23瀘州老窖與主要競爭對手的對比分析-全文預(yù)覽
【正文】 系逐步上升”。公司屬飲用酒制造業(yè)，主營酒類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，主要酒類產(chǎn)品有水井坊品牌系列、全興品牌系列等，其中“水井坊”品牌系列有：水井坊禮盒裝（世紀(jì)典藏、風(fēng)雅頌、公元十三等）、水井坊典藏裝、水井坊井臺裝、天號陳、小水井、瓊壇世家、往事等主要品種。前者主要依靠品牌的拉動力，但缺乏與消費者的深層溝通。 酒類產(chǎn)品的品牌營銷一般有兩種模式，一種是通過廣告、形象宣傳等方式培育自己的品牌優(yōu)勢，然后讓消費者自然選擇。可見，央視在塑造高端品牌方面具有無可比擬的優(yōu)勢。在廣告、公關(guān)、子品牌名稱等方面，洋河將差異化做到了系統(tǒng)和極致?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，洋河把一個差異化顏色，上升到了白酒文化的層面，為品牌注入了靈魂。純凈的藍色，會讓人自然產(chǎn)生一種干凈、純潔的聯(lián)想，這種聯(lián)想，使消費者在消費的時候形成傾向性的選擇?！把蠛印彼{色文化的定義和內(nèi)涵，可簡單概括為八個字：開放、時尚、現(xiàn)代、品位。差異化的另一個應(yīng)用是品牌名稱——藍色經(jīng)典。從包裝來看，洋河把藍色作為了藍色經(jīng)典系列的主題色。后來者即使花費數(shù)倍的廣告費加以傳播，也很難撼動洋河藍色經(jīng)典的地位。洋河則堅持以消費者為導(dǎo)向的產(chǎn)品準(zhǔn)則，歷經(jīng)數(shù)千次消費者測試，調(diào)制出了綿柔型白酒，滿足了中高端消費者的心理需求和感官需求。洋河藍色經(jīng)典中高端產(chǎn)品，既保證了企業(yè)的利潤，也保證了經(jīng)銷商和終端(特別是餐飲)的利潤，形成了一個良性價值驅(qū)動鏈，因此迅速完成全國招商和高級人才聚集的重要突破，也迅速進入了白酒的核心渠道——餐飲。隨后，洋河酒廠提出了“藍色經(jīng)典主導(dǎo)、洋河大曲跟進、培育敦煌古釀”的品牌建設(shè)梯次結(jié)構(gòu)。（二）品牌戰(zhàn)略削減品牌，凸顯三大品牌在白酒行業(yè)有這樣的通病：一旦品牌在市場上有一定的知名度之后，就開始無序地開發(fā)產(chǎn)品，這樣的結(jié)果從廠家來說，只是短期擴大了規(guī)模，增加了銷售收入，但是從長遠來看，卻給品牌帶來很多的負(fù)面影響，所以有人說，白酒企業(yè)不是死于發(fā)展過慢而是死于發(fā)展過快。擴大自身規(guī)模過程中最重要的是市場的全國化。近年來，洋河股份全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍色經(jīng)典，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷范例，2007年洋河藍色經(jīng)典單個品牌銷售突破14億元。由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，同時采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風(fēng)格。二十世紀(jì)初，洋河大曲的生產(chǎn)有了進一步的發(fā)展。 五糧液深得事件營銷的真諦，“600年五糧液拍出50萬元天價”、“68度原漿酒創(chuàng)造吉尼斯紀(jì)錄”、“國際孔子文化節(jié)祭孔大典唯一祭祀酒”等新聞由頭，配合五糧液的價格策略，成功地將事件與品牌戰(zhàn)略結(jié)合起來。在市場推廣方面展示出三大獨到的特點：一是善于塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌；二是長于通過事件營銷來實現(xiàn)其推廣目的；三是著眼長遠發(fā)展。為了更好地進行品牌整合，五糧液目前實行“1+9+8品牌戰(zhàn)略”，同時系統(tǒng)地推出60度金獎五糧液、五糧液金玉滿堂、五糧液年份酒、45度五糧液、五糧液老酒、VIP專供酒等新產(chǎn)品，豐富了五糧液酒的產(chǎn)品鏈，滿足了不同層次顧客的需求，壯大了五糧液品牌的整體競爭力。同時不斷加強品牌塑造，加上原有基礎(chǔ)不薄的產(chǎn)業(yè)根基，終于打造出了今日的“白酒王國”。由五糧液負(fù)責(zé)生產(chǎn)或聯(lián)營生產(chǎn)，總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售，由五糧液提出建議價，經(jīng)銷商自己定價，總經(jīng)銷權(quán)一般在58年。⑴制造市場過度競爭局面，抑制競爭對手五糧液集團的品牌開發(fā)是分層次進行的，首先成功地開發(fā)了五糧春、五糧醇、五糧神、五湖液等“五”字頭的全國性品牌。 品牌群落五糧液的系列品牌形成了一個龐大的“品牌群落”，分別是：中檔酒品牌群落、高檔酒品牌群落、超高檔酒品牌群落和禮品酒品牌群落。 現(xiàn)在，以“三重防偽，讓您更放心；獨特自然，讓您更開心；完美品質(zhì)，讓您更舒心。（二）品牌戰(zhàn)略 品牌定位從“中國酒業(yè)大王”到“一生的選擇”。五糧液股份有限公司于2003年再度獲得“全國質(zhì)量管理獎”，成為我國酒類行業(yè)唯一兩度獲得國家級質(zhì)量管理獎的企業(yè)。 2005年12月，貴州茅臺和古越龍山組成的“中華國酒”品牌出現(xiàn)在巴黎、夏威夷、羅馬、東京等20個國際機場的免稅店。 近年來，茅臺在致力于拓展產(chǎn)品線時，提出“茅臺要走平民化道路”口號，著意表現(xiàn)出一種“親民”姿態(tài)，在廣告中充分傳遞家庭、溫情、健康等信息的同時，提出了“茅臺護肝說”，希望借此深入民心?！ v屆評出的國家名酒中，濃香型白酒所占的總數(shù)高達80%，后起的強勢品牌和一般品牌白酒主要也是濃香型?！ ∶┡_酒以往的“高端品牌策略”緊緊抓住高端客戶，在高端市場進行細分，占領(lǐng)高端市場這一利潤大、競爭相對較弱的市場，獲得了良好的效益。高端產(chǎn)品采取單一品牌戰(zhàn)略，中低端產(chǎn)品采取多品牌戰(zhàn)略。茅臺品牌定位為：國酒、綠色食品、世界上最好的蒸餾酒。，%，%。2008 年， 噸，%；2003年兼并貴州習(xí)酒廠后，酒生產(chǎn)能力達到25萬噸，其中濃香型白酒生產(chǎn)能力達到18萬噸。一、 茅臺（一）公司簡介茅臺是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表，1915年榮獲美國巴拿馬萬國博覽會金獎，與法國科涅克白蘭地、英國蘇格蘭威士忌并稱世界三大（蒸餾）名酒，被公認(rèn)為中國國酒。因此，我們主要分析這幾家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，以期對競爭對手有個清晰的了解的同時，能夠吸取總結(jié)他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，推進我們?yōu)o州老窖自己的品牌發(fā)展。其中研究生以上學(xué)歷14人，本科學(xué)歷688人，?？茖W(xué)歷669人，中專高中及以下學(xué)歷6992人。后又進入濃香型白酒市場
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1