【正文】 、九五年份赤霞珠干紅為代表的干紅葡萄酒系列；有以九六、九八年份霞多麗為代表的干白葡萄酒系列和桃紅葡萄酒等長城牌系列葡萄酒，2001年又研制開發(fā)出六個新品種。陳釀、高效一、樹華夏長城品牌，走國際品質(zhì)之路華夏公司座落在依山傍海的河北昌黎縣，被國家命名為“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”。2002年，完成產(chǎn)量18630噸，%、%%。其產(chǎn)品華夏長城系列干紅葡萄酒不僅填補了國產(chǎn)干紅葡萄酒出口的空白，還出口歐美等十多個國家和地區(qū)，1998年被國家商檢局評為“中國出口名牌”，并自1994年起，連續(xù)被國家評為“質(zhì)量效益型先進企業(yè)”，先后獲國內(nèi)外大獎30余項。公司于1996年10月在全國葡萄酒行業(yè)首家同時通過ISO9002質(zhì)量體系認證和產(chǎn)品質(zhì)量認證，其中長城牌干白、半干白、半甜白、干紅、桃紅葡萄酒成為認證產(chǎn)品。公司周圍地區(qū)盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄品種達63種之多，目前擁有葡萄原料基地13萬畝，自有1122畝葡萄園，種植著十余種國際釀酒名種葡萄，可供釀制單一品種的高級葡萄酒?！伴L城”葡萄酒對于大多數(shù)人來說是一個統(tǒng)一的品牌標志，實際情況是中糧的三家生產(chǎn)“長城”品牌葡萄酒的子公司一直各自為政，在相當長的一段時間里，這三個子公司的實際運營并不為中糧所控制，三家企業(yè)保持了各自在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、人事等多方面的獨立。產(chǎn)品標準號：QB/T198294（優(yōu)等品）配料： 山葡萄、純凈水、白砂糖、產(chǎn)品標準號：QB/T198294（合格品） 配料：山葡萄、純凈水、白砂糖酒精度：11％（v/v）糖度：30g/l是在1959年國家十年大慶時，受國家有關(guān)部門委托試制的不同規(guī)格、不同風味的宴會用酒，故又得名“國慶酒”。該產(chǎn)品具有瑰麗的色澤，幽雅的酒香，是宴主賓客，閑暇獨酌的上乘佳釀。凈含量750ml原汁濃度：100%通化高級干紅葡萄酒選用長白山區(qū)優(yōu)質(zhì)的野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代技術(shù)和傳統(tǒng)工藝精心釀制而成。該產(chǎn)品呈瑰麗的寶石紅，請亮透明，果香細膩清愉酒體豐滿醇厚。、水、白砂糖。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/l凈含量740ml原汁濃度：50％通化味美葡萄酒以長白山特產(chǎn)野生山葡萄和野生玫瑰花為主要原料，經(jīng)科學方法和傳統(tǒng)工藝精釀而成，本品酒體成紅棕色清亮透明，除具有香甜味美、酒質(zhì)醇厚等特點外，并具有濃郁的果香，給人以和諧怡雅感。凈含量750ml原汁濃度：80％通化紅葡萄酒以得天獨厚的長白山特產(chǎn)—野生山葡萄為主要原料。飲用干紅酒有益于調(diào)節(jié)人體代謝、改善人體微循環(huán)、促進人體健康。產(chǎn)品標準號：QB/T1503794配料：山葡萄、純凈水、白砂糖、食用酒精。產(chǎn)品標準號：Q/TPGY011997 配料： 山葡萄原酒、山葡萄保鮮汁、純凈水、蜂蜜。產(chǎn)品標準號：QB/T198294 配料：山葡萄、純凈水、白砂糖、食用酒精。產(chǎn)品標準號：QB/T198294 配料：山葡萄、純凈水、白砂糖、食用酒精。產(chǎn)品標準號：QB/T198294 配料：山葡萄原酒、山葡萄保鮮汁、純凈、水、蜂蜜。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L是節(jié)日慶典宴請賓客的理想用酒。