【正文】 能涉及政治、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)或人事等方面——來進(jìn)行妥協(xié)。不過，在接受妥協(xié)之前，卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)人首先會考慮什么樣的妥協(xié)是適當(dāng)、可取的妥協(xié)。 耶魯要求在耶魯?shù)拿恳粋€人，不管是否能成為領(lǐng)袖，但至少要成為一個有責(zé)任感的人，這一切從不給自己找借口開始。這種人是地道的膽小鬼。對于這種人，巴頓將軍的名言是：“自以為了不起的人一文不值。沒有什么不可能的事情，只要我們不把借口放在我們的面前，就能夠做好一切，就能完全地盡職盡責(zé)。在需要你承擔(dān)重大責(zé)任的時候，馬上就去承擔(dān)它，這就是最好的準(zhǔn)備。人們總是習(xí)慣給自己找借口，與其為自己找借口，不如一開始就為自己的行為負(fù)責(zé)。而一個缺乏責(zé)任感的領(lǐng)袖，可能會使組織落到江河日下、人心渙散的地步，其追隨者也會隨之遠(yuǎn)離他。領(lǐng)袖的最佳定義就是擁有追隨者的人。責(zé)任感會贏得支持（1）領(lǐng)袖，是一個組織的核心與靈魂，對組織的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用?！昂细瘛?，而不是“優(yōu)秀”或者“卓越”之類的詞。所謂權(quán)力就是一個人影響另外一個人的能力。 （People） 身為領(lǐng)袖，必須知道，無論地位高低，組織里面的每一個人，都是其可以依賴的資源，都是組織的績效伙伴。 （Priority） 領(lǐng)袖的一個特點(diǎn)就是能夠明確地判斷處理事務(wù)的優(yōu)先順序。領(lǐng)袖熱情既沒有替代物，也很難量化，但它是領(lǐng)袖本人或組織完成目標(biāo)和任務(wù)的一種催化劑。合格的領(lǐng)袖同時也應(yīng)該是一個方向的制定者。 為什么要修煉號召力（2）（Purpose） 領(lǐng)袖必須對未來有明確的發(fā)展方向，應(yīng)該向追隨者們表達(dá)理想，并將這些理想變?yōu)樽冯S者們的理想，鼓勵大家按理想去前進(jìn)，并與大家風(fēng)雨同舟，榮辱與共。 克里(1966屆會員）:2004年的美國總統(tǒng)競選人之一。 亨利哈里曼(1913屆會員):美國早期著名的鐵路家族哈里曼家族的主要成員，從二戰(zhàn)期間美國駐蘇聯(lián)大使，到美國國務(wù)院官員，再到越南戰(zhàn)爭停戰(zhàn)談判時美方首席談判代表，阿沃羅爾布什的叔叔喬治布什的父親普雷斯科特布什(1968屆會員)是現(xiàn)任美國總統(tǒng)。赫伯特胡佛、富蘭克林霍華德1928年至1929年任駐菲律賓總督。在他手中，“骷髏會”進(jìn)入自己的第一個黃金時代。 正是由于號召力的培養(yǎng)，“骷髏會”在其173年的歷史中孕育出舉不勝舉的精英人物。如果你想贏得他人的合作，就要征詢他的愿望、需要及想法，讓他覺得是出于自愿。 如何擁有號召力是“骷髏會”首先要求每一位會員要學(xué)會并善于運(yùn)用的能力，因?yàn)樘栒倭κ敲恳晃活I(lǐng)袖都必須擁有的一種特質(zhì)，并決定著你是否能夠成為一位領(lǐng)袖。 耶魯大學(xué)三年級學(xué)生（畢業(yè)那一年正好加入“骷髏會”)。塔夫特。 ◎精英社團(tuán)“骷髏會” “骷髏會”是耶魯大學(xué)的秘密精英社團(tuán)，能夠選入“骷髏會”的都是耶魯大學(xué)最優(yōu)秀最聰穎最有魅力的學(xué)生。 