中小型裝飾裝修公司的發(fā)展方向和方式-全文預(yù)覽
【正文】 原則：對于新開工程，裝飾工程的準(zhǔn)備工作應(yīng)在施工前期開始著手。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)階段。固：如要錄取好的設(shè)計(jì)師是必須考慮他的發(fā)展方向和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的，讓其對企業(yè)的信任感和責(zé)任感。 而對于一個(gè)好的設(shè)計(jì)師選擇和錄用后，再論公司與設(shè)計(jì)師的關(guān)系，以定單的三要素為基準(zhǔn)。應(yīng)當(dāng)為業(yè)主設(shè)想，預(yù)測并預(yù)防各種可存在的問題。裝飾項(xiàng)目內(nèi)容繁雜，設(shè)計(jì)師知識水平及廣度是高水平設(shè)計(jì)師區(qū)別于一般室內(nèi)設(shè)計(jì)師的關(guān)鍵。不分好壞，什么東西都統(tǒng)統(tǒng)裝飾上去，看上去是很好地為業(yè)主服務(wù)，其實(shí)是對業(yè)主不負(fù)責(zé)。 。另一方面，真正的工程造價(jià)是從室內(nèi)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)中產(chǎn)生出來的，省錢就必須從設(shè)計(jì)開始。2．固定工資加提成的方式，（一般裝飾公司專業(yè)的業(yè)務(wù)人員為600底薪加業(yè)務(wù)提成，但每月必須完成業(yè)務(wù)量的情況下，以1到3個(gè)點(diǎn)的提成獎(jiǎng)勵(lì)，如10萬1個(gè)點(diǎn)，20萬2個(gè)點(diǎn)不等。裝飾公司必須建立一個(gè)好的口碑，言出有信。再加上提成制本生給應(yīng)聘市場部人員就有一個(gè)威脅感，讓其沒有一個(gè)對企業(yè)的信任感。很難找到合適的有能力者來為自己跑市場?？衫米约旱钠放菩?yīng)，就算不出去設(shè)點(diǎn)也有業(yè)主會(huì)主動(dòng)找到公司總部聯(lián)系，這樣就很簡單。再論市場部人員的待遇和公司關(guān)系問題。而大多公司行為就是直接配以一定宣傳資料，及放到各點(diǎn)去自己招攬業(yè)務(wù)。怎樣在市場上占的先機(jī)，才是真正需要解決的問題。定單只有三要素。比如怎么讓業(yè)主認(rèn)識公司。 目前小的裝飾公司處于一種原始的運(yùn)作階段，基本沒有廣告投入，業(yè)務(wù)拓展的模式還是靠親朋好友介紹，公司經(jīng)營處于有上頓沒有下頓的狀況；即使有一小部分廣告投入，但是投入方式較為盲目和粗放，沒有一個(gè)總體的目標(biāo)和規(guī)劃；還有公司依賴業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)，但實(shí)踐證明這種方式效果并不是很好；裝飾公司第一階段（外在“品牌”影響力）做的還不夠，應(yīng)該說還沒有開始，而且第一階段過后的第二階段（內(nèi)在“品牌”影響力）的建設(shè)也應(yīng)該同步進(jìn)行，這樣是才會(huì)有長期發(fā)展的能力的。當(dāng)然，效果的好壞還要涉及企業(yè)推廣的方式，如廣告投放的方式、如何選擇媒介以及如何運(yùn)作企業(yè)的“閃光點(diǎn)”等等，而裝飾公司的閃光點(diǎn)在那里？我想目前主要只有兩個(gè)點(diǎn)： 裝修管理服務(wù)制度公司設(shè)計(jì)力量其他“讓客戶選擇您的公司”這一行為則屬于公司的內(nèi)在“品牌”影響力；內(nèi)在“品牌”屬于企業(yè)綜合實(shí)力的范疇，這一行為密切影響到企業(yè)的“簽單率”；據(jù)我的體會(huì)與研究，客戶最終選擇裝飾公司受很多因素的影響，大致舉例如下：（知名度和影響力應(yīng)是兩個(gè)不同的概念）（辦公場地的感染力等）（特別是接待人員、業(yè)務(wù)員，設(shè)計(jì)師以及企業(yè)經(jīng)理）的專業(yè)能力和親和力（樣板工程－但不是所有的成功作品都能夠打動(dòng)客戶，企業(yè)帶客戶看樣板應(yīng)該有所選擇，有的放矢）（從規(guī)章制度到施工現(xiàn)場，還有竣后服務(wù)）。只要企業(yè)投入5萬－10萬，最長三個(gè)月時(shí)間就可以讓本地區(qū)的老百姓知道我們的企業(yè)。（合乎客戶的心里準(zhǔn)）。怎樣做。不過怎樣來做好這樣的工作呢？直接的說。那么怎樣來做好這樣的工作。其基本來源就是現(xiàn)找來的無裝飾行業(yè)（關(guān)于設(shè)計(jì)，施工，價(jià)格等）知識的人員。并且要讓業(yè)務(wù)人員有個(gè)學(xué)習(xí)晉升的機(jī)會(huì)。不錯(cuò)，相對于有一定基礎(chǔ)的大中型裝飾公司。首先，人才難尋。其他的公司可能開出更高的提成。又怎樣調(diào)整的起員工的工作激情讓他們發(fā)揮最大的作用呢？其次，就是誠信。1．專業(yè)性（加大培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的力度）。室內(nèi)設(shè)計(jì)對于工程而言，可謂“運(yùn)籌帷幄，決勝未來”
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