更新?lián)Q代的周期大大縮短。另一方面，在這一青少年年齡段的大學生，對于同伴有著極大的依戀，有著強烈的團體認同感。大學生，尤其是具備了一定旅游經驗的大學生，越來越偏向于較為個性化而且具有挑戰(zhàn)性的自行出游。并且使用心理定價策略，主要包括尾數(shù)定價法、聲望定價法和吉祥數(shù)定價法。：高質量的依托技術網站與校內網合作，對每位會員實行真實身份認證，與各學校合作，建立完善的內部數(shù)據庫，保證每位會員的真實身份，這樣可以充分的保護每位大學生的切身利益。 優(yōu)勢三:網站的成本優(yōu)勢 九游網作為全國十大專業(yè)旅游網站，擁有良好可靠的技術，廣泛的資源，加之充分了解國家出臺的各項旅游政策，利用好各地對于政策做出的相關配套措施，真正做到將資源發(fā)揮到最大限度，創(chuàng)造收益。在線旅游業(yè)的利潤率則達到約10％～15％。到2017年，%。 據世界旅行及旅游協(xié)會的報告顯示，％，2015年需求將達到3000億美元，同時自助旅游的增長也逐年成倍增長。以上三方面我們可以看出，中國旅游市場前景遠大，而旅行社卻遠不能滿足市場需求，主要原因是旅行社沒有認真分析自助游、自駕游以及商旅客人等散客市場狀況，業(yè)務也均只停留在小規(guī)模、不成系統(tǒng)的操作，規(guī)模上無法與主要定位于自助游市場的e龍之類在線旅游網站相比。 與此同時，選擇自由行的客人卻大幅飆升。 市場分析　　據世界旅行及旅游協(xié)會的報告顯示，％，2015年需求將達到3000億美元，同時自助旅游的增長也逐年成倍增長。 1進行資源整合，完善經營體制，鞏固各項制度，使網站成為中國知名商標。 推出特色旅游路線和組織安全系數(shù)高的旅游，確定網站品牌。 在重點學校建立工作室，方便遠程管理，實現(xiàn)市場有效的溝通。 公司使命投身旅游事業(yè)，發(fā)揚旅游文化。九游網的一切工作，都是以人（自助游愛好者）為核心，不斷發(fā)掘旅游資源、旅游產品和“人”結合并互動起來的更多可能性?！　【庞尉W依托自身龐大的旅游資源（旅游景點13，500個，旅游地圖41，500幅，景點圖片153，000張等），為自助游用戶提供豐富的原創(chuàng)互動資訊（游記攻略、旅游問吧、驢友博客、BBS論壇等）和個性化旅游產品，使自助游用戶能夠分享并實現(xiàn)最佳的旅游體驗。而很多網站現(xiàn)今提供的服務又不能滿足廣大自助游愛好者的需求。現(xiàn)今，旅游市場出現(xiàn)了自助游的形式，而且越來越受到年輕人的歡迎，自助游的人群一般選擇結伴同行或者單獨出行，這增加了自助游在線消費的市場。由此可見旅游市場潛力巨大。首先，大學生是一個很特殊的群體，他們不滿足于一般的景點，更喜歡一些帶有探險性質的“超常規(guī)”景點，導致旅行社普遍缺乏與之相應的產品，而且大學生能夠承受費用多在500元左右，旅行社認為組織大學生旅游既難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，忽略這一市場的開發(fā)。公司戰(zhàn)略 　　九游網（）創(chuàng)建于2005年10月,現(xiàn)為中國自助游第一網，中國十大專業(yè)旅游網站，搜狐等國內知名互聯(lián)網公司的戰(zhàn)略合作伙伴。就是“用戶的參與和互動”。而中國的大學生已經成為全世界數(shù)量最多的國家，因此開發(fā)好大學生市場，就能提高市場占有率，實現(xiàn)公司的品牌效益，真正做到中國自助游第一品牌。 與各所學校建立網站鏈接，并與學校的旅游協(xié)會簽訂相關協(xié)議，來宣傳網站的宗旨和主要服務內容和優(yōu)勢。 