銳捷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析v5(20xx0618)-全文預(yù)覽
【正文】 模無線工程的部署經(jīng)驗(yàn)。 ? 安全板卡：支持 IPFIX（類似 Netstream），宣傳支持防火墻、 IDS等多業(yè)務(wù)。二是虛高指標(biāo)：例如，核心交換機(jī)從沒有過 8端口萬兆線速的測(cè)試，操作手冊(cè)甚至都沒有 8端口萬兆板，卻能按照 8端口萬兆計(jì)算 8610的性能指標(biāo)。也就是說在 2022年，銳捷整個(gè)利潤中有超過 40%是政府補(bǔ)助和稅收減免。而對(duì)產(chǎn)品全面性能功能的規(guī)范測(cè)試報(bào)告卻無法提供。而實(shí)用新型專利申請(qǐng) 11個(gè)，其中 7個(gè)均在 2022年 12月 1 14兩天申請(qǐng)，而申請(qǐng)的內(nèi)容是： ； ； ；； ； 單板結(jié)構(gòu)； ；這樣的內(nèi)容和買汽車申請(qǐng)專利車輪、車身、地盤沒有區(qū)別，沒有實(shí)際價(jià)值。小公司可以在某個(gè)細(xì)微的領(lǐng)域獲得成功，但絕不可能在關(guān)鍵領(lǐng)域超越主流。銳捷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析 日期： 密級(jí)： 杭州華三通信技術(shù)有限公司 1 忽悠成性的 RG 1. 自稱民族企業(yè)其實(shí)是外資，還不繳稅，還要政府補(bǔ)助；（華三上稅比銳捷銷售額還多） 2. 經(jīng)常編造技術(shù)概念，客戶為概念和不是技術(shù)買單： 100G交換機(jī)、防火墻業(yè)務(wù)板、一機(jī)三平面等全部是包裝概念； 3. 沒有技術(shù)含量：銷售額是 H3C 1/10，發(fā)明專利是 H3C 1/75； 4. 產(chǎn)品不穩(wěn)定： H3C 1/10的研發(fā)人員， 1/15的研發(fā)投入?yún)s有比 H3C還多的交換機(jī)產(chǎn)品線；每款產(chǎn)品研發(fā)人員平均 12人； 5. 大量 OEM產(chǎn)品，缺乏自主研發(fā)能力；安全、無線、存儲(chǔ)、網(wǎng)管軟件等全部 OEM； 6. 無成熟應(yīng)用；在很多行業(yè)沒有類似應(yīng)用，客戶采購風(fēng)險(xiǎn)高，責(zé)任重大； 一句話：買設(shè)備類似買車，大家都是一樣排量，為什么愿意選擇成熟進(jìn)口車型？ 2 面對(duì)銳捷主要引導(dǎo)策略 從公司層面高舉高打，奠定品牌基礎(chǔ)后在談方案引導(dǎo)、技術(shù)指標(biāo)。（銳捷無規(guī)模行業(yè)應(yīng)用案例：在政府、金融、電力沒有規(guī)模應(yīng)用案例，而 H3C可以提供部級(jí) 800萬以上合同復(fù)印件 8份以上） ? 一些常識(shí)：人員、研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入決定了產(chǎn)品的高度，沒有一項(xiàng)技術(shù)是不需要經(jīng)費(fèi)投入的。） 3 面對(duì)銳捷主要引導(dǎo)策略 ? 如何檢驗(yàn)：產(chǎn)品的研發(fā)能力體現(xiàn)在專利的申請(qǐng)上；大家在講自主創(chuàng)新的時(shí)候都會(huì)提到擁有多少專利；如果業(yè)內(nèi)第一款 100G交換機(jī)連個(gè)專利都沒有，是否有點(diǎn)奇怪？經(jīng)核查在 10年 5月 14日，星網(wǎng)銳捷的招股說明書上，銳捷網(wǎng)絡(luò)共獲得 17個(gè)專利，其中發(fā)明專利僅 6個(gè)；其余為實(shí)用新型專利。 ? 第三方認(rèn)證：說產(chǎn)品質(zhì)量問題，就會(huì)提到測(cè)試，什么樣的測(cè)試報(bào)告是可信的？ 