【正文】 元化是不容置疑的趨勢，休閑生活理念將更廣泛更深入地滲入服裝消費，人們更加追求通過服裝顯示自己的文化層次和品位。 趨勢之五：由紡織大國邁向紡織強國 創(chuàng)新將促使我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向價值鏈高端延伸 未來10年，中國將由紡織工業(yè)大國躍變?yōu)閺妵Ｗ鳛殂y行為客戶推出的最便捷的支付工具，銀行卡在功能和外型上將有大的飛躍。 未來銀行對客戶的意義不再是“存錢罐”和“貸款批發(fā)商”，而是以銀行業(yè)務(wù)為核心，輻射保險、證券、基金、產(chǎn)權(quán)經(jīng)營等多個領(lǐng)域的“金融百貨公司”。大力發(fā)展水電、核電、風(fēng)電乃至太陽能等非碳基能源，并大力發(fā)展和推廣硫回收、碳捕集等清潔能源技術(shù)，是我國走出能源困境的唯一出路。以石油為例，10年后原油價格將沖上200美元/桶(2008年不變價)，至少牢牢站穩(wěn)在150美元/桶以上。如果這一相對于發(fā)展中國家超低的能源消費彈性系數(shù)能夠維持，今后10年我國GDP平均增長8%的情況下，能源消費將年均增長約4%，至2020年我國能源消費總量將超過45億噸標準煤，相當(dāng)于32億桶原油，接近美、英、法、德、意的總和。我國國內(nèi)能源產(chǎn)出與需求間的差距將進一步拉大，能源進口占總消費的比例將從目前3%提高到2020年的20%我國能源政策將面臨巨大壓力，國際上要求中國承擔(dān)更多減排義務(wù)的呼聲將逐漸高漲。 10年前，中國有110家整車生產(chǎn)企業(yè)，一汽、二汽和上汽三大汽車集團的產(chǎn)量占整個國內(nèi)產(chǎn)量的44%。 如果在發(fā)展新能源汽車方面堅持以我為主的發(fā)展思路，我國很有可能在新能源汽車領(lǐng)域率先突破，實現(xiàn)我國汽車產(chǎn)業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。2020年，我國汽車年產(chǎn)量將超過2000萬輛，比今年翻一番。 過去10年，我國汽車生產(chǎn)和市場以超過GDP增速近一倍的高速度成長，私人消費成為推動我國汽車市場快速增長最大的動力。但人民幣穩(wěn)健升值則是大勢所趨。人民幣利率和匯率的形成機制也將更加市場化，使得持有人民幣的風(fēng)險降低。人民幣國際化的羈絆依然存在。貿(mào)易方面，我國進出口也將年均增長8%，仍將快于全球5%的平均增速。相對于我國經(jīng)濟規(guī)模和外貿(mào)占全球總量的比例，目前我國人民幣的國際地位已明顯滯后，但人民幣國際化水平的提高一直受制于我國經(jīng)濟增長方式和金融監(jiān)管水平。趨勢之一：人民幣國際化步伐加快 人民幣難成自由兌換貨幣，穩(wěn)健升值是大勢所趨 未來10年，將是人民幣加快走向國際化的10年。隨著直銷行業(yè)暴利時代的終結(jié)，平民化直銷時代悄然到來，食品將是直銷公司不得不重視的產(chǎn)品組合，同時也是最容易和顧客建立客情關(guān)系的橋梁。 高科技領(lǐng)域的日化企業(yè)。 鏈接：哪些行業(yè)會進軍直銷領(lǐng)域呢？ 首當(dāng)其沖的是保險業(yè)。 而且在目前的市場形勢下，任何一家直銷企業(yè)都不可能同時驅(qū)動兩種直銷文化并軌運行，在運作理念上要么以產(chǎn)品導(dǎo)向為主，要么以機會、事業(yè)導(dǎo)向為主，二者不可能并駕齊驅(qū)。 隨著國家對直銷立法，越來越多的消費者對直銷與傳銷的區(qū)別有了一個更清晰的認識，消費者也變得越來越理性。 以目前形式來看，中國直銷即將迎來第四次發(fā)展浪潮。