策劃常用理論匯總-全文預(yù)覽
【正文】 以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 十二、家庭生命周期分析原理一個家庭從單身階段開始，到退休養(yǎng)老階段，每個階段都有其特定的購房需求。工作特征傾向不明顯，中等教育程度傾向性高。黨政機關(guān)/事業(yè)單位干部、專業(yè)人員、大專、大學(xué)及以上文化程度、中等收入傾向性高。男女比例基本平衡。10）工作堅實族工作是謀生的手段，生活方式求實。理財行為保守。男女占7成，黨政機關(guān)/事業(yè)單位干部、企業(yè)管理人員、大專、大學(xué)及以上問程度、高收入傾向性高。注意廣告、建筑。年輕人群體（35歲以下）站46%；個體經(jīng)營者、自由職業(yè)者，中等教育程度傾向性高。飲食比較講究。就14分群的總體而言，從分群結(jié)構(gòu)下層向上層（縱坐標(biāo)）來看，可以發(fā)現(xiàn)被訪者的生活形態(tài)重心的變化趨勢是由“基本生活”向“工作事業(yè)”方面延展。從具體分群的數(shù)字來看，中層的“隨社會流族”，%，其他各分群比例比較接近多在67%之間。如圖所示，根據(jù)量化數(shù)據(jù)及測試語句意義特征14個分群分為三大不同的形態(tài)派別。 十一、中國消費者分群范式中國消費者分群范式（ChinaVals）是零點調(diào)查通過全國30個城市的70，684位消費者的入戶調(diào)查，以被訪者的生活形態(tài)為分類基礎(chǔ)，進行了分群結(jié)構(gòu)范式的研究，其成果為CHINAVALS模型下的五層三類14族群的結(jié)構(gòu)。3．社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。我們仔細(xì)分析一下，即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空白存在，發(fā)現(xiàn)市場空白并第一時間介入，這一過程被國外的老頭子給冠了一個很動聽名字——藍海戰(zhàn)略 十、馬斯洛需求理論美國心理學(xué)家馬斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首創(chuàng)的一種理論。 藍海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。菲利普因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)市場中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置疑。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。STP定位法總共包括5個階段，即市場細(xì)分階段、描述細(xì)分市場階段、評價各細(xì)分市場階段、選擇目標(biāo)市場階段和市場定位階段。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢?。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。它的提出是自上而下的運行原則，站在企業(yè)立場，重視產(chǎn)品導(dǎo)向。1954年，瑞夫斯為Mamp。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。USP理論包括三個方面：一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。4P為企業(yè)的營銷策劃提供了一個有用的框架。 促銷—Promotion五、4C理論
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