【正文】 上述價(jià)格彈性與總收入的關(guān)系，加深理解這種關(guān)系在需求分析中的重要性。因此，它可以無(wú)限地開(kāi)拓它的市場(chǎng)，從理論上講，可以掠奪所有顧客的收入或財(cái)富。 另一種極端情況就是無(wú)限彈性，∈p= ∞。為了說(shuō)明起見(jiàn)，首先考察一下需求量與價(jià)格無(wú)關(guān)的極端情況，即不管價(jià)格高低，需求量Q*總是固定不變。上述這些關(guān)系可概括如下： (1)單一彈性：｜∈p｜=，銷(xiāo)售總收入不受價(jià)格變動(dòng)的影響。結(jié)果是銷(xiāo)售總收入，即產(chǎn)品的價(jià)格與需求量的乘積，保持不變。 例如：∈p=，｜∈p｜= (2)｜∈p｜=，定義為“單一彈性”。如果我們對(duì)價(jià)格彈性有個(gè)正確估計(jì)，就能準(zhǔn)確地估計(jì)出價(jià)格變動(dòng)將帶來(lái)多少總收入。 如用弧彈性概念，價(jià)格彈性方程如下： (Q2Q1)/(Q2+Q1) Q2Q1 p2+p1 價(jià)格弧彈性=Ep= = + + (P2P1)/(P2+P1) p2p1 Q2+Q1 在價(jià)格從一點(diǎn)變?yōu)榱硪稽c(diǎn)的場(chǎng)合下，這一公式特別有助于分析需求對(duì)價(jià)格變化的平均靈敏度。其轉(zhuǎn)移原因可能是可支配收入降低、信用緊縮、廣告活動(dòng)減弱或這些因素同其他因素的結(jié)合。 現(xiàn)在來(lái)考查一下需求曲線(xiàn)從D1轉(zhuǎn)移到D再轉(zhuǎn)移到D3的結(jié)果。象這樣一些變化可以說(shuō)是沿著同一條需求曲線(xiàn)的移動(dòng)。 □ 需求函數(shù)與需求曲線(xiàn)的關(guān)系 需求函數(shù)和需求曲線(xiàn)的相互關(guān)系可用圖形來(lái)表示。 為了闡明這一過(guò)程，我們考查方程2．1．3及表2．1．5中列出的關(guān)系。需求曲線(xiàn)是需求函數(shù)的一部分，它在所有其他自變量的作用保持不變時(shí)，反映了某種產(chǎn)品的價(jià)格與需求量之間的關(guān)系。 將一組假設(shè)的參數(shù)值代入方程212，得 Q=3000P+1000Y++1500000C+ (2．1．3) 方程2．1．3表明：汽車(chē)平均價(jià)格每提高1美元，汽車(chē)需求量將減少3000輛，人均可支配收入每增長(zhǎng)1美元，它將增加1000輛；人口每增加1人，它將增加005輛；信貸獲得指數(shù)每增加1單位，它將增加1500000輛；廣告費(fèi)用多支出1美元，它將增加005輛。也就是說(shuō)，需求量與每個(gè)自變量的具體關(guān)系必須明確起來(lái)。 □ 需求函數(shù)理論公式 需求一詞的定義是：在一定時(shí)期內(nèi)和一定條件下，顧客們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)某種貨物或勞務(wù)的總量。RCA公司(原名：林—特姆科—沃特公司)1981年計(jì)劃銷(xiāo)售錄像唱片機(jī)200000臺(tái)，但實(shí)際銷(xiāo)售還不到70000臺(tái)。同樣，人事經(jīng)理要制訂招工計(jì)劃和職工培訓(xùn)計(jì)劃，保證供應(yīng)足夠的勞力去生產(chǎn)并銷(xiāo)售其產(chǎn)品。由于需求是決定企業(yè)獲利能力的一個(gè)主要因素，對(duì)未來(lái)需求的估計(jì)便成了企業(yè)全部計(jì)劃活動(dòng)的關(guān)鍵。市場(chǎng)控制促進(jìn)了這一占有形式——縱向聯(lián)合的發(fā)展。企業(yè)可以依靠市場(chǎng)提供生產(chǎn)所需的資源，也可以采取自己生產(chǎn)和貯藏必需資源的方式實(shí)行縱向聯(lián)合。因此，在必須把商品賣(mài)給任何一個(gè)有錢(qián)人的市場(chǎng)中，市場(chǎng)系統(tǒng)的這種非人格特性，一般在檢驗(yàn)人們的品行和防止濫用權(quán)力方面，起到了一個(gè)雖不全面但又十分重要的作用。市場(chǎng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)力做出的反應(yīng)是冷酷無(wú)情的，就這個(gè)意義上說(shuō)，市場(chǎng)沒(méi)有良心 第二個(gè)特點(diǎn)是它掩蓋了商品買(mǎi)賣(mài)間的真實(shí)情況。 4．非人格性 價(jià)格系統(tǒng)對(duì)貨幣交易發(fā)生作用。你若知道了加油站的位置，通常也就知道了在哪里能夠買(mǎi)到汽油了。