【正文】 效。蛇葡御方能治這么多的病，里面是不是加別的藥呢？答：叔叔/阿姨，我想先問問你，我們怎么加藥??？在我們這體驗的，失眠、便秘、高血壓……都有效果了，我們都知道一種藥只能治一種病，我們要加藥的話，失眠要加安眠藥，便秘要加通便的藥，高血壓我們要加降壓藥，如果我們同時加這么多藥那不就亂套了嗎？再說叔叔、阿姨現(xiàn)在也在吃部分西藥，為什么沒有效果呢？服用我們的就有效果呢？所以，第一我們保證產品的質量；第二我們保證連續(xù)服用蛇葡御方幾天就能體驗出它的神奇效果！蛇葡御方多少錢一盒？能用多長時間？答：味純茶統(tǒng)一零售價為498元一盒，飲茶方式60天左右，保健治療用三十天左右。而其中的組氨酸更是嬰幼兒生長發(fā)育必不可少的物質。④ 具有明顯的抗糖尿病和調節(jié)血糖作用。蛇葡御方對骨關節(jié)疾病沒有效果！免費體驗完以后沒有效果怎么辦？ 答：如果體驗完沒有效果也屬于正常的，有的人喝3—5天就見效，有的人喝一個月才有效果，因為每個人的個體差異不一樣，吸收能力不同，所以見效有快有慢。我們公司有規(guī)定，必須在店試用。常飲此茶的土家族山民千百年來從無高血壓、高血脂、糖尿病和癌癥等城里人常見疾病，更為稀奇的是當?shù)亟】蛋贇q老人比比皆是。同時要分清刁難和有購買愿望，但表現(xiàn)出問題問得尖銳、離奇一些，言鋒過激一些的情況。● 活動中如果碰到不太友好的老人，我們要分析他們有可能上過當、受過騙，對廠家、商家從事這種活動缺乏可信度。？（企業(yè)文化、銷售政策、會員制度、售后服務的講解根據(jù)各各地市場的情況而定）● 活動點原則上由一個把握全局，其余工作人員盡量選擇與你談得來的老人交朋友，讓他們在接受產品之前首先接受你，為在銷售開始時有人帶頭做準備?！?沖泡的時候頭幾天不用擠得太濃，逐漸擠壓加重，避免喝的反應過大?！?給顧客端水的時候，手不要摸杯子口，更不要提著杯子，一定雙手奉上。② 給顧客端水時，手不要摸杯子口，更不要提著杯子，一定雙手奉上；③ 蛇葡御方一定要用一個專用杯倒開水泡，每次擠壓后需再把勺子重新消毒；④ 前三天不要直接問效果，可以引導效果，因為此時如果他（她）有效果還好，如沒有效果，避免顧客著急；⑤ 沒按時來的顧客可根據(jù)情況酌情處理，（但最好不要讓他（她）當天喝，你只要介紹他（她）如明天不來會損失什么就可以了？這樣做的目的是讓他（她）珍惜本次活動；⑥ 如遇老年朋友提出要求過分，盡量說；‘我給您請示或爭取；不要立刻表態(tài)，如果后來滿足了他的愿望，也要讓他感覺來之不易，自然他會感激你，如果未能答復，他們也會理解公司的規(guī)定而放棄；⑦ 活動中如果碰到不太友好的老年朋友，我們要分析他們有可能上過當，受過騙，對廠家，商家從事這種活動缺乏可信度，這個時候我們要非常友善的解釋，態(tài)度要誠懇，語言要親切，解釋要客觀，遇上不懂的問題，可以說；‘我還不了解，等我咨詢后明天再給您解釋，好嗎？’用真情感化他，并可把他介紹到體驗的老年朋友中間去，老年人他們好溝通，可信度也高，倘若上述仍然不奏效，也可以采取回避等冷處理的辦法，不急不燥，如遇確定刁難時，利用正在試服的或老會員幫助化解，使問題妥善解決，不影響繼續(xù)試服活動； 同時也要分析刁難是否是有購買意愿的人，有的顧客問問題問的尖銳，離奇，言詞過激的一些情況，有時候這種人群‘嫌貨才是買貨人’，有的開始就給你說；‘我喝好了就買，’這種人群不一定就是真正的購買者，但不管怎么樣，要避免一開始就戴有色眼鏡走進誤區(qū)。⑥ 一般情況下，前期一個人喝57天左右就邀其參會，實現(xiàn)銷售。