柯達(dá)在我國(guó)膠卷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析與評(píng)價(jià)-全文預(yù)覽
【正文】 司建立品牌忠誠(chéng)的持續(xù)努力也是分不開(kāi)的。 4）、尋找影像合作伙伴柯達(dá)公司與西安秦兵馬俑博物館結(jié)為影像合作伙伴，西安秦兵馬俑博物館每年接待游客量達(dá)到兩百多萬(wàn)人次，是中國(guó)非常熱絡(luò)的旅游地之一。對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代化的連鎖經(jīng)營(yíng)、柯達(dá)優(yōu)秀的企業(yè)形象及知名度，再配以多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)了銷(xiāo)售。 柯達(dá)快速彩色在1994年落戶(hù)中國(guó)，至今在全國(guó)已有5500家KEX店，遍布500多個(gè)大中小城市。 柯達(dá)快速彩色以形象、品質(zhì)、服務(wù)為宗旨。中國(guó)將在未來(lái)25年內(nèi)成為全球最大的感光市場(chǎng)，在這樣一個(gè)發(fā)展的大背景下，播下低價(jià)相機(jī)的種子，收獲的將是巨大的感光材料市場(chǎng)。由于相機(jī)在柯達(dá)整個(gè)銷(xiāo)售額中的比重“不足掛齒”。走私對(duì)富士則打擊巨大，柯達(dá)——富士的平衡格局被打破。這樣柯達(dá)實(shí)際控制了中國(guó)除樂(lè)凱外的全部膠卷廠，而富士暫時(shí)在中國(guó)沒(méi)有一家合資工廠?？逻_(dá)推出立即自動(dòng)相機(jī)之后，定價(jià)相當(dāng)?shù)?，在北京普爾斯馬特超市中柯達(dá)的一款相機(jī)僅售人民幣99元。然而不久人們就明白了，而且為柯達(dá)的精明所折服。 柯達(dá)在定價(jià)中采用獨(dú)特的犧牲打策略，取得了巨大的成功。由于在中國(guó)市場(chǎng)，柯達(dá)一直與富士達(dá)成默契，以“短期貼錢(qián)、長(zhǎng)期占市場(chǎng)”為目的，一直以低價(jià)銷(xiāo)售彩卷。三、柯達(dá)公司在中國(guó)膠卷市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是一個(gè)特定銷(xiāo)售者售予購(gòu)買(mǎi)者的一組產(chǎn)品。1997年，柯達(dá)公司在中國(guó)銷(xiāo)售額達(dá)2億美元，1998年在中國(guó)新的投資，將使已處于困境之中的柯達(dá)公司取得新的龐大的市場(chǎng)。在中國(guó)生產(chǎn)的膠卷不僅可以促進(jìn)柯達(dá)膠卷在中國(guó)的銷(xiāo)售，而且可以消除進(jìn)口到中國(guó)的關(guān)稅壁壘。1998年3月23日，柯達(dá)公司向全世界發(fā)出一則消息：柯達(dá)公司將在中國(guó)投資逾10億美元，采用先進(jìn)技術(shù)拓展在中國(guó)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售。早在美國(guó)柯達(dá)公司與中國(guó)感光材料生產(chǎn)企業(yè)合資合作之前，不少業(yè)內(nèi)人士就表示出了這種擔(dān)心。柯達(dá)早期廣告多表現(xiàn)有孩子、狗和朋友的家庭場(chǎng)景，而且多為發(fā)生在我們身邊的易于拍攝到的鏡頭。 4）發(fā)展清晰而強(qiáng)有力的品牌形象柯達(dá)建立品牌忠誠(chéng)的另一著眼點(diǎn)在于建立清晰而有力的品牌識(shí)別。 柯達(dá)品牌的核心信息可概括為兩點(diǎn)：簡(jiǎn)單與家庭價(jià)值?？逻_(dá)公開(kāi)它的“傻瓜相機(jī)”的技術(shù)專(zhuān)利、讓更多的廠家生產(chǎn)此種相機(jī)，以促進(jìn)膠卷的銷(xiāo)售。除1984洛杉礬奧運(yùn)會(huì)柯達(dá)因?yàn)榇笠獗桓皇裤@了空子之外，一直壟斷著世界體育大賽的膠卷專(zhuān)售權(quán)。 柯達(dá)這一舉措既樹(shù)立了企業(yè)環(huán)保形象，又建立了銷(xiāo)售渠道；既打擊了假冒膠卷，又?jǐn)U大了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可謂一舉兩得?？逻_(dá)為三大景區(qū)的“換妝”包括：線(xiàn)路名稱(chēng)標(biāo)志牌、景點(diǎn)與推薦攝影牌、珍貴物種介紹、環(huán)保公益牌、指路牌等300多個(gè)設(shè)施牌的改造設(shè)計(jì)。2）不斷提高知名度柯達(dá)為了提高知名度，可謂花樣翻新、無(wú)孔不入。最早的相機(jī)，龐大得要用一匹馬才馱得動(dòng)，就別提“人人都會(huì)用”了?？逻_(dá)的質(zhì)量觀可以一分為二：一是追求硬件技術(shù)的至善至美；二是讓顧客方便、滿(mǎn)意、“人人都會(huì)用”。1996年，柯達(dá)在世界名牌顧問(wèn)公司的全球十大品牌排行榜中位居第四，僅次于麥當(dāng)勞、迪斯尼和可口可樂(lè)。二、柯達(dá)公司在中國(guó)膠卷市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略柯達(dá)公司正是采取了一系列正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才在中國(guó)的取得成功的。商業(yè)系統(tǒng)部 柯達(dá)在文件管理領(lǐng)域居世界領(lǐng)導(dǎo)地位，為工商企業(yè)和政府部門(mén)提供各種方 案，使他們能夠迅速將重要文件存檔、檢索和貯存，可靠無(wú)誤。柯達(dá)計(jì)劃在下一世紀(jì)繼續(xù)拓展這 項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。 