【正文】 的發(fā)展就足以說明了這一點(diǎn)，沒有哪一家公司因?yàn)閾?dān)心人員被培訓(xùn)后會(huì)跳槽而不開展培訓(xùn)的。關(guān)鍵是被挖走的人員是不是數(shù)量太大，或者是否已經(jīng)影響到我們的業(yè)務(wù)開展。那么我們自身的人才被挖也是很正常的現(xiàn)象。在這四個(gè)條件里，獵頭顧問隊(duì)伍是基礎(chǔ)條件，有一支好的獵頭隊(duì)伍，就不能搜尋到客戶所需要的產(chǎn)品；沒有一支好的獵頭隊(duì)伍，就不能拓展產(chǎn)品信息渠道；沒有一支好的獵頭隊(duì)伍，就不能很好的開發(fā)客戶資源，所以大力提升隊(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)是目前中國本土獵頭公司的重要事情。而高端人才打交道的一定也必須是高素質(zhì)、高水平人才，只有這樣他們才能找到客戶所需要的產(chǎn)品來為獵頭企業(yè)創(chuàng)效，從而使獵頭公司獲得發(fā)展。 游戲規(guī)則的差距受企業(yè)經(jīng)濟(jì)條件的影響，大家都在追求投資的迅速回報(bào)，所以對自己的行業(yè)游戲規(guī)則就不會(huì)嚴(yán)格遵守，從而也就出現(xiàn)了大量讓用人單位失望的現(xiàn)象。 從業(yè)人員素質(zhì)差距受經(jīng)濟(jì)條件的影響，員工的素質(zhì)提升培訓(xùn)得不到實(shí)施，直接也就反映了從業(yè)人員整體素質(zhì)的低下。 規(guī)模差距中國本土的獵頭自己都公認(rèn)為是一些小作坊，自然在規(guī)模上就凸現(xiàn)嚴(yán)重的差距。這兩方面也正是中國獵頭機(jī)構(gòu)的劣勢造成的結(jié)果。三是我國的經(jīng)濟(jì)市場最終還要培養(yǎng)自己的人才機(jī)構(gòu)，所有那些在外資獵頭公司工作的獵頭顧問一旦掌握技能就會(huì)紛紛離開外資公司來開辦自己的事業(yè)或加盟到中國的獵頭公司，所以這塊市場終究還是中國人自己的市場。絕不多數(shù)的用人單位只想節(jié)約成本，他們往往選擇那些收費(fèi)更低的公司，卻忽略了服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)時(shí)獵頭市場的競爭主要還處在國外獵頭機(jī)構(gòu)和國內(nèi)大型人才中介機(jī)構(gòu)競爭的階段。 六、小語種從2006 年用人單位的大量招聘信息中可以發(fā)現(xiàn)，對小語種人才的需求一直都呈上升趨勢，比往年出現(xiàn)了30%－40%的增幅，增幅最大的出現(xiàn)在日語和韓語兩種語言上。從2005 年開始幾家獵頭機(jī)構(gòu)就開始接觸對這類人才委托的訂單，而從行業(yè)發(fā)展和國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的角度，目前這類人才都處于緊缺狀態(tài)，也必是日后獵頭業(yè)越來越多的需求量。而咨詢公司所招聘的“高級”、“資深”人才，在資歷和語言方面都有過硬要求。但從整體來看，具有高素質(zhì)、高水平的咨詢企業(yè)或機(jī)構(gòu)為數(shù)不多，主要原因之一是缺乏高級咨詢?nèi)瞬?，特別是高級分析人才及高水平咨詢管理人才。其實(shí)公關(guān)人才的價(jià)值不僅是在“不怕一萬，只怕萬一”的危機(jī)時(shí)刻才得到重視，目前公關(guān)活動(dòng)作為企業(yè)、市場和品牌推廣的主要內(nèi)容，已經(jīng)得到了廣泛的保用，尤其是在現(xiàn)代整合營銷之中已經(jīng)十分重要，相應(yīng)的人才需求也不斷看漲。其次，品牌零售商發(fā)展帶動(dòng)大客戶經(jīng)理薪資水平激增，消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)營模式逐漸在向以用戶為中心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化，從最初只對總代理進(jìn)行管理，紛紛將觸角向二級代理及某些終端用戶延伸，將用戶劃分為戰(zhàn)略性客戶、大客戶、中小客戶等，然后設(shè)定相應(yīng)的渠道模式，將渠道與客戶對應(yīng)起來，大客戶和渠道經(jīng)理的作用明顯增強(qiáng)。