【正文】 公司和相關(guān)交通部門。由于公司前兩年專注于杭州市場(chǎng)，我們投放的媒介以浙江電視臺(tái)、杭州電視臺(tái)和錢江晚報(bào)為主。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。主要任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品和收集相應(yīng)的反饋信息，并跟服務(wù)商、中間商、生產(chǎn)廠商搞好公關(guān)工作。同時(shí)公司也將建立網(wǎng)絡(luò)直銷，在公司主頁(yè)上設(shè)立在線銷售同時(shí)也在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)銷售我們的產(chǎn)品。對(duì)一，三級(jí)市場(chǎng)主要以網(wǎng)上賬戶直接充值為主，對(duì)二級(jí)市場(chǎng)我們擬通過(guò)電信扣取話費(fèi)的方式收取服務(wù)費(fèi)，同時(shí)再輔以年卡實(shí)體銷售，爭(zhēng)取不讓用戶感到付款麻煩。對(duì)一級(jí)市場(chǎng)是撇脂定價(jià)為主但配合免費(fèi)試用進(jìn)行銷售；對(duì)二級(jí)市場(chǎng)在撇脂的情況下推出相應(yīng)的折扣策略（仍有盈利空間），；對(duì)三級(jí)市場(chǎng)可以采取折扣策略（價(jià)格相比另外兩個(gè)市場(chǎng)都要低），但是基本上不附加另外的促銷策略。屬于撇脂定價(jià)，這樣的定價(jià)再加以相應(yīng)的折扣既能保證不虧本又能促進(jìn)銷售，有一定的可操作空間。同時(shí)我們要加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)，為客戶查詢汽車提供便利。根據(jù)以上分析顯示，“車衛(wèi)士”防盜系統(tǒng)是比較有市場(chǎng)前景的，它屬于網(wǎng)絡(luò)式防盜系統(tǒng)，可提供防盜追蹤功能但是產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)費(fèi)又非常低，能被絕大多數(shù)人所接受，“車衛(wèi)士”防盜系統(tǒng)可以作為原裝電子防盜設(shè)備和各類電子防盜器的補(bǔ)充和延伸，可以形成全方位，被動(dòng)防盜結(jié)合主動(dòng)防盜相結(jié)合的防盜系統(tǒng)，容易被絕大多數(shù)消費(fèi)者所接受（包括以及購(gòu)買電子防盜設(shè)備的和未另外添置防盜產(chǎn)品的銷售者）。進(jìn)行產(chǎn)品的國(guó)際化戰(zhàn)略，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大產(chǎn)品的銷售力度，爭(zhēng)取能夠成功上市。中期戰(zhàn)略（4~8年）：在鞏固和發(fā)展浙江省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始進(jìn)軍長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，尤其是上海、江蘇等重要城市，逐漸占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，策劃在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)版上市問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品新型功能上的研發(fā)工作。財(cái)務(wù)目標(biāo)：2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，投資回收期為2年。產(chǎn)品戰(zhàn)略：五年內(nèi)結(jié)合產(chǎn)業(yè)目標(biāo)不斷完善“車衛(wèi)士”防盜系統(tǒng)，形成全方位防盜，一站式服務(wù)，并進(jìn)行產(chǎn)品新功能的研發(fā)工作。并考慮在中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行上市轉(zhuǎn)變期2017——2019加強(qiáng)品牌的建立，重視地區(qū)顧客忠誠(chéng)度的培育公司創(chuàng)辦，辦理相關(guān)手續(xù)；一旦網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)?；?，強(qiáng)化公司競(jìng)爭(zhēng)力，其他同類仿效產(chǎn)品很難進(jìn)入市場(chǎng)，形成我們的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特色。公司擁有大學(xué)生這一豐富的人力資源，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造能力，技術(shù)才能，組織成為一個(gè)以大學(xué)生為主要人力資源的團(tuán)隊(duì)。公司前三年穩(wěn)定和開(kāi)拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)樹(shù)立品牌，注重產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新。