【正文】 、九五年份赤霞珠干紅為代表的干紅葡萄酒系列；有以九六、九八年份霞多麗為代表的干白葡萄酒系列和桃紅葡萄酒等長(zhǎng)城牌系列葡萄酒，2001年又研制開發(fā)出六個(gè)新品種。陳釀、高效一、樹華夏長(zhǎng)城品牌，走國(guó)際品質(zhì)之路華夏公司座落在依山傍海的河北昌黎縣，被國(guó)家命名為“中國(guó)釀酒葡萄之鄉(xiāng)”。2002年，完成產(chǎn)量18630噸，%、%%。其產(chǎn)品華夏長(zhǎng)城系列干紅葡萄酒不僅填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)干紅葡萄酒出口的空白，還出口歐美等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，1998年被國(guó)家商檢局評(píng)為“中國(guó)出口名牌”，并自1994年起，連續(xù)被國(guó)家評(píng)為“質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”，先后獲國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)30余項(xiàng)。公司于1996年10月在全國(guó)葡萄酒行業(yè)首家同時(shí)通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其中長(zhǎng)城牌干白、半干白、半甜白、干紅、桃紅葡萄酒成為認(rèn)證產(chǎn)品。公司周圍地區(qū)盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄品種達(dá)63種之多，目前擁有葡萄原料基地13萬(wàn)畝，自有1122畝葡萄園，種植著十余種國(guó)際釀酒名種葡萄，可供釀制單一品種的高級(jí)葡萄酒?！伴L(zhǎng)城”葡萄酒對(duì)于大多數(shù)人來說是一個(gè)統(tǒng)一的品牌標(biāo)志，實(shí)際情況是中糧的三家生產(chǎn)“長(zhǎng)城”品牌葡萄酒的子公司一直各自為政，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，這三個(gè)子公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)并不為中糧所控制，三家企業(yè)保持了各自在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、人事等多方面的獨(dú)立。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：QB/T198294（優(yōu)等品）配料： 山葡萄、純凈水、白砂糖、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：QB/T198294（合格品） 配料：山葡萄、純凈水、白砂糖酒精度：11％（v/v）糖度：30g/l是在1959年國(guó)家十年大慶時(shí)，受國(guó)家有關(guān)部門委托試制的不同規(guī)格、不同風(fēng)味的宴會(huì)用酒，故又得名“國(guó)慶酒”。該產(chǎn)品具有瑰麗的色澤，幽雅的酒香，是宴主賓客，閑暇獨(dú)酌的上乘佳釀。凈含量750ml原汁濃度：100%通化高級(jí)干紅葡萄酒選用長(zhǎng)白山區(qū)優(yōu)質(zhì)的野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代技術(shù)和傳統(tǒng)工藝精心釀制而成。該產(chǎn)品呈瑰麗的寶石紅，請(qǐng)亮透明，果香細(xì)膩清愉酒體豐滿醇厚。、水、白砂糖。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/l凈含量740ml原汁濃度：50％通化味美葡萄酒以長(zhǎng)白山特產(chǎn)野生山葡萄和野生玫瑰花為主要原料，經(jīng)科學(xué)方法和傳統(tǒng)工藝精釀而成，本品酒體成紅棕色清亮透明，除具有香甜味美、酒質(zhì)醇厚等特點(diǎn)外，并具有濃郁的果香，給人以和諧怡雅感。