【正文】 接出口方式要比間接出口方式簡便。 五、是非判斷題 各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平可按人均收入水平不同劃分為五種類型。與國內(nèi)營銷調(diào)研相比，國際營銷調(diào)研的( )更廣，( )更復(fù)雜，對信息的( )更高。A、嚴(yán)格執(zhí)行 B、靈活運(yùn)用C、僅供參考 D、適當(dāng)靈活 第十章 國際市場營銷一、名詞解釋 國際市場營銷 國際營銷環(huán)境國際市場宏觀細(xì)分 許可貿(mào)易價(jià)格術(shù)語 國際轉(zhuǎn)移定價(jià)政治權(quán)力策略 外匯風(fēng)險(xiǎn) 二、簡答題 國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷有什么不同?企業(yè)開展國際市場營銷活動有什么意義?日本市場有哪些特點(diǎn)?美國市場有哪些特點(diǎn)?西歐市場有哪些特點(diǎn)?與國內(nèi)營銷調(diào)研相比，國際營銷調(diào)研有什么特點(diǎn)?企業(yè)進(jìn)入國際市場可以采取哪些方式?各國分銷模式的差異性主要表現(xiàn)在哪些方面? 三、論述題 國際營銷環(huán)境的構(gòu)成情況是怎樣的?國際市場營銷組合的特殊性主要有哪些?企業(yè)應(yīng)如何認(rèn)識與防范國際營銷風(fēng)險(xiǎn)? 四、填空題 實(shí)際上，國際營銷與國內(nèi)營銷在( )上是一致的，在( )、( )、( )方面也十分相似。A、橫向聯(lián)系弱 B、管理費(fèi)用較高C、組織結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜 D、職責(zé)劃分不清經(jīng)營家用電器產(chǎn)品的企業(yè)，其營銷機(jī)構(gòu)中重要的部門應(yīng)當(dāng)是( )。( )一般來說，企業(yè)營銷部門與研究開發(fā)部門之間不存在矛盾。 五、是非判斷題 企業(yè)設(shè)立單純推銷部門主要是受生產(chǎn)觀念影響的結(jié)果。產(chǎn)品式營銷組織是在設(shè)置( )部門的基礎(chǔ)上設(shè)置( )部門從而構(gòu)成的一種( )式組織結(jié)構(gòu)。A、聲東擊西 B、混水摸魚C、不開先例 D、針鋒相對若非特別需要，在價(jià)格談判過程中應(yīng)避免采用( )技巧。( ) 六、單項(xiàng)選擇題 營銷談判的核心是( )。( )在談判開局階段不適于采用談判升格、暫時(shí)休會、軟磨硬泡等談判策略。談判中的價(jià)格解釋是位于( )之前的環(huán)節(jié)，一般采用( )方式。以談判所持態(tài)度為標(biāo)準(zhǔn)可將營銷談判劃分為( )型談判、( )型談判和( )型談判。A、電話約見 B、委托約見C、信函約見 D、廣告約見推銷人員贈送顧客的禮品應(yīng)當(dāng)是( )。( )
作為推銷人員，應(yīng)當(dāng)具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和推銷欲望，對推銷工作充滿必勝信心。 五、是非判斷題 在推銷過程中，當(dāng)顧客說話時(shí)，推銷人員不應(yīng)中途提出問題。在推銷過程中，達(dá)成交易后還應(yīng)進(jìn)行( )。A、專業(yè)性強(qiáng) B、技術(shù)性強(qiáng)C、趣味性強(qiáng) D、對比性強(qiáng)選擇的促銷信息傳播時(shí)間將有利于減少( )干擾。( )營業(yè)推廣活動的對象應(yīng)當(dāng)是企業(yè)未來的長期顧客。廣告設(shè)計(jì)除了可以采用寫實(shí)方式、對比方式、文藝方式外，還可以采用( )方式、( )
方式和( )方式。A、公路 B、鐵路 C、航空 D、水路 第六章 促銷策略一、名詞解釋 促銷 促銷組合 廣告廣告策劃 廣告媒體 營業(yè)推廣 二、簡答題 促銷的基本作用是什么?廣告促銷的基本特點(diǎn)是什么?吸引策略與推進(jìn)策略有什么不同?怎樣才能強(qiáng)化促銷效果?廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些基本原則?廣告文稿寫作包括哪幾項(xiàng)內(nèi)容?營業(yè)推廣方案包括哪幾項(xiàng)內(nèi)容? 三、論述題 企業(yè)應(yīng)如何制定促銷組合策略?應(yīng)如何進(jìn)行廣告策劃? 四、填空題 促銷組合由( )、( )、( )、( )四種方式組成。A、低價(jià)商品 B、高價(jià)商品C、標(biāo)準(zhǔn)化商品 D、日用商品屬于代理商品的是( )。( )在目錄展示室銷售的商品價(jià)格比一般商店要高。根據(jù)所有權(quán)關(guān)系的不同，可以把零售企業(yè)劃分為( )商店、( )商店、( )商店和( )合作社。A、推銷人員 B、設(shè)計(jì)人員C、企業(yè)員工 D、企業(yè)外部人員為使新產(chǎn)品能夠迅速在市場擴(kuò)散，應(yīng)使新產(chǎn)品具有( )。
A、M產(chǎn)品線較窄 B、M產(chǎn)品線較淺C、M產(chǎn)品線較寬 D、M產(chǎn)品線較深商品包裝的首要作用是( )。( )配套包裝策略比較符合不同購買力水平的消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在五種類型的新產(chǎn)品采用者中，對新產(chǎn)品市場擴(kuò)散具有較大影響作用的是( )和( )。對產(chǎn)品組合深度的調(diào)整包括( )產(chǎn)品線與( )產(chǎn)品線兩種做法。A、實(shí)力雄厚 B、企業(yè)規(guī)模小C、產(chǎn)品處于成熟期D、多數(shù)競爭者采用無差異策略所謂市場定位要適度，是指市場定位( )。( )
費(fèi)用水平較低，是無差異策略與集中型策略這兩種目標(biāo)市場策略共有的優(yōu)點(diǎn)。如果企業(yè)產(chǎn)品投入目標(biāo)市場的數(shù)量過大，就會形成( )的不利局面并且會縮短( )。( ) 第三章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇一、名詞解釋 市場細(xì)分 無差異策略 目標(biāo)市場市場定位 一體化增長策略多角化增長策略 二、簡答題 對于營銷管理而言，市場細(xì)分有什么作用?市場細(xì)分的一般步驟有哪些?
