步步高手機(jī)推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 S W O T 分析 ： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 企業(yè)資金雄厚 產(chǎn)品外觀精美 在 湖南 市場(chǎng)的廣告宣傳好，品牌知名度較高 價(jià)格定位較低 在 湖南省 的發(fā)展較晚不夠成熟 產(chǎn)品系統(tǒng)軟件方面不夠完善 機(jī)會(huì) 威脅 湖南電視文化產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展吸引大量游客，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 湖南省 人們消費(fèi)水平提高 國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的逐步完善 3G 寬帶的顯著提升 湖南省 現(xiàn)有的手機(jī)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈 核心技術(shù)掌握不夠 二、 營(yíng)銷策略 （一） 營(yíng)銷目標(biāo)／預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn) 【我們通過對(duì) 湖南省 的人口，環(huán)境，消費(fèi)水品分析】 湖南 人民喜好 電視娛樂行業(yè) ，我們借助風(fēng)靡全球的“ 造星 風(fēng)”來關(guān)注 湖南人民的 娛樂 狀態(tài)，激發(fā)其 品牌 意識(shí)，而且 湖南 有著優(yōu)越的地理環(huán)境和消費(fèi)形態(tài)，在 星城 長(zhǎng)沙 坐落著 賀龍?bào)w育館、湖南廣電，湖南廣電擁有眾所周知的多個(gè)電視品牌節(jié)目 。將有利于企業(yè)降低采購(gòu)原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多的投入到技術(shù)進(jìn)步和拳頭產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)中。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。 步步高手機(jī)在 湖南 市場(chǎng)現(xiàn)階段品牌已深入人心，在 湖南 市場(chǎng)眾多手機(jī)品牌中躍居前十 名，產(chǎn)品功能特色亦在消費(fèi)者心中形成了思維定式，根據(jù)步步高手機(jī)在湖南 市場(chǎng)的銷售與所占份額得出步步高手機(jī)市場(chǎng)處于成熟期，屬于明星類發(fā)展戰(zhàn)略因此選擇維持策略并在鞏固原有市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上并開辟新的市場(chǎng)，另辟蹊徑尋找新的吸引點(diǎn)，獲得更大的市場(chǎng)份額。 目 錄 一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) （二） 當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述 （三）主要競(jìng)爭(zhēng)者及優(yōu)劣勢(shì)分析 （四）外部環(huán)境分析 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 二、 營(yíng)銷策略 （一）營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)期收益 （二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 （三） 營(yíng)銷組合策略 三、 產(chǎn)品推廣促銷指南 （一） 活動(dòng)主題 （二） 指導(dǎo)思想 （三） 主推產(chǎn)品 （四） 產(chǎn)品紐帶 （五） 營(yíng) 銷舉措 （六） 費(fèi)用預(yù)算 步步高手機(jī) 湖南 市場(chǎng)推廣方案 一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù) 對(duì)消費(fèi)者：針對(duì)顧客需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對(duì)步步高品牌的忠誠(chéng)度 員 工：營(yíng)造和諧，相互尊重的工作氛圍，使其工作效益最大化 商業(yè)伙伴：提供公平合理，對(duì)等互利的合作平臺(tái) 股 東：使其投入的股本有高于社會(huì)平均收益的回報(bào) 通過市場(chǎng)推廣，是企業(yè)的利潤(rùn)最大化，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓其 成為更健康，長(zhǎng)久的一流企業(yè) （二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 據(jù)資料統(tǒng)計(jì)： 湖南省 人口規(guī)模為 萬，通過歷年來的城市總體規(guī)劃的人口分析得出 湖南省 人口規(guī)模 龐大 。步步高品牌旗下現(xiàn)有三大系列產(chǎn)品：步步高通信產(chǎn)品（音樂手機(jī)、有繩電話、數(shù)字無繩電話等）、步步高教育電子產(chǎn)品（ ibox 學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)、商務(wù)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)等）、步步高生活電器（電磁爐、電壓
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