【正文】 stee Lauder做得很好。 在目標(biāo)市場研究階段，企業(yè)從整體市場上找出主要的細(xì)分市場，選定其中的一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃和營銷計(jì)劃，使之適合各個(gè)選定的細(xì)分市場的需要。史密斯正式提出市場細(xì)分的概念。 第三階段：目標(biāo)市場營銷階段其目的是向顧客提供多種產(chǎn)品，供不同的顧客選擇(如圖)。隨著戰(zhàn)后出生的一代開始漸漸步入消費(fèi)領(lǐng)域，他們顯示出來的是更多的個(gè)性和差異化。 第二階段：產(chǎn)品差異化營銷階段因?yàn)闆]有及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)口味的變化而采取對策，于是，在二十世紀(jì)二十年代末期，福特在獨(dú)霸廉價(jià)小汽車市場多年后，敗給了對手通用汽車。1908年冬天，T型車出廠后，美國人能以825美元的價(jià)格買到一部輕巧、有力、兩級變速、容易駕駛的T型車。 為了滿足市場對汽車的大量需求，福特采用了當(dāng)時(shí)頗具競爭力的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品上只生產(chǎn)一種車型，即只生產(chǎn)T型車；只有一種顏色供選擇，那就是黑色。 在此階段，企業(yè)大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，通過眾多渠道大量推銷給所有的消費(fèi)者。企業(yè)或許已經(jīng)在某個(gè)市場中經(jīng)營多年，或者正打算選擇一個(gè)新的投資領(lǐng)域?！安邉?，是能實(shí)際引導(dǎo)行動(dòng)、創(chuàng)造性的思考及實(shí)踐過程的行為。（電通《廣告用語事典》） 設(shè)定訴求主題； 戰(zhàn)略源于軍事用語，包括了戰(zhàn)爭的綜合準(zhǔn)備、計(jì)劃策定、運(yùn)用方略等意思。對于廣告策略的制定和管理過程，既有使用“策劃”這一概念的，也有使用“企劃”、“戰(zhàn)略”的。 四、廣告戰(zhàn)略與廣告計(jì)劃 這個(gè)過程的具體情況是：從廣告主對某一種產(chǎn)品或服務(wù)等的廣告宣傳工作提出問題開始，然后進(jìn)行調(diào)查研究、收集情報(bào)資料、分析問題、確定廣告目標(biāo)、擬定廣告計(jì)劃、明確廣告定位、編制廣告預(yù)算、確定創(chuàng)作思想、選擇廣告媒介、進(jìn)行設(shè)計(jì)制作、對廣告計(jì)劃進(jìn)行評估和預(yù)測以及對廣告效果的測定，直到下一個(gè)廣告活動(dòng)的開始。 我國引入“廣告策劃”的概念，大約是在1984年至1985年左右，當(dāng)時(shí)有部分學(xué)者撰文呼吁，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國的廣告實(shí)踐中，樹立以調(diào)查為先導(dǎo)，以策劃為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意為靈魂的現(xiàn)代廣告運(yùn)作觀念。 任務(wù)五：業(yè)績評估，監(jiān)測新的發(fā)展態(tài)勢，實(shí)施矯正性調(diào)整措施。 任務(wù)一：制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命 　　策略規(guī)劃之所以引人入勝，因?yàn)槠涔δ芫褪羌藿蝇F(xiàn)在與未來的橋梁。不能把戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)混為一談。 策劃經(jīng)常和諸如“戰(zhàn)略”，“策略”，規(guī)劃等字眼連用，泛指某種策略或戰(zhàn)略的產(chǎn)生過程。從此，企業(yè)運(yùn)作中的“策略”、“策略”的產(chǎn)生以及“策劃”成為管理學(xué)或者營銷學(xué)領(lǐng)域經(jīng)常使用的一組概念。 就“計(jì)謀說”的視角而言，我們在中國古代眾多的計(jì)謀故事中，會(huì)發(fā)現(xiàn)其背后的策劃工作。 我們在探討“廣告策劃”中對“策劃”一詞的理解時(shí)，通常意義上會(huì)從“策劃”一詞中發(fā)現(xiàn)兩個(gè)層面的涵義：一是計(jì)謀說，二是策略規(guī)劃說?？傊?，是動(dòng)腦子、想辦法、出主意的意思?！