中國企業(yè)海外融資策略匯集215-全文預(yù)覽
【正文】 供參考。13 / 14.（.....）25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座.（.....） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料上市公司營銷調(diào)研報告上市公司營銷管理市場調(diào)查報告 指導(dǎo)教師：陳敬東組 長：梁錦強組 員：李月娥、馬安娜、寧瑞娜、翟棟博 、張璐璐、周游、曹偉、高升西安理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系二００四年三月目錄標(biāo)題 頁碼1．調(diào)查環(huán)境、對象及方式1．1摘要 ……………………………………………………………………………31．2時間 ……………………………………………………………………………31．3地點 …………………………………………………………………………31．4調(diào)研對象 ………………………………………………………………………3 1．5調(diào)研背景 ………………………………………………………………………31．6調(diào)研目的 ………………………………………………………………………41．7方法 ……………………………………………………………………………41．8 資料收集技術(shù) ………………………………………………………………41．9問卷設(shè)計 ………………………………………………………………………4 …………………………………………………………………5 ……………………………………………………………6…………………………………………………………………11 ……………………………………………………………13附錄調(diào)查問卷…………………………………………………………………14我國上市公司營銷管理市場調(diào)查報告2003年12月西安理工大學(xué)市場營銷系在全國范圍內(nèi)對我國1000多家上市公司進行了一次市場調(diào)查，目的在于了解我國上市公司營銷管理現(xiàn)狀，從而探討上司公司在營銷發(fā)展趨勢，為上市公司對自己的營銷策略方面改進提供參考。1．2 時間2003年11月——2004年3月1．3地點 全國1．4調(diào)研對象我們對全國1000多家上市公司營銷部門進行了選擇，采用郵寄、電子郵件、傳真、人員調(diào)查等方式進行調(diào)查。所能收回的上市公司。1．8資料收集的技術(shù)郵寄是我們用來收集所需資料的最佳方式。： 我國上市公司管理方法，營銷策略是我國大小企業(yè)發(fā)展學(xué)習(xí)的重要參考。這導(dǎo)致了基本情況的不一致性，但也存在著共同點，我們分析它們的共性和異性有以下幾方面特點： 現(xiàn)在上市公司股本總額相當(dāng)大，一般都是一兩億。處于生命周期不同階段，產(chǎn)品的需求，利潤都不一樣。可以通過產(chǎn)品組合，使公司擁有金牛，明星，問題等產(chǎn)品，這樣公司利潤就會持續(xù)增長。而那些專注于單一行業(yè)的公司它們靠的是它們的專業(yè)化，保持自己在行業(yè)的領(lǐng)先地位。圖11營銷部門是公司的重要部門，營銷部的效率直接影響到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。一般情況下，營銷人員的變動對公司影響是不大的（如圖21），而且人員變動也不是特別頻繁。營銷人員的薪酬組成形式有：崗位工資，服務(wù)工資，各種津貼……（如圖22）一般情況下，由于營銷人員能力的不同他們之間的工資差距較大，固定資金占總收入的比重集中在30%50%之間。從調(diào)查結(jié)果可以看出大部分企業(yè)對營銷人員的培訓(xùn)只著眼于銷售能力和服務(wù)意識及挖掘市場的能力的提高，而忽視了為營銷人員培養(yǎng)企業(yè)文化與企業(yè)精神，培訓(xùn)員工新觀念和良好的作風(fēng)，讓他們掌握市場競爭，國際交往的知識和能力。他們會定期或不定期進行調(diào)研，而且也會根據(jù)市場情況來隨機進行（如圖：24）。%的公司會定期進行市場調(diào)研，但仍可以看出這種改變，而且，除了以上目的，%%的公司為尋找新的顧客群作市場調(diào)研。這種關(guān)系可能是許多公司覺得比較容易管理的局面，沒有高、低、貴、賤之分，大家一視同仁、和平共處。沒有說一個公司只要有一個營銷部便是足夠的，利潤的增長，直接功臣，不容置疑的當(dāng)屬營銷?，F(xiàn)代化營銷的工作重點是有利益的滿足顧客需求。事實上，誰是中心，誰是重點都不重要。上市公司的銷售方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的上門直銷轉(zhuǎn)到目前最普遍的代理商銷售和設(shè)立專門銷售點?？梢姞I銷部門在企業(yè)中的地位越來越重要了。各企業(yè)營銷方法競爭的一個重要方面就表現(xiàn)為企業(yè)的服務(wù)的競爭。 上市公司
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