測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)公開 對(duì)同類產(chǎn)品通用，可對(duì)比； 測(cè)試過程無獨(dú)立機(jī)構(gòu)完成，廠家不得參與； 送檢產(chǎn)品不得中途更換軟硬件； 測(cè)試報(bào)告需注明設(shè)備的詳細(xì)配臵、測(cè)試環(huán)境和測(cè)試方法；；銳捷經(jīng)常引導(dǎo)要求以太環(huán)網(wǎng)測(cè)試報(bào)告、 CPU保護(hù)測(cè)試報(bào)告等非標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的測(cè)試，這種設(shè)備商和測(cè)試機(jī)構(gòu)共同測(cè)試的某一產(chǎn)品特殊功能，不具有可比性，也沒有獨(dú)立性，測(cè)試報(bào)告除排他外無參考價(jià)值。 2022年 — 2022年，公司其他政府補(bǔ)助分別為 、 、 ，分別占凈利潤的%、 %、 %。（ H3C2022年納稅 8億多人民幣，超過銳捷網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)額） 5 面對(duì)銳捷主要引導(dǎo)策略 ? 銳捷慣用策略一是無中生有：在 2022年 3月份，銳捷 S9600號(hào)稱全球最領(lǐng)先高端 100G平臺(tái)核心交換機(jī) ,但目前一直沒有應(yīng)用。 ? 銳捷的產(chǎn)品曾因?yàn)樵谒拇ㄊ≌少彽捻?xiàng)目中因使用不合格或偽造證書被投訴， 引自 “ 四川政府采購網(wǎng) ” 6 銳捷 H3C 政府 金融 教育 公共 能源 電信 銳捷行業(yè)應(yīng)用分布情況 5％ 區(qū)域市場(chǎng)有較多動(dòng)作，建設(shè)四川多個(gè)地市國土局域網(wǎng)；09年增長很快 6％ 21％ 2％ 0％ 0％ 無應(yīng)用 無應(yīng)用 以網(wǎng)吧為主 在普教和職教行業(yè)有一定應(yīng)用，在 211/985高校核心應(yīng)用少；以邊緣接入為主 基本應(yīng)用在網(wǎng)點(diǎn)，在分支行很少應(yīng)用 45％ 28％ 33％ 36％ 41％ 51％ 承建 國家電子政務(wù)外網(wǎng)、國稅總局骨干網(wǎng)、超過 20個(gè)稅務(wù)省級(jí)網(wǎng)和 15個(gè)電子政務(wù)省級(jí)網(wǎng)等等； 全系列產(chǎn)品在四大銀行及商業(yè)銀行規(guī)模應(yīng)用，承建建行數(shù)據(jù)中心、農(nóng)行骨干網(wǎng)及數(shù)據(jù)中心 承建 Cer2－第一個(gè) IPV6骨干網(wǎng)，承建1500多所高校校園網(wǎng)，覆蓋 90％以上的211高校，承建了 80％以上的教育城域網(wǎng) 進(jìn)入 200多家三甲醫(yī)院；廣泛進(jìn)入煙草行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、汽車行業(yè)等領(lǐng)域 承建近 300個(gè)地市及 2022多個(gè)電廠和變電站的生產(chǎn)辦公網(wǎng)絡(luò)；與中石油、中石化等主要能源企業(yè)全面合作 H3C和 Quidway品牌產(chǎn)品均在運(yùn)營商已有多年的成功應(yīng)用 7 銳捷 OEM產(chǎn)品 ? 路由產(chǎn)品 ? RSR08E/04E高端系列 OEM 產(chǎn)品 Juniper M系列，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)； ? 安全產(chǎn)品 ? 部分安全產(chǎn)品為 OEM，防火墻、入侵檢測(cè)和安全管理有計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)： ? VPN產(chǎn)品：全線 OEM湖北天融信研發(fā)的 VPN產(chǎn)品 ? IPS產(chǎn)品： OEM三星 IPS系統(tǒng)，產(chǎn)品為防火墻產(chǎn)品增加 IPS軟件構(gòu)成 ? ACE控制網(wǎng)關(guān)： OEM美國邁科產(chǎn)品，但是銳捷還大肆提升其性能指標(biāo)；注意： ACE可以和銳捷計(jì)費(fèi)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，做流量計(jì)費(fèi)。銳捷的有線、無線網(wǎng)絡(luò)不能很好的融合，有線和無線產(chǎn)品是兩套網(wǎng)管
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