【正文】 生氣。使傷口上又撒鹽的是，MCI的另一個(gè)競爭者Sprint自己的光纜網(wǎng)絡(luò)竣工，從而能夠提供遠(yuǎn)比MCI高的服務(wù)質(zhì)量。1987年，剛度過58歲生日，麥戈文老毛病又犯了。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，它將公司的16%賣給了IBM，依然指望美國商業(yè)中這一龍頭品牌會有幫助。在1983年秋天，MCI推出一種電子郵件服務(wù)，名為 MCI Mail。T在美國留住了將近75%的住戶，而MCI只簽訂了大約15%。問題在于惰性。T于1984年1月1日實(shí)際發(fā)生解體之后的第一年，MCI的收入持平而利潤下降。這被叫做接駁費(fèi)用，通過將它拉平，ATamp。T還是一個(gè)壟斷的電話公司的時(shí)候所使用的混亂的價(jià)格補(bǔ)償方式的實(shí)際結(jié)果——都被逐步取消時(shí)，MCI對ATamp。T聲明的價(jià)格要低70%。許多投資者現(xiàn)在認(rèn)為MCI正面臨著新的不受約束的ATamp。RBOC控制了人口，并不急于放棄。MCI再也沒有過多的可以向投資人辯解的優(yōu)勢了。該法案的要求并不高，它希望展開地方市場競爭的方法不過是讓地方RBOC向顧客只出售一次長途服務(wù)，他們便能夠表明自己已經(jīng)允許競爭者接近自己領(lǐng)域的本地顧客了。然而，盡管長途電話費(fèi)持續(xù)下跌，并且更多的電信業(yè)競爭者進(jìn)入市場，可市話費(fèi)卻保持不變。T保留了340億美元資產(chǎn)，剩余部分（1310億美元）由7家新的地區(qū)性運(yùn)營公司分享。有了這筆“戰(zhàn)爭”基金，MCI將能夠更快、更廣泛地伸展它的網(wǎng)絡(luò)。協(xié)議將ATamp。對ATamp。（現(xiàn)在格林還在擔(dān)當(dāng)ATamp。T的管理層選擇了盡可能的見好就收。這是強(qiáng)大的一擊，將永遠(yuǎn)地改變了這個(gè)國家電信力量的均勢。特別是居民服務(wù)結(jié)果成了MCI的最佳節(jié)目，這部分是在圣誕期間打電話免費(fèi)這一精明營銷手段的結(jié)果，部分歸功于把自己描繪成一位受壓迫者的電視廣告。T沒有理由不提供相互連接。扮演大衛(wèi)與貝爾公司的哥利亞戰(zhàn)爭的收益就是MCI成了全國知名的公司。T的長途電話業(yè)務(wù)判決的基礎(chǔ)。6個(gè)月后，司法部跟著起訴。最終他成功了。在MCI公開上市后，他的股本已經(jīng)減少到10%，但這在當(dāng)時(shí)價(jià)值仍然超過350萬美元（）。現(xiàn)在的MCI正在與ATamp。他解釋說，在大多數(shù)情況下，Ai因競爭而損失的錢并不伴隨著貝爾在威本上的等量下降。最后，天上還有一塊大餡餅——衛(wèi)星通訊。ATamp。設(shè)備出租每年產(chǎn)出約40億美元，占ATamp。貝爾以外的公司，主要是通用動力公司的StrombergCalson和國際電話電報(bào)公司的自動電氣公司，去年在這一業(yè)務(wù)上的銷售額大約2億美元。T要擔(dān)心競爭呢？它的客戶還能用誰的電話呢？答案是，過去6年來聯(lián)邦通信委員會的判決現(xiàn)在允許其他公司蠶食ATamp。T開始提供與MCI的相互連通，可它既未放棄，也不屈服。T在這一問題上終于無法再上訴了，費(fèi)城的一位法官駁回所有上訴并判定ATamp。T做反托拉斯抗告。ATamp。