銀行分行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 康卡、東方－壹品星?！睒I(yè)主卡兩款聯(lián)名卡。萬元。全年累計(jì)發(fā)放貸款為了樹立我行親民形象，分行個(gè)人金融部積極與對(duì)口單位西崗區(qū)政府聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，于該軟件從貸前流程管理、貸后檔案歸集、客戶服務(wù)方面填補(bǔ)了總行個(gè)貸系統(tǒng)的空白，具備客戶資料管理、工作流程管理、代繳費(fèi)用試算、合同文本打印、貸款受理統(tǒng)計(jì)等功能，大幅減輕了個(gè)貸業(yè)務(wù)辦理過程中的手工工作量。24464月初設(shè)計(jì)推出了個(gè)人經(jīng)營貸款。在持續(xù)擴(kuò)張個(gè)貸規(guī)模的同時(shí)，對(duì)信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，合理配置各個(gè)貸種比例，提高個(gè)貸業(yè)務(wù)的整體收益率非常必要。同時(shí)，我們還為明年個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行了項(xiàng)目儲(chǔ)備，通過“利多多”個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)為“壹品星?！倍凇|達(dá)世紀(jì)城”二期提供了資金支持。億元。同時(shí)增進(jìn)了浦發(fā)銀行和客戶之間的接觸，更是向眾多的房屋中介公司伸出了合作的“橄欖枝”。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的管理、設(shè)計(jì)、整合和包裝；操作經(jīng)理具體受理個(gè)貸申請(qǐng)，調(diào)查報(bào)批、貸款發(fā)放，并負(fù)責(zé)檔案管理及貸款催收。指令發(fā)布及時(shí)、到位，數(shù)字“卡”得準(zhǔn)，現(xiàn)金無差錯(cuò)，客戶無投訴，這又是一個(gè)奇跡。7429月億元的奇跡，為分行個(gè)人存款的跨越式增長作出了突出貢獻(xiàn)。在分行行長室的大力支持和相關(guān)部門的積極“配合下，經(jīng)過個(gè)金部兩個(gè)多月的精心策劃和設(shè)計(jì)，確立了“個(gè)人委托貸款”配售“定期儲(chǔ)蓄存款”的實(shí)施方案，利多多”人民幣理財(cái)產(chǎn)品橫空出世，在大連市金融界引起了強(qiáng)烈反響。自萬美元，位居全行第二位，僅次于上海地區(qū)總部。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃推廣、撰寫軟文、媒體宣傳等工作；個(gè)人理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)客戶做詳細(xì)的咨詢講解和營銷。分行行長室以及相關(guān)部門對(duì)“匯理財(cái)”系列產(chǎn)品的銷售高度重視，工作布置、媒體選擇、宣傳準(zhǔn)備等都以最快的速度落實(shí)到位。同時(shí)“匯理財(cái)”到期會(huì)有部分外幣資金沉淀，能夠直接有效地增加我行個(gè)人（二）積極組織，協(xié)同作戰(zhàn)，做好“匯理財(cái)”產(chǎn)品的銷售。2955年初，分行將“外匯寶開戶量”納入各營銷單位全年綜合營銷考核；針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)提出的外匯寶系統(tǒng)改進(jìn)意見，個(gè)金部進(jìn)行匯總先后十?dāng)?shù)次向總行個(gè)人銀行總部、產(chǎn)品開發(fā)部反映；為貴賓客戶定期免費(fèi)發(fā)送操作建議郵件，舉辦大型個(gè)人外匯交易講座；在《大連晚報(bào)》每日發(fā)布浦發(fā)銀行外匯牌價(jià)等，均有效促進(jìn)了外匯寶開戶數(shù)和交易量的增長，提高了我行在大連匯民中的知名度。個(gè)，全年累計(jì)交易量年中，分行首先聯(lián)合華西證券共同擬定了獎(jiǎng)勵(lì)辦法和促銷手段，充分調(diào)動(dòng)雙方員工營銷“銀證通”客戶的積極性。以上種種，都是個(gè)人產(chǎn)品經(jīng)理與個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、公金客戶經(jīng)理專業(yè)化合作、交叉銷售喜結(jié)的碩果。9人員來源主要為原網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理轉(zhuǎn)崗、面向行內(nèi)外招聘個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、近兩年新入行大學(xué)畢業(yè)生重點(diǎn)培養(yǎng)等。人，全行個(gè)人銀行條線從業(yè)人員已達(dá)兩者都不作為實(shí)體機(jī)構(gòu)，實(shí)行扁平化管理，由支行行長直接領(lǐng)導(dǎo)，支行行長既是公司業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，又是個(gè)人業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。個(gè)人銀行業(yè)務(wù)具有其特殊性和自身規(guī)律，我們充分認(rèn)識(shí)到個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作的必要性。并確定了以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為基本營銷單位，以產(chǎn)品建設(shè)和經(jīng)營為核心，以完善的服務(wù)渠道和高效的品牌宣傳為支撐，將全行各個(gè)人銀行營銷單位組織成一個(gè)職能明確、有機(jī)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一運(yùn)作的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷體系。19088754萬元。全行個(gè)人貸款逾期率為%；個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款萬元，占比94,246％，貸款戶數(shù)達(dá)萬元，增長率180％，增量排名位于大連同業(yè)第個(gè)貸余額萬美元。儲(chǔ)蓄存款中，外幣儲(chǔ)蓄190％，增量排名位于大連同業(yè)第19583412儲(chǔ)蓄存款中，外幣儲(chǔ)蓄1526萬美元，、個(gè)人銀行主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況截至日，全行儲(chǔ)蓄存款余額萬元，增長率257％。38726％。66562個(gè)貸占分行全部貸款余額的其中：個(gè)人購房貸款3,202萬元，占比%。3412張，比年初新增通過個(gè)貸業(yè)務(wù)、東方卡取現(xiàn)與刷卡消費(fèi)、銀證通與外匯寶交“易、匯理財(cái)”、信托產(chǎn)品、基金銷售等渠道，全年實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入明確了“體制順暢，機(jī)制靈活，集約經(jīng)營，扁平化管理”的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)整體發(fā)展思路。（二）組建專業(yè)個(gè)人銀行營銷隊(duì)伍，堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)，兩條腿走路。一是在分行成立個(gè)人業(yè)務(wù)營銷部門；二是各支行成立個(gè)人業(yè)務(wù)部，原支行業(yè)務(wù)部改為公司業(yè)務(wù)部。22％。年內(nèi)進(jìn)一步充實(shí)了個(gè)人產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍，分行專業(yè)個(gè)人產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)有年初
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