酒精度：％（v/v）糖度：150g/L通化高級紅葡萄酒以得天獨厚的長白山特產(chǎn)一野生山葡萄為原料，采用國際先進技術(shù)和獨特的傳統(tǒng)工藝，經(jīng)木桶多年陳釀精制而成的高級紅葡萄酒。是在1959年國家十年大慶時，受國家有關(guān)部門委托試制的不同規(guī)格、不同風味的宴會用酒，故又得名“國慶酒”。飲用后具有清新悅之感。4％（v/v）糖度：120g/L通化高級干紅葡萄酒選用長白山區(qū)優(yōu)質(zhì)的野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代技術(shù)和傳統(tǒng)工藝精心釀制而成。酒精度。酒呈瑰麗的寶石紅色，果香濃郁，清爽甘潤冰鎮(zhèn)后飲用風味尤佳。7％（v/v）糖度：100g/L通化爽口山葡萄酒（清爽一族）采用長白山區(qū)特產(chǎn)野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代先進的釀酒工藝及設(shè)備，精心釀制而成的一種低酒度適合夏日飲用的起泡葡萄酒。酒精度。該酒最適宜的飲用溫度為10176。飲用干紅酒有益于調(diào)節(jié)人體代謝、改善人體微循環(huán)、促進人體健康?；匚毒d長，是宴請賓客，閑暇獨酌的上乘佳釀?？诟芯d甜如蜜﹑香氣馥郁﹑回味悠長，是冰葡萄酒中國本土的經(jīng)典代表。（二）產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱簡介雅仕樽冰紅葡萄酒選用本土獨特原料，融合山葡萄經(jīng)典特性，經(jīng)加拿大冰葡萄酒釀造專家的悉心指點釀造而成，清甜芬芳﹑滋味無窮，是中國葡萄酒中當之無愧的貴族階層經(jīng)典作品﹑由于其濃郁的甜﹑醇厚的風味，加上繁復(fù)的釀造程序，更被譽為“液體黃金”。 通化葡萄酒是以長白山脈野生山葡萄為主要原料，采用先進的科學技術(shù)和獨特的傳統(tǒng)工藝精制而成，以其醇厚的酒質(zhì)、山葡萄獨特的果香、清澈透明的感觀，幽雅和諧的口味深受廣大消費者歡迎和擁戴，被我國釀酒專家譽為世界葡萄酒中的一顆明珠。有60年的葡萄酒釀造歷史，黨和國家領(lǐng)導人江澤民、朱德、董必武、胡耀邦、彭真、楊尚昆等同志曾到廠視察、并題詞給予高度贊揚。擁有80年的葡萄酒釀造歷史的獨特的傳統(tǒng)釀酒工藝。1999年中國國家技術(shù)監(jiān)督局進行的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果顯示：張裕公司五種葡萄酒產(chǎn)品全部達標。上述人員具有豐富的產(chǎn)品研究和開發(fā)經(jīng)驗，目前在國內(nèi)供不應(yīng)求的張裕解百納干紅葡萄酒，從葡萄的栽培到葡萄酒的研制均由張裕公司自己的研究人員獨立研制成功。優(yōu)越的自然條件和頗具規(guī)模的葡萄基地，使張裕公司的多數(shù)產(chǎn)品能夠獲得優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、價格低廉的原料供應(yīng)。（四）葡萄種植基地與生產(chǎn)能力葡萄種植基地張裕公司的產(chǎn)品主要以葡萄為原料，并少量使用蘋果。2．1 股份公司銷售公司網(wǎng)絡(luò)（1）在江蘇的經(jīng)銷處有：蘇州、常州、無錫商超部、無錫酒店部、徐州、鎮(zhèn)江、南通、揚州、連云港、泰州、淮鹽、昆山、南京酒店部、南京商超部；（2）在上海設(shè)有6個經(jīng)銷處；（3）在浙江的經(jīng)銷處有：杭州、溫州、溫州郊縣、寧波、金華、紹興、湖州、嘉興、臺州、衢酈；（4）在廣東的經(jīng)銷處有：廣州、深圳、東莞、粵西、佛山、中山、惠州、汕頭、鶴山、茂名、肇慶、梅州、珠海、河源；（5）在福建的經(jīng)銷處有：福州、泉州、廈門、漳州、三明、莆田、龍巖、南平、寧德；（6）在山