安邉潯币辉~早期見于《后漢書》，也作“策畫” 一、“策劃”活動(dòng)強(qiáng)調(diào)事物的內(nèi)在規(guī)律性 進(jìn)入90年代以來，合資廣告公司大批出現(xiàn)，外來資金帶來的行業(yè)發(fā)展與整合，使本土廣告公司的觀念和業(yè)務(wù)操作深受影響；另外，調(diào)查、監(jiān)測等與廣告行業(yè)相關(guān)的資訊服務(wù)領(lǐng)域的建設(shè)迅速發(fā)展，跨國策劃咨詢公司也逐步踏入中國，使中國廣告行業(yè)進(jìn)入了空前繁榮的階段（附錄二），在這個(gè)過程里，廣告策劃的操作不斷得到了規(guī)范和提升。 由于1958年的大躍進(jìn)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)所有制得到全面的升級，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)單一封閉的計(jì)劃供應(yīng)體系中，在此環(huán)境下，商業(yè)廣告的作用由此逐步消失。 四、中國廣告恢復(fù)發(fā)展過程中的廣告策劃 由此，廣告代理商的策略性服務(wù)逐漸地向更深、更廣的方向發(fā)展，整合傳播的出現(xiàn)，就是一種非常具有代表性的趨勢。 “策劃”這個(gè)概念最早的出處，是1955年公共關(guān)系學(xué)者愛德華但是，當(dāng)代的廣告代理商，已經(jīng)越來越深地介入廣告主的市場營銷運(yùn)作，根據(jù)廣告主的市場營銷策略制定長期的、全面的廣告戰(zhàn)略，即進(jìn)行全面的廣告策劃。 隨著企業(yè)廣告業(yè)務(wù)和報(bào)紙媒介數(shù)量的增加，廣告代理商開始應(yīng)廣告主的要求代理媒介購買，同時(shí)代理多家媒介的廣告業(yè)務(wù)，而且不再作為媒介版面的推銷者，而是媒介版面的購買者，從買賣的過程中賺取差價(jià)。 ２．版面掮客的時(shí)代。 廣告代理商最早是應(yīng)報(bào)紙媒介的需求而產(chǎn)生的，通常隸屬于報(bào)紙的廣告部門，或者由與報(bào)紙有密切關(guān)系的人開辦，主要業(yè)務(wù)是為報(bào)紙推銷廣告版面，從中收取一定的傭金，大多依附于媒介本身，獨(dú)立性很小。 １．版面銷售的時(shí)代。 廣告代理商出現(xiàn)于19世紀(jì)（附錄一）。 人力成本的增加。 教育水平的提高。 消費(fèi)者純收入的增加。 交通系統(tǒng)的完善。 技術(shù)的有效開發(fā)和充分利用。 市場體制的建立。對大多數(shù)歷史學(xué)家來說，這是現(xiàn)代大眾媒介的起源。 1833年，一種新技術(shù)和新思想改變了媒介的性質(zhì)。因而大多數(shù)報(bào)紙的印刷不超過幾百份，那些能夠印刷超過1000份的只是極少數(shù)。 歐洲人雖然長時(shí)間知道這些技術(shù)，但直到15世紀(jì)前并沒有多少興趣來采用它們。 　　其次是在書面語言出現(xiàn)后，文獻(xiàn)記錄技術(shù)得到發(fā)展的階段。 信息總是需要依附于某種或某個(gè)信息傳遞的介質(zhì)而完成其使命的，廣告尤其如此。但是，同屬于“廣告”這個(gè)概念，“古代廣告”與“現(xiàn)代廣告”之間已經(jīng)在市場作用、業(yè)務(wù)形式、表達(dá)方式、行業(yè)規(guī)范程度等方面體現(xiàn)出根本的差異。 第一節(jié)：廣告策劃出現(xiàn)的歷史條件 追溯人類社會(huì)的發(fā)展史，大量證據(jù)已經(jīng)證明廣告擁有其悠久的歷史。 但是很顯然，說話和口頭語言在穿越時(shí)空時(shí)具有很大的不穩(wěn)定性和不可靠性，大批復(fù)制和傳播信息的效率極低。隨著印刷時(shí)代的到來，媒體的使用效率得到了大大的提升。 機(jī)械印刷的概念從公元600年前后的中國和朝鮮逐漸形成，在八、九世紀(jì)，阿拉伯人學(xué)會(huì)了印刷文獻(xiàn)的方法和用碎布造紙的秘密，并立即用來制造書籍和宗教文件。 教育程度的增長促進(jìn)了印刷報(bào)紙市場的增長。 十七世紀(jì)開始后，報(bào)紙相當(dāng)迅速地散布到了歐洲大陸，但報(bào)紙印刷術(shù)的發(fā)展卻很慢，印刷者仍然依靠手工撿字來拼接每篇文章，每次一個(gè)字母，一次印刷一頁一份，就像350年前古登堡那樣。四個(gè)月內(nèi)，本杰明賣出的《太陽報(bào)》大約每期5000份，兩年后，成為全國最大的報(bào)紙。 其他雄心勃勃的北美、歐洲出版商很快推出了他們自己的便宜、通俗的報(bào)紙，在美國被稱為便士報(bào)紙。 但是隨著專業(yè)化分工的加速和廣告水