在這里，為了表達您這種愛心行動的謝意，禮輕情意重、阿姨我們特送您蛇葡御方兩小袋，以此類推每帶來一個人贈送兩小包茶（7）第六天至第七天工作重點內容① 這兩天首先把顧客分析統(tǒng)計，分出 A，B，C類；如何分析顧客（見附件七）② 從側面了解效果，有效果的告其繼續(xù)喝效果會更加明顯，然后從黃酮、硒、微量元素、氨基酸講解病理，讓其了解為什么有效果，并讓其宣傳別人來喝；沒效果的讓其繼續(xù)堅持，并告知每個人身體有差異，病情也不一樣，所以不用擔心。所以叔叔、阿姨你們該不該給我們做做宣傳多帶些身體不好的人來喝。應對話述如下:叔叔或阿姨；‘我們讓您免費試服您連效果好壞還不知道，干嘛要著急買，您是太有錢了吧？，更何況我們這里也不買啊，您先安心的喝，效果好不好就想買，你們想買的話，你們自己去買，我們這里不賣，安心在這里喝。為什么納？這就是效果，這是在排毒。（5） 恭送顧客：；多注意自己的身體變化，記得帶您的朋友來喝茶；再見，明天見?。?） 第四天至第五天主要工作重點；①主要穿插講些味純茶產品的特點：新，奇，珍，特，異和各成分之間對心腦血管的益處等：新: 這種顯齒蛇葡萄科植物盡管在地球上生存了一億四千萬年，但我們的本草綱目和所有的植物雜志及國外雜志上均無此植物的記載，直到1993年才被林業(yè)部專家發(fā)現(xiàn)其存在；奇: 這種顯齒蛇葡萄科植物是遠古遺存下來的，如植物總黃酮高到了驚人的程度，比已知的黃酮之王銀杏樹還高四倍；珍: 這種植物極其珍貴，全世界已知的只有武陵源地區(qū)方圓二百五六十公里的范圍有，并且它必須長在海拔800米至1500米的山上，高亦不長，低亦不長，同時還必須云霧繚繞和紅砂巖地帶。顧客出門之后再次強調天天堅持來并幫助帶人來（話術：你喝的效果這么好，應該讓你的親戚朋友、周圍鄰居都來體驗體驗啊，這也是做好事，這是傳播健康，另外你忍心看著他們受病痛的折磨嗎，如果他們也喝的好他們首先感謝的就是你，因為是你介紹他們知道這么好的產品的）另外我們會對愛心宣傳的老年朋友，有禮品贈送；10）正常反應，具體反應見常見問答。 8）特殊用法：口腔潰瘍、牙齦腫痛的將濃茶在嘴里含2—3分鐘，咽炎的大口喝小口慢咽；腸胃不好、便秘、便稀的早上空腹喝一杯，并且要將喝過的茶袋碎葉子吃掉。 5）蛇葡御方與普通茶的區(qū)別；（見常見問答）6）告訴顧客可將茶袋拿回家繼續(xù)沖泡并告知沖泡方法。 （3）登記： 具體話術：叔叔阿姨；‘您能堅持來喝茶，我代表潤康普瑞謝謝您對我們工作的支持，我現(xiàn)在給您辦一張蛇葡御方免費體驗品茶卡，您憑卡可免費喝茶七天（登記卡時；只登記姓名和年齡，身體狀況）；您喝完后需把卡交回來，我們要把卡交回公司以此證明我們讓您喝茶了。3）問身體情況（喝茶）是否對癥？另可告知喝茶幾天內對哪些癥狀有改善？顧客進門之后，不要著急上茶（避免讓顧客感覺這個東西不值錢）問是看宣傳單來的還是別人介紹來的，問身體情況是否對癥，告其體驗幾天后會有什么效果（一般有失眠、多夢、便秘、便稀、咽炎、氣管炎、哮喘、鼻炎、口腔潰瘍、視力模糊3——5天有明顯改善；結腸炎、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、消化不好、尿頻尿急、前列腺炎7——8天有明顯改善）。入座主要告知以下四項內容：1）為什么做免費體驗活動：潤康普瑞拿出廣告費換成產品讓中老年人親自體驗產品的效果，并直接受益。如果是在公園附近，可把時間定為老人鍛煉時間的習慣為準。自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。一定要有超強的親和力，跟每一位顧客處好關系。不化濃妝；產品知識一定要熟記。每一個體驗者都可能產生購買，不要怕人占便宜。 可提前給老顧客一部分宣傳單頁幫助宣傳。