【正文】 但用過反應(yīng)不好者居多。 下海型：這類客戶以前沒有做過產(chǎn)品的經(jīng)銷，通過各種手段手中有了一些積累，想通過經(jīng)銷一些產(chǎn)品獲得更多利潤。 黑馬型：這類客戶的特點(diǎn)是產(chǎn)品項(xiàng)目雖操作不多，但成功了操作過一些保健品，但遠(yuǎn)沒有老江湖型經(jīng)銷商那么謹(jǐn)慎。與客戶面談時(shí)要安排內(nèi)部人員不時(shí)的打進(jìn)電話，再安排接線員接線，務(wù)必讓客戶能聽到一點(diǎn)又不能聽得太清楚，確保競爭經(jīng)銷權(quán)的人很多的現(xiàn)場效果。（M） 客戶電話：你們的產(chǎn)品質(zhì)量能保證嗎？ 回 答：我覺得這個(gè)問題很簡單，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，創(chuàng)一個(gè)品牌相當(dāng)不容易，請問我們會(huì)為了產(chǎn)品質(zhì)量的問題毀了我們辛苦創(chuàng)建的品牌嗎？產(chǎn)品質(zhì)量與效果問題您一點(diǎn)也不需要擔(dān)心，我們對市場做大規(guī)模的投入，不會(huì)拿我們自己的錢 開玩笑。即使只以經(jīng)常性飲酒的人口作為基數(shù)，人均每年在飲酒保健產(chǎn)品上消費(fèi) 100 元，那么該市場的容量也達(dá)到了 35 億的規(guī)模。只要是有利于市場發(fā)展、促進(jìn)銷售、符合銷售政策的正常費(fèi)用，公司會(huì)全力支持您的。（G）客戶電話：你們在產(chǎn)品的銷售上有什么支持？ 回 答：在產(chǎn)品的具體銷售時(shí)我們的支持主要有：一、終端的促銷，我們對每個(gè)零售客戶的營業(yè)人員在產(chǎn)品鋪貨后會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧方面的培訓(xùn)，并進(jìn)行定期的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。反過來說，你們賺錢了我們才賺錢。H 客戶電話：你們的價(jià)格我能賺錢嗎？ 回 答：肯定能，因?yàn)椋壕虐钅z囊的賣點(diǎn)獨(dú)特，市場競爭小，開發(fā)難度相對小。Ru18是采用美國先進(jìn)技術(shù)對古代解酒傳奇佳品‘酒寶’進(jìn)行破譯，使用衛(wèi)生部公布標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的特殊形態(tài)食品，即是食品當(dāng)然不會(huì)向藥品一樣有副作用，而且該產(chǎn)品在國外銷售一年多受到多方好評，在國內(nèi)許多成功人士都在用，PICC（中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司）對產(chǎn)品質(zhì)量作出承保使用更放心。（回話要點(diǎn)：向經(jīng)銷商充分展示我們是有備而來，不需要他們承擔(dān)太大的壓力，使經(jīng)銷商充分感受到我們是一個(gè)懂市場的企業(yè)，從而進(jìn)一步對我們產(chǎn)生信心。（回話要點(diǎn)：要充分體現(xiàn)正規(guī)大企業(yè)的氣質(zhì)，體現(xiàn)處處為客戶著想，維護(hù)客戶利益的基調(diào)，使客戶受到拒絕，但卻會(huì)對我們產(chǎn)生好感。使其較少較緩地，通過血腦屏障，進(jìn)入腦部，造成醉酒現(xiàn)象 . 。所以，統(tǒng)一口徑是電話溝通必要的準(zhǔn)備工作。此時(shí)需安排專人接電話，并注意接聽電話的技巧與流程。三、 招商創(chuàng)意新聞營銷，制造社會(huì)話題，引起全民關(guān)注和參與，增加經(jīng)銷商信心和動(dòng)力。