【正文】 訓(xùn)，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一配送人員行為規(guī)范和禮貌用語(yǔ)，統(tǒng)一 配備交通工具，統(tǒng)一工作流程。 6）、制定各項(xiàng)規(guī)章制度，保證物流配送順利、高效、快捷和低成本運(yùn)營(yíng)。主要分為探測(cè)性調(diào)研，描述性調(diào)研，因果性調(diào)研和預(yù)測(cè)性調(diào)研 ,我們對(duì)我們不同的消費(fèi)群體有著不同的調(diào)研方式： 1）、我們對(duì)高學(xué)歷 “空巢 ”群體。 問卷的問題為： 你的生活中有北大荒食品么？ 在忙碌的生活工作中是否經(jīng)常采取網(wǎng)上購(gòu)物？ 對(duì)我們送上門的的服務(wù)與態(tài)度是否 滿意？ 3）、我們對(duì) 30—45 歲中高等以上收入的群體。 走訪的問題為： 對(duì)北大荒食品的價(jià)位是否可以接受？ 對(duì)的北大荒食品有什么看法？ 對(duì)北大荒食品以這種直接運(yùn)送的方式送到您手中后，產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)環(huán)節(jié)是否滿意？ 我們的調(diào)研方式是收集顧客資料最直接的途徑，我們把收集到的第一手資料進(jìn)行篩選、整理、總結(jié)，做出分析，找到我們的不足，和以后發(fā)展的方向，總結(jié)出以后的工作重點(diǎn)。緊接著逐步在搜狐、百度、雅虎等著名搜索引擎中進(jìn)行收錄，并以網(wǎng)站廣告為主，輔以報(bào)紙、電視和廣播等。以成品分散的方式 占領(lǐng)市場(chǎng)推銷自己的產(chǎn)品，提高公司效益。讓人民了解北大荒食品。隨著人們網(wǎng)購(gòu)的狂潮，搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。 （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 占領(lǐng)城 市大眾的消費(fèi)市場(chǎng)，推廣北大荒產(chǎn)品，做好廣告宣傳作用。以廠家為背景的提供貨源。實(shí)行網(wǎng)上安全交易。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障貨物流通的順暢。 （ 3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。 （二） 制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施 具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。 ： 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來(lái)源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。 ： （ 1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍是全體大眾特別是在家的老人孩子； （ 2）我們公司的產(chǎn)品最終購(gòu)買者是一些不方便到實(shí)體店購(gòu)買的人（如老人孩子和呆在家的人）； （ 3）我們應(yīng)該主要向小區(qū)的成年兒女做推廣； （ 4）我們以網(wǎng)絡(luò)的方式推廣效果更佳 (網(wǎng)站推廣 )； （ 5）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段單一，覆蓋面??； 10 觸手可得 “北大荒 ”綠色餐桌 八 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果及改進(jìn) 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果 的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 （ 5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。 （ 1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。在通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服 9 觸手可得 “北大荒 ”綠色餐桌 務(wù)。買的人多了網(wǎng)路的廣告效 應(yīng)就會(huì)逐漸的推廣開來(lái)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就會(huì)越來(lái)越全面，產(chǎn)生的利益也就越來(lái)越來(lái)大。以科技為支撐，追求經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益最大化。 那企業(yè)的網(wǎng)站只能起到一個(gè)簡(jiǎn)單的展示作用，對(duì)于銷售意義不大。 行業(yè)內(nèi)部分析 ① 消費(fèi)者需求分析：如今 消費(fèi)者生活水平提高了，食飽已不是他們的要求，而是健康，正好本公司做出了自己的品牌，做出了健康、綠色、安全、放心、快捷、便利的服務(wù)。在分散式的銷售模式上爭(zhēng)取效益，是消費(fèi)者更好從消費(fèi)角度了解北大荒食品。 7 觸手可得 “北大荒 ”綠色餐桌 （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃的目的 打開農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)這片市場(chǎng)。 四 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。進(jìn)行詢問交談。 詢問的問題為： 知道北大荒食品么 ？ 是否在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買過(guò)我們北大荒食品？ 對(duì)我們的北大荒食品的網(wǎng)絡(luò)銷售有什么看法？ 6 觸手可得 “北大荒 ”綠色餐桌 2）、我們對(duì) 30—45歲高級(jí)白領(lǐng)群體。 三 市場(chǎng)調(diào)查 營(yíng)銷調(diào) 研是市場(chǎng)營(yíng)銷的信息基礎(chǔ)，是營(yíng)銷決策制定的主要來(lái)源。 5）、目標(biāo)工作時(shí)間由早上 6點(diǎn)到晚上 8點(diǎn)，根據(jù)客戶需求自行調(diào)整和順延。 五、具體物流配送方案 1）、首先，把現(xiàn)有的綠色產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、價(jià)格、品質(zhì)等編輯成產(chǎn)品目錄，制成印刷品；宣傳印刷品以小區(qū)為發(fā)放單位逐一發(fā)放或平行發(fā)放。 四、構(gòu)建終端物流配送網(wǎng)絡(luò)體系 1）、科學(xué)配置配送中心，布局合理，配送方便。這種方式多用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料方便而又廉價(jià)的有效調(diào)查工具。 4）、 VIP會(huì)員享有優(yōu)先配送的優(yōu)惠。 創(chuàng)建顧客會(huì)員制 會(huì)員分為 VIP會(huì)員和普通會(huì)員兩種形式。 4）、與以上企業(yè)建立充分互信機(jī)制，簽訂協(xié)議，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，建立批次結(jié)款制度，對(duì)于有些緊俏的綠色產(chǎn)品完全可以現(xiàn)款進(jìn)貨。 三、聯(lián)盟與顧客關(guān)系 成立北大荒綠色食品營(yíng)銷聯(lián)盟 1）、首先，啟動(dòng)大學(xué)生就業(yè)基金，或者，尋求黑龍江墾區(qū)相關(guān)企業(yè)的資金和物質(zhì)支持，成立北大荒綠色食品終端物流配送有限公司。靈活地向用戶展示產(chǎn)品說(shuō)明的文字、圖片甚至多媒體信息正是企業(yè)網(wǎng)站的主要價(jià)值所在。給大城市百姓提供食品安全、營(yíng)養(yǎng)等信息服務(wù)。以 “放心、快捷、健康、綠色 ”為主，開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。燜米飯時(shí)添加少許的薏米，可以起到抗腫瘤、增強(qiáng)免