打擊對手控制渠道(文件)
【正文】 ，接孩子，提供生活信息等，公司定期舉行營業(yè)員聯(lián)誼會，如座談會、培訓(xùn)會、電影晚會、聚餐會等。 如何掌握地政外聯(lián) 每開一個市場，首先面臨的就是與方方面面的單位和個人打交道，主要有政府管理部門，打交道的目的就是為了獲得支持，與政府部門打交道要擁有主動權(quán)，只有這樣也才能更好的實現(xiàn)目標(biāo)。無錫當(dāng)?shù)氐拿襟w事先早就向工商及一些政府部門打了招呼，要對我們實行封殺（因為麥肯代理廣告時華東未能操作好，歉了很多廣告費，而工商關(guān)系也未能溝通好），誰開口子就孤立誰。 還有要貫徹資本運(yùn)營的思路，提高辦事效率。還有一個城市，市工商局下面有一個廣告公司，總經(jīng)理也是工商局主管廣告的干部，我通過了解，廣告公司的實力還不錯，順?biāo)浦鄣陌岩徊糠謴V告給他做，這樣其他一切宣傳事宜一路綠燈，但不能全部給他做?！? 同時風(fēng)險要分散，我們到異地，廣告宣傳不打點“擦邊球”難以起到應(yīng)有的效果，而打“擦邊球”又有一定的風(fēng)險，因此要學(xué)會將風(fēng)險分散，讓別人承擔(dān)風(fēng)險?！? 另外，我招的個別業(yè)務(wù)人員也是當(dāng)?shù)卣块T的直系親屬，有一次一個城市的辦事處被一個工商分局查封，通過關(guān)系短短幾天就沒事了，而且又結(jié)交了一幫新朋友。第一次與他們打交道，一般不要帶著問題，即使帶著很急的問題，也不宜一去就切入話題，應(yīng)首先表現(xiàn)出尊重他們，是新到貴地來“拜碼頭”的，向他們介紹我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品以及到當(dāng)?shù)貋淼拇蛩?，在談話中逐步找出共同點，讓他們感受到我們的價值取向，也是為了發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，更感受到辦企業(yè)的艱辛，從而喚起關(guān)切之心。當(dāng)然象客戶其它部門也要溝通，如財務(wù)部結(jié)款，企劃部店面包裝，售后部重點推薦等。 第三種情況是純經(jīng)銷商，公司不承擔(dān)一切費用，由經(jīng)銷商自己運(yùn)作，本公司有區(qū)域管理人員，會定期去市場巡視，平時控制發(fā)貨量，也給當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商隨時保持聯(lián)系，這樣經(jīng)銷商只有遵守公司制度、努力向前走。 因為廠家對產(chǎn)品熟悉，更了解公司的情況，因此廠家的管理者務(wù)必要對市場的理解，相應(yīng)的業(yè)務(wù)水平比經(jīng)銷商更深刻、更全面，同時廠家掌握全國各個市場成功經(jīng)驗，因此讓經(jīng)銷商由信服后轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃巍? 如何掌握經(jīng)銷商 市場中通常存在最多的是兩類經(jīng)銷商：一種是代理商，就是廠家以低價給經(jīng)銷商，廠家從宣傳到銷售維護(hù)基本不深度介入；另一種是協(xié)銷商，廠家負(fù)責(zé)宣傳維護(hù)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鋪貨渠道銷售，這種方式適合市場網(wǎng)絡(luò)有規(guī)模和零售的各種現(xiàn)象和條件都具備且都成熟的省會城市和地級城市。還有一種就是把對方的核心業(yè)務(wù)挖過來，但一時又用不了這么多人，那么先養(yǎng)三個月，等對方市場不行時，這些業(yè)務(wù)也是辭退之時，因為許多業(yè)務(wù)人員如果“禁不起誘惑，耐不住寂寞”，其實我也是不能重用的。 瓦解對手軍心方面 在市場當(dāng)中，同類產(chǎn)品同類
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