而且企業(yè)之間的合作無疑也將帶動企業(yè)經(jīng)銷商之間由競爭狀態(tài)向競和狀態(tài)過渡。 不僅企業(yè)之間需要競和，經(jīng)銷商之間也要競和。不管是內(nèi)憂還是外患，都使得直銷企業(yè)普遍缺乏安全感，越來越多的直銷企業(yè)感覺到整個直銷行業(yè)力量的單薄。對于直銷行業(yè)亦是如此，由于各方共同的資源消費者的有限性，不同企業(yè)之間、不同經(jīng)銷商之間、不同系統(tǒng)之間都勢必存在一定的競爭關(guān)系。 七、競和形態(tài)取代競爭形態(tài)。 直銷企業(yè)的市場份額取決于業(yè)績的增量，未來業(yè)績的增量將取決于企業(yè)商品由雜牌化走向品牌化的成功與否。 未來三年直銷業(yè)將出現(xiàn)“清者更加清，濁者更加濁”的局面。目前在大陸市場上通過國家審批的醫(yī)藥保健產(chǎn)品至少有25000種之多，然而目前活躍在市場上的卻只有1000種左右。未來三年直銷行業(yè)無疑將是高風(fēng)險行業(yè)。由此分析，未來三年將極可能是中國傳銷大案的頻發(fā)期。過去還講“兩線牽”，現(xiàn)在這些公司直接用“一線牽”來滾，“滾動”起來越滾越多，越滾越大，越滾越亂。 未來三年，直銷市場資源分化及洗牌速度會越來越快，新舊矛盾會集中爆發(fā)，市場將經(jīng)歷一個較短的混沌時期。近期中央與地方政府針對非法傳銷而聯(lián)合采取的專項整治行動——“魯劍行動”就充分體現(xiàn)了這一點。對于這種現(xiàn)象可以一言蔽之：是地方保護主義在作祟。但直銷市場的規(guī)范化進程如何，還將取決于直銷法規(guī)的執(zhí)行力度，堅決、徹底地貫徹好中央政令是各地方政府和直銷企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 很多企業(yè)在直銷與傳統(tǒng)模式契合方面做了相應(yīng)的建設(shè)性嘗試，如泰達益生，在新規(guī)則下摒棄過去的粗放式經(jīng)營，強調(diào)精細化管理，重視基礎(chǔ)管理和服務(wù)架構(gòu)的建設(shè)，重視對內(nèi)部管理效益潛力的挖掘，從而提升對經(jīng)銷商和消費者的服務(wù)品質(zhì)。 連鎖加盟： 直銷企業(yè)的連鎖加盟跟傳統(tǒng)的連鎖加盟相比，有其特有的吸引力。 由于直銷企業(yè)先前慣用的一些直銷模式與《直銷管理條例》在意識形態(tài)層面存在差異，直銷企業(yè)要適應(yīng)未來市場，就有必要借鑒一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)營銷模式，例如傳統(tǒng)營銷模式所常用的物流連鎖、媒體廣告投放等形式都將在直銷層面得到開拓、發(fā)展和有效地嫁接?？梢灶A(yù)見，大量高度專業(yè)化運作的海外中小型直銷企業(yè)在未來幾年會選擇進入中國內(nèi)地市場，他們的進入將迫使國內(nèi)的直銷企業(yè)在系統(tǒng)管理運作上導(dǎo)入優(yōu)秀、高效的系統(tǒng)管理模式，否則即使是在“灰色地帶”，內(nèi)地直銷公司也將無立錐之地。這些企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部屏蔽和過濾負面信息的能力非常強，企業(yè)預(yù)防和控制危機的能力也是高人一等，不會像某些內(nèi)地直銷企業(yè)一樣，一遇到負面信息，很快就散了架。 在一些具有規(guī)范化直銷市場、企業(yè)運作專業(yè)化程度較高的國家和地區(qū)，企業(yè)和經(jīng)銷商的利益也相對較高，且企業(yè)應(yīng)變危機的能力也較強。