聯(lián)合有關旅游部門開展旅游節(jié)以及類似的旅游特色活動，來宣傳網站形象，提高流量。 開始實行大學生導游培訓計劃，實現(xiàn)本站導游收益新亮點。 1爭取做到全國自助游網第一品牌，公司達到中國馳名商標。比如，黃金周期間，廣東旅游市場呈現(xiàn)出“一升一降”的新特點。 旅行社的角度中國每年有200億人次出行，而全國旅行社做的業(yè)務還不到這一規(guī)模的1／1000，而到2006年末，%；，%；，%。西部旅游在線（）、旅行家天堂網（）、搜世界旅游網（）、中華行知網（）、樂途旅游網（）各有特色，但沒有一家針對大學生開設專門的服務，因此只要我們做好大學生市場的開發(fā)，加上網站巨大的潛在群體、多樣的服務平臺和新穎的服務內容以及在線咨詢、支付功能，那么我們可以憑借自身的優(yōu)勢，開發(fā)出具有市場競爭力的網站，實現(xiàn)網站的升級，打造品牌網站。世界旅游及旅行理事會今年早些時候發(fā)表的一份《中國2007年旅游及旅行經濟研究報告》稱，2007年中國個人旅游開支預計約為9000億元，%。 優(yōu)勢分析 優(yōu)勢一: 巨大的市場群體據世界旅行及旅游協(xié)會的報告顯示，％，2015年需求將達到3000億美元，同時自助旅游的增長也逐年成倍增長。 優(yōu)勢二:豐富多樣的交易資源網站開通在線酒店預定、服務預定（包括門票、旅游必需品、線路）和旅游紀念品交易平臺，通過自身建立好的酒店、票服等協(xié)議，加上與很多景區(qū)專門做紀念品生意的店主談好了有特色的旅游紀念品的交易問題，保證貨源安全，優(yōu)質問題，實現(xiàn)交易資源的多樣化。同時對于本網站組織的旅游活動，我們將對領隊進行嚴格的培訓，參加旅游的人需進行在線投保，這也進一步降低了自助游出游的安全問題。在本站上賣產品要求商家給予最低的折扣。近年來隨著自助旅游的普及，學生旅游也從以前的團體旅游漸漸轉向自助游。 喜歡好友結伴同行很多同學都提到了希望和一兩個好友進行長途旅行的希望，原因一方面是盡管大學生已經是法律意義上的成人，也具有了一定的獨立生活經驗，但是，無論如何，大學生的經驗還是相對缺乏的，出于旅途安全以及趣味性的考慮，很多大學生在出游時會選擇幾個志同道合的朋友結伴而行。也就是因為這個問題，大學生才會對旅游產品要求多樣化，不能再以傳統(tǒng)的觀光旅游為主，而是朝著“超常規(guī)”的方向發(fā)展。 大學生對于旅行途中感受地方特色的要求尤其明顯，他們要求品位當?shù)氐奶厣〕?、了解當?shù)氐娘L土人情，這種追新獵奇的需要表現(xiàn)在他們旅行的各個方面。在訪談中，當被問及是否會在旅行中購買東西時，大部分人的回答都是“適當?shù)刭I一些新奇便宜的小工藝品”。 大學生的生活條件較為特殊，心理也有著區(qū)別于成人和中學生的特點，因此旅游所要考慮的因素也就有了自己獨特的一些方面，除了常規(guī)的是否有休息時間以及經濟條件是否允許之外，安全因素也是一個重要的方面。一般來說，家境較好的大學生可以自主支配的金錢較多，從小受到旅游文化的熏陶也較多，進行旅游，尤其是長途旅游的幾率較家境較差的大學生要大，有些富裕的大學生甚至每年的寒暑假都要進行長途旅行。 大學生的社會閱歷較淺，旅游經驗也相對不是很豐富，很多人上大學都是第一次單獨離家，因此對于安全因素的考慮也是是否進行旅游以及選擇何種旅游的重要考慮內容。4．競爭性分析新競爭者的威脅 現(xiàn)有同業(yè)間的威脅 替代產品的威脅 供應商商價的能力 旅游者的選擇 旅游 表1：網上旅游紀念品交易網的競爭對手類型 WEB 綜合型在線交易平臺 易趣(Ebay) 淘寶(TaoBao) 旅游在線交易網站 攜程 E龍 城市預定網 旅游