十二、快消2006 年快速消費(fèi)品的職位需求量隨著不斷攀升的“快銷”行業(yè)發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)出上升趨勢，“快銷”人才的緊俏掀起了又一次人才流動(dòng)的高潮。但是隨著職位的升遷，薪酬便便呈現(xiàn)出飛速增長的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士透露，這些人才獵頭也很難獵取，有些職位閑置兩年了都難覓“主人”。隨意搜索各大招聘網(wǎng)站近期的招聘信息，物流業(yè)相關(guān)招聘職位數(shù)也多達(dá)數(shù)千個(gè)。從去年底開始，一個(gè)突出變化是，媒體廣告行業(yè)開始大規(guī)模求助獵頭服務(wù)，包括客戶總監(jiān)、媒體策劃等職位的高級人才都是這個(gè)行業(yè)急于獵取的對象。而傳媒產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營使相關(guān)人力資源更趨短缺。但其在中國真正形成產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，卻只是近些年時(shí)間的事情。金融行業(yè)競爭加劇，相應(yīng)地金融專業(yè)的人才得到重視，其市場需求和價(jià)值將體現(xiàn)出來。此外，受大盤不景氣的影響，證券商面臨成交欠活躍，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)驟減的困境，嚴(yán)重影響到了整個(gè)證券業(yè)的發(fā)展。全能型理財(cái)專才的需要具備一定的法律和社會(huì)學(xué)等方方面面的知識(shí)。九、金融隨著中國入世后經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，2007年金融市場開放，國內(nèi)金融業(yè)就業(yè)形勢出現(xiàn)新的趨勢―高端市場緊缺。不僅如此，與傳統(tǒng)單一加工制造業(yè)相比，近年來與跨國公司研發(fā)中心大舉遷華同步，制造業(yè)人才需求掀起了新一波浪潮，制造業(yè)人才需求也隨之水漲船高，與之對應(yīng)的是對優(yōu)秀高端人才素質(zhì)要求的全面提升。業(yè)內(nèi)人士提醒，目前世界知名品牌紛紛在國內(nèi)開設(shè)連鎖店，因而零售行業(yè)的管理人才需求極大。而快速擴(kuò)張是零售企業(yè)缺乏人才的主要原因之一。這樣的懨懨快修店今后在對象主要是擁有眾多高檔車的大集團(tuán)公司。這些原因加劇了這些跨國公司對汽車人才的爭奪，從技術(shù)（包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測等）、營銷、市場到客戶服務(wù)等中高級人才都是各大汽車公司炙手可熱的目標(biāo)。五、醫(yī)藥醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入門檻較高，企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，制藥業(yè)對人才需求量增加，主要是因?yàn)橹扑庮惼髽I(yè)在逐漸打開市場后，需要開始加強(qiáng)對產(chǎn)品的規(guī)范、質(zhì)量的監(jiān)督，不少企業(yè)還在為通過FDA（美國食品與藥品管理局）樹立的標(biāo)準(zhǔn)而努力，就更需要規(guī)范，因此對于高知識(shí)層次人才的需求就會(huì)加大。目前全國已有企業(yè)網(wǎng)站１８萬個(gè)，按照每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站１人計(jì)算從業(yè)人員共１８萬人，目前企業(yè)上網(wǎng)總數(shù)不足全部企業(yè)的５％，與國外相比還有相當(dāng)大的差距，企業(yè)網(wǎng)站增長速度將還要大幅度的上升，未來從事企業(yè)信息化工作的專職人才需求將不少于100 萬人。全國政府網(wǎng)站待建設(shè)的需求將不少于15 萬個(gè)。