T的打擊方向是圍繞著MCI業(yè)務(wù)的四個(gè)專門區(qū)域：可以從市內(nèi)電話范圍外撥打市內(nèi)電話的外來交換線路；租賃分機(jī)，它將MCI的終端點(diǎn)與附近的群體相連（現(xiàn)在稱為現(xiàn)場點(diǎn)）；將特殊的公共承載人（如 MCI）連接到另一個(gè)公共承載人的“直達(dá)”線路；以及與公司通訊網(wǎng)的相互連接線路，而貝爾公司提供只供自己使用的辦公室之間的交換線路。T同意讓MCI連接到市話網(wǎng)，并且其數(shù)量足以支持MCI能夠賣出線路的數(shù)目，否則這家微波公司將無法生存。到70年代中期，比ATamp。聲音通訊量很大的公司，特別是那些位于某個(gè)MCI已經(jīng)設(shè)立了微波網(wǎng)的走廊的公司，欣然接受這一廉價(jià)替代物。T用于大宗客戶的WATS（廣域電話服務(wù)）。營銷部門繼續(xù)拼命拉生意，可公司無法兌現(xiàn)它曾許諾的那些美妙的服務(wù)。不用說，這造成了混亂和對MCI失去信心。不出所料，兩家公司間的談判破裂了?！斑@些狗雜種，別想搶走我的生意”，另一個(gè)人說。日程表上的主要議題是：如何阻止MCI。因?yàn)樗麑o人挑戰(zhàn)ATamp。T官運(yùn)亨通的，當(dāng)時(shí)他起草了一份任務(wù)書，為聯(lián)合的ATamp。布朗以及ATamp。T主席約翰T在開始談判與市內(nèi)電話網(wǎng)的連接時(shí)依然毫不妥協(xié)。）公司預(yù)測到發(fā)展無可限量，于是便雇用了銷售員去拜訪大的主顧。這種線路是所有傳統(tǒng)電話的基礎(chǔ)——當(dāng)從一個(gè)電話號碼向另一個(gè)撥打時(shí)，兩個(gè)電話之間打開了一條“回路”，并保持原樣直至電話終止。藍(lán)色巨人建立了一個(gè)叫做衛(wèi)星業(yè)務(wù)服務(wù)部的新部門，提供用于數(shù)據(jù)傳輸?shù)母哔|(zhì)量的遠(yuǎn)距離電路。T加入了這一機(jī)構(gòu)并計(jì)劃發(fā)射一系列衛(wèi)星來創(chuàng)建一個(gè)大氣圈外的通訊網(wǎng)。到60年代初，美國和蘇聯(lián)的軍事部門都已經(jīng)完善了發(fā)射軌道衛(wèi)星的藝術(shù)。T收入的一半將來自數(shù)據(jù)傳送。數(shù)據(jù)通訊的爆炸性發(fā)展使得預(yù)言1975年ATamp?！皨屫悹枴睆牟皇莻€(gè)靚女。FCC錯了。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，它與美國惟一的另一個(gè)大型獨(dú)立電話公司——通用電話和電子公司（GTE）聯(lián)手，成了現(xiàn)代版的Sprint。不久它的客戶名單就包括Continental Can，Grayhound和Kraftco。投資人和公司自己（它保留25%作為優(yōu)先認(rèn)股權(quán)和期股）都持有相等的股本。只要收費(fèi)比ATamp。然后他將在每一個(gè)城市使用當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵕€（叫作現(xiàn)場點(diǎn)），從而可以按照市內(nèi)電話的收費(fèi)打電話。最后戈肯同意了，但他從未完全信任這個(gè)新伙伴，而麥戈文也感到了這一點(diǎn)，所以把原來的芝加哥到圣路易斯這一段留給戈肯管理。他要把在圣路易斯與芝加哥之間的微波線路運(yùn)營的地方版本發(fā)展到跨越美國的16個(gè)主要線路。T面對面地競爭是多么刺激。當(dāng)平靜的金融家問戈肯需要多少錢時(shí)，正好是他未償債務(wù)的數(shù)量。當(dāng)他回到美國后，芝加哥一個(gè)他認(rèn)識的律師建議麥戈文與一個(gè)商業(yè)小組見面，他們急需幫助籌集資金。當(dāng)IOS帝國瓦解后，引出大量官司，麥戈文為擺脫糾纏花了10萬美元。