ppg與vancl：b2c商業(yè)模式比較探討-全文預覽
【正文】 the new economy. The concept of business model has drawn more and more attentions by enterprises. In this paper, the parative research on B2Cbusiness modelusers, PPG and VANCL, is according to three aspects: business model ponents, operation modes and three basic elements of business model. This is to do a further study on the networkbased shirt sales.Keywords: Business Model，PPG，VANCL 9 / 9。他們何去何從，仍要時間來檢驗。因此，PPG的問題是個案，也許和不同企業(yè)家的操作手法有關(guān)。兩個企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新成形的過程中還有很多路要走。另外，VANCL的廣告多做在互聯(lián)網(wǎng)上，從而資金投入不那么大。PPG普及了上網(wǎng)買襯衫的理念，但對于成長期的直銷公司來說，獲得足夠的訂單才是重中之重，大量的廣告能帶來知名度，但是建立在傳統(tǒng)媒體廣告中的知名度，并不能直接帶來銷售量。從外部因素的角度看，經(jīng)濟手段和行政與法律手段是最主要的。從目前的信息和可操作性來看，這樣確實能得到飛速的發(fā)展，幾乎顛覆了傳統(tǒng)的零售行業(yè)，具體的到能否長期保持發(fā)展并產(chǎn)生利潤，依然有未可知的風險。PPG也在嘗試擴大產(chǎn)品線，但是速度比較慢。PPG和VANCL在網(wǎng)上銷售自己品牌的產(chǎn)品，這種方法容易建立自己的品牌和知名度。換句話說，競爭優(yōu)勢的核心就是溢價能力。商業(yè)模式理論在實踐上的一個顯著價值就在于它不僅考慮企業(yè)如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，而且更考慮企業(yè)如何從競爭優(yōu)勢中獲得盡可能多的利益。在售后服務(wù)方面，提供給重要顧客的價值，還是都不如傳統(tǒng)服裝企業(yè)。 PPG和VANCL都接受無條件退換貨服務(wù)，只是期限有所區(qū)別。而重要顧客購買前就叫在實體店鋪里親身體驗到傳統(tǒng)服裝企業(yè)產(chǎn)品的顏色、質(zhì)地和大小。 PPG和VANCL的重要顧客們足不出戶就可購買產(chǎn)品，在購買方便度方而遠勝于傳統(tǒng)服裝企業(yè)。但較PPG而言，VANCL提供的款式種類稍多一些。 PPG和VANCL采用網(wǎng)絡(luò)直銷模式，省去了中間商利潤環(huán)節(jié)，大大降低了高額的渠道維護費用，強化了資金流的周轉(zhuǎn)能力。 男性服裝消費己進入個性化時代。圍繞著這樣的理念，可能會做很多很多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。不同的是，VANCL面對的客戶群體更廣泛些。 顧客價值定位 重要顧客分析PPG與VANCL都將重要顧客確定為25歲——45歲之間的都市男性商務(wù)人士。如表1所示。這類模式的典型應(yīng)用是淘寶商城。其不同之處就是該模式專注于某特定的細分市場而非綜合的商品，例如母嬰類的紅孩子、3C類的京東商城、鉆石類的我要鉆石網(wǎng)以及襯衣類的PPG。指中間商或零售商通過電子商務(wù)平臺向消費者提供多種類型商品。3. PPG和VANCL比較研究 B2C商業(yè)模式以電子商務(wù)參與主體類型和交易主體在商務(wù)模式流程中的位置為依據(jù)，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展的實踐將B2C電子商務(wù)交易模式可分為四類[5]：(1)生產(chǎn)商直銷模式。目前，凡客誠品包括電話銷售的網(wǎng)絡(luò)銷售比重基本占據(jù)總銷售95%以上，其中直接來自于網(wǎng)絡(luò)下單的銷售達40%。”這是Vancl在官方網(wǎng)站上對自己的簡短介紹?，F(xiàn)在PPG在官方網(wǎng)站只是低調(diào)推出新品。其中之一便是在《商界》雜志主辦的“商界論壇2007最佳商業(yè)模式中國峰會”上獲得“2007年度中國最佳商業(yè)模式”第三名，大會給予PPG的獲獎經(jīng)典評語是“服務(wù)器”服裝公司模式。公司成立2年內(nèi)，在國內(nèi)市場取得迅速的擴展。為考察宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征以及企業(yè)管理挑戰(zhàn)之間的關(guān)系，Harry G. Barkema等提出一個三階段的遞推分析框架 Harry G. Barkema, Joel A. C. Baum, Elizabeth A. Mannix, Management Challenges in a New Time, Acade
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