雜志社廣告部的工作內(nèi)容-全文預(yù)覽
【正文】 招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行包裝。 人不帶長(zhǎng)，放屁都不響。但在介紹時(shí)，如果你說(shuō)自己是來(lái)拉廣告的，就根本別想開(kāi)展工作。 下一行是：某某報(bào)工作站 張春健 站長(zhǎng)。熟了，你才能發(fā)揮。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒(méi)過(guò)關(guān)就上場(chǎng)，總認(rèn)為自己在臺(tái)面上會(huì)發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場(chǎng)，就碰得頭破血流。 如果通過(guò)幾次使用都失敗了，這時(shí)，你就必須馬上停下來(lái)，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的樣本，整理成一套最得體的臺(tái)詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括： 見(jiàn)面的臺(tái)詞開(kāi)場(chǎng)白； 介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞； 反對(duì)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞； 對(duì)一些情況的了解和見(jiàn)解的臺(tái)詞。 如何了解對(duì)方情況？ 翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報(bào)道等。比如，最近在做什么工作，近年來(lái)有些什么成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)，獲得過(guò)什么榮譽(yù)、獎(jiǎng)?wù)碌鹊取?了解客戶本人的基本情況。 有一點(diǎn)要注意：在會(huì)上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。 因?yàn)闀?huì)議期間人群集中，各種層次、各個(gè)領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識(shí)。 名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個(gè)名錄就基本沒(méi)有什么價(jià)值了，但別人拿到你這個(gè)名錄就是新的，不影響什么。因?yàn)槲覀兝瓘V告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。平時(shí)要注意收集，有的可以剪貼下來(lái)，有的要及時(shí)地記錄下來(lái)，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時(shí)想到的一些要點(diǎn)和感悟，都要把它記下來(lái)，好記性不如爛筆頭。 上網(wǎng)可以開(kāi)闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 查到的信息是否對(duì)口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。 查找廣告黃頁(yè)?，F(xiàn)介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。那么，如何尋找、開(kāi)發(fā)客戶？ 1. 你的客戶在哪里? 首先，要知道，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)……你要在本子上把他列出來(lái)，重點(diǎn)的先做，把80%的時(shí)間用在A級(jí)客戶上。誰(shuí)擁有了終端客戶，誰(shuí)就擁有了財(cái)富，人脈就是錢(qián)脈，資源就是財(cái)源，這是目前商場(chǎng)上最流行的一句話了。 那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢？從什么地方準(zhǔn)備？ （二）準(zhǔn)備一份充足的名錄 作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。過(guò)去的每一份付出，都會(huì)在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。 拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。但是很多人并沒(méi)有做到。這里充滿了學(xué)問(wèn)智慧，是一門(mén)比推銷更難的藝術(shù)。 拉廣告贊助與推銷不同，推銷推的是大家看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，每天開(kāi)的關(guān)的也很多。有這么多的活動(dòng)要開(kāi)展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。雜志社廣告部工作內(nèi)容雜志主要有哪些廣告客戶，如何去拉廣告？ 廣告贊助就是以某個(gè)活動(dòng)為支點(diǎn)，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實(shí)物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報(bào)來(lái)進(jìn)行操作的商業(yè)行為。每天都有幾部影視劇開(kāi)拍、有無(wú)數(shù)的會(huì)議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。不會(huì)拉的就混不下去。 拉廣告贊助是門(mén)高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無(wú)窮。如果你沒(méi)有過(guò)硬功夫，沒(méi)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對(duì)方心甘情愿地掏錢(qián)給你，是很難的。談起準(zhǔn)備，很多人會(huì)不以為然，我知道。好的準(zhǔn)備就是成功的開(kāi)始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。 有的時(shí)候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來(lái)的路上我的助手就會(huì)對(duì)我說(shuō)：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個(gè)問(wèn)題，如果換成我，我真得會(huì)措手不及，不知怎么回答?？梢哉f(shuō)，今天的結(jié)果，是因?yàn)檫^(guò)去的付出。磨刀不誤砍柴功！這句話請(qǐng)大家一定要記住。而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻舻拿麊?。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。 2. 尋找客戶的方法. 其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過(guò)什么樣的方法途徑尋找這些客戶。 名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會(huì)員名錄、協(xié)會(huì)名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁(yè)、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。 互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁(yè)上都能找到?！缓笪野焉厦娴拿Q、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個(gè)文件上，然后打印出來(lái)。 一些地方或者行業(yè)性的報(bào)紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門(mén)的朋友、一
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