凈含量750ml原汁濃度：80％通化紅葡萄酒以得天獨(dú)厚的長(zhǎng)白山特產(chǎn)—野生山葡萄為主要原料。飲用干紅酒有益于調(diào)節(jié)人體代謝、改善人體微循環(huán)、促進(jìn)人體健康。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：QB/T1503794配料：山葡萄、純凈水、白砂糖、食用酒精。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：Q/TPGY011997 配料： 山葡萄原酒、山葡萄保鮮汁、純凈水、蜂蜜。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：QB/T198294 配料：山葡萄、純凈水、白砂糖、食用酒精。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：QB/T198294 配料：山葡萄、純凈水、白砂糖、食用酒精。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)：QB/T198294 配料：山葡萄原酒、山葡萄保鮮汁、純凈、水、蜂蜜。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L是節(jié)日慶典宴請(qǐng)賓客的理想用酒。酒精度：％（v/v）糖度：150g/L通化高級(jí)紅葡萄酒以得天獨(dú)厚的長(zhǎng)白山特產(chǎn)一野生山葡萄為原料，采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝，經(jīng)木桶多年陳釀精制而成的高級(jí)紅葡萄酒。是在1959年國(guó)家十年大慶時(shí)，受國(guó)家有關(guān)部門委托試制的不同規(guī)格、不同風(fēng)味的宴會(huì)用酒，故又得名“國(guó)慶酒”。飲用后具有清新悅之感。4％（v/v）糖度：120g/L通化高級(jí)干紅葡萄酒選用長(zhǎng)白山區(qū)優(yōu)質(zhì)的野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代技術(shù)和傳統(tǒng)工藝精心釀制而成。酒精度。酒呈瑰麗的寶石紅色，果香濃郁，清爽甘潤(rùn)冰鎮(zhèn)后飲用風(fēng)味尤佳。7％（v/v）糖度：100g/L通化爽口山葡萄酒（清爽一族）采用長(zhǎng)白山區(qū)特產(chǎn)野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)的釀酒工藝及設(shè)備，精心釀制而成的一種低酒度適合夏日飲用的起泡葡萄酒。酒精度。該酒最適宜的飲用溫度為10176。飲用干紅酒有益于調(diào)節(jié)人體代謝、改善人體微循環(huán)、促進(jìn)人體健康?；匚毒d長(zhǎng)，是宴請(qǐng)賓客，閑暇獨(dú)酌的上乘佳釀。口感綿甜如蜜﹑香氣馥郁﹑回味悠長(zhǎng)，是冰葡萄酒中國(guó)本土的經(jīng)典代表。（二）產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱簡(jiǎn)介雅仕樽冰紅葡萄酒選用本土獨(dú)特原料，融合山葡萄經(jīng)典特性，經(jīng)加拿大冰葡萄酒釀造專家的悉心指點(diǎn)釀造而成，清甜芬芳﹑滋味無(wú)窮，是中國(guó)葡萄酒中當(dāng)之無(wú)愧的貴族階層經(jīng)典作品﹑由于其濃郁的甜﹑醇厚的風(fēng)味，加上繁復(fù)的釀造程序，更被譽(yù)為“液體黃金”。 通化葡萄酒是以長(zhǎng)白山脈野生山葡萄為主要原料，采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝精制而成，以其醇厚的酒質(zhì)、山葡萄獨(dú)特的果香、清澈透明的感觀，幽雅和諧的口味深受廣大消費(fèi)者歡迎和擁戴，被我國(guó)釀酒專家譽(yù)為世界葡萄酒中的一顆明珠。