電影及電視影像部 電影及電視影像部是柯達(dá)的業(yè)務(wù)單位之一，專(zhuān)門(mén)提供各種影像產(chǎn)品和服 務(wù)，供本地電影公司、電視臺(tái)、電視廣告公司和紀(jì)錄片制作公司使用。Kodak Picture Maker是柯達(dá)發(fā)展數(shù)字式影像業(yè)務(wù)的 基石，為顧客提供照片重印放大服務(wù)。 柯達(dá)在影像業(yè)居世界領(lǐng)導(dǎo)地位，為屬下各業(yè)務(wù)單位提供感光產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的需要。 ‘柯達(dá)快速彩色’是以柯達(dá)品牌名命的零售連銷(xiāo)項(xiàng)目，自1994年成 功引入中國(guó)。本地生產(chǎn)的民用及專(zhuān)業(yè) 用膠卷、相紙以及‘中國(guó)制造’的世界級(jí)醫(yī)療x光 片亦已投於中國(guó)市場(chǎng), 開(kāi)始出口至亞洲其他市場(chǎng)。這一前所未有的巨額投資，是中國(guó)政府進(jìn)行其國(guó) 有企業(yè)改革總體策略的部分。目前，柯達(dá)在中國(guó)有23 個(gè)聯(lián)絡(luò) 辦事處，分別位於北京、上海、廣州、成都、長(zhǎng)春、 天津、昆明、沈陽(yáng)、青島、武漢、南京、重慶、大 連、鄭州、哈爾濱、西安、廈門(mén)、鳥(niǎo)魯木齊、福州、長(zhǎng)沙、深圳、石家莊及濟(jì)南。業(yè)務(wù)主要包括民用 攝影、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)系統(tǒng)、數(shù)碼影像、電影及電視影像及醫(yī)療影像?？逻_(dá)公司在中國(guó)膠卷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析與評(píng)價(jià)00PMBA2班第九小組：夏忠（執(zhí)筆）李小凌肖紅麗石志軍黃先瓊2001年5月2日目 錄一、柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程和業(yè)務(wù)范圍 2發(fā)展歷程 2 4二、柯達(dá)公司在中國(guó)膠卷市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 5產(chǎn)品組合 9產(chǎn)品價(jià)格 9產(chǎn)品品牌 12銷(xiāo)售渠道 12促銷(xiāo)手段 13四、對(duì)柯達(dá)公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià) 14五、對(duì)柯達(dá)公司在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展前景的展望 16附錄： 18參考文獻(xiàn)： 19一、柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程和業(yè)務(wù)范圍發(fā)展歷程 伊斯曼柯達(dá)公司是美國(guó)一個(gè)已有百年歷史的感光材料生產(chǎn)廠家，其歷史見(jiàn)附錄1：小檔案。 柯達(dá)在中國(guó)的業(yè)務(wù)涵蓋傳統(tǒng)影像和數(shù)碼影像技術(shù)。 柯達(dá)與中國(guó)的關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，1927年，柯達(dá)在上海 設(shè)立第一所辦事處。 1998年3月，柯達(dá)宣布在中國(guó)投資12億美元，以生產(chǎn)制造及銷(xiāo)售感 光產(chǎn)品和沖印化學(xué)用品?？逻_(dá)在廈 門(mén)和汕頭的工廠已於1998年9月成功投入生產(chǎn)。事實(shí)上，大約八成的柯達(dá) 產(chǎn)品出口到公司的海外分支機(jī)構(gòu)，用作加工及銷(xiāo)售，令柯達(dá)的海外工 廠， 諸如那些在中國(guó)的工廠，成為美國(guó)創(chuàng)造產(chǎn)品和材料的最佳客戶(hù)。至今年底，‘ 柯達(dá)快速彩色’店將會(huì)達(dá)到6000家。該部門(mén)積極拓展數(shù)字式影像產(chǎn)品和服務(wù)，與傳統(tǒng) 攝影產(chǎn)品相輔相成。對(duì)于希望物色創(chuàng)新方案，將膠卷 相機(jī)配合數(shù)字式影像技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，柯達(dá)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)部能夠?yàn)樗麄兲?供所需的產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)，業(yè)內(nèi)無(wú)出其右。 醫(yī)療影像部 柯達(dá)發(fā)展醫(yī)療影像業(yè)務(wù)已超過(guò)一個(gè)世紀(jì)。我們致力為各類(lèi)消費(fèi)者提供簡(jiǎn)便 易用的數(shù)字影像產(chǎn)品，并與業(yè)內(nèi)居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司合作，開(kāi)發(fā)最佳的應(yīng)用 方案?？逻_(dá)又提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的可寫(xiě)入光盤(pán)系統(tǒng)，方便用者查閱常用的數(shù)據(jù)和影像。百年風(fēng)雨兼程，柯達(dá)始終占據(jù)著世界感光業(yè)的霸主地位。 1）質(zhì)量戰(zhàn)略 柯達(dá)的創(chuàng)始人喬治伊斯曼從發(fā)明第一架相機(jī)伊始，就一直把產(chǎn)品質(zhì)量看作是“通向消費(fèi)者滿(mǎn)意的捷徑”。 在“人人都會(huì)用”方
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