論商務(wù)談判的基本原則-全文預(yù)覽
【正文】 此同時，也不能忽視對該企業(yè)的資信調(diào)查，確定其是否具有經(jīng)營許可等，降低。 然而，僅僅了解本是不夠的，代表企業(yè)出席談判的作為直接參與談判交鋒的當(dāng)事人，其談判技巧、個人素質(zhì)、情緒及對事物的談判分析直接影響談判結(jié)果，因此，談判者需要對自己進行了解，如“遇到何事易生氣”等影響談判的個人情緒因素，使自己在談判中避免因此而影響談判效果。 在談判準(zhǔn)備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設(shè)法全面了解談判對手的情況。真誠守信原則還要求在談判時，觀察對手的談判誠意和信用程度，以避免不必要的損失。談判只有做到真誠守信，才能取得相互的理解、信賴與合作，即談判各方堅持真誠守信的談判原則，就在很大程度上奠定了談判的基礎(chǔ)?！ǖ拢┛档翲onest and better than all the resourcefulness, and it is the basic condition for resourcefulness. (Germany) Kant談判各方人員之間的相互信任感會決定談判有一個好的發(fā)展，因為信任感在商務(wù)談判中的作用是至關(guān)重要的。貫徹平等自愿原則，要求談判各方相互尊重，禮敬對手，在談判的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意，任何一方都不能仗勢欺人，以強欺弱，把自己的意志強加于人。商務(wù)談判中的自愿是指具有獨立行為能力的交易各方出于自身利益目標(biāo)的追求，能夠按著自己的意愿來進行談判，并做出決定，而非外界的壓力或他人的驅(qū)使來參加談判。協(xié)議的達成只能通過各方的平等對話，協(xié)商一致，不能一方說了算或者少數(shù)服從多數(shù)。因此，在談判時無論企業(yè)大小、強弱、效益，都沒有高低貴賤之分、相互之間都要平等對待。一、平等自愿原則談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。商務(wù)談判已經(jīng)成為人類活動中一種最普遍的行為，因為在現(xiàn)代社會中每時每刻都發(fā)生著商務(wù)活動，而商務(wù)活動就是從商務(wù)談判開始的，商務(wù)談判的成敗也就是商務(wù)活動的成敗。筆者認(rèn)為商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)堅持平等自愿的原則、真誠守信原則、知己知彼原則、維護利益互惠互利原則、確定目標(biāo)原則、靈活變通原則、時效性原則、依法辦事原則。在商務(wù)談判過程中要想取得較好的談判結(jié)果，就要遵循談判活動的內(nèi)在規(guī)律，商務(wù)談判原則就是這些規(guī)律的體現(xiàn)，遵循談判原則，是談判成功的基本保證。如為了成交一筆買賣而進行的業(yè)務(wù)洽談；為了達成互利、互助或合作經(jīng)營的協(xié)議而進行的討論磋商；為了解決某項爭端或改善與某個外部組織的關(guān)系而進行的交涉、協(xié)商和調(diào)解等，這一切活動都可以叫做談判。筆者認(rèn)為商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)堅持平等自愿原則、真誠守信原則、知己知彼原則、維護利益互惠互利原則、確定目標(biāo)原則、靈活變通原則、時效性原則、依法辦事原則。商務(wù)談判的平等是指在商務(wù)談判中，無論各方的經(jīng)濟實力強弱，組織規(guī)模大小，其地位都是平等的
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