在非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)或受控市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，則必須使用其他的方法在消費(fèi)者中調(diào)節(jié)短缺。賣(mài)主的供給量限制了消費(fèi)者在價(jià)格下能夠買(mǎi)到的蜂蜜數(shù)量，盡管他們希望在這個(gè)價(jià)格下買(mǎi)到更多的蜂蜜。當(dāng)新的企業(yè)被吸引到這個(gè)行業(yè)來(lái)后，蜂蜜的產(chǎn)量就會(huì)增長(zhǎng)，結(jié)果又將使價(jià)格下跌。價(jià)格溝通了買(mǎi)主與賣(mài)主之間的信息交流。 1．引導(dǎo) 蜂蜜價(jià)格的上漲促使有關(guān)企業(yè)增加了蜂蜜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，由于市場(chǎng)總是趨向于均衡，所以過(guò)剩和短缺也總是趨于自動(dòng)解除。建立均衡就是要找出使需求量與供給量相等的價(jià)格。 均衡價(jià)格通常并不是在市場(chǎng)受到擾動(dòng)后立刻就能建立起來(lái)，并保持下去的。提價(jià)和短缺最終會(huì)得到緩解，一方面是由于買(mǎi)主需求量的下降，另一方面也是由于天然氣供給量的增加。但是，未必所有的用戶(hù)都能馬上察覺(jué)，因?yàn)楸M管短缺存在，有些用戶(hù)仍然可能用低價(jià)買(mǎi)到足夠他們使用的天然氣。由于買(mǎi)主不會(huì)主動(dòng)要求提價(jià)，短缺就向從制造者到零售商的所有賣(mài)主提供了一個(gè)漲價(jià)的信號(hào)。在拍賣(mài)中，買(mǎi)賣(mài)雙方可以用投標(biāo)的方式即刻對(duì)過(guò)剩和短缺作出反應(yīng)。價(jià)格究竟是向著市場(chǎng)需要的方向移動(dòng)，還是呈雜亂無(wú)章的紊亂呢?實(shí)際上，價(jià)格總是會(huì)漸漸趨近于均衡價(jià)格Pe的。如果弄懂了需求關(guān)系，那么供給關(guān)系就比較容易了。而供給曲線(xiàn)從S0到S1的位移反映了供給關(guān)系的變化(在這里也是增長(zhǎng))，它是技術(shù)水平提高、生產(chǎn)要素價(jià)格降低或其它轉(zhuǎn)移參數(shù)出現(xiàn)變化導(dǎo)致生產(chǎn)成本下降的結(jié)果。方程式中的刪節(jié)號(hào)代表它決定供給關(guān)系的因素，如氣候、運(yùn)輸費(fèi)用、政府法令、稅率、生產(chǎn)者的要求等。通過(guò)對(duì)組成這個(gè)臃腫概念的成份——運(yùn)動(dòng)參數(shù)和轉(zhuǎn)移參數(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)化，就可以用圖示的方法對(duì)其進(jìn)行描述。 4．把留待將來(lái)使用的天然氣提前在當(dāng)今市場(chǎng)上出售 5．增加從蘇聯(lián)和馬來(lái)西亞進(jìn)口天然氣 獲悉價(jià)格上漲這個(gè)信息的天然氣提供者，在利益的驅(qū)使下將采用在較低銷(xiāo)售價(jià)下難以獲利的生產(chǎn)方式，以謀求增加天然氣的供給量。因此，公司通常并不愿為發(fā)展生產(chǎn)而增加成本，除非是對(duì)較高的價(jià)格有一個(gè)樂(lè)觀的估計(jì)。于是有以下幾種可能： (1)為漢堡包提供更多的烤肉架和貯藏庫(kù)； (2)增加餐館； (3)更先進(jìn)的設(shè)備； (4)高薪的熟練技術(shù)工人； (5)增加漢堡包制造業(yè)的工人人數(shù)； (6)更快速的服務(wù)。轉(zhuǎn)移參數(shù)的得名，就是因?yàn)樗鼈兊臄?shù)值變化會(huì)造成需求關(guān)系的改變，從而使整個(gè)需求曲線(xiàn)發(fā)生移動(dòng)。 □ 需求關(guān)系特征 以上的討論表明，需求關(guān)系具有雙性特征：當(dāng)所有轉(zhuǎn)移參數(shù)保持固定時(shí)，改變價(jià)格(運(yùn)動(dòng)參數(shù))會(huì)導(dǎo)致沿一條固定需求曲線(xiàn)的運(yùn)動(dòng)。A點(diǎn)和C點(diǎn)是在相同的價(jià)格下處于不同的需求曲線(xiàn)上的兩個(gè)點(diǎn)。只有當(dāng)轉(zhuǎn)移參數(shù)(非價(jià)格因素)的值發(fā)生變化時(shí)，需求曲線(xiàn)才發(fā)生位移。盡管商品提價(jià)使得需求量從Q0減至Q1，但A點(diǎn)和B點(diǎn)仍然都是同一條需求曲線(xiàn)D0上的兩點(diǎn)。