市場細(xì)分應(yīng)遵循哪些基本原則?目標(biāo)市場選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)有哪些?企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場應(yīng)做好什么工作?什么是密集型增長策略?具體策略有哪些? 三、論述題 消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?企業(yè)應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場策略?企業(yè)應(yīng)如何做好產(chǎn)品的市場定位工作? 四、填空題 市場細(xì)分不同于其他市場劃分之處在于市場細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)需求的( )，它首先劃分的是( )。( )在三種調(diào)查方法中，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的科學(xué)性最強(qiáng)。一般來說，消費(fèi)者購買生活用品要經(jīng)過( )個(gè)步驟，而企業(yè)購買生產(chǎn)資料產(chǎn)品則要經(jīng)過( )個(gè)步驟。A、無 B、低 C、有害 D、負(fù) 第二章 市場調(diào)查與分析一、名詞解釋 市場營銷調(diào)查 問卷留置法間接觀察法 問卷設(shè)計(jì)技術(shù)市場營銷預(yù)測 定量預(yù)測法特爾菲法 消費(fèi)者市場4O研究法 生產(chǎn)者市場 二、簡答題 市場營銷調(diào)查的主要內(nèi)容有哪些?常用的實(shí)地調(diào)查方法有哪些?觀察調(diào)查法的具體方法有哪幾種?應(yīng)怎樣做好抽樣調(diào)查工作?市場營銷預(yù)測的主要內(nèi)容有哪些?常用的市場營銷預(yù)測方法有哪幾種?應(yīng)如何正確選用市場營銷預(yù)測方法?影響生產(chǎn)者需求的主要因素有哪些? 三、論述題 市場營銷調(diào)查的一般程序是怎樣的?針對消費(fèi)者市場的基本待征說明企業(yè)營銷策略的重點(diǎn)是什么?影響消費(fèi)者需求的主要因素有哪些? 四、計(jì)算題 某企業(yè)某產(chǎn)品1990年到2000年的實(shí)際銷售額分別是1200、1800、1900、2100、2000、1700、1800、2100、2300、2100和2300，采用一次移動平均法，取跨越期為5年，該產(chǎn)品2001年的預(yù)測銷售額應(yīng)是多少?某企業(yè)某產(chǎn)品1999年的實(shí)際銷售額是3050，前一年預(yù)測銷售是2629，采用指數(shù)平滑法，
取α＝，該產(chǎn)品2000年的預(yù)測銷售額應(yīng)是多少? 五、填空題 市場營銷調(diào)查是對有關(guān)市場環(huán)境資料進(jìn)行( )、( )、( )等一系列工作的總稱。A、完整性 B、層次性C、復(fù)合性 D、策略性貫徹市場營銷觀念的企業(yè)在管理程序中應(yīng)以( )為主線。( )實(shí)際上，生產(chǎn)觀念是一種最傳統(tǒng)、最古老的市場觀念。 五、是非判斷題 市場營銷既是科學(xué)的，又是藝術(shù)的。市場營銷組合由產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、( )策略和( )策略四項(xiàng)基本策略構(gòu)成。依據(jù)競爭形勢的不同，可以把市場劃分為( )市場、( )市場和( )市場。消費(fèi)者享有( )項(xiàng)基本權(quán)利，可以采用組織的、教育的、行政的以及( )的和( )的方
法來維護(hù)自身權(quán)利。( )市場營銷原理主要適用于資本主義企業(yè)。A、買方 B、賣方 C、壟斷 D、自由從結(jié)構(gòu)上看，市場營銷組合具有( )。A、同步性 B、扭轉(zhuǎn)性C、限制性