。 。 。 。 、場所打電話。 ，但卻會使別人感到不好意思的話題。 。多么簡潔，多么神奇，多么有力! 同時，偉大的領(lǐng)袖還必須具有某種程度的非理性的品質(zhì)，領(lǐng)袖是民眾精華的象征，他應(yīng)該凸顯出超凡的魅力。 所有這些并不只是說他們細(xì)心，有過人之處，其意義在于總統(tǒng)連全國每個縣的縣名和地理位置，乃至返青草坪上的蟋蟀草都注意到了，還會有什么東西落在他們的視野之外呢？民眾對能夠關(guān)注這些細(xì)節(jié)的總統(tǒng)感到放心滿意，會產(chǎn)生信賴感，并由此相信這位領(lǐng)袖的目光能夠關(guān)注到每一個人的歡樂與痛苦。第二次世界大戰(zhàn)中，有一條船在蘇格蘭附近突然沉沒，原因卻一直無法確定，不知是觸礁還是遭到了魚雷。只要有第一次接觸，他就會像施了魔法一般使人們喜歡上他。生活中的細(xì)節(jié)往往會影響你在他人心中的形象。但兩年之后，他就任了美國總統(tǒng)，并被認(rèn)為是美國歷史上最為誠實(shí)的總統(tǒng)。事實(shí)上，總統(tǒng)及其幕僚們每一天都在煞費(fèi)苦心地制造有利新聞，消除負(fù)面新聞，以通過新聞媒體的宣傳確立他們滿意的形象。像布什一樣，國防部長唐納德在耶魯?shù)膶W(xué)習(xí)經(jīng)歷中，布什繼續(xù)了他在組織方面的優(yōu)異表現(xiàn)，雖然學(xué)習(xí)成績平平，但在社交和領(lǐng)導(dǎo)才能的提高方面卻是碩果累累。羅斯福總統(tǒng)與普利萊的官司最后即以總統(tǒng)敗北而告終。 在美國，最會惹是生非的是那些記者，最大的受害者是一些政治領(lǐng)袖；而最能容忍、不與之計(jì)較的是這些政治領(lǐng)袖。 耶魯教育：既要善用新聞媒體，又不要成為媒體的靶心。毀掉他人名聲、信譽(yù)的行家常常是那些讓人又愛又恨的傳播媒體。后來，政府下令所有支持反戰(zhàn)的學(xué)生都不許領(lǐng)取獎學(xué)金，而當(dāng)時只有耶魯依然按照學(xué)生的成績與能力發(fā)放獎學(xué)金，這種做法也堅(jiān)持了耶魯大學(xué)的獨(dú)立精神。他認(rèn)為耶魯不僅是為耶魯師生而存在，而且也是為美國而存在，耶魯應(yīng)該為世界人民的利益保持并提高其學(xué)術(shù)水平。最理想的方式就是既解決了部屬的問題，還能夠讓部屬高高興興地工作。而要達(dá)到這一種境界，最不能缺少的就是寬廣的胸襟。福特的精明之處在于，他在報(bào)界攻擊他的臀部大時已極盡可能地嘲笑了自己，在別人攻擊他無能平庸時，已早早坦率承認(rèn)了自己的平庸和無能。福特總統(tǒng)就職時，正值總統(tǒng)名聲被尼克松弄得污穢不堪時。只有這樣，才會形成一種從廣大處看人生的態(tài)度，讓生命的境界變得廣闊無疆，把事業(yè)做大。一個自律能力差的領(lǐng)袖是一個失敗的領(lǐng)袖。這種規(guī)范、調(diào)整作用就是通過人的自律實(shí)現(xiàn)的。不懂得自律的人，即使能夠成功，也會如曇花一現(xiàn)。 耶魯教育：要成為領(lǐng)袖，除了要在外表上包裝自己，還要注重魅力的修煉，培養(yǎng)出自律、寬容、誠信等良好的品行，作為領(lǐng)袖，自我修煉雖是最難做到但也是必須要花大量心思去做的。羅斯福的形象終于感動了村民。 美國總統(tǒng)羅斯福年輕時，常常是一身花花公子打扮，給人以玩世不恭的富家子弟形象。于是，她拼命地學(xué)俄語，并毅然決定放棄自己原有的宗教信仰，由信奉耶穌教改為信奉俄羅斯東正教。 形象給人留下的影響最深刻，因而對人們的影響力也最直接。他身上的親和力太少，人們不太喜歡他。