價(jià)格的上漲導(dǎo)致了沿需求曲線(xiàn)D0。 在表2．1．4中，盡管我們只列出了很少的幾個(gè)數(shù)據(jù)，但已足以反映出它們所包含的與需求曲線(xiàn)所表達(dá)的相同的意義。 需求曲線(xiàn)具有負(fù)的斜率，因?yàn)楫?dāng)價(jià)格上漲時(shí)消費(fèi)者會(huì)找到較便宜的替代品，假定其它因素不變。假定所有轉(zhuǎn)移參數(shù)的值不變，這樣一來(lái)，就可以直接用需求曲線(xiàn)來(lái)表達(dá)運(yùn)動(dòng)參數(shù)(價(jià)格P)和需求量之間的二維關(guān)系。方程式2．1．1中省略號(hào)強(qiáng)調(diào)指出了需求通常還要受到比已直接給出的幾個(gè)因素多得多的因素影響，包括諸如時(shí)尚、對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)速度、對(duì)未來(lái)價(jià)格的期待、法律、法令以及風(fēng)俗習(xí)慣，等等。另外，還有其它一些因素也對(duì)這種抉擇產(chǎn)生影響。 表2．1．3 天然氣的使用及其替代品 ───────────────────────────────────────────── 用途 可能的替代品及替代方法 ───────────────────────────────────────────── 家庭取暖 在一些房間內(nèi)減少供暖 降低暖氣溫度，穿上厚毛衣 注意房間保溫 使用煤熱爐 利用太陽(yáng)能供暖 呆在陽(yáng)光充足的房間里 家庭熱水供應(yīng) 降低水溫 夜間關(guān)閉熱水器 使用電剃刀剃須 用淋浴代替浴盆 盡量不洗澡(當(dāng)保持清潔代價(jià)昂貴時(shí)，臟一點(diǎn)也無(wú)妨) 衣物烘干器 把衣服晾在繩子上 使用電烘干器 購(gòu)買(mǎi)快干衣料制成的衣服 少洗衣服 做飯 多吃烤制的食品 購(gòu)買(mǎi)新式小型爐灶 用微波爐做飯 使用電爐 吃冷食 烹制耗能少的食品(如用雞蛋代替雞) 集中烹調(diào)，剩飯不加熱 點(diǎn)亮裝飾氣燈 使用電燈 盡量避免使用裝飾燈 ──────────────────────────────────────────── 　　由于需求法則在天然氣市場(chǎng)上發(fā)生作用的結(jié)果，人們開(kāi)始對(duì)天然氣的替代品感興趣。表2．1．3中列出了在天然氣價(jià)格上漲時(shí)，天然氣及其替代品的使用情況。假如花在漢堡包上的錢(qián)或者時(shí)間增加，而其它替代品卻保持不變，那么，就連漢堡包最熱心的老主顧也將無(wú)可奈何地去買(mǎi)其它替代品。即使他在這一方面做得象一個(gè)行業(yè)發(fā)言人一樣好，但如果他缺乏對(duì)供給、需求以及市場(chǎng)功能的研究和有關(guān)知識(shí)，就不可能成為一個(gè)稱(chēng)職的公司經(jīng)理或者企業(yè)代理人。由于商人們的目光往往只局限在市場(chǎng)系統(tǒng)中自己這一小部分，所以，他們?yōu)槭袌?chǎng)系統(tǒng)進(jìn)行的辯護(hù)通常十分拙劣，這種膚淺的辯護(hù)對(duì)闡明市場(chǎng)功能的寶貴價(jià)值毫無(wú)裨益。 表2．1．2 企業(yè)管理學(xué)的學(xué)科分類(lèi) ───────────────────────────────────────────── 職能課程：會(huì)計(jì)學(xué) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 財(cái)務(wù)管理 定量分析（包括運(yùn)籌學(xué)） 市場(chǎng)學(xué) “特殊”課程：銀行學(xué) 人事管理 保險(xiǎn)學(xué) 生產(chǎn)管理 國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué) “工具”課程：會(huì)計(jì)學(xué) 不運(yùn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)學(xué) 行為學(xué) 行為學(xué) 計(jì)算機(jī)學(xué) 運(yùn)輸學(xué) 管理學(xué)原理 綜合課程：管理學(xué)原理 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) ──────────────────────────────────────────── 　□ 市場(chǎng)供求及其運(yùn)行機(jī)制 　經(jīng)理人員的首要職責(zé)，就是要做出使本公司能夠達(dá)到自己目標(biāo)的決策。