面對(duì)我國(guó)汽車被盜案件直線上升這一嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，在政府相關(guān)政策的大力扶持下，并將聯(lián)合國(guó)內(nèi)電信等其他單位，成立的一家標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化，智能化的汽車防盜公司，發(fā)展中國(guó)的車輛無(wú)線報(bào)警產(chǎn)業(yè)。五級(jí)市場(chǎng)：主要以高級(jí)金領(lǐng)，大型企業(yè)中高層管理技術(shù)人員，非國(guó)有經(jīng)濟(jì)企業(yè)法人和部分私企老板為主。三級(jí)市場(chǎng)：主要以普通白領(lǐng)，剛畢業(yè)的大學(xué)生和普通中小學(xué)教師為主。這部分人接受過(guò)良好的教育比較容易接受新事物，對(duì)月租費(fèi)的收費(fèi)模式和網(wǎng)上銷售模式也比較接受，同時(shí)這部分人也是將來(lái)購(gòu)買私家車的主力軍。4．電子防盜追蹤技術(shù)：通過(guò)在汽車內(nèi)安裝一個(gè)由集成電路和發(fā)射裝置組成的獨(dú)立標(biāo)簽結(jié)合安裝在交通路口的雷達(dá)追蹤系統(tǒng)識(shí)別被盜車輛。：該系統(tǒng)能使被盜汽車發(fā)射一種電脈沖，用以確定汽車的方位并將其鎖定致使汽車熄火，同時(shí)通過(guò)中繼站把信息提供給警方。在快速擴(kuò)張的同時(shí)，一定要協(xié)調(diào)好各方利益，必要時(shí)做出一定讓步，可能會(huì)有一些替代產(chǎn)品出現(xiàn)積極跟風(fēng)投聯(lián)系，在前期籌足一定的啟動(dòng)資金由于突入定位追蹤功能，可以跟普通的電子防盜產(chǎn)品組合使用，可以避免正面競(jìng)爭(zhēng)汽車移動(dòng)時(shí)，無(wú)法鎖定發(fā)動(dòng)機(jī)OpportunitySOWO具體布置監(jiān)控點(diǎn)時(shí)需要有關(guān)部門的支持單個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)遠(yuǎn)低于市面防盜器的平均價(jià)定位追蹤功能，方便查詢，價(jià)格便宜，簡(jiǎn)單便攜，無(wú)需安裝屬于新產(chǎn)品，需要一定的導(dǎo)入和宣傳由表可見(jiàn)，“車衛(wèi)士”防盜系統(tǒng)的主要訴求區(qū)別于普通汽車防盜產(chǎn)品，具有不可比擬的定位和追蹤優(yōu)勢(shì)。,及時(shí)預(yù)警報(bào)告。,進(jìn)行主動(dòng)防御。隨著人們收入水平和生活質(zhì)量的不斷提高,防盜裝置的智能化、人性化也將成為主流需求。然而現(xiàn)有的電子防盜裝置價(jià)格比較昂貴。之所以造成這種現(xiàn)狀，主要是兩方面原因：，大部分防盜器企業(yè)都是最近兩三年才開(kāi)始涉足的；，不少小企業(yè)在制造水平與質(zhì)量控制方面都很難達(dá)到“名牌產(chǎn)品”應(yīng)有的水平。盡管國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)形勢(shì)喜人，但真正質(zhì)量過(guò)關(guān)的知名品牌并不是很多。全球各主要汽車廠商為突破金融危機(jī)影響,獲取超額利潤(rùn),不斷兼并重組,紛紛到我國(guó)尋求機(jī)遇。雖然與發(fā)達(dá)國(guó)家的合資能一定程度上解決技術(shù)瓶頸,但核心技術(shù)依舊過(guò)度的依賴國(guó)外。從世界上第一輛T型福特牌轎車被盜開(kāi)始,偷車已成為現(xiàn)今城市里最常見(jiàn)的犯罪行為之一。購(gòu)買汽車防盜產(chǎn)品，是消費(fèi)者防范日益猖撅的盜搶機(jī)動(dòng)車犯罪行為的被動(dòng)需求和選擇。. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們的車衛(wèi)士防盜系統(tǒng)相對(duì)于目前市場(chǎng)上機(jī)械類和電子式防盜系統(tǒng)具有突破距離局限和可靠、安全等優(yōu)點(diǎn)，相對(duì)于芯片式具有安裝容易、適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)防盜的GPS系統(tǒng)我們最大的優(yōu)勢(shì)則在于我們低廉的價(jià)格！除此之外本產(chǎn)品還具有發(fā)射距離遠(yuǎn)、功能多樣、抗干擾性強(qiáng)、功耗低等優(yōu)點(diǎn)，該產(chǎn)品可以應(yīng)用在類似的其他業(yè)務(wù)上，具有較好的應(yīng)用前景。本系統(tǒng)采用“跳頻”技術(shù)：當(dāng)一個(gè)頻段受到干擾時(shí)，并采用了加密算法，提高了系統(tǒng)的抗干擾性。. 產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)本產(chǎn)品具有穩(wěn)定性高、可靠性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)讀卡器出現(xiàn)故障不能正常工作時(shí)，可在管理軟件的讀卡器分布圖上反映出來(lái)，并提示報(bào)警，以方便讀卡器故障定位，及時(shí)替換讀卡器。 