四、網(wǎng)絡(luò)一是政府機(jī)關(guān)上網(wǎng)工程的實(shí)施造就了人才的培訓(xùn)的巨大需求。由于受宏觀調(diào)控政策影響，行業(yè)形勢沒有明顯轉(zhuǎn)向。08年以來由于美國金融危機(jī)引起的全球性經(jīng)濟(jì)衰退，更是對中國經(jīng)濟(jì)及國內(nèi)房地產(chǎn)市場生了重大深遠(yuǎn)的影響。一、IT業(yè)伴隨軟件人才招聘外包現(xiàn)象成為IT 行業(yè)的一種趨勢，跨國公司紛紛在華開設(shè)研發(fā)中心，希望能夠趕超印度?？v觀現(xiàn)在中國獵頭行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)，與其外資獵頭的素質(zhì)相比具有如下幾方面的差別：對行業(yè)常識(shí)了解不多；操作獵頭的專業(yè)水平不高；對自己所服務(wù)的行業(yè)不能通曉；對自己經(jīng)常從事的業(yè)務(wù)不精通；做了幾處自己的職業(yè)生涯還沒有高度；實(shí)際上，對于獵頭機(jī)構(gòu)從事獵頭顧問的職業(yè)素質(zhì)要求高多了，一般是大學(xué)畢業(yè)6至10年以上，有相關(guān)行業(yè)的背景和專業(yè)知識(shí)，本身的綜合素質(zhì)一定要很高，能夠非常輕松的與高端客戶進(jìn)行友好交流，待人接物方面的修養(yǎng)能夠令人高端職業(yè)經(jīng)理人非常敬佩，而且一定要具備極強(qiáng)的敬業(yè)精神，同時(shí)要具有客戶至上的奉獻(xiàn)理念。而多種行業(yè)知識(shí)又來源于你從事這個(gè)行業(yè)的服務(wù)多少或在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)從業(yè)的經(jīng)歷，所以它絕對不是一個(gè)剛剛走入社會(huì)一兩年的年輕人就能真正做好的業(yè)務(wù)。操作獵頭業(yè)務(wù)的綜合技術(shù)還沒有完全掌握。作為獵頭行業(yè)的從業(yè)人員來說，一定以具備高素質(zhì)、高水平、做過高職位的人為最佳，但要是具備這三方面的條件，就一定應(yīng)該是在企業(yè)里做到高端的職業(yè)經(jīng)理人，也只有這樣的一批人員才容易和獵頭客戶的目標(biāo)人溝通，對目標(biāo)人選能夠進(jìn)行很好的甄選和鑒別；同時(shí)也能更好的理解用人單位的經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)文化、職位要求和老板的用人理念。由于獵人過程相當(dāng)?shù)姆爆?，且失敗率太高等緣故，男性獵頭較易跳槽，另外在具體執(zhí)行某一項(xiàng)目的過程中，女性的耐心、細(xì)致、善于溝通等方面確實(shí)比一般的男性獵頭更具有優(yōu)勢。類別男女人員平均比例從業(yè)人員平均年齡進(jìn)入企業(yè)年限機(jī)構(gòu)平均人數(shù)外資獵頭1：1422030合資獵頭1：3351020國營獵頭1：43254民營獵頭1：826210上面所提到的“民營獵頭”是由個(gè)人出資成立的人才中介服務(wù)有限公司。這類機(jī)構(gòu)基本上是操作本國市場的獵頭業(yè)務(wù)，目前大多都處于摸索期。這類機(jī)構(gòu)基本上也是操作世界500強(qiáng)公司的高端獵頭業(yè)務(wù)。這里所提的“外資獵頭”是完全在中國大陸公開開展獵頭業(yè)務(wù)的外交機(jī)構(gòu)，它們大多以辦事處的形式存在于中國市場，以在國外進(jìn)行接單和結(jié)算的運(yùn)營模式來開拓中國的市場，這類外資獵頭基本上將進(jìn)入中國跨國公司所需求的真正高層人才直接奪走?！薄爸袊墨C頭目前還屬于起步發(fā)展中，我們能夠看到幾年后中國的獵頭一定能在中國的市場壯大起來，服務(wù)的質(zhì)量也會(huì)越來越高，品牌的機(jī)構(gòu)也會(huì)越來越多。但從中還是能看到中國獵頭業(yè)發(fā)展的趨勢?！跋朐谶@個(gè)行業(yè)發(fā)展很不容易，對每一個(gè)人的綜合素質(zhì)要求太高?！薄拔覀兡壳罢J(rèn)為中國的獵頭對于操作中國的中低端人才市場還可以，做高級人才的獵頭還不能讓我們滿意。