房產(chǎn)中介不能說的10個秘密(買賣租房必看)-全文預覽
【正文】 滿意的房源，也可先不動聲色，伺機而動。不過房產(chǎn)中介也有辦法，接連編造好幾個故事，然后逐一說給購房者聽，以擾亂購房者心神，失去判斷力。一旦購房者表露出比較強烈的意愿，他們就會找到應對之策，讓購房者快速作出決定。業(yè)務員還說，房東準備提價，是自己做了很長時間的思想工作，才同意以原價賣給她。 第二天，中介打電話詢問劉女士是否已經(jīng)考慮清楚。柒 業(yè)務員都會“攻心術” 案例 劉女士至今都沒有想得太明白，當初為何就如同鬼迷心竅般，硬是心急火燎地把這套房子給買下來了呢？ 由于第一套房子是一套只有40平方米左右的一室戶，因此家中添丁之后便顯得有些擁擠，換房成為必然?！ ↑c評 采用這種手法迫使房東降低房價，主要有兩大目的，其一是便于自己快速售出這套住房，以賺取傭金；另外一種可能就是壓低價格之后自己收購，然后以更高的價格出售，以賺取更多的差價。而在帶看過程中，他們又會慢慢引導購房者自己把不好的地方說出來。這些“托”的目的就是當著房東的面使勁挑刺，讓房東逐漸感覺自家房子確實毛病多，不值那么多錢?！ ‘斣絹碓蕉嗟娜嗽诓粩嗵舸陶颐〉臅r候，老張心里面開始懷疑起自己的判斷，是不是價格定得有些偏高了？就在他有些拿不定主意的時候，中介公司打來電話說，有一個客戶想以152萬元的價格買他的房?？紤]到這家公司規(guī)模不小，積累的客戶不少，加之在業(yè)務員勸說下，老張很爽快地與他們簽訂了獨家代理協(xié)議。而且現(xiàn)在房源很難做到獨家代理，因此對于那些低價房，各個中介公司都會爭取在極短時間內把它推銷出去，哪里還有時間掛出來等著客戶上門？因此日后再次碰到此類情形，當中介借口房子已經(jīng)出售或者房東反悔不賣，轉而進一步要求留下自己信息的時候，如果不想受到更多推銷電話的騷擾，盡可轉身而去。有業(yè)內人士估計，大概有八成左右網(wǎng)上低價房源信息是“誘餌”。二手房市場的確有機會“撿漏”，但可遇不可求。在網(wǎng)站上找到的低價房源同樣也“無房”，業(yè)務員隨便找些理由搪塞之后，緊接著也會很客氣地表示，他們公司其實還有很多類似的房源可供選擇，進而要求廖先生留下聯(lián)系方式?！ ∶看嗡紝ｉT挑那些價格很實惠的房源，但到頭來卻發(fā)現(xiàn)總是撲空。另外，在選擇房源時，面對兩種報價不同的房源，可根據(jù)實際情況先行估算一下購房總成本，而不只是單純看報價。兩廂對比，買后者更合算?！ ∮纱丝磥?，在報價相同的情況下，購房時間是否超過5年，對買方的購房支出會產(chǎn)生巨大影響。在這種情況下，由買方來承擔本應由賣方支付的各項稅費及中介費。 分析 從表面上看，購房時間是否已滿5年，與購房者之間并無直接關系。于是在中介的安排下，小陳帶上兩萬元的現(xiàn)金，準備交付定金。肆 “到手價”買家要當心 案例 畢業(yè)之后留在上海發(fā)展的“新上海人”小陳準備買一套小房子自住。正是因為前面做足了鋪墊，當客戶看到這套住房的時候，會突然產(chǎn)生莫名的好感，因此極易作出購買的決定。當然，這類房源的缺陷非常明顯，要么因為靠近馬路飽受噪音侵擾，要么房型布局極不合理等?！ 〉佬猩钜稽c的中介懂得如何提高推薦的成功把握，尤其是準備實施“精準打擊”的時候，會更加注重推銷方式。文先生前往看過之后發(fā)現(xiàn)確實如此，房型布局合理了許多，內部裝修雖然有些陳舊，但并不過時，是他看過的所有房型中最為滿意的一套，于是不免有些動心。