東的經(jīng)銷處有：青島、東濱、泰安、濟寧、濰坊、日照、棗莊、聊城、濟南市、淄博、威海、煙批、煙酒店、濟郊縣、荷澤、臨沂、煙商場、煙地區(qū)、德州；（7）在安徽的經(jīng)銷處有：合肥、蚌埠、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北、黃銅、阜陽；（8）在河南的經(jīng)銷處有：開封、漯河、濮陽、新鄉(xiāng)、洛陽、信陽、平頂山、鄭州；（9）在湖北的經(jīng)銷處有：宜昌、襄樊、武漢、荊州、黃石、十堰；（10）在江西的經(jīng)銷處有：南昌、新余、撫州、九江、上饒、吉安、贛州；（11）在天津設(shè)有3個經(jīng)銷處；（12）在河北的經(jīng)銷處有：邢臺、保定、秦皇島、邯鄲、唐山、石家莊、廊坊(滄州) 、承德；（13）在山西、陜西的經(jīng)銷處有：臨汾、太原、大同、西安、寶雞、延安、漢中；（14）在黑龍江、吉林的經(jīng)銷處有：哈爾濱、大慶、牡丹江、佳木斯、延吉、長春、通化、吉林、黑河；（15）在遼寧的經(jīng)銷處有：鞍山、沈陽、錦州、朝葫赤、撫順、營口、大連、丹東、盤錦、阜新；（16）在四川的經(jīng)銷處有：成都、宜賓、綿陽、內(nèi)江、西昌；（17）在重慶的經(jīng)銷處有：重慶、萬州、涪陵、廣元；（18）在北京設(shè)有4個經(jīng)銷處；（19）在西北的經(jīng)銷處有：烏魯木齊、哈密、青藏、庫爾勒；（20）在寧夏的經(jīng)銷處有：包頭、呼和浩特、蘭州；（21）在云南的經(jīng)銷處有：昆明、大理；（22）在貴州的經(jīng)銷處有：貴陽、遵義；（23）在廣西的經(jīng)銷處有：南寧、桂林、梧州、柳州、玉林；（24）在湖南的經(jīng)銷處有：湘潭、常德、衡陽、邵陽、長沙、岳陽、懷化。經(jīng)銷商、代理商超過1000家。公司生產(chǎn)的高檔葡萄酒和白蘭地也部分出口到日本、荷蘭、比利時、法國和美國。（4）出口情況　　張裕公司的部分產(chǎn)品外銷。張裕公司在葡萄酒市場主打產(chǎn)品干紅葡萄酒、干白葡萄酒的生產(chǎn)與市場推廣方面晚于長城、王朝兩家公司。七、起泡酒系列張裕桃紅起泡酒、張裕起泡酒、張裕葡萄紅香檳、張裕蘋果起泡酒、張裕萬客樂(煙臺葡萄)、張裕萬客樂(煙臺蘋果)八、礦泉水系列桶裝水、瓶裝水九、其他各種玻璃酒瓶、包裝紙箱、瓶蓋、軟木塞、膠帽（三）營銷網(wǎng)絡(luò) 市場情況（1）市場分布。產(chǎn)品特點： 中西藥復(fù)方，標本兼治。消糖靈膠囊具有降低血脂的作用。 癥見心悸、乏力、胸悶、心煩、失眠、汗多、眩暈、口干、面色少華或面色潮紅、舌質(zhì)淡紅、胖嫩或有齒痕脈弦細或沉細、澀、結(jié)代等。主治：體質(zhì)虛弱、腰背酸痛、腎虧遺精、未老先衰、用腦過度、貧血頭暈、驚悸健忘、心臟衰弱、尿頻耳鳴、氣虛食減等癥，對更年期綜合癥、性機能低下、老年骨質(zhì)疏松、前列腺炎、男女不孕有很好的治療作用。深受廣大消費者青睞，并遠銷韓國、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)。以優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，加以肉桂、豆蔻、苦艾、藏紅花等十余種名貴藥材精釀而成的加香葡萄酒。張裕特質(zhì)靈芝酒選取五岳之尊泰山新生靈芝配以人參、首烏等二十余種名貴藥材加以陳年佳釀，采用傳統(tǒng)工藝配方，積張裕公司百年釀造之經(jīng)驗，精工釀制而成，在馬來西亞被眾多華僑譽為國酒，具有消炎、養(yǎng)顏、舒筋活血功效。是適于宴會和饋贈的佳品。本品果香怡人，酸甜爽口，營養(yǎng)豐富，開瓶聲音清脆，泡沫細膩持久。酒液晶亮透明，具新鮮悅怡的果香，酸甜適中、氣味清爽、入口舒適，含有葡萄糖、有機酸和多種維生素，營養(yǎng)豐富，為宴會和家庭飲用之佳品。干白葡萄酒佐餐海鮮品具特異風味。干紅葡萄酒佐餐肉制品具特異風味。