實(shí)際上，“藍(lán)天法”第一次使得高風(fēng)險(xiǎn)公司能夠向公眾發(fā)行股票?？纪卦谝患彝顿Y公司工作，是“藍(lán)天法”的設(shè)計(jì)者。斯科拉斯）工作，幫助幾家公司上市。比爾T多年斗爭的經(jīng)驗(yàn)并不能在這方面有所幫助。卡特的勝利最終幫助戈肯擴(kuò)大了他的夢想：他不僅能夠提供發(fā)送線路，而且能夠?yàn)樾枰p工的客戶提供一種方式，讓他們可以在公路上一邊飛馳一邊從卡車?yán)镏苯哟螂娫??？ㄌ赜盟腃arterfone粉碎了ATamp。當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)身無分文，靠信用卡過活，一直在試圖躲避債主。當(dāng)ATamp。大量機(jī)密文件通過他們傳到了他的手里；小型企業(yè)委員會允許他緩交1200美元的申請費(fèi)（戈肯當(dāng)時(shí)已經(jīng)身無分文了）；而且他的律師也同意緩收費(fèi)。這場較量就像大衛(wèi)對哥利亞（圣經(jīng)故事扉利士的巨人，為大衛(wèi)用甩石所殺——譯者注）。批評一直在繼續(xù)，并有效地延長了申請?jiān)贔CC官僚機(jī)構(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)通過。ATamp。微波通訊公司打算每座微波塔花大約1000美元建造，分成：200美元用于一座羅巴克式的預(yù)制庫房，700美元用于天線，剩下的100美元用于塔的構(gòu)架以及一些零散五金。他和合伙人把他們的投資公司命名為微波通訊公司，簡稱MCI。在戈肯之前從沒有人申請安裝公用電話系統(tǒng)的許可證，這一系統(tǒng)繞開了ATamp。直到6年后他才獲得FCC的許可證。移動電話技術(shù)是革新緩慢的貝爾系統(tǒng)公司故意拖延的又一領(lǐng)域。這一新領(lǐng)域使數(shù)據(jù)通訊變得非常關(guān)鍵，而“媽貝爾”在提供專用的數(shù)據(jù)服務(wù)方面行動遲緩。被關(guān)在計(jì)算機(jī)競技場之外的貝爾公司集中搞聲音通訊。這一想法就是要將電話系統(tǒng)排除于計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)之外，作為維持它在公用載體電信業(yè)壟斷的回報(bào)。ATamp。在另一案例中，HushAPhone公司制造了一種緊貼著電話送話器來降低周圍噪音的“項(xiàng)圈”，結(jié)果被允許出售自己的產(chǎn)品，盡管“媽貝爾”拼命反對。到50年代中期，在兩起重要的法庭案例中，F(xiàn)CC允許外單位與貝爾電話系統(tǒng)相互連接。沒有任何人提意創(chuàng)建一個(gè)可以讓任何客戶使用的私人電話網(wǎng)。T的阻撓。在每個(gè)塔上將安裝一條專用的雙工無線電通訊線路，把在塔的范圍內(nèi)使用雙工無線電的任何人連接到微波網(wǎng)上。他從商業(yè)雜志上了解到微波發(fā)射這一深奧領(lǐng)域后，確信它并沒有什么特殊的魔力。微波網(wǎng)絡(luò)對于有大量數(shù)據(jù)通訊需要的公司來說有著重大優(yōu)點(diǎn)——因?yàn)橐坏┌惭b，這些系統(tǒng)上每條線路和每小時(shí)的使用基本上都是免費(fèi)的了。微波系統(tǒng)是在50年代首次安裝的，作為數(shù)據(jù)通訊連接服務(wù)于第一個(gè)國家防空系統(tǒng)——由IBM為美國政府建造的SAGE計(jì)算機(jī)網(wǎng)。每臺雙工發(fā)射機(jī)覆蓋范圍大約為30英里，并使用專為通訊服務(wù)保留的特殊無線電頻段。（當(dāng)時(shí)，雙工無線電只能在單個(gè)發(fā)射塔范圍內(nèi)工作。