探思成功徽商知人而善任的用人之道-全文預覽
【正文】 長者?！睉跋炔炱錇槿?，能干歷練何如，寧可大才而小使，不可小才而大用。凡是人才，必得信任之、重用之。用非其人，財不可得理也。故能“數(shù)致萬金，居室資雄于淮歙?！盵3]所以致富，積貲巨萬。”[1] 許多徽商正是這樣。講求德才兼?zhèn)?，知人而善任——唯賢是用且用人所長、各盡其才乃是傳統(tǒng)徽商成業(yè)垂名的商賈之道。人才是否擁有且其素質(zhì)如何，關系到商業(yè)經(jīng)營的興衰成敗。所以，漢代杰出史學家司馬遷在《史記?貨殖列傳》中總結范蠡、計然經(jīng)商之策時說：“善治生者，能擇人而任時。大鹽商黃存芳“審積著，察低昂，擇人而任時。[5]黃起宗，“善治生，能擇人任事”?！盵8]出生于徽州商賈世家、本人也曾經(jīng)營過茶業(yè)貿(mào)易的咸豐朝戶部右侍郎、兼管錢法堂事務等要職的清代著名理財家王茂蔭就承繼了司馬遷的這一思想：“治平之道，在用人、理財二端，而用人尤重?！盵9]作為商人欲成就一番事業(yè)，必須學會識才用人?！坝械聼o才可貴，有才無德可輕?？v有妙才轉環(huán)之智，若喪心喪德，設詭設詐，此不可交。久之，自致千金，行鹽策，累貲巨萬。王茂蔭強調(diào)“知人而善任”，意即作為一個商人業(yè)主在雇用代理人時要十分慎重，必須對其德行和才能作一考察，再擇優(yōu)錄用。休寧商人汪福先“賈鹽于江淮間，船至千只，率子弟貿(mào)易往來，如履平地，擇人任時，恒得上算，用是貲至巨萬……識者謂得致富之道，里人爭用其術，率能起家。[17]還有黃崇德“率其子弟宗人富于淮南，子弟宗人皆能率公之法而為廉賈?；丈踢x人，在講究德的同時，也很重視一個人的才能，特別是在一些需要技術的行業(yè)。在更新掛牌“胡開文墨莊”之后，胡天注及其后繼者們也都把招賢納才擺在墨業(yè)經(jīng)營的首位，重用墨模雕刻及設計人才。譬如典型地劃地用工之例——民國年間婺源縣秋口鎮(zhèn)李村茶商鄭鑒源在上海天潼路開設經(jīng)營以“鑒記”為商標的源豐潤茶棧，誠信為商，取得成功。[20] 再說明清徽商中世家大族經(jīng)商者多用同宗族人或佃客奴仆充當伙計。代理人受商人的委托經(jīng)營商業(yè)。譬如，明嘉靖、萬歷年間婺源人李世福“從諸父賈于江寧，握算計畫，上佐諸父，下督掌計，而業(yè)日隆隆起矣。故大賈，非一人一手足之功也。掌計(又稱家監(jiān))則是各店鋪擔負銷售采購業(yè)務的管理人員，是有時可以代主經(jīng)商、執(zhí)掌商業(yè)大權的人?；镉嬕话闶且执笮〉燃壍?，其數(shù)量之多寡，由經(jīng)營的規(guī)模而定。諸子弟若諸舍人，無慮數(shù)十百指”。商人業(yè)主要求他們勤謹職守，“忠信”“無私”“銖兩不私”“絕無染指”，這樣就被賞信有加，“能以身得幸于大賈而無疑”。[28]明代汪道昆的祖父汪玄儀將 “諸昆弟子姓十余曹”帶去當伙計（其中出類拔萃者因受到賞識而被升任掌計等），后來這些人都發(fā)了財，有的積貲甚至都超過了汪玄儀。至于喚用佃仆奔走業(yè)商辦事那也是很自然的事情?！庇械幕丈虒移头浅Ｐ湃?，甚至委以重任，譬如歙縣商人黃武毅“遣仆鮑秋，掌計金陵。年二十乃之揚州佐人業(yè)鹽，所佐者得公起其家（注：當時他幫主人吳氏打理，使其鹽業(yè)骎骎日上，他本人也積累了一些資本，于是便毅然辭職自營）。他不孚眾望，用人唯賢，按勞付薪，深得眾商擁戴。在包括“六大將帥”在內(nèi)的總共二十一位管事中，除了族弟蘇璞園、族叔蘇文
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