透過獵頭找尋優(yōu)秀人才是一種人才速成的最佳模式，除了找個(gè)適當(dāng)?shù)墨C頭公司建立良好的合作模式之外，還須與其建立長期的互利模式。要贏得人才的競爭，還是依賴招聘廣告、人才招聘會(huì)等守株待兔的被動(dòng)方式似乎已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今人才招聘的需求。這個(gè)排名體現(xiàn)出這些獵頭公司在中國經(jīng)理人心目中的影響力和知名度。 中國經(jīng)理人眼中的獵頭行業(yè)在國際上有個(gè)專門的協(xié)會(huì)AESC(The Association of Executive Search Consultants)定期會(huì)舉行獵頭公司的排名，排名的依據(jù)主要是公司營業(yè)額，公司規(guī)模等來確定。這一陣營的獵頭公司一部分是由初步具備一些專業(yè)技能的顧問，在較大型的獵頭公司內(nèi)積累了一定經(jīng)驗(yàn)并掌握了一些有限的資源后創(chuàng)辦的。第三陣營，規(guī)模較小，成立時(shí)間短，收費(fèi)低，專業(yè)能力弱，其中相當(dāng)一部分甚至根本就沒有專業(yè)能力。這類獵頭公司是目前中國獵頭市場上真正的主流力量。根據(jù)國際“高級人才顧問協(xié)會(huì)”的統(tǒng)計(jì)，全球80%左右的高級人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的，而全球高級人才中介市場早在2000年時(shí)的規(guī)模就達(dá)到了100億美元。盡管如此，跨國獵頭還是操作著在中國市場上最高層面的獵頭業(yè)務(wù)。跨國獵頭公司的收費(fèi)起點(diǎn)很高，通常對每個(gè)尋訪職位，最低都要收取6萬美元以上的獵頭服務(wù)費(fèi)。隨后，深圳、廣州、上海等大城市的多家獵頭公司相繼誕生。獵頭行業(yè)非常賺錢，就給企業(yè)幾張紙（人才簡歷），一兩天就可以獲得幾萬元的收入。作為一種廣泛為國際企業(yè)挖掘人才的手段，獵頭公司也由泊來品走上了中國企業(yè)經(jīng)理人的案頭。1998年,美國最大的獵頭公司之一科恩/費(fèi)里在全球的年?duì)I業(yè)收入達(dá)到幾十億美元，日本1998年國民生產(chǎn)總值中，增長最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在香港，有注冊中介機(jī)構(gòu)1200家。從發(fā)展來看，中國獵頭起步較晚，尚顯幼稚，而國外獵頭已有了幾十年的發(fā)展經(jīng)歷；從成長背景看，國內(nèi)獵頭公司正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌階段，是不完全競爭，況且人才市場需要一個(gè)發(fā)育、培養(yǎng)的過程。 中國獵頭發(fā)展歷程1992年6月18日，沈陽維用獵頭中心掛牌營業(yè)；1993年，英國雷文公司捷足先登，開設(shè)了第一家外資獵頭公司中國辦事處。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，美國迅速崛起，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，一個(gè)重要原因便是他們從戰(zhàn)敗國獵取了大量高素質(zhì)戰(zhàn)俘，為美國帶來了大量財(cái)富。“獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅，則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。 