如表2．1．２所示，企業(yè)管理學(xué)的學(xué)科一般分為四大類(lèi)。 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)部分類(lèi)和決策學(xué)內(nèi)部分類(lèi)都有重疊；此外，經(jīng)濟(jì)學(xué)和決策學(xué)這兩者之間也有大量重疊。統(tǒng)計(jì)工具可用于估量決策問(wèn)題中出現(xiàn)的各個(gè)重要變量的關(guān)系。但是，如果企業(yè)想要規(guī)定出行之有效的決策準(zhǔn)則，它們必須徹底了解本身所處的環(huán)境。然而，個(gè)別企業(yè)都要受到一般經(jīng)濟(jì)情況的很大影響，而后者屬于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范圍。 既然傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域同企業(yè)都有某種程度的關(guān)系，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)然要從所有這些領(lǐng)域中汲取有用的東西。不僅微觀理論與宏觀理論彼此關(guān)聯(lián)，而且列舉的每門(mén)應(yīng)用課程皆有其微觀方面與宏觀方面。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)構(gòu)可以用若干不同方式來(lái)表示，其中一個(gè)最常用的分類(lèi)如表2．1．1所示。 □ 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：企業(yè)管理與市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)濟(jì)分析 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法在企業(yè)管理實(shí)踐中的應(yīng)用。②現(xiàn)代公司組織制度。 (日)澤庵宗彭 第一章哈佛經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)知識(shí) 一、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí) □現(xiàn)代企業(yè)制度 是指以公司制為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本成份，它包含兩個(gè)層次的含義：一是作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本成份，凡符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求相適應(yīng)的企業(yè)制度均可稱(chēng)為現(xiàn)代企業(yè)制度。……一個(gè)民族的天然才能和組織能力是關(guān)鍵性的。 ——(英)培根 名聲就是華而不實(shí)的光和聲，名聲就像做投機(jī)買(mǎi)賣(mài)；信譽(yù)則是長(zhǎng)久的果實(shí)，就像栽蘋(píng)果樹(shù)，要經(jīng)過(guò)好幾年才能結(jié)果?？傊?，知識(shí)能改變?nèi)说男愿瘛Ｋ仨毦哂忻匀说镊攘?、健康的體魄，完善的心理、自如的角色…… ——編者 哈佛語(yǔ) 錄 人們對(duì)自然資源往往重視過(guò)份，實(shí)際上，今天的富裕的國(guó)家并不是資源豐富的國(guó)家。杜威 眾人受挫而退我偏不退，眾人齊進(jìn)我就快步搶先。即公司產(chǎn)權(quán)制度，是產(chǎn)權(quán)明晰的企業(yè)制度，股東出資后，由公司法人支配財(cái)產(chǎn)權(quán)?，F(xiàn)代企業(yè)制度的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)分明、分工制衡等方面。 □ 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系 我們探討一下管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系以及它與決策學(xué)的關(guān)系，將能更清楚地了管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的普遍性和復(fù)雜性；而考察傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)構(gòu)，則有助于理解管理經(jīng)學(xué)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系。 