張裕VS級金獎白蘭地百年酒窖，四年蘊藏；酒液金黃，醇厚甘冽；瓶形秀順高雅；送禮自用一樣盡顯獨特品味。張裕出品的拿破侖白蘭地，系白蘭地的一種級別。（二）產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱簡 介一、 白蘭地系列張裕水晶XO金獎白蘭地蘊含自清末以來各個年份的陳釀，百年地窖貯存三十年以上，酒質(zhì)醇郁，卓而不凡，盛于特制之水晶瓶中，表里如一，為中國白蘭地之極品，具有收藏價值?！　?001年，張裕與世界葡萄酒巨頭卡斯特集團在技術(shù)、管理、營銷等方面進行深層次的戰(zhàn)略合作，此舉將加速張裕國際化接軌的步伐?！　?993年，張裕商標被國家工商局認定為中國馳名商標。從學歷來看，本科以上人員241人，大專160人，中專226人，高中及以下1327人）。中國主要葡萄酒企業(yè)介紹——《2003年中國葡萄酒行業(yè)分析報告附錄》目錄附錄一：葡萄酒企業(yè)介紹 1一、張裕公司(200869) 2（一）公司概況 2（二）產(chǎn)品系列 3（三）營銷網(wǎng)絡(luò) 7（四）葡萄種植基地與生產(chǎn)能力 10二、通化葡萄酒股份有限公司（600365） 11（一）公司概況 11（二）產(chǎn)品系列 12（三）營銷網(wǎng)絡(luò) 18三、長城（包括沙城長城、華夏、煙臺中糧） 20四、王朝葡萄釀酒有限公司 24五、煙臺威龍葡萄酒股份有限公司 24六、新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 25七、云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團 26八、豐收葡萄酒有限公司 27九、甘肅莫高實業(yè)發(fā)展股份有限公司 27十、寧夏西夏王葡萄酒業(yè)集團公司 28十一、新疆樓蘭酒業(yè)有限公司（08039） 29附錄二：快速消費品實施“通路精耕”案例 30附錄一：葡萄酒企業(yè)介紹主要介紹了張裕公司、通化葡萄酒股份有限公司、中國長城葡萄酒有限公司、華夏葡萄釀酒有限公司、煙臺中糧葡萄釀酒有限公司、王朝葡萄釀酒有限公司、煙臺威龍葡萄酒股份有限公司、新天國際葡萄酒業(yè)有限公司、云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團、豐收葡萄酒有限公司、甘肅莫高實業(yè)發(fā)展股份有限公司、寧夏西夏王葡萄酒業(yè)集團公司、新疆樓蘭酒業(yè)有限公司。集團公司現(xiàn)為國家大型企業(yè)，有職工4000余人（其中上市公司煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司2002年初員工總數(shù)為1954人，其中生產(chǎn)人員1219人，銷售人員362人，技術(shù)人員156人，財務(wù)人員69人，行政人員148人。以后歷屆全國乃至世界名酒評比中，張裕產(chǎn)品一直榜上有名，先后獲得16枚國際金銀獎和20項國家金銀獎。2000年10月26日，張裕A股在深圳證券交易所正式上市，發(fā)行量為3200萬股，為張裕公司今后的發(fā)展提供了資金保障。，分別比去年同期增長22%、%。張裕拿破侖級白蘭地源自科涅克的一個故事，傳說一八零五年，拿破侖大敗奧軍后，乘興巡營，看到兵士痛飲克洛地亞家釀白蘭地，拿破侖嘗過后，連夸好酒，逐命名為拿破侖白蘭地。張裕VO級金獎白蘭地百年地窖，六年蘊藏；酒質(zhì)醇郁，余味綿長；金頂長頸，益顯尊貴風范；是有識之士的選擇。飲用最佳品溫1216攝氏度。飲用最佳品溫1014攝氏度。張裕天然白葡萄酒本品選用優(yōu)良白葡萄品種，以科學釀造方法釀制而成。三、香檳工藝酒系列張裕葡萄香檳工藝酒張裕牌張裕葡萄紅香檳工藝酒 醴泉牌張裕葡萄紅香檳工藝酒 本品系采用優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，經(jīng)分選、