此“多元化”并非傳統(tǒng)意義上改善企業(yè)運營模式、提高系統(tǒng)運營效率的多元化發(fā)展，而是指努力挖掘周遭可謀利的資源，打“關(guān)系牌”、拉“關(guān)系戶”等，例如企業(yè)對一些相關(guān)部門的物質(zhì)溝通、感情公關(guān)等等。 可以預(yù)見，未來三年，自然人的多層次模式將逐漸向法人多層次模式過渡。將經(jīng)銷商“法人化”，無疑是非常巧妙地規(guī)避了30%這個計酬上限。 這一規(guī)定意味著直銷企業(yè)經(jīng)營多年的以團隊計酬為核心內(nèi)容的“多層次直銷”在中國現(xiàn)階段已經(jīng)行不通，直銷企業(yè)的商業(yè)模式需要與時俱進、需要創(chuàng)新。筆者從中國直銷現(xiàn)狀出發(fā)，經(jīng)多方考證和認真研究，提出未來三年中國直銷八大發(fā)展趨勢，希望對直銷企業(yè)把好中國直銷市場之脈搏提供參考。如何掌握未來三年中國直銷新動向，把握未來三年發(fā)展良機，贏得未來發(fā)展優(yōu)勢，是擺在眾多直銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面前的新問題。而同時頒布的禁止傳銷條例也規(guī)定，“以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬”為傳銷行為。在法律范疇，自然人是指具有與生俱來的“自然權(quán)力”的獨立個人；而這里的“法人”，則是指具有和自然人相同的民事能力和民事責(zé)任的團體。安利的革新綱要重點推出了以“產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)和管理培訓(xùn)為導(dǎo)向”的“營銷代表+網(wǎng)點負責(zé)人+營銷部主管”混合經(jīng)營模式和全新的管理架構(gòu)、全新的事業(yè)平臺以及全新的工作計酬方式三個“全新”等戰(zhàn)略，為安利的長遠健康發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。 由于這種原因，過去，國內(nèi)某些直銷企業(yè)非常善于進行“多元化”競爭。專業(yè)化，具體表現(xiàn)在企業(yè)運作、系統(tǒng)管理和市場操盤等方面的核心競爭力上。有一些“偷渡”公司之所以能夠滲入內(nèi)地，而且不管政府監(jiān)管多么嚴密、媒體攻擊多么厲害，他們的市場份額始終沒有減少，原因就在于其系統(tǒng)運作的高度專業(yè)化。 在國外和港澳臺地區(qū)要成立一家新的直銷公司，沒有兩三千萬美元的大額投入是做不起來的，但是在內(nèi)地則只需500萬美元再加上完善的服務(wù)體系、良好的社會信譽度就可以成功運作一家直銷公司。 三、直銷模式向傳統(tǒng)營銷模式靠攏。 目前直銷與傳統(tǒng)營銷模式的契合集中表現(xiàn)為連鎖加盟模式和代理模式?？梢詳嘌灾变N的代理不會存在區(qū)域劃分和保護問題，只有如此才能做到銷售意義上的有效覆蓋，才可以使得銷售利益最大化；同時代理商不會交納高額的保險金，而是購買不同金額的產(chǎn)品就可以獲得不同的代理資格。 《直銷管理條例》一出臺，就有業(yè)界人士以“嚴法、重典”來形容之，表現(xiàn)出國家對于整頓、規(guī)范直銷市場的決心。中央政令得不到很好的執(zhí)行、中央部門的執(zhí)法遇到地方政府的“不合作”，這樣的事情在國內(nèi)某些地方多次上演。但中央政府決不會無視這種現(xiàn)象的存在，不會任由它的發(fā)展，非法傳銷最終將徹底成為“過街老鼠”，到處挨打。 五、市場資源分化及洗牌速度越來越