某中介公司業(yè)務員表現(xiàn)得非常專業(yè)，很快就取得了文先生的信任，并經(jīng)常為他出謀劃策。除了向中介了解房東裝修房子的目的，同時還要找機會親自當面向房東了解裝修的原因。因此中介有時候會建議房東如此操作，尤其是對一些長時間掛牌而無人問津的老房子，通過此舉可立即得到改善。兵家有言，“將欲取之，必先予之”，意思是說，如果想要獲取它，不妨先給予對方。當他再次回頭找中介的時候，對方卻故作無辜狀，說：“我哪里知道房子還有這毛病。中介主動解釋說，房東準備把房子裝修好了之后自己住，但女兒出嫁之后全家人要住在一起，因此打算把房子賣掉，為女兒買大房子籌集一些錢。貳 裝修房屋另有隱情 案例 準備結束單身生活的小林已經(jīng)看了不少房子，由于資金有限，因此之前中介推薦的房子要么太小，要么太舊，一時間居然難以找到合適的房源。通過這種變通的說法，讓缺點變得不那么讓人無法接受。強調優(yōu)點并將其放大，主要是為了讓買家只看到優(yōu)點，而忽略缺點。其實這種方式為房產(chǎn)中介所廣泛使用。聽到這話，周先生哭笑不得。然而入住之后周先生卻發(fā)現(xiàn)，靠近市場并沒有他想象的那么美好，每到夜市開張，高分貝的喧鬧聲便會讓周先生心神不寧，嗆人的煙氣四處飄散讓他根本沒法開窗透氣。選好學校之后，緊接著就把自己的需求告訴了附近的中介，讓他們幫忙找一套合適的房子。但是，由于這個進程有些緩慢，因此本刊也希望通過此舉來推動一下，以加快行業(yè)規(guī)范的步伐。本刊所列舉的10大秘密，基本涉及到了中介服務流程中一些關鍵環(huán)節(jié)，比如看房、撮合交易等等。為了自身利益，房產(chǎn)中介在傳遞信息過程中，肯定會有所取舍，盡可能保留對自己有用的信息，而屏蔽掉對交易毫無幫助的部分。如何才能做到不中招呢？首先就是要了解房產(chǎn)中介的工作性質?！ ∪欢c此同時，購房者卻要時刻保持清醒，不能偏聽偏信。在此，本刊特地遴選出10大典型案例，比如房產(chǎn)中介如何吃差價，如何通過別的方式來掩飾房子的缺陷，以及怎樣利用手段來控制買賣雙方等等。需要說明的是，我們并不是想要妖魔化這個行業(yè)，而且我們也欣喜地看到了來自行業(yè)內部的種種努力，比如有些中介公司對違規(guī)操作“零容忍”等?！ 】紤]到日后要把小孩子送到好一點的學校就讀，周先生打算先買好房子，以便及早把戶口遷過去。看房時，中介還煞有介事地帶著他在四周轉了一圈，附近學校、公園、超市等等一應俱全，的確如中介所說，是個成熟的生活社區(qū)。湊巧有一天，中介又打電話過來了，只聽他帶著十分愧疚的語氣表示，上次推薦的房子確實不怎么樣，不過現(xiàn)在找到了一套真正符合他心意的房子，問周先生愿不愿意把房子賣了再買一套。比如南京近日就曾有購房者把中介告上法庭，原因是自己所購的婚房內發(fā)生過兇殺案，而中介卻并未盡到如實告知義務。這位中介說得雖然沒錯，但利好兌現(xiàn)的時候，卻距離買房時間已經(jīng)過去了6年之久。再比如把靠近喧鬧的高架說成交通便利，把地處偏僻區(qū)域說成遠離喧囂，把價格貴的說成物有所值，等等。對于房屋自身存在的一些缺陷，中介應該有所了解，并如實告知，讓購房者自己作出決定。尤其是臥室貼上了全新的粉紅色壁紙，在燈光的襯托之下，室內彌漫著一股不濃不
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