商品促銷技巧培訓手冊-全文預覽
【正文】 可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。優(yōu)惠卡優(yōu)待即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡的一種促銷方式。十一、打折優(yōu)待一般在適當?shù)臅r機（如節(jié)慶日、換季時節(jié)等）以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠，具體有以下4種形式：設置特價區(qū)即在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。十、免費贈送即在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓消費者現(xiàn)場品嘗、使用。分紅方式通常是一種長期的持續(xù)性的活動，而非短暫的促銷。七、集點贈送想吸引消費者持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，集點贈送是一種非常理想的促銷活動方式。非食品的其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉ＯＫ比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加消費者的話題，加深消費者對商場(超市此外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。二、有獎銷售消費者有時總想試試自己的運氣如何，所以“抽獎”是一個極有效果的促銷活動。一般最常見的降價優(yōu)待有下列3種：換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等，以大降價的方式來促銷。 第二節(jié)五、設定促銷活動時間促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結束。如果采用規(guī)模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。比如折扣、贈物和降價等。聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。連鎖店)的促銷管 理者培訓目的 通過培訓制定出合理的促銷方案培訓要點 促銷規(guī)格及促銷活動時間的確定 一、明確促銷活動目的，參與市場競爭以連鎖超市為例，連鎖超市應發(fā)揮自身多分店的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制定統(tǒng)一的促銷活動措施。促銷方案制定技巧培訓培訓對象 商場(超市，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。這些必要的費用支出大部分是用來進行銷售刺激的。比如讓利銷售，超市在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客。四、做好前期準備工作每一次促銷活動，不論其規(guī)模大小，都必須提前做好各項準備工作，這些準備工作主要有：方案的策劃與制定；商品標價簽的修改；文字宣傳品的準備、印刷與分發(fā)；廣告的設計、制作與安置；營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排；商品庫存數(shù)量的落實以及銷售額的預測。六、總結促銷活動每一次促銷活動結束后都要對整個活動進行總結。其運用方式最常見的是特價拍賣、折扣優(yōu)惠、淡季促銷等。低價促銷如能真正做到物廉價美，極易引起消費者的“搶購”熱潮，但對顧客忠誠度的提高無多大益處。通常，想?yún)⒓映楠劵顒?，必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，買某一商品達一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達固定金額，或回答某一特定問題答對者。四、競賽競賽是融動感性和參與性為一體的促銷活動，由比賽來凸顯主題或是介紹產(chǎn)品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽。六、免費品嘗和試用賣場可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。上面有所售香水的香型、顏色，由顧客選擇所喜愛的品種。八、分紅累積一定的消費額，即可于某特定時間（如年終）獲得該累積消費額的一定比例為回饋紅利。但這種方法的運用有一定的局限性，只有那些與廠家關系密切的連鎖店才能使用。目的是迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品，爭取消費者的認同。、周末大優(yōu)待這種
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