論積極探索集郵業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展模式-全文預(yù)覽
【正文】 郵業(yè)務(wù)才能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。通過形象年冊(cè)、定向郵品項(xiàng)目開發(fā)，2011年我們就盤活了15萬(wàn)元以上的庫(kù)存郵品。首先我們建立和完善了庫(kù)房管理、集郵品出入庫(kù)、資金管理、庫(kù)存盤活管理、集郵品的借用與繳款等各項(xiàng)規(guī)章制度。規(guī)模一年上一個(gè)臺(tái)階，收入年年翻番，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。此外，我們還為黃果樹旅游集團(tuán)開發(fā)制作了《黃果樹郵冊(cè)》、《黃果樹郵折》《黃果樹奇石館首日封》《萬(wàn)人奔向黃果樹》《黃果樹明信片》等黃果樹系列郵品，實(shí)現(xiàn)收入60萬(wàn)元。在前期成功開發(fā)“一縣一冊(cè)”的基礎(chǔ)上，我們將開發(fā)“一鎮(zhèn)一冊(cè)”作為形象年冊(cè)項(xiàng)目的新增長(zhǎng)點(diǎn)，積極融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，成功開發(fā)了關(guān)嶺板貴等4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的形象年冊(cè)項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大了項(xiàng)目市場(chǎng)。2011年。不僅每年都能為我局帶來10多萬(wàn)元的固定業(yè)務(wù)收入，更為重要的是讓我們從中總結(jié)出了如何開發(fā)和鞏固定向郵品長(zhǎng)期客戶的思路辦法?！碑?dāng)即與我們簽訂了制作形象宣傳郵冊(cè)的協(xié)議。在得知安順市中心血站有制作宣傳品的潛在需求后，我們沒有貿(mào)然登門推銷，而是以聯(lián)合舉辦公益性郵展的名義邀請(qǐng)血站負(fù)責(zé)人到我局進(jìn)行參觀座談，借機(jī)宣傳定向郵品在公關(guān)宣傳、提升企業(yè)形象等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和個(gè)性化特色，并展示了近年來開發(fā)的郵冊(cè)樣品。但我們?cè)陂_發(fā)之初就遇到了不少問題，主要是缺乏穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶，做成一單算一單，今年有明年不一定有，難以形成穩(wěn)定的規(guī)模效益。面對(duì)集郵專業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)，我們清醒地認(rèn)識(shí)到僅僅依靠傳統(tǒng)銷售手段已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)現(xiàn)安順集郵跨越式發(fā)展的新要求。在縣局與市局現(xiàn)業(yè)的收入占比上，2011年較2010年提高了18個(gè)百分點(diǎn)。隨著市縣聯(lián)動(dòng)機(jī)制的不斷深入，縣局集郵業(yè)務(wù)發(fā)展步伐明顯加快。在縣局有大項(xiàng)目要攻關(guān)時(shí)，派出專業(yè)人員幫助設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案、走訪客戶、設(shè)計(jì)郵冊(cè)等。2008年，我們確立了“市縣聯(lián)動(dòng)，合力推進(jìn)”的工作思路，實(shí)行“經(jīng)營(yíng)垂直管理，營(yíng)銷平行推進(jìn)，資源整合共享，經(jīng)驗(yàn)交流互用”的經(jīng)營(yíng)管理體制，充分發(fā)揮市集郵公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為全市郵政集郵業(yè)務(wù)的發(fā)展做好服務(wù)支撐。經(jīng)過研究分析，我們發(fā)現(xiàn)縣局集郵業(yè)務(wù)嚴(yán)重滯后一直是制約我局集郵專業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，不僅如此農(nóng)村市場(chǎng)更是不被看好，被認(rèn)為是沒有潛力可挖的“苦水井”。針對(duì)這種消極思想，新一屆市局班子明確指出：“盡管安順屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但這絕不是束縛我局集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的主要原因，集郵專業(yè)的市場(chǎng)在哪里，發(fā)展的瓶頸在哪里，才是我們需要破解的難題。市縣聯(lián)動(dòng) 突破發(fā)展瓶頸觀念是決定業(yè)務(wù)發(fā)展的重要前提。三是加大對(duì)集郵庫(kù)存清理盤活和集郵協(xié)會(huì)的管理力度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展后勁。其主要措施有：一是轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施市縣聯(lián)動(dòng)，深挖縣域集郵業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ黄茦I(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸；二是抓項(xiàng)目，巧營(yíng)銷，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，實(shí)施項(xiàng)目拉動(dòng)戰(zhàn)略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。% %，不僅實(shí)現(xiàn)了安順集郵專業(yè)的跨越式發(fā)展，還為地市局集郵業(yè)務(wù)的可持
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