2）制作宣傳單頁及老顧客轉介3）制作海報：附件六4）宣傳單頁可作為地方暢銷類報紙夾報宣傳發(fā)放宣傳單話述：，阿姨；‘您這張通知領了嗎？（以問問題的方式讓其產生好奇心停下腳步，再把你想表達的語言表達出來），阿姨；‘您好，我們是潤康普瑞公司在全國統(tǒng)一舉行免費品茶活動開始了，您在某某時間某某地點就可憑宣傳單頁免費品茶七天，這是江中藥研歷時十七年，并獲得了十七項專利的一款養(yǎng)生茶，我們把每年幾個億的廣告費用省下來宣傳，您喝的好就幫我們宣傳宣傳。10） 工作人員；每店根據(jù)運作情況自行決定； 11）顧客分析表；（主要做為每日工作總結）。③ 人流量要比較大。省級市場體驗店應在20家以上，地級市場體驗店最少在6—8家以上。2．活動方式概述：隨著市場上的保健品越來越多，做法各式各樣，工作越來越難做，客戶資料很難收集，并且投入的費用越來越大，這是擺在各地市場面前的首要問題。同時蛇葡御方還可以可以降低血清ALT濃度，改善肝細胞生物膜活性與通透性，調節(jié)肝細胞氧化代謝功能，抗氧化，清除過剩自由基，消炎解毒，修復肝組織細胞的損傷，防止中性脂肪堆積和肝硬化的發(fā)生與發(fā)展。第一要逃過人體免疫防御進行入侵。當硒不足或缺乏，容易患近視眼和白內障。硒在睫狀體和虹膜內含是高，在視網膜和色素上皮內的含量次之，晶體中含量少，玻璃體中極微。【硒是若干抗氧化酶的必須組分，它通過消除脂質過氧化物，阻斷活性氧和自由基的致病作用】從而抑制了多種癌癥的發(fā)生。組織細胞形態(tài)與正常組織細胞差異極大。能明顯減少老化細胞從膜上解離下來,并促進細胞與去除細胞的內翻外紅細胞膜，同時蛇葡御方中所含的微量元素被譽為“細胞食物”，能夠有效及時的為細胞補充營養(yǎng)，而所含的活性黃酮以其獨特的小分子量能促進細胞吸收水分；啟動、增強細胞代謝功能，排除毒素，促使細胞汲取營養(yǎng)，改善人體的重吸收，從而達到改變細胞重生環(huán)境，延長細胞壽命。其三、降低血脂：黃酮具有降低甘油三脂、膽固醇，提升高密度脂蛋白的含量，從而凈化血液、分解血栓、逆轉和消退動脈硬化斑塊。而且對于Ⅰ型糖尿病患者，服用蛇葡御方后可以逐步減少胰島素用量。所以常飲此茶的土家族山民千百年來從無三高、肥胖等癥狀。心腦血管疾病成為人類的第一大殺手，高血脂、高血壓、高血糖是懸在人們頭上的達摩克利斯之劍。由于黃酮具有很好的天然廣譜抗菌作用，人們嘗試用黃酮輔助治療胃及十二指腸潰瘍收效良好效果。同時又可以極大地增強機體免疫功能，因此，可有效預防及輔助治療哮喘和支氣管炎，既方便又有效。經臨床實驗應用和人群保健功能觀察，對上呼吸道感染、口腔炎、牙齦炎、咽喉炎、支氣管炎總有效率91..4%，%。 在實際應用中發(fā)現(xiàn)，使用蛇葡御方后，尿急、尿頻會明顯好轉，尿常規(guī)、前列腺液化驗也趨于正常，前列腺B超顯示體積變小。中醫(yī)常以活血化瘀方劑施治，效果很好。很多使用蛇葡御方強身的人，在服用一段時間后，發(fā)現(xiàn)自己的便秘不治而愈。二、治便秘據(jù)俄羅斯學者研究，在黃酮被腸黏膜細胞吸收后，黃酮會直接對支配腸道的神經產生作用，可以增強腸道的收縮力，縮短腸道收縮周期，同時改善胃腸道的血液循環(huán)，促進腸道蠕動，并使腸內壓增高，進而使腸道排便順暢。飲用方法：每天1次，每次4袋，沸水反復沖泡3－4次。咽炎、氣管炎、支氣管炎、過敏性鼻炎、胸悶氣短、尿道炎、小便不暢逐漸好轉。堅持服用蛇葡御方，可以全面解決細胞健康問題，獲得令人驚異的效果，創(chuàng)造健康奇跡。問起他養(yǎng)生健體之術，他說，這里百歲老人眾多，祖祖輩輩如此，至于養(yǎng)生之術，卻說不出所以然。正是在這山青水秀、鳥語花香、氣候宜人之地孕育出了人間的奇世珍寶—－顯齒蛇葡萄。