另外，通過(guò)點(diǎn)擊各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)標(biāo)識(shí)，即可查看該車輛進(jìn)過(guò)此監(jiān)控點(diǎn)時(shí)的歷史錄像。從而將經(jīng)過(guò)的監(jiān)控點(diǎn)動(dòng)態(tài)連接起來(lái)，模擬成一個(gè)動(dòng)態(tài)的路徑圖。以上的查詢是在管理員的權(quán)限范圍內(nèi)的。查詢四：根據(jù)鎖卡的報(bào)警等級(jí)進(jìn)行查詢。查詢二：根據(jù)監(jiān)控點(diǎn)名進(jìn)行查詢，將此監(jiān)控點(diǎn)讀取的鎖卡信息按時(shí)間先后順序以列表顯示。并且可以根據(jù)選定的監(jiān)控點(diǎn)查詢一段時(shí)間內(nèi)被監(jiān)控到的車輛以及錄像（在未被授權(quán)的情況下，用戶只能查詢到本人車輛信息）。本產(chǎn)品面向顧客的信息查詢平臺(tái)，是公司信息服務(wù)平臺(tái)的一個(gè)增益點(diǎn)。：當(dāng)用鑰匙卡將車輛鎖定后。：視頻錄像記錄在“全球眼”系統(tǒng)中，錄像的功能由“全球眼”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，除錄像信息外，其他信息記錄本系統(tǒng)中。一種是正常狀態(tài)，即處于未鎖定狀態(tài)。車衛(wèi)士讀卡器 全球眼攝像頭讀卡器：讀卡器是一種無(wú)線基站，和攝像頭進(jìn)行綁定，一一對(duì)應(yīng)，它通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)讀取一定范圍內(nèi)的卡片信息。產(chǎn)品參數(shù)工作電流工作頻率發(fā)射功率有效發(fā)送距離能源供給≤5μA≤1毫瓦5001000米普通鋰電池. 產(chǎn)品技術(shù)本產(chǎn)品是一種新型的無(wú)線通信裝置，硬件上主要采用可編程片上系統(tǒng)芯片PRoC。同時(shí)我們已經(jīng)和浙江維思無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽訂合約，并于2009年12月開(kāi)始在浙江嘉興進(jìn)行了試運(yùn)行，取得了不錯(cuò)的成績(jī)?？偨?jīng)理技術(shù)部市場(chǎng)部人事部財(cái)務(wù)部客服部技術(shù)顧問(wèn)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)1 產(chǎn)品介紹. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介一般的車載無(wú)線報(bào)警裝置是通過(guò)識(shí)別不同頻率的從機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，該方式的報(bào)警裝置存在收發(fā)距離較近、功能單一、易被干擾等缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)往往使用戶感到不便。 單位：萬(wàn)元主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘要項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年總資產(chǎn) 所有者權(quán)益 毛利潤(rùn) 凈利潤(rùn) 銷售凈利率%%%%%凈資產(chǎn)收益率%%%%%風(fēng)險(xiǎn)投資退出的原則是以更小的成本獲取更大的收益。固定資產(chǎn)使用壽命為10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。并針對(duì)不同類型的客戶使用特定的產(chǎn)品服務(wù)策略。目前市面上最常見(jiàn)的汽車防盜器： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防盜原理主要優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)機(jī)械鎖鎖定離合、制動(dòng)、油門或方向盤價(jià)格便宜只能防盜不能報(bào)警，笨重、使用不便電子式防盜系統(tǒng)鎖定點(diǎn)火安裝隱蔽，功能齊全，無(wú)線遙控，操作簡(jiǎn)便需良好的安裝技術(shù)可以被解碼，易受干擾芯片數(shù)碼防盜器鎖住汽車馬達(dá)、電路和油路，在沒(méi)有芯片鑰匙的情況下無(wú)法啟動(dòng)可以避免密碼被掃描，高端的甚至可以識(shí)別駕駛者價(jià)格昂貴，技術(shù)要求較高，國(guó)內(nèi)幾乎無(wú)法生產(chǎn)點(diǎn)火控制式防盜器對(duì)點(diǎn)火系統(tǒng)進(jìn)行控制，拒絕提供發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的點(diǎn)火功能安全實(shí)用，被廣泛使用局限于被動(dòng)防盜，無(wú)法提供追蹤功能網(wǎng)絡(luò)式防盜系統(tǒng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)汽車的開(kāi)關(guān)門、啟動(dòng)馬、截停汽車定位追蹤功能價(jià)格昂貴，安裝困難，不利于市場(chǎng)普及。