有60年的葡萄酒釀造歷史，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民、朱德、董必武、胡耀邦、彭真、楊尚昆等同志曾到廠視察、并題詞給予高度贊揚(yáng)。擁有80年的葡萄酒釀造歷史的獨(dú)特的傳統(tǒng)釀酒工藝。1999年中國(guó)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果顯示：張?jiān)９疚宸N葡萄酒產(chǎn)品全部達(dá)標(biāo)。上述人員具有豐富的產(chǎn)品研究和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前在國(guó)內(nèi)供不應(yīng)求的張?jiān)＝獍偌{干紅葡萄酒，從葡萄的栽培到葡萄酒的研制均由張?jiān)９咀约旱难芯咳藛T獨(dú)立研制成功。優(yōu)越的自然條件和頗具規(guī)模的葡萄基地，使張?jiān)９镜亩鄶?shù)產(chǎn)品能夠獲得優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、價(jià)格低廉的原料供應(yīng)。（四）葡萄種植基地與生產(chǎn)能力葡萄種植基地張?jiān)９镜漠a(chǎn)品主要以葡萄為原料，并少量使用蘋果。2．1 股份公司銷售公司網(wǎng)絡(luò)（1）在江蘇的經(jīng)銷處有：蘇州、常州、無(wú)錫商超部、無(wú)錫酒店部、徐州、鎮(zhèn)江、南通、揚(yáng)州、連云港、泰州、淮鹽、昆山、南京酒店部、南京商超部；（2）在上海設(shè)有6個(gè)經(jīng)銷處；（3）在浙江的經(jīng)銷處有：杭州、溫州、溫州郊縣、寧波、金華、紹興、湖州、嘉興、臺(tái)州、衢酈；（4）在廣東的經(jīng)銷處有：廣州、深圳、東莞、粵西、佛山、中山、惠州、汕頭、鶴山、茂名、肇慶、梅州、珠海、河源；（5）在福建的經(jīng)銷處有：福州、泉州、廈門、漳州、三明、莆田、龍巖、南平、寧德；（6）在山東的經(jīng)銷處有：青島、東濱、泰安、濟(jì)寧、濰坊、日照、棗莊、聊城、濟(jì)南市、淄博、威海、煙批、煙酒店、濟(jì)郊縣、荷澤、臨沂、煙商場(chǎng)、煙地區(qū)、德州；（7）在安徽的經(jīng)銷處有：合肥、蚌埠、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北、黃銅、阜陽(yáng)；（8）在河南的經(jīng)銷處有：開封、漯河、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)、信陽(yáng)、平頂山、鄭州；（9）在湖北的經(jīng)銷處有：宜昌、襄樊、武漢、荊州、黃石、十堰；（10）在江西的經(jīng)銷處有：南昌、新余、撫州、九江、上饒、吉安、贛州；（11）在天津設(shè)有3個(gè)經(jīng)銷處；（12）在河北的經(jīng)銷處有：邢臺(tái)、保定、秦皇島、邯鄲、唐山、石家莊、廊坊(滄州) 、承德；（13）在山西、陜西的經(jīng)銷處有：臨汾、太原、大同、西安、寶雞、延安、漢中；（14）在黑龍江、吉林的經(jīng)銷處有：哈爾濱、大慶、牡丹江、佳木斯、延吉、長(zhǎng)春、通化、吉林、黑河；（15）在遼寧的經(jīng)銷處有：鞍山、沈陽(yáng)、錦州、朝葫赤、撫順、營(yíng)口、大連、丹東、盤錦、阜新；（16）在四川的經(jīng)銷處有：成都、宜賓、綿陽(yáng)、內(nèi)江、西昌；（17）在重慶的經(jīng)銷處有：重慶、萬(wàn)州、涪陵、廣元；（18）在北京設(shè)有4個(gè)經(jīng)銷處；（19）在西北的經(jīng)銷處有：烏魯木齊、哈密、青藏、庫(kù)爾勒；（20）在寧夏的經(jīng)銷處有：包頭、呼和浩特、蘭州；（21）在云南的經(jīng)銷處有：昆明、大理；（22）在貴州的經(jīng)銷處有：貴陽(yáng)、遵義；（23）在廣西的經(jīng)銷處有：南寧、桂林、梧州、柳州、玉林；（24）在湖南的經(jīng)銷處有：湘潭、常德、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)、長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、懷化。