時值多雨季節(jié)，山中潮濕，義軍多患哮喘，許多人傷口腐爛，軍心渙散，義軍處在了生死存亡之際。云霧山中蛇葡御方的傳說又為其增添了一份神秘的色彩。由于此植物較為稀少、采摘困難、且無法人工栽培，因此其價格不菲（如：在美國售價80美元/盒）。顯齒蛇葡萄是稀有的、名貴的植物，經試驗證明它具有藥食同源的功效。茶界權威朱先明教授贊曰：“調制恰當，香味芬芳，長期飲用，助君安康。民間中醫(yī)藥顯齒蛇葡萄蛇葡御方是被《本草綱目》遺漏的珍品此植物在《本草綱目》中及中國植物學藥典中均無記載。該茶入口微苦、回味甘甜、氣味獨特。到了下午三四點小王漸漸蘇醒過來，一場意外才終于化險為夷。在這緊要關頭，當?shù)氐耐良易逑驅а杆倥郎吓赃叺纳窖?，扯下一把青藤，放在嘴里嚼碎，敷在小王的各個傷口上，又給小王喂服了不少的從藤里擠出的白汁。上午，天氣晴好，林子里鳥語花香，空氣清新怡人，突然，女科考隊員小王，拔腿狂奔，慘叫不已，只見一團野蜂包圍住小王嗡嗡叫囂，小王抱頭亂竄，連聲呼救。發(fā)展民間中醫(yī)藥，江中藥研一直在努力。為了團結廣大中醫(yī)藥工作者，保持和發(fā)揚中醫(yī)藥特色，豐富與發(fā)展中醫(yī)藥學，促進中國和世界醫(yī)藥界的學術交流，為人類的健康事業(yè)做出貢獻，我國成立了中國民間中醫(yī)醫(yī)藥研究開發(fā)協(xié)會。而五千年來，中醫(yī)卻一直在民間，民間中醫(yī)，中醫(yī)民間，中醫(yī)源于民間，發(fā)展在民間，運用于民間，中醫(yī)和老百姓的生活緊密相關。1991年經國家中醫(yī)藥管理局批準，現(xiàn)業(yè)務領導屬國家中醫(yī)藥管理局，歸口管理為中華人民共和國民政部。為中國民間中醫(yī)藥的發(fā)展樹立了榜樣！民間中醫(yī)藥 顯齒蛇葡萄蛇葡御方蛇葡御方的發(fā)現(xiàn) 1993年7月16日，林業(yè)部高級工程師、植物專家黃宏全教授帶領林業(yè)部科考隊來到武陵山考察林業(yè)植物標本。此時小王已經呼吸緊促，口吐白沫，四肢僵硬，生命危在旦夕。他告訴科考隊員們這是土家人祖輩沿用的方法，小王一定會蘇醒的。即便周圍的植物飽受病蟲害之苦，顯齒蛇葡萄卻總是郁郁蔥蔥、枝繁葉茂。把小王從死亡線上奪回的正是具有殺菌抗炎、鎮(zhèn)痛消腫、清熱解毒作用同時又能擴張血管、促進血液循環(huán)的黃酮，同時該植物還富含17種氨基酸和14種人體必需的微量元素。表面有一層純天然的蛋白霜,黃教授給它命名為“味純茶”。也正是在這樣一個奇山、秀水的大川之間生長著一種奇藤—顯齒蛇葡萄。蛇葡御方深受外國朋友的珍愛，相繼出口歐美、日本、韓國等多個國家?！笨梢姴栉幕谥袊蓙硪丫茫以催h流長。當時的統(tǒng)治者明皇朱元璋急調大軍25萬征剿。長壽村見聞在蛇葡御方誕生的武陵山地區(qū)的小山村，原名長壽村，現(xiàn)名四官坳。在清澈見底的小河邊，碰見了一位虎背熊腰的大爺，他叫張大力，92歲還能上山打柴。蛇葡御方使人長壽的秘密 蛇葡御方這個“天然小藥庫”可有效調節(jié)細胞的生態(tài)環(huán)境，而且，其中所含的22種氨基酸、１8種微量元素還可以補充細胞營養(yǎng)。蛇葡御方的功效飲用1—10天飲用10—30天左右咳嗽、多痰、咽喉腫痛、尿頻、便秘、腹瀉、失眠、口腔潰瘍、牙齦炎、消化不良、視力模糊、皮膚?。ㄐ璨料矗┑戎饾u好轉。身體免疫力增強，不易患感冒；食欲正常，排泄暢通；呼吸系統(tǒng)疾病不易復發(fā)；血脂、血壓、血糖正常，心腦血管疾病得到有效控制；清除自由基，抑止癌細胞發(fā)生、發(fā)展。蛇葡御方改善睡眠功能的新發(fā)現(xiàn)，