打擊對手控制渠道-全文預(yù)覽
【正文】 目標(biāo)消費群，市場產(chǎn)品的競爭是白熱化的，一方面要在市場正面對抗中壓制對手，另外，也要從競爭對手內(nèi)部瓦解。這樣定期與患者溝通，宣傳公司及企業(yè)，讓患者對競爭產(chǎn)品產(chǎn)生“免疫力”。 在免費贈品方面一開始是購買一療程（300元）贈送價值50元的海洋鈣粉或方氏態(tài)（提高免疫力藥），因為中老年人大都缺鈣或骨質(zhì)疏松，低抗力低等，因此此活動對消費人群吸引特別高。 另外，在宣傳中采取OTC鋪貨及社區(qū)宣傳，它比其它產(chǎn)品的廣告及醫(yī)院做法具有4大優(yōu)勢：（1）直接面對消費人群，有針對性持說服教育；（2）氛圍制造銷售，易于讓中老年人在周圍藥店、醫(yī)院等達到銷售高潮；（3）迅速擴大使用人群，利用收集患者名單、為售后服務(wù)提供詳盡資料，可培養(yǎng)出一大批典型病例進行區(qū)域口碑宣傳，（4）投入小、見效快、利于資金回籠。 本身產(chǎn)品是有營養(yǎng)心肌的作用，其它競爭對手的優(yōu)點都有，因此定位為：“修復(fù)受損心肌，提高心動力，治療心臟病”。一直以來，市場中只有永遠的利益，沒有永遠的敵人和朋友！ 筆者十幾年的醫(yī)品、保健營銷管理經(jīng)驗認為，市場的總量在一定時間內(nèi)是一定的，不是絕對有實力的公司不可能有巨大的資金與較長的時間去創(chuàng)造新消費，十幾億中國人都想好生活，幾千家藥廠都想發(fā)展壯大，那么最快的辦法就是從競爭對手上搶占市場，防止新對手變強，控制好自己的地盤。 市場發(fā)展的過程與物種進化的過程具有相同的道理，保健品廠家從90年代初的近萬家到后來的2—3000家，有許多熟悉的品牌消失了，又有許多陌生的品牌出現(xiàn)了。 中國的藥品、保健品生產(chǎn)廠家過剩，產(chǎn)品功能重復(fù)是不爭的事實，雖然經(jīng)過GMP廠驗收，地標(biāo)升國標(biāo)以及大力推廣的GAP中藥材基地要求會讓大批的廠家被兼并、消失，但因中國的幅員遼闊，人口眾多，地域差別太大，管理職能部門關(guān)系重重，地方經(jīng)濟的保護等等，在一定時期內(nèi)仍將是群雄并起，諸候割據(jù)的局面。打擊對手，控制渠道－醫(yī)藥營銷秘笈 文章來源：有問必答健康社區(qū) 20051216 13:51:08 【世界經(jīng)理人編者按】/b 重要的是你的競爭對手，只有打敗你的競爭對手，你才會有勝利的一天。一些物種可能被另外一些物種所代替，成千上萬的物種在消失的同時又有更多的新物種產(chǎn)生，這就是物種的多樣性。市場即戰(zhàn)場，打贏了競爭對手，你就得到了市場，你就永遠也不可能滿足消費者，但你可以成為醫(yī)藥市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣你自然也引領(lǐng)了消費潮流?！? STRONG一、如何打擊競爭對手/STRONG 產(chǎn)品定位及宣傳方面 筆者服務(wù)的是一個關(guān)于心血管方面的產(chǎn)品心榮膠囊，心腦血管產(chǎn)品是所有藥品、保健品中競爭最激烈的，全國品牌就有幾十個知名，區(qū)域品牌更多，怎樣才能從眾多的
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