對雅戈爾企業(yè)重組的建議-全文預(yù)覽
【正文】 鏈狀企業(yè)運作結(jié)構(gòu)，這次重組中，雅戈爾應(yīng)該對企業(yè)的資源作一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。技術(shù)服務(wù)于管理，沒有現(xiàn)代管理技術(shù)就沒有現(xiàn)代企業(yè)管理水平，一個企業(yè)信息管理技術(shù)水平的高低對其管理水平的影響是致命的。企業(yè)管理者若是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有明確的認識，對企業(yè)的運作執(zhí)行、評價監(jiān)控體系沒有清晰的思路，所制定的政策、策略、計劃、方案一定會出現(xiàn)方向性的錯誤，這對執(zhí)行層也一定會出現(xiàn)管理導(dǎo)向性的誤導(dǎo)，如此必定會給企業(yè)的遠期發(fā)展帶來災(zāi)難性的損失。其中核心經(jīng)理團隊素質(zhì)的提升和營銷管理技術(shù)的提升是這次管理重組的重要目標(biāo)，在此基礎(chǔ)之上，要對企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)和運作體系進行一次全面的重組。在企業(yè)內(nèi)部沒有利潤，只有成本和費用，因此不能滿足市場的需求就沒有企業(yè)的生存空間。這也是為什么我們強調(diào)這些深層次的管理問題，是企業(yè)表象運作問題發(fā)生的根本原因的理由。比如在物流管理方面、庫存控制方面、產(chǎn)銷平衡方面、資金回籠方面、產(chǎn)品開發(fā)方面、店務(wù)管理方面等等，都存在著急需解決的問題。當(dāng)前的雅戈爾在這方面就存在較為嚴(yán)重的問題，銷售前端的管理與成熟品牌的要求嚴(yán)重不匹配，這也是為什么雅戈爾在目前的中國品牌服裝市場競爭中顯得有些力不從心的重要原因之一。雅戈爾近幾年的營運數(shù)據(jù)也告訴我們，企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢正在一點點的失去，顯然，雅戈爾的品牌運作體系落后應(yīng)該是雅戈爾難以打造其核心競爭力最重要的原因之一。所謂的品牌的文化要素，它主要是指在市場細分定位的基礎(chǔ)上，品牌服裝企業(yè)向目標(biāo)消費群體推介其企業(yè)的消費理念、設(shè)計藝術(shù)文化、生活品質(zhì)觀念、店面環(huán)境氛圍、店務(wù)服務(wù)體系等等。而當(dāng)時的雅戈爾幾乎具備上述全部條件，因此雅戈爾在此階段可以擊敗對手、獲得成功就是一種必然。在當(dāng)時中國服裝市場上，“品牌服裝的暴利”對社會閑散資金持有者充滿著高度的誘惑力，只要作有限的投資就可以加盟一個品牌服裝公司的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，而有了這種加盟資格好像就能保證“低風(fēng)險贏利”似乎是大家的共識。在初級品牌市場運作中，市場的宣傳廣告影響應(yīng)該是比較明顯的，在當(dāng)時的市場環(huán)境下，只要企業(yè)做出適量的宣傳廣告、配合有限的品牌運作投入，并有相應(yīng)的產(chǎn)品可以投放市場，就可以在較短時間內(nèi)在市場上打造出所謂品牌的印象。通過對雅戈爾企業(yè)發(fā)展的歷史分析，我們不難看出，雅戈爾在此期間所獲得的市場營銷的成功，在很大程度上依賴于企業(yè)合理適時地打造了消費概念上的雅戈爾品牌功能性導(dǎo)向力。為了找出雅戈爾的市場競爭力起伏的真正原因，我們認為有必要再從下述幾個方面進行關(guān)聯(lián)分析。中國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局的變化同時改變了雅戈爾的市場結(jié)構(gòu)，使其從以批發(fā)銷售和貼牌加工為主體的服裝加工廠家轉(zhuǎn)化為以服裝加工為基礎(chǔ)、以（初級）品牌服裝營銷為主體的具有復(fù)合型業(yè)態(tài)的服裝企業(yè)。2000年建立起具有156個分公司、2216個商業(yè)網(wǎng)點的中國大陸上最龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。許多具有一定加工規(guī)模和加工品質(zhì)管理能力的國內(nèi)服裝企業(yè)，先后在國內(nèi)市場啟動了品牌運作經(jīng)營模式，并獲得了程度不同的成功。