業(yè)務員教材課程0-全文預覽
【正文】 機及其他設備情況； 問太多關乎個人利益的問題會使您從候選人行列中被剔除。 雖然工資和待遇對您至關重要，但不要涉及這些問題。 她突然想起她丈夫曾跟她談起的新型高爾夫球桿，她問他是否聽說過這種球桿。您需要強調(diào)，您與他們不同，您在尋找長期發(fā)展的機會，為了取得成功，您愿意付出長期的努力。我具有處理一般電話業(yè)務的能力，這一點您可以從我以前的老板那兒得到證實。列出您具有這份工作要求的必備品質(zhì)，努力將這些優(yōu)秀品質(zhì)貫穿到問題的回答中去。 不管您相信與否，有時，接受一份工作并不很愜意。 比較市場占有率、發(fā)展速度、企業(yè)規(guī)模可以判斷企業(yè)的經(jīng)營能力；士氣高低可以看出企業(yè)的激勵機制的效果，凝聚力可以看出企業(yè)領導者的魅力；培訓、工資待遇能看出企業(yè)給予員工的發(fā)展空間。 發(fā)展 可以加入的目標企業(yè)絕對不會少，但值不值呢？這就要看企業(yè)的發(fā)展和自己的發(fā)展方向是否一致。 銷售人員的待遇一般是由底薪＋提成組成，算算您的食宿、電話等基本開支，結合我們所獲得的資訊，企業(yè)的其它銷售人員是處于“危機”狀態(tài)還是“勃發(fā)”狀態(tài)；企業(yè)的業(yè)務是上升還是下降，原因是什么？如此一分析，您就知道可不可以加入這個企業(yè)。沒有誰會相信沒有業(yè)務可做的銷售人員能夠生存下來。在申請環(huán)節(jié)進行一些評估以判斷您是否真正需要這份工作。所以在面試的時候，需要陳述以往的工作經(jīng)歷和生活經(jīng)歷，表明您善于溝通，富有團隊精神。您希望他們記住的是您的能力和專業(yè)素質(zhì)，不希望對您有“我們面試的這位女士的穿著真滑稽”這樣的印象吧。天知道，面試者是否對香水的氣味過敏！所以選擇香水時要慎重，不能太濃烈，氣息以細微精致為佳。您希望達到最佳狀態(tài)，但要保證穿著舒適，如果您的新鞋太緊或者走路的時候吱吱響，面試的時候就很容易分神，精力沒有集中在談話上，而只注意您的鞋了。如果不戰(zhàn)勝緊張心理，就會進入機會“失去――再失去”的惡性循環(huán)。您留下良好的第一印象，有助于您獲得寶貴的面試機會。 在求職信末尾加一條名人警句或成語。盡管一些申請資料大都相差無幾，但如果采用有效的技巧，面試者有可能再次閱讀您的材料。那則廣告引起您那么快的行動，必然也會引起其他成百上千人的熱情。我們必須跳出自己的局限，通過買主或潛在雇主的眼睛來觀察事物的全局。 第三，寄出產(chǎn)品說明書 您可以通過電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品說明書，這時的產(chǎn)品說明書叫個人簡歷。 為什么不打個電話呢？——這是一個非常有趣又有價值的方法。 次，我們要做的是尋求目標企業(yè)的資訊 也就是調(diào)查客戶的需求是什么？ 查找感興趣行業(yè)的相關媒體，如報紙、雜志、會刊、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站（招聘網(wǎng)站）等等，您可以找到這個行業(yè)的發(fā)展前景和企業(yè)間的競爭狀況。 產(chǎn)品的功能、檔次、價位等等都是在設計初期進行考慮的。 步驟一：尋找潛在雇主 尋找潛在顧客就是找到合適的有購買意圖的潛在的買主。有誰能比您更深入地了解您的天賦、您的能力以及您的愿望？沒有，只有您自己！ 當您為一個職位銷售您自己或者銷售其他商品的時候，您應該遵循以下七個步驟： 首先，要改變對找工作的認識，其實招聘和應聘的過程就是一種銷售。好了，我們一起上路吧！從現(xiàn)在開始，您是一名銷售人員，您的工作就是將您的產(chǎn)品銷售出去。 成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術。客戶不買帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀的銷售人員。不要小看那些正在圖謀發(fā)展的小企業(yè)，一旦他們長大了，您同樣會為他們感到驕傲，假如您是其中的一員。對一個銷售人員來說，判斷一個企業(yè)是否真正優(yōu)秀主要是看它的發(fā)展能力。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經(jīng)驗的精華，經(jīng)訓練合格后方能有資格成為一線的銷售人員。同樣一個人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點不一樣，結局的差別就非常大。在您所選擇的工作領域，銷售技能能成就您，也能毀了您。23 / 23《業(yè)務員教材》專題二：銷售技能能為您做什么銷售技能對于您，就如語言之于莎士比亞，性感魅力之于瑪麗蓮金等歷史偉人。 現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。 其次，這些企業(yè)的自我發(fā)展能力特別突出。 像這樣的企業(yè)并不是非常多，甚至是比較少，判斷一個企業(yè)是否適合您的發(fā)展并不完全考慮上述因素，作為一個準備在營銷上有所成就的人，就應該用營銷的思路來看待您所面臨的選擇。您用心看看您的周圍，那些高高的、漂亮的寫字樓里都有誰在工作！還有您看到的一座座大型的花園住宅區(qū)里，都有誰住在里面，沒有人能告訴我那些都是公司的人住在里面，這些寫字樓全是公司的。 第二步：經(jīng)營自己——做優(yōu)秀的銷售人員 無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員。 成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。 不管您是否曾經(jīng)從事過銷售工作，從現(xiàn)在開始，您的工作就是將您自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。這將是您所進行的最簡單的銷售。那么這個銷售過程從哪里開始呢？最好從第一步開始。按照現(xiàn)代營銷學的理論：先有需求后有產(chǎn)品，產(chǎn)
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