鎖卡：鎖卡同被監(jiān)控的物品綁定在一起，具有震動(dòng)報(bào)警功能，即當(dāng)被鎖定后移動(dòng)時(shí)，會(huì)發(fā)送震動(dòng)信號(hào)，當(dāng)被讀卡器讀到時(shí)，即可進(jìn)行相應(yīng)的提示。本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國(guó)家發(fā)明專利兩項(xiàng)，專利號(hào)分別是：ZL 2006 1 ，和ZL 2007 1 。該款防盜產(chǎn)品不僅適用于汽車的防盜，更適用于自行車、電瓶車等的防盜。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些車輛防盜產(chǎn)品卻不能讓車主放心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年發(fā)生盜車案件10萬(wàn)多起，平均每天被盜汽車300多輛。針對(duì)以上問(wèn)題，我公司的成功推出了一款抗干擾性能好、優(yōu)質(zhì)便宜的車載防盜產(chǎn)品。. 產(chǎn)品本產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有可靠性高、適應(yīng)性強(qiáng)、快速識(shí)別和掃描等優(yōu)點(diǎn)。車衛(wèi)士鎖卡 車衛(wèi)士鑰匙卡本產(chǎn)品分為兩種卡片，一種卡片相當(dāng)于鎖，另一種相當(dāng)于鑰匙，它們是一對(duì)多的關(guān)系（鑰匙可有多把）。隨著我國(guó)汽車業(yè)的快速發(fā)展，汽車防盜產(chǎn)品的需求量也成倍增長(zhǎng)。產(chǎn)品與價(jià)格策略：結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，結(jié)合成本定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)兩種方式產(chǎn)生產(chǎn)品的銷售價(jià)格。公司的存貨控制采用先進(jìn)先出的方法。公司后期經(jīng)營(yíng)我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。在公司組織管理方面有管理學(xué)院王雷副教授擔(dān)任公司高級(jí)顧問(wèn)，在技術(shù)方面杭電計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究所給予有力保障。獲得軟件著作權(quán)3項(xiàng)詳見(jiàn)附錄，有兩篇論文在《杭州電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)》。鑰匙卡：鑰匙卡由用戶持有，具有開(kāi)啟和關(guān)閉震動(dòng)報(bào)警的功能。本公司產(chǎn)品軟件系統(tǒng)采用C/S模式架構(gòu)，VC語(yǔ)言開(kāi)發(fā)，以oracle數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)。被讀卡器讀取到的鎖卡具有三種狀態(tài)。服務(wù)器端軟件24小時(shí)全天候讀取所有讀卡器狀態(tài)，并將相應(yīng)的信息寫(xiě)入數(shù)據(jù)庫(kù)。更加有效的保證了產(chǎn)量錄像信息的完整。用戶可以通過(guò)我公司開(kāi)發(fā)的軟件客戶系統(tǒng)登錄服務(wù)器，在任何可以上網(wǎng)的地方（包括手機(jī)上網(wǎng)）隨時(shí)查看自己的車輛信息。一種是表格列表的方式顯示；另一種是以監(jiān)控點(diǎn)平面圖的方式顯示，點(diǎn)擊平面圖的監(jiān)控點(diǎn)，可顯示出該監(jiān)控點(diǎn)的信息?？梢愿鶕?jù)“告警”和“正常”兩種條件對(duì)查詢結(jié)果進(jìn)行篩選；可以指定時(shí)間段進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選。可以根據(jù)“告警”和“正?！眱煞N條件對(duì)查詢結(jié)果進(jìn)行篩選；可以指定時(shí)間段進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選。權(quán)限管理注意：以上所說(shuō)的查詢結(jié)果的記錄是鎖卡被讀卡器讀取的信息以及被攝像頭錄取的錄像信息。因此可以在一個(gè)指定的時(shí)間范圍內(nèi)，對(duì)車輛按照被讀取到的時(shí)間先后順序進(jìn)行分析。“未授權(quán)”的意思是指，此車輛是在被鎖定的狀態(tài)下被本監(jiān)控點(diǎn)檢測(cè)到的。（重新讀取數(shù)據(jù)庫(kù)中的監(jiān)控點(diǎn)表，主要用來(lái)顯示監(jiān)控點(diǎn)故障）。：用戶在車上的時(shí)候（即鎖卡未被鎖定）鎖卡發(fā)出的信號(hào)為正常狀態(tài)，當(dāng)用戶下車用鑰匙卡鎖定鎖卡后，此時(shí)鎖卡發(fā)出的信號(hào)處于鎖定狀態(tài)，當(dāng)車輛被非法移動(dòng)時(shí)（比如被盜）監(jiān)控點(diǎn)檢測(cè)到這一情況后會(huì)及時(shí)以短信方式告知用戶，用戶此時(shí)可以登錄查詢系統(tǒng)，查詢車輛信息。盜賊可以這樣作案：拿一個(gè)同頻率信號(hào)的信號(hào)器，讓所有的