民主黨人認(rèn)識到自己之所以失敗是因?yàn)榧悍胶蜻x人克里沒有前民主黨總統(tǒng)克林頓身上的那種領(lǐng)袖魅力，因此必須盡快尋找出克林頓式的人物，4年之后再與共和黨較量。 ◎樹立你的追隨者需要的形象 要想成為領(lǐng)袖，就要塑造鮮明的形象。 一般人認(rèn)為，只要做到了守時或是給人留下儀表堂堂的完美的印象就以為已達(dá)到目的，從此可以高枕無憂，再次見面時不必再講究守時與儀容，第三次見面更是每況愈下。領(lǐng)袖所具有的文雅舉止向外人傳達(dá)的信息是他的深沉與穩(wěn)重，贏得的是人們的敬重與信賴。只有作為引航者的化身，才能更顯出領(lǐng)袖獨(dú)特的個人魅力。同樣材料的服裝，高級產(chǎn)品特別重視細(xì)節(jié)；大路貨則忽視細(xì)節(jié)。如果忽略了個人的氣質(zhì)，那就與沐猴而冠差不多，只會給大家提供笑料。另外服飾的基本色調(diào)也很重要，一般情況下，中性色肯定沒有錯。每個人都必須知道，他所處等級層次和職業(yè)環(huán)境中的人通常應(yīng)該怎樣穿著。 ◎不可不知的儀表哲學(xué) 穿著適當(dāng)是最能引人注目的儀表形象，也是最利于樹立形象的一個方面。 世界上成功的領(lǐng)袖們無一不在乎自己的形象。在別人的眼中，你是自負(fù)的、以自我為中心的，是極端有支配欲、統(tǒng)治欲的人。 51～60分：吸引人的冒險(xiǎn)家 你是一個能令人興奮的、高度活潑的、相當(dāng)易沖動的人；你是一個天生的領(lǐng)袖，一個做決定會很快就付諸行動的人，雖然你的決定不總是對的。你不會很快、很容易地和人成為朋友，但是你是一個對朋友非常忠誠的人，同時要求朋友對你也有忠誠的回報(bào)。他們認(rèn)為你會從各個角度仔細(xì)地檢查一切之后仍經(jīng)常決定不做。有些人認(rèn)為你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是這樣的人。E被蓋過頭 …… A落下B打架或掙扎 C找東西或人 D飛或漂浮 E你平常不做夢 F白色 G棕色或灰色 ，你在床上的姿勢是…… A仰躺，伸直 C黃色或淺藍(lán)色 C在以上兩極端之間 ，你最喜歡哪一顏色？ A紅色或橘色 C非常安靜地入場，盡量保持不被注意 ，有人打斷你，你會…… A歡迎他 C輕聲的咯咯地笑C兩腿伸直 D一腿蜷在身下 你是個具有領(lǐng)袖魅力的人嗎（2），你的反應(yīng)是…… A一個欣賞的大笑B雙手緊握著 C一只手或兩手放在臀部 D碰著或推著與你說話的人 E玩著你的耳朵、摸著你的下巴，或用手整理頭發(fā) ，你的…… A兩膝蓋并攏 ？ A早晨B下午及傍晚C夜里 …… A大步的快走 要塑造出這樣一種形象，這種形象使得他人相信，在你所涉及的領(lǐng)域中，你會做得最好，你的話最具有權(quán)威性，你的決定就是未來發(fā)展的趨勢……這些都會讓你的追隨者對你的領(lǐng)導(dǎo)深信不疑，讓你贏得組織與團(tuán)隊(duì)外圍的人們的信任與尊重。此后，一位記者這樣評價克林頓：在他采訪過的領(lǐng)袖、國家元首中，能像克林頓這樣如此公關(guān)到位的真是鳳毛麟角。聚會很快就在愉快的氣氛中接近尾聲，當(dāng)克林頓起身離開時，大家意猶未盡，把他團(tuán)團(tuán)圍住，而他也并沒有急于離去，而是盡量與每一個人親切話別。在一次世界級會議期間，一些全球的明日精英們有幸被邀請到耶魯俱樂部與克林頓夫婦共進(jìn)早餐。 耶魯有別于其他學(xué)校之處，就是要告訴它的每一位學(xué)生，你首先要知道如何開發(fā)個人魅力。領(lǐng)袖與其追隨者之間依靠非理性和感情性的紐帶來聯(lián)系。