經(jīng)銷商、代理商超過1000家。公司生產(chǎn)的高檔葡萄酒和白蘭地也部分出口到日本、荷蘭、比利時(shí)、法國(guó)和美國(guó)。（4）出口情況　　張?jiān)９镜牟糠之a(chǎn)品外銷。張?jiān)９驹谄咸丫剖袌?chǎng)主打產(chǎn)品干紅葡萄酒、干白葡萄酒的生產(chǎn)與市場(chǎng)推廣方面晚于長(zhǎng)城、王朝兩家公司。七、起泡酒系列張?jiān)Ｌ壹t起泡酒、張?jiān)Ｆ鹋菥?、張?jiān)Ｆ咸鸭t香檳、張?jiān)ＬO果起泡酒、張?jiān)Ｈf(wàn)客樂(煙臺(tái)葡萄)、張?jiān)Ｈf(wàn)客樂(煙臺(tái)蘋果)八、礦泉水系列桶裝水、瓶裝水九、其他各種玻璃酒瓶、包裝紙箱、瓶蓋、軟木塞、膠帽（三）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)情況（1）市場(chǎng)分布。產(chǎn)品特點(diǎn)： 中西藥復(fù)方，標(biāo)本兼治。消糖靈膠囊具有降低血脂的作用。 癥見心悸、乏力、胸悶、心煩、失眠、汗多、眩暈、口干、面色少華或面色潮紅、舌質(zhì)淡紅、胖嫩或有齒痕脈弦細(xì)或沉細(xì)、澀、結(jié)代等。主治：體質(zhì)虛弱、腰背酸痛、腎虧遺精、未老先衰、用腦過度、貧血頭暈、驚悸健忘、心臟衰弱、尿頻耳鳴、氣虛食減等癥，對(duì)更年期綜合癥、性機(jī)能低下、老年骨質(zhì)疏松、前列腺炎、男女不孕有很好的治療作用。深受廣大消費(fèi)者青睞，并遠(yuǎn)銷韓國(guó)、馬來西亞、香港等國(guó)家和地區(qū)。以優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，加以肉桂、豆蔻、苦艾、藏紅花等十余種名貴藥材精釀而成的加香葡萄酒。張?jiān)Ｌ刭|(zhì)靈芝酒選取五岳之尊泰山新生靈芝配以人參、首烏等二十余種名貴藥材加以陳年佳釀，采用傳統(tǒng)工藝配方，積張?jiān)９景倌赆勗熘?jīng)驗(yàn)，精工釀制而成，在馬來西亞被眾多華僑譽(yù)為國(guó)酒，具有消炎、養(yǎng)顏、舒筋活血功效。是適于宴會(huì)和饋贈(zèng)的佳品。本品果香怡人，酸甜爽口，營(yíng)養(yǎng)豐富，開瓶聲音清脆，泡沫細(xì)膩持久。酒液晶亮透明，具新鮮悅怡的果香，酸甜適中、氣味清爽、入口舒適，含有葡萄糖、有機(jī)酸和多種維生素，營(yíng)養(yǎng)豐富，為宴會(huì)和家庭飲用之佳品。干白葡萄酒佐餐海鮮品具特異風(fēng)味。干紅葡萄酒佐餐肉制品具特異風(fēng)味。張?jiān)S級(jí)金獎(jiǎng)白蘭地百年酒窖，四年蘊(yùn)藏；酒液金黃，醇厚甘冽；瓶形秀順高雅；送禮自用一樣盡顯獨(dú)特品味。張?jiān)３銎返哪闷苼霭滋m地，系白蘭地的一種級(jí)別。（二）產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱簡(jiǎn) 介一、 白蘭地系列張?jiān)ＫO金獎(jiǎng)白蘭地蘊(yùn)含自清末以來各個(gè)年份的陳釀，百年地窖貯存三十年以上，酒質(zhì)醇郁，卓而不凡，盛于特制之水晶瓶中，表里如一，為中國(guó)白蘭地之極品，具有收藏價(jià)值?！　?001年，張?jiān)Ｅc世界葡萄酒巨頭卡斯特集團(tuán)在技術(shù)、管理、營(yíng)銷等方面進(jìn)行深層次的戰(zhàn)略合作，此舉將加速?gòu)堅(jiān)?guó)際化接軌的步伐?！　?993年，張?jiān)Ｉ虡?biāo)被國(guó)家工商局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。從學(xué)歷來看，本科以上人員241人，大專160人，中專226人，高中及以下1327人）。