分析此發(fā)展階段的雅戈爾企業(yè)，雖然取得了長足的進步，但和國內(nèi)其它服裝企業(yè)基本相同，仍屬于比較傳統(tǒng)的加工型服裝企業(yè)。另外，中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體進步也帶動了中國本土服裝市場的發(fā)展，雅戈爾就是在該發(fā)展階段迅速崛起的具有代表性的企業(yè)。國際品牌影響八十年代末至九十年代初期，隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)在加工技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營理念和管理方法上的不斷進步和成熟，一些有影響有地位的國際化服裝品牌和中國服裝業(yè)終于握手合作了。在此階段，雅戈爾抓住了幾次發(fā)展的機遇，擴大了企業(yè)的規(guī)模。該階段中國服裝產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)從單一樸素的內(nèi)銷市場向內(nèi)銷加一般性消費國際市場轉(zhuǎn)化，大量的加工設(shè)備和相對先進的加工工藝技術(shù)的引進，給中國服裝業(yè)的加工品質(zhì)提升提供了良好的技術(shù)條件。在此階段的雅戈爾處于新建企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，其主要業(yè)務(wù)就是為國內(nèi)有一定規(guī)模的服裝企業(yè)作貼牌加工業(yè)務(wù)，雅戈爾起步時只是一個不足10個人、只有幾臺縫紉機的小型民辦服裝加工廠，與中國其它服裝企業(yè)相比，除了簡樸、勤奮之外沒有任何競爭優(yōu)勢可言。為了客觀真實地分析雅戈爾的企業(yè)競爭力演變狀況，我們認為有必要對中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程進行回顧，同時對雅戈爾在各歷史發(fā)展進程中的企業(yè)核心競爭力形成要素及經(jīng)營狀況進行剖析，與國內(nèi)外服裝企業(yè)的發(fā)展進行對比分析，找出值得借鑒的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并以此探索雅戈爾的企業(yè)未來發(fā)展之路。雅戈爾企業(yè)重組項目建議書一、重組項目提出背景 雅戈爾公司經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最具實力的服裝企業(yè)。在中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的歷史階段，雅戈爾人用他們創(chuàng)新的觀念、高昂的熱情、過人的智慧和實干的精神，創(chuàng)造出一個又一個令國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)側(cè)目的驕人業(yè)績。七十年代末至八十年代初期，中國服裝產(chǎn)業(yè)的主流企業(yè)普遍采用了計劃經(jīng)濟模式下的經(jīng)營方式，該階段的中國服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)基本上屬于簡單的傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)，是典型的材料密集型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)。首先是有規(guī)模的服裝來料、來樣外貿(mào)加工，給中國服裝業(yè)帶來了市場格局上的變化和加工品質(zhì)與管理規(guī)范上的沖擊。國際市場的服裝消費標(biāo)準(zhǔn)需求，對中國服裝企業(yè)的加工管理、質(zhì)量保證體系、經(jīng)營體系產(chǎn)生著積極性的影響。同時，這種加工費、簡單的材料增值和有限的銷售利潤的利潤結(jié)構(gòu)為雅戈爾的企業(yè)原始積累也做出了巨大的貢獻。國際品牌服裝的加工市場需求，是這階段中國服裝產(chǎn)業(yè)劃時代發(fā)展的主要動力之一。這種成功，使得雅戈爾在中國材料密集型和加工密集型服裝企業(yè)群中成為佼佼者，同時這也為后期雅戈爾服裝品牌在中國服裝消費市場上的崛起和企業(yè)的整體高速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。從九十年代中期開始，國內(nèi)服裝市場逐漸進入了
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