而艾克斯給眾人最深刻的印象，就是他與眾不同的魅力，并時刻讓周圍與他共事的人感覺到他的自信與果斷，同時影響著身邊的人，讓人們情不自禁地想追隨其身后。所以，在任何一個時代，個人魅力都是一個領(lǐng)袖所要必須擁有的特質(zhì)。黑爾，他的銅像佇立在耶魯?shù)魉苹鸬男@，那句廣為傳頌的名言——我惟一的憾事是沒有第二次生命獻(xiàn)給祖國，據(jù)說是出自他在耶魯修習(xí)的拉丁文課。韋伯斯特，演員梅麗爾奧爾、密蘇里州州長約翰擔(dān)任美國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的耶魯校友，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他大學(xué)；耶魯畢業(yè)生成為眾多著名大學(xué)的創(chuàng)始人或首任校長，如普林斯頓大學(xué)、康奈爾大學(xué)、約翰克林頓和第43任總統(tǒng)喬治福特、第41任總統(tǒng)喬治在課外活動方面，耶魯不斷增加資金投入，支持各種學(xué)生社團(tuán)和競賽，特別是演講和辯論，并從中不斷挖掘具有領(lǐng)導(dǎo)者潛力的人才。而在這方面，耶魯大學(xué)堪稱最具競爭力。只有附和人們理想中的領(lǐng)袖，才能具有號召力。 。 ，遇到挫折不氣餒。 奧格威被美國時代雜志譽(yù)為“世界上最炙手可熱的廣告怪杰”。他的寬宏大量使每個人都愿意加入到他的團(tuán)隊(duì)中去。他相信公眾、相信國會，也相信新聞媒體，并因此贏得了公眾對他的信任。 讓追隨者感到，不管發(fā)生了什么，領(lǐng)袖都在他們的身邊，與他們并肩作戰(zhàn)?；萏啬峒易澹ㄨF路和軍火產(chǎn)業(yè)）、龐蒂家族（鐵路和金融產(chǎn)業(yè)）以及哈里曼家族（鐵路和金融產(chǎn)業(yè)）的勢力得到真正意義上的整合和強(qiáng)化。庫林奇、赫爾伯特羅斯福、威廉 亨利孩子們會選擇他們中有領(lǐng)導(dǎo)才能的來當(dāng)孩子王，幫派分子會選他們中厲害的來充當(dāng)老大，工作者也會選他們中的精英分子來做領(lǐng)袖……每個組織都需要不同的領(lǐng)袖，人們會根據(jù)組織的特點(diǎn)而選擇他們認(rèn)可的領(lǐng)袖。耶魯大學(xué)《職業(yè)經(jīng)理MBA》訓(xùn) 練 營 講 義 職業(yè)經(jīng)理MBA必修實(shí)戰(zhàn)教程《耶魯領(lǐng)袖訓(xùn)練大講義》第一部分　　號召力是每個領(lǐng)袖都渴望的一種能力，它會讓你的理念與領(lǐng)導(dǎo)模式被人們接受，使組織或團(tuán)體能夠按照領(lǐng)袖的設(shè)想不斷走向強(qiáng)大。 《耶魯領(lǐng)袖訓(xùn)練大講義》　第一部分人們需要什么樣的領(lǐng)袖◎人們?yōu)槭裁催x擇由你來領(lǐng)導(dǎo) 動物會選擇王者，人類社會也需要領(lǐng)袖。并為之努力、追求，得到這種認(rèn)同感。在從政的三十多年間，他為7位美國總統(tǒng)服務(wù)過，他們分別是西奧多威爾遜、加爾文史汀生簡直是一個政壇不倒翁，在他任“骷髏會”實(shí)施者期間，“骷髏會”里的大家族正式開始了美國社會政商二元結(jié)構(gòu)的結(jié)合。讓他們覺得他們是組織的主人，使之有很強(qiáng)的參與感。他將自己放在一個正確的位置上，并擁有一顆平常心，熱愛人民。福特的溫文爾雅、毫無偽飾恰恰是當(dāng)時公眾所尋找的穩(wěn)定的力量。他的正直、誠懇與團(tuán)結(jié)人心的做法正是當(dāng)時人們所需要的理想的領(lǐng)袖所應(yīng)具備的。 ，不小氣瑣碎。 ，嘗試新事物改變現(xiàn)狀。 這不只是假想，在后來的研究與實(shí)踐中，專家們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的人正是以此來構(gòu)想理想的領(lǐng)袖形象的。他們之中任何一人當(dāng)選都意味著另外一個驚人的奇跡：美國連續(xù)3任總統(tǒng)都出自耶魯大學(xué)！ 大家都知道，在美國，名校的標(biāo)準(zhǔn)是要看這所學(xué)校為美國社會培養(yǎng)出了多少美國總統(tǒng)、諾貝爾獎獲得者、著名企業(yè)家和其他社會名流。在教育中，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也總是被優(yōu)先考慮。 迄今為止的43位美國總統(tǒng)中，耶魯培養(yǎng)出5位，尤其是最近6屆總統(tǒng)中，4位擁有耶魯大學(xué)學(xué)位，他們分別是：第38任總統(tǒng)杰拉爾德布什、第42任總統(tǒng)比爾 1789年以來的美國內(nèi)閣中，9%的成員來自耶魯；10余位美國最高法院大法官都曾在耶魯學(xué)習(xí)。 此外，耶魯還造就了燦若群星的各界知名人物：其中包括現(xiàn)任副總統(tǒng)切尼、第一個通過民選而獲得參議員的美國前第一夫人希拉里、民主黨副總統(tǒng)候選人利伯曼、前國務(wù)卿范錫、前國務(wù)卿萬斯、印第安納州州長羅伯特電報(bào)的發(fā)明者摩爾斯，詞典編纂學(xué)家諾亞還有那位著名的美國民族英雄內(nèi)森 因?yàn)椋藗冃枰I(lǐng)袖，也會選擇領(lǐng)袖，而被人們選擇的領(lǐng)袖絕不會是一個外形猥瑣、精神萎靡的人，人們會認(rèn)同與尊敬的必然是那些富有人格魅力，頗具影響的人。艾克斯，該公司在1988年已連續(xù)5年成為美國市場價值最高的公司。領(lǐng)袖人物富有魅力的性格、高尚的品質(zhì)、堅(jiān)定的信念和非凡的勇氣會對其追隨者產(chǎn)生難以估量的影響力，人們因崇拜這樣的領(lǐng)袖而愿意接受他的影響與領(lǐng)導(dǎo)。一個好的領(lǐng)袖由于不拘泥于理性和傳統(tǒng)，繼而又可能會成為人們的精神領(lǐng)袖，給組織與團(tuán)隊(duì)注入強(qiáng)大的黏合力。 你是個具有領(lǐng)袖魅力的人嗎（1）◎領(lǐng)袖要有怎樣的個人魅力 耶魯在培養(yǎng)人才的道路上，時刻注重培養(yǎng)學(xué)生的個人魅力，給人才創(chuàng)造一個可以自由發(fā)揮與成長的環(huán)境，由此，造就了燦若群星的一大批領(lǐng)袖、精英人物。 克林頓不但讓在場的人們感受到平易近人的親切，并且也感受到他那種循循善誘的長輩的親切關(guān)懷。從克林頓起身離開到他走進(jìn)電梯這段不到50米的距離，近半個小時的時間就這樣不知不覺地過去了。曾經(jīng)有人認(rèn)為福特是一位平庸無能的美國總統(tǒng)，而這樣說的理由就是，當(dāng)人們閉上眼睛時，無法想象出他長得是什么樣子。 ◎個人魅力測試 知道了個人魅力的重要性，那么你現(xiàn)在的魅力情況如何呢？不妨通過以下的這個小測試，對自身的魅力情況有所了解。他們認(rèn)為你是一個杞人憂天者，一個永遠(yuǎn)看到不存在的問題的人。如果你做任何沖動的事或無準(zhǔn)備的事，會令他們大吃一驚。也有人認(rèn)為你是一個伶俐、有天賦有才干且謙虛的人。你周圍的人也認(rèn)為你親切、和藹、體貼、能諒解人。 60分以上：傲慢的孤獨(dú)者 別人認(rèn)為對你必須“小心處理”。領(lǐng)