中國(guó)主要葡萄酒企業(yè)介紹——《2003年中國(guó)葡萄酒行業(yè)分析報(bào)告附錄》目錄附錄一：葡萄酒企業(yè)介紹 1一、張?jiān)９?200869) 2（一）公司概況 2（二）產(chǎn)品系列 3（三）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 7（四）葡萄種植基地與生產(chǎn)能力 10二、通化葡萄酒股份有限公司（600365） 11（一）公司概況 11（二）產(chǎn)品系列 12（三）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 18三、長(zhǎng)城（包括沙城長(zhǎng)城、華夏、煙臺(tái)中糧） 20四、王朝葡萄釀酒有限公司 24五、煙臺(tái)威龍葡萄酒股份有限公司 24六、新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 25七、云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 26八、豐收葡萄酒有限公司 27九、甘肅莫高實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司 27十、寧夏西夏王葡萄酒業(yè)集團(tuán)公司 28十一、新疆樓蘭酒業(yè)有限公司（08039） 29附錄二：快速消費(fèi)品實(shí)施“通路精耕”案例 30附錄一：葡萄酒企業(yè)介紹主要介紹了張?jiān)９尽⑼ɑ咸丫乒煞萦邢薰?、中?guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司、華夏葡萄釀酒有限公司、煙臺(tái)中糧葡萄釀酒有限公司、王朝葡萄釀酒有限公司、煙臺(tái)威龍葡萄酒股份有限公司、新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司、云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、豐收葡萄酒有限公司、甘肅莫高實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司、寧夏西夏王葡萄酒業(yè)集團(tuán)公司、新疆樓蘭酒業(yè)有限公司。集團(tuán)公司現(xiàn)為國(guó)家大型企業(yè)，有職工4000余人（其中上市公司煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰?002年初員工總數(shù)為1954人，其中生產(chǎn)人員1219人，銷售人員362人，技術(shù)人員156人，財(cái)務(wù)人員69人，行政人員148人。以后歷屆全國(guó)乃至世界名酒評(píng)比中，張?jiān)．a(chǎn)品一直榜上有名，先后獲得16枚國(guó)際金銀獎(jiǎng)和20項(xiàng)國(guó)家金銀獎(jiǎng)。2000年10月26日，張?jiān)股在深圳證券交易所正式上市，發(fā)行量為3200萬(wàn)股，為張?jiān)９窘窈蟮陌l(fā)展提供了資金保障。，分別比去年同期增長(zhǎng)22%、%。張?jiān)Ｄ闷苼黾?jí)白蘭地源自科涅克的一個(gè)故事，傳說一八零五年，拿破侖大敗奧軍后，乘興巡營(yíng)，看到兵士痛飲克洛地亞家釀白蘭地，拿破侖嘗過后，連夸好酒，逐命名為拿破侖白蘭地。張?jiān)O級(jí)金獎(jiǎng)白蘭地百年地窖，六年蘊(yùn)藏；酒質(zhì)醇郁，余味綿長(zhǎng)；金頂長(zhǎng)頸，益顯尊貴風(fēng)范；是有識(shí)之士的選擇。飲用最佳品溫1216攝氏度。飲用最佳品溫1014攝氏度。張?jiān)Ｌ烊话灼咸丫票酒愤x用優(yōu)良白葡萄品種，以科學(xué)釀造方法釀制而成。三、香檳工藝酒系列張?jiān)Ｆ咸严銠壒に嚲茝堅(jiān)Ｅ茝堅(jiān)Ｆ咸鸭t香檳工藝酒 醴泉牌張?jiān)Ｆ咸鸭t香檳工藝酒 本品系采用優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，經(jīng)分選、