厚通網(wǎng)網(wǎng)站推廣方案(上)-全文預(yù)覽
【正文】 ，群發(fā)軟件所推廣的論壇大都是一些小論壇或者已經(jīng)被淘汰的論壇，論壇的使用頻率極低、瀏覽量幾乎為零，論壇里充斥的各類廣告，對(duì)企業(yè)來說沒有任何宣傳效果 ，還會(huì)帶來極大的負(fù) 面效應(yīng)。然而， 80%的網(wǎng)民往往都集中在那 20%的網(wǎng)站里，群發(fā)軟件 所發(fā)的帖子瀏覽量極低，可以說 只是在做無用功。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí)，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會(huì)給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。因此在選擇 B2B網(wǎng)站進(jìn)行商務(wù)營銷時(shí)，應(yīng)該把這些因素都考慮進(jìn)去。對(duì)于后者我們尤其要小心。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購招標(biāo)的新模式。 B2B 網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過這 項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。 四、 交換鏈接 /廣告互換 網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對(duì)個(gè)人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。 （ 2）按千次廣告點(diǎn)擊率收取相應(yīng)的費(fèi)用（ CPC） 該方式收費(fèi)基準(zhǔn)是 CPC（ Cost Per Thousand Click Through），即以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁面 1000 次作為計(jì)費(fèi)單位。目前網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)形式主要有： （ 1）按千次廣告播映率收取一定的費(fèi)用（ CPM） 國內(nèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣 120~320元 /CPM不等。與上述混雜的郵件地址比較，定向郵件的針對(duì)性顯然要強(qiáng)一些?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都提供廉價(jià)的電子郵件列表，號(hào)稱只需 20 元便可買到 60,000 個(gè)郵件地址。 二、 電子郵件推廣 電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過 Email發(fā)送到對(duì)方郵箱，以期達(dá)到宣傳推 廣的目的。無止境地追求較前排名是 SEO 們一世的目標(biāo)。 現(xiàn)在， 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，搜索引擎優(yōu)化排名是一種非常重要的手段， SEO 已經(jīng)成為很流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式 。登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)是具有極高的性價(jià)比。同時(shí)，隨著技術(shù)進(jìn)步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時(shí)不僅越來越依賴于搜索引擎，而且對(duì)搜索引擎的信任度也日漸提高。 網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。 網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，是被推廣對(duì)象通過網(wǎng)絡(luò)提高知名度，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最有力保證之一。從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。對(duì)企業(yè)而言，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，可以帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。國內(nèi)外調(diào)查報(bào)告表明，除了國外如 Microsoft、 IBM、 Yahoo 等著名企業(yè)網(wǎng)站，國內(nèi)如新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)站可以獲得大量獨(dú)立域名訪問外，一般網(wǎng)站的訪問來源有 75%或以上都是來自各搜索引擎，其重要性可見一斑。而且你不用強(qiáng)迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實(shí)有某方面的需求，他就會(huì)主動(dòng)找上門來。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的排名（也就是常說的網(wǎng)站優(yōu)化）。所以，如果沒有足夠的資金，筆者不建議采用此類方式，成本與收入不成正比。電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性。該系統(tǒng)要么將郵件地址按行業(yè)進(jìn)行分門別類，要么干脆就是某站點(diǎn)的郵 件列表（ Mailing List），對(duì)象為列表的訂戶。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過載體不同而已。所以從單位成本角度看，這種方式比較適合有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上形象宣傳。 網(wǎng)絡(luò)廣告是一種很好的宣傳推廣方式，特別是在一些門戶網(wǎng)站做廣告，帶來的流量是不可估量的，但是高昂的費(fèi)用是個(gè)很大的門檻，當(dāng)本網(wǎng)站發(fā)展壯大了，這是一個(gè)必要的推廣方式。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。 五、 在 B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊(cè) B2B 是英文 Business to Business（商業(yè)對(duì)商業(yè)）的縮寫。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊(cè)服務(wù)。 不過有幾點(diǎn)須注意，這些網(wǎng)站贏利方式各有不同，有些是定期收取一定的費(fèi)用，有的則是從成交業(yè)務(wù)中提取一定比例的傭金。如果交易金額小，損失不會(huì)很明顯，但若資金數(shù)額龐大，銀行利息損失則相當(dāng)可觀了。但是，由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。 （ 1）由于技術(shù)、資源、人力等方面的原因，排名前 20%的網(wǎng)站， 群發(fā)軟件很難攻破，群發(fā)軟件所針對(duì)的只是另外一
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