26……………………………………………………………26……………………………………………………………27……………………………………………………………28中國獵頭行業(yè)研究分析目錄摘要…………………………………………………………………………………I目錄…………………………………………………………………………………II第一章 緒論…………………………………………………………………………1 獵頭公司定義 15第四章 中國獵頭業(yè)服務(wù)的行業(yè)與領(lǐng)域…………………………………………………16………………………………………………17………………………………………………………18第五章 中國獵頭行業(yè)發(fā)展分析 ………………………………………………………19………………………………………………20…………………………………………………… 21……………………………………………………………22 ………………………………………………………………… 23第六章 結(jié)論與建議……………………………………………………………………24…………………………………………………………… 25 …………………………………………………………第一章 緒論 獵頭公司定義所謂獵頭公司：是把企業(yè)家人力資源當(dāng)成商品進(jìn)行買賣的特殊企業(yè)，是人才機(jī)構(gòu)的一種變體，是常設(shè)性的公司機(jī)構(gòu)，客戶可以去獵頭公司求購優(yōu)秀的企業(yè)家，企業(yè)家也可以不受時(shí)間限制“寄售”自己的才能與智慧。由此看來，“獵頭”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過了。獵頭已實(shí)實(shí)在在發(fā)展為一個(gè)行業(yè)，成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。中國的獵頭行業(yè)與國際相比存在著很多問題。 研究目的和意義現(xiàn)在，獵頭是人才中介機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人才的培養(yǎng)儲(chǔ)備跟不上，必然導(dǎo)致企業(yè)重金挖才。 人們對獵頭行業(yè)的認(rèn)識(shí) 國人眼目中的獵頭行業(yè)在不了解獵頭行業(yè)的國人眼目中，獵頭機(jī)構(gòu)就是幾個(gè)人、幾部電話、現(xiàn)在再有幾臺(tái)電腦就可以開展獵頭業(yè)務(wù)的中介公司。1992年，國內(nèi)最早的獵頭公司在北京成立?，F(xiàn)階段，正在中國市場上開展獵頭業(yè)務(wù)的中外獵頭公司，從規(guī)模和業(yè)務(wù)層面來分，主要有三大陣營:第一陣營，是那些著名的跨國獵頭公司，他們主要分布在上海和北京兩個(gè)城市，這些獵頭公司主要是為世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，為來到中國的跨國公司尋訪年薪至少30萬美元以上的中高級職位，或年薪超過100萬美元的區(qū)域總裁級高管職位。根據(jù)抽樣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，%左右。獵頭公司誕生60多年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展而不斷得以壯大和成熟。這些獵頭公司均已經(jīng)擁有數(shù)十名經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭顧問，他們主要從事中國知名大企業(yè)中、高層職位的人才尋訪；同時(shí)，他們也有專門的團(tuán)隊(duì)幫助來到中國的跨國公司尋訪中層或偏下一點(diǎn)的職位。因而這類公司在中國獵頭市場上更有優(yōu)勢，這類具有一定品牌認(rèn)知的獵頭公司，目前在全國不超過50家，但它們能夠?qū)嶋H占有中國整個(gè)獵頭市場份額的60%以上。這類公司由于數(shù)目多，規(guī)模小，整個(gè)公司往往只有2－10名員工，服務(wù)水平良莠不齊，急功近利的心態(tài)較重，它們在一定程度上擾亂了獵頭市場的健康發(fā)展。這個(gè)公司目前有80%還處于業(yè)務(wù)與經(jīng)營的摸索期。這些公司里面包括了國際著名的獵頭公司、國際知名招聘網(wǎng)站（有獵頭部）、以及在國內(nèi)多年發(fā)展的合資獵頭公司。為了招聘優(yōu)秀的人才，各個(gè)公司的HR管理人員無不絞盡腦汁，尋求更多有效的招聘方式與渠道。獵頭渠道這種直接向人才邀請與對談的方式，及通過cold call等各種挖掘方式物色到最合適的候選人,是目前招聘優(yōu)秀人才的重要模式之一?！薄坝行┵Y深的本土獵頭顧問的銷售游說能力很強(qiáng)，推薦的候選人和職