【正文】 ?主要物料 ?活動海報、識別卡、識別標志、識別海報，其他物料 終端 活動 之一：“ 慧眼識華夏” ? 執(zhí)行范圍： ? 商超：重點 KA、 NKA賣場及重點商超等 ? 餐飲：重點酒樓、酒店、西餐廳等 ? 夜場：重點夜總會、酒吧等 ? 執(zhí)行方式 ? 產(chǎn)品識別 ? 在華夏瓶身增加新的標識物 ? 廣告識別 ? 設計相應的報廣及賣場宣傳 ? 活動識別 ? 增設促銷活動及更多清晰化的終端物料 ? 認清產(chǎn)品標識 ? 在華夏瓶身正面增貼新的標識物。 ? 配合活動：慧眼識華夏 如何進行買贈？ ? 對產(chǎn)品進行分類，針對不同檔次的產(chǎn)品進行買贈設計。主要顧客以家庭購買為主，以追求物超所值為主。以華夏長城負責人接受南方主要媒體新聞專訪 第三步曲： cheers，幸福沸騰 100度！ ? 推廣目的：以強勢兵力攻占重點終端，徹底引爆節(jié)日消費；讓華夏長城獨占鰲頭。 ? 推廣目的：吸引消費者注意力，分化節(jié)日購買力，終端沖量為主； ? 階段方案： 打折由你訂， 禮品任你拿！ cheers ！ ? 利益點：活動期間，購買三瓶以上的消費者均可參加；每三瓶可參加抽獎一次； ? 活動形式：除購買獲得贈品之外，在重點終端設立抽獎箱，共有多種不同贈品提供消費者抽取。對產(chǎn)品的價格關注度較小，對品牌關注高 ? 推廣目的：引起年輕情侶顧客的關注，提升其認知和購買熱情 ? 階段方案： 浪漫時刻， 華夏見證。在鞏固優(yōu)勢商超和夜場的等戰(zhàn)略性渠道的同時，進入新興渠道提銷量。 ? 競品康師傅、統(tǒng)一已率先搶占了果汁飲料的消費先機。為現(xiàn)代、時尚、健康的廣東新形象添磚加瓦。 cheers，華夏長城！ cheers，中國！ cheers，北京 2022！ cheers，華夏！ cheers，神州！ 第三步：品牌內(nèi)涵擴張階段。 品牌延伸策略 第一步：品牌內(nèi)涵延伸階段。是對進取者的激勵！ ? cheers，廣東。 主題闡釋 ? cheers，更多的用于歡樂的呼喊，被認為是時尚人士的用語。這 15年也將成為他們畢生難忘的烙印。華夏長城也功不可磨。經(jīng)過了 15年耕耘的廣東市場，華夏長城已成為一座時尚和品位的豐碑， 15年只是華夏的一個記憶點。 主題考慮之二 —— 品牌 ?必須傳遞華夏長城的廣東十五年信息，并與顧客建立有效溝通。 ?影響嘗試購買的品牌無知者。策略 上一次的提案中我們對消費群的細分 少 較多，可改變 最多 短期難改變 知道華夏 品牌認知清晰 只要華夏 無所謂 知道華夏 品牌認知不清晰 只要華夏 無所謂 成功的城市精英 不了解華夏 品牌認知不清晰 嘗 試 拒 絕 年輕的時尚白領 針對消費者的爭取策略 忠實消費者 品牌意識強烈， 對現(xiàn)有產(chǎn)品有消費慣性 隨意消費者 認同華夏長城， 但購買隨意的 新興消費者 萌發(fā)葡萄酒消費意識的嘗試購買者。 核心問題 ?在以“地道好酒，天賦靈犀”的品牌訴求的基礎上，如何從情感入手，從而扣開消費者的心靈之門。 ?產(chǎn)品促銷： 長期將促銷重點集中在價格和促銷手段的變化上，手段老化易模仿。 ? 年輕的時尚白領 ? 他們屬于公司，更多的工作和更多的同事交往?？粗募t酒在杯中蕩漾，那一種似醉非醉的感覺很是享受，所謂品位也許只有慢慢享受這正宗的華夏長城之后才可細細品味。 ? 他們的潛意識認同 紅酒 =品位 =成功 消費群洞察 ? 對這群人來說，當紅酒不只是一種酒而是被標志為高 品位、事業(yè)成功 的時候 ，其消費者的感性價值必然會被數(shù)倍的放大，也決定了紅酒必然要建立高商業(yè)價值的品牌形象 。 ? 他們經(jīng)?？紤]的問題：如何在公眾場合建立自身形象、品位和修養(yǎng)，以便獲得別人的尊重？ 我們的促銷對象 男士， 2245 ? 他們?yōu)槭裁春燃t酒 ? 對于成功的城市精英來說，他們的目標是期望獲得更大的成功，不斷挑戰(zhàn)自我。他們對于紅酒知識了解不多，因此，對領導性品牌天生懷有好奇心和信任感。 ? 第二消費群：公司精英（ 2232歲）。城市精英，時尚潮流的領導者。 背景 市場 背景 品牌 ?自從三個長城同時出現(xiàn)在銷售終端并在其他渠道同時展開競爭的時候，華夏長城的品牌資產(chǎn)正受到其他品牌的蠶食，逐漸被新的消費者視為眾多長城中的一個品牌：缺乏鮮明的品牌差異和產(chǎn)品品質(zhì)上的承諾。華夏長城 (廣東 )整合促銷方案 (第三版） 五個議程 ?背景 /目標 ?消費群 /透視 ?思考 /策略 /主題 ?促銷 /執(zhí)行 背景 amp。 ?面對即將到來的銷售旺季，競爭對手必然針對華夏長城的弱點制定快速靈活的營銷戰(zhàn)術，這將對未來華夏長城的促銷活動構成一定的抗爭性。透視 目標消費群 ?根據(jù)對市場走訪的結果，我們將目標消費者鎖定為兩大消費群 ? 主要消費群：成功男士（ 3245歲）。偶爾會嘗試其他產(chǎn)品，一旦對新產(chǎn)品嘗試失望就會更忠于原有的產(chǎn)品。通過自身的體驗提升自身的品位。去夜總會多是出于商業(yè)活動的需要，偶爾也會放縱自己； ? 其他愛好多是逛街購物，出游，看電視，上網(wǎng)，讀雜志 等活動。 ? 紅酒對于他們來說：可以培養(yǎng)與眾不同的氣質(zhì)，成為與人炫耀的資本。邀上三五知己，去自己熟悉的酒吧，在狂野的電聲器樂中讓疲憊徹底驅(qū)散。 ? 他們期望：更高的紅酒鑒賞力，與之匹配的品位 。 ? 他們期望：更多的葡萄酒知識和喝紅酒的體驗 品牌洞察 ?品牌傳播： 在整合的大長城之下，品牌傳播一直以“地道好酒，天賦靈犀”為品牌核心，訴求重點還是以“地道”為產(chǎn)品概念的核心，并沒有建立華夏長城的差異化品牌個性。 —— 美國 GREY傳播集團 有意義的發(fā)現(xiàn) ?我