表2．1．1所列的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的各門(mén)課程，在某種程度上是重疊的。不過(guò)，表中各個(gè)項(xiàng)目的研究重點(diǎn)輪廓分明，足以成為分類(lèi)的根據(jù)。企業(yè)理論可以說(shuō)是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中最重要的因素。我們要制訂出能幫助企業(yè)達(dá)到它們目標(biāo)的決策準(zhǔn)則，這正是“規(guī)范”這個(gè)詞的本義。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)吸取了許多最佳化技術(shù)，包括微分學(xué)和數(shù)學(xué)規(guī)劃等，以便制訂有助于企業(yè)管理當(dāng)局去達(dá)到其既定目標(biāo)的決策準(zhǔn)則。統(tǒng)計(jì)相關(guān)性本身含有最佳化過(guò)程，最佳化技術(shù)和統(tǒng)計(jì)相關(guān)性在發(fā)展預(yù)測(cè)方法論方面起著重要作用。 □　管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與企業(yè)管理學(xué)的關(guān)系 肯定了經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策學(xué)在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的作用，就應(yīng)把管理經(jīng)濟(jì)學(xué)看作企業(yè)管理學(xué)的一個(gè)組成部分。 我們把管理經(jīng)濟(jì)學(xué)歸入企業(yè)管理學(xué)的下列兩類(lèi)課程：首先列為“工具”課程，因?yàn)樗四承┙?jīng)濟(jì)理論、方法和分析技術(shù)，可為以后在各門(mén)職能課程中加以應(yīng)用作好準(zhǔn)備；其次列為綜合課程，因?yàn)樗迅鏖T(mén)職能課程結(jié)合在一起，不僅闡明了各種職能在企業(yè)爭(zhēng)取達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程中如何相互作用，而且指出了企業(yè)與其所處的環(huán)境怎樣互相影響。這個(gè)市場(chǎng)系統(tǒng)及它的組成物——那些商業(yè)公司，尤其是取得高利潤(rùn)率的公司，經(jīng)常受到激烈的抨擊。為了訓(xùn)練一個(gè)管理人員獲得熟練的技能，會(huì)要求他提交論文或報(bào)告，詳細(xì)闡述政府法令、重大事件、自然災(zāi)害、消費(fèi)者興趣的改變、未來(lái)變化趨勢(shì)等因素對(duì)公司發(fā)展可能產(chǎn)生的影響。一個(gè)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)漢堡包的人，同時(shí)還可能面臨著其它選擇，其中包括別的快速食品(如肯德基炸雞)，中速食品(如有桌布和女招待的餐館)，慢速食品(如家庭烹調(diào)的食物)或是禁食(如治療性節(jié)食或齋戒)。 考慮另一個(gè)實(shí)例：天然氣。或許總有一天，現(xiàn)有的爐灶和取暖灶都會(huì)被比較節(jié)省天然氣或是使用其他燃料的爐灶所取代。 □ 需求函數(shù) 漢堡包和天然氣的例子，強(qiáng)調(diào)指出了價(jià)格的重要性——為單位消費(fèi)品所付的錢(qián)數(shù)多少，直接影響購(gòu)物者的抉擇。這些因素包括：商品價(jià)格、替代品價(jià)格、互補(bǔ)商品價(jià)格、消費(fèi)者收入、可能需要這種商品的消費(fèi)者數(shù)量，以及其它多種因素。于是，我們現(xiàn)在面臨經(jīng)濟(jì)學(xué)中經(jīng)常遇到的一個(gè)難題：如何使用二維的圖形表達(dá)一個(gè)多維的函數(shù)關(guān)系?方程式212就是應(yīng)用這種分析技巧進(jìn)行簡(jiǎn)化的結(jié)果： 　　Qd=f(P,Ps,Pc,I,N,…) (2．1．2) 決定需求量的參數(shù)可分為兩種：運(yùn)動(dòng)參數(shù)(價(jià)格)和轉(zhuǎn)移參數(shù)(除價(jià)格外的所有影響需求量變化的因素)。在轉(zhuǎn)移參數(shù)不變的情況下，價(jià)格與需求量呈反比關(guān)系。這就是說(shuō)，在一個(gè)星期時(shí)間段內(nèi)與在一個(gè)月時(shí)間段內(nèi)對(duì)