十五、產(chǎn)品實(shí)行專碼專區(qū)銷售，最新竄貨的防火墻，從而使代理商火紅的市場得到保障； 十六、招商地區(qū)劃分類型：一類地區(qū)：24個(gè) 上海、廣州、重慶、天津、深圳、杭州、南京、武漢、沈陽、大連、濟(jì)南、青島、長春、哈爾濱、石家莊、長沙、成都、西安、昆明、鄭州、福州、南昌、合肥、烏魯木齊二類地區(qū)：97個(gè)太原、大同、貴陽、蘭州、寧波、臺州、湖州、溫州、廈門、泉州、珠海、中山、東莞、汕頭、湛江、海口、無錫、蘇州、徐州、煙臺、淄博、濰坊、濟(jì)寧、唐山、保定、大慶、齊齊哈爾、吉林、鞍山、南寧、株州、常德、洛陽、南陽、綿陽、宜昌、襄樊、荊州以及：廣東：佛山、江門、茂名、惠州、韶關(guān)浙江：紹興、金華江蘇：常州、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南通、連云港江西：景德鎮(zhèn)、九江遼寧：錦州、盤錦、營口、本溪、撫順山東：德州、泰安、棗莊、臨沂、日照、威海、東營河北：邯鄲、張家口河南：開封、平頂山安徽：蕪湖、蚌埠湖南：湘潭、衡陽、岳陽湖北：黃石、十堰、鄂州、荊門廣西：桂林、梧州、北海云南：曲靖、玉溪、昭通、楚雄陜西：銅川、寶雞四川：宜賓、攀枝花、瀘州貴州：六盤水、遵義新疆：克拉瑪依寧夏：銀川青海：西寧西藏：拉薩海南：三亞三類地區(qū)： 119個(gè)廣東：肇慶、清遠(yuǎn)、汕尾、梅州福建：莆田、三明、漳州、南平、龍巖浙江：嘉興、衢州、舟山江蘇：淮陰、鹽城、泰州江西：萍鄉(xiāng)、新余、鷹潭、贛州、宜春、上饒、吉安、撫州遼寧：丹東、阜新、遼陽、鐵嶺、朝陽、葫蘆島山東：荷澤、萊蕪、遼城、濱州山西：陽泉、長治、晉城、朔州、運(yùn)城、臨汾、晉中、忻州吉林：四平、遼源、通化、白山、松原、白城、延邊黑龍江：牡丹江、佳木斯、雞西、鶴崗、雙鴨山、伊春、黑河、綏化河北：滄州、秦皇島、邢臺、承德、廊坊、衡水河南：安陽、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作、濮陽、許昌、漯河、三門峽、商丘、信陽、周口、駐馬店安徽：淮南、淮北、馬鞍山、銅陵、安慶、黃山、滁州、阜陽、宿州、六安、亳州、巢湖、宜城湖南：邵陽、張家界、益陽、彬州、懷化、婁底湖北：孝感、黃岡廣西：玉林、百色云南：紅河、大理、麗江陜西：咸陽、渭難南、延安、漢中、安康、榆林四川：德陽、廣元、內(nèi)江、樂山、南充、自貢、巴中地區(qū)貴州：銅仁甘肅：嘉峪關(guān)、天水、酒泉、張掖、武威三、招商流程工作階段工作內(nèi)容時(shí)間規(guī)劃備 注第一階段招商籌備階段月底 月中 含培訓(xùn)、方案調(diào)整和制作的時(shí)間第二階段遞進(jìn)招商實(shí)施階段月上 月中月劃區(qū)域招商，擬選山東、遼寧月參加藥交會(huì)。十三、不僅僅在區(qū)域市場內(nèi)確定重點(diǎn)市場和一般市場，同時(shí)針對每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)也要明確劃分，圍繞2/8原則，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中使用費(fèi)用，分階段、分步驟針對重點(diǎn)市場分別投入，建立市場的局部優(yōu)勢。公司將針對這些客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。八、對新開發(fā)的經(jīng)銷商進(jìn)行一定程度的產(chǎn)品知識、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營銷策略、銷售等方面的專業(yè)培訓(xùn)。 保證金的返還：如經(jīng)銷商完成既定的全年銷售任務(wù)的50%（含）以上，并且無市場違規(guī)行為，公司則將保證金予以全部返還，如經(jīng)銷商完成既定全年銷售任務(wù)的50%以下，公司給予返還的保證金按照經(jīng)銷商實(shí)際達(dá)成的任務(wù)比例給予返還（即：返還金額=保證金完成任務(wù)比例）。以后每次進(jìn)貨，一類市場不低于5萬元，二類市場不低于2萬元，三類市場不低于1萬元。二、獨(dú)家經(jīng)銷商無能力覆蓋的區(qū)域或地級市周邊的縣比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，發(fā)展分銷商，建立分銷網(wǎng)絡(luò)。六、招商專線電話2部。二、設(shè)一個(gè)小型樣品倉庫，置少數(shù)樣品于辦事處。 某解酒產(chǎn)品招商操作手冊 s目 錄一、軟硬件準(zhǔn)備……………………………………………………………………03二、招商政策………………………………………………………………………07三、招商流程………………………………………………………