戈肯從他設(shè)在伊利諾斯州喬里埃機(jī)場的電子修理鋪出發(fā)，花幾小時(shí)在圣路易斯與芝加哥這條路線飛行。剩下的虧空由高昂的長途電話費(fèi)交叉補(bǔ)貼。為了贏得這一權(quán)力，貝爾系統(tǒng)的經(jīng)理們與政府簽定了一項(xiàng)交換合同，貝爾系統(tǒng)公司提供的商業(yè)服務(wù)將有利于把低成本的家庭服務(wù)“普及”到美國的每一個(gè)角落，這種普及服務(wù)是項(xiàng)大事業(yè)。在除日本之外的大部分亞洲國家，80年代時(shí)電話服務(wù)都相當(dāng)糟糕，而在中國事實(shí)上不存在電話服務(wù)。到1970年時(shí)，占全國家用線的90%。30年前，全國433萬條電話線中的75%是合用線。在國外旅行的美國人發(fā)現(xiàn)歐洲的電話系統(tǒng)很不可靠；他們的線路質(zhì)量不穩(wěn)定，而且服務(wù)也不太一致，可價(jià)格卻很昂責(zé)。“媽貝爾”的壟斷基本上可以使之自由地設(shè)立滿足自己需要的價(jià)格。商業(yè)用戶要付3倍的價(jià)格，平均每月約30美元，每一次電話都要計(jì)費(fèi)。這時(shí)，少數(shù)企業(yè)家開始奮起反抗巨大的不平等、深不見底的錢袋子、政府的管理者、貝爾系統(tǒng)管理層的意志，甚至美國的老百姓也要制造某些對“媽貝爾”來說完全陌生的東西：競爭。戈肯來說，并不特別具有革命性，他是通用電氣公司車載無線電分部的經(jīng)銷商，有時(shí)候還是一個(gè)私人飛行員和航空電子技術(shù)員。在他飛越伊利諾斯州長滿大豆的田野時(shí)，戈肯有充足的時(shí)間思考，他開始奇怪為什么他所銷售的通用電氣公司的雙工（指既能接收，也能發(fā)射信號的方式——譯者注）無線電不能用于創(chuàng)造一種電訊服務(wù)，它將使那些行駛在300英里旅程中的運(yùn)貨卡車與他們的基地保持聯(lián)系。但他正在籌劃更加雄心勃勃的事業(yè)。安裝在天線塔高處的一個(gè)小的微波反射鏡能夠與20英里外的另一個(gè)反射鏡相作用，并且只要地表足夠平，允許直線連接，它們就能夠相互傳送。隨著計(jì)算機(jī)在五六十年代開始進(jìn)入美國商業(yè)的各級組織，讓這些單位互相通訊以及讓員工從遠(yuǎn)處的計(jì)算機(jī)獲得數(shù)據(jù)，成為一個(gè)越來越重要的商業(yè)契機(jī)。戈肯是一個(gè)自學(xué)成才的工程師，對飛機(jī)、電子有著特殊的興趣。他計(jì)劃設(shè)立10或11座大線塔，沿著州際公路橫跨田野——付給擁有這片田地的農(nóng)場主一筆象征性的使用費(fèi)——即可以接力的方式分程傳遞聲音流。但是在他的計(jì)劃開始之前，戈肯遇到了來自美國政府和ATamp。但是，那些系統(tǒng)只是為內(nèi)部員工通訊和數(shù)據(jù)流通設(shè)計(jì)的。貝爾系統(tǒng)公司的電話網(wǎng)使用的所有設(shè)備都是西部電氣公司提供的，這種約定有點(diǎn)兒像非法壟斷。這是大的壟斷公司喜歡玩的一種恐嚇戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)椤皨屫悹枴奔掖髽I(yè)大，它當(dāng)然獲得了比應(yīng)得的更大的信任。貝爾系統(tǒng)公司為美國政府管理著所有關(guān)鍵性的通訊線路。電話公司可不受限制地提供數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，但是不得建造產(chǎn)生通訊數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)