【正文】 server x系列；eserver 市場策略的訴求點在于“新市場、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)”。eserver面對的客戶仍然是企業(yè)等大客戶，除了原有的銀行、電信、證券等行業(yè)的原有的生產(chǎn)、應(yīng)用系統(tǒng)，還包括其它所有涉及IT的各個行業(yè)的所有客戶的服務(wù)器系統(tǒng)。 IBM的新產(chǎn)品、新市場、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)在2000年的所有市場策略和活動中，IBM的重中之重是全力重點推出eserver，整合其所有服務(wù)器產(chǎn)品，形成四大系列，跨目前所有平臺的服務(wù)器產(chǎn)品系列。另一方面，IBM eserver將滿足企業(yè)構(gòu)建新時代電子商務(wù)基礎(chǔ)的新需求，IBM大中華地區(qū)副總裁、IBM大中華區(qū)企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理錢大群先生 （. Chien）對此表示：“ IBM eserver是為新時代電子商務(wù)的客戶需求而量身定做的，除分別承襲了IBM原有品牌S/390、AS/400、RS/6000、Netfinity等構(gòu)架的優(yōu)勢外，IBM eserver更具備了管理電子商務(wù)的新工具、應(yīng)用系統(tǒng)的開放性、創(chuàng)新技術(shù)等三大特點?！盜BM eserver是一系列標準配置的整合產(chǎn)品，操作簡單、兼容性強，它結(jié)合了IBM在軟件及服務(wù)等方面的優(yōu)勢以滿足客戶對電子商務(wù)發(fā)展的新需求。3 IBM推出eserver活動的具體內(nèi)容 描述新時代電子商務(wù)，推出全新理念的IBM eserver配合全球策略，IBM公司2000年10月11日在北京、上海、廣州三地同時召開新聞發(fā)布會。誰將成為網(wǎng)絡(luò)時代的主宰？大家的目光驚人的一致――服務(wù)器。根據(jù)Dataquest發(fā)布的報告，2000全年服務(wù)器出貨390萬臺，比1999年增長14%，這主要是受到電子企業(yè)、frontend Web、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與數(shù)據(jù)庫服務(wù)器需求強勁所致（）。習慣上，服務(wù)器被劃分為高端、中端、低端（或稱“入門”）三個市場。IBM的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略可歸納為以世界一流的最新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，并以最快的生產(chǎn)速度進入市場。1 IBM的基本情況International Business Machine Co. Ltd.(IBM)，即國際商業(yè)機器公司，1914年創(chuàng)建于美國，是世界上最大的信息工業(yè)跨國公司，目前擁有全球雇員20多萬人，業(yè)務(wù)遍及150多個國家和地區(qū)。國際商業(yè)機器公司（IBM）市場營銷活動分析——對IBM公司推出eserver的分析與評價提交人：清華大學經(jīng)濟管理學院 00MBAP2班 第一組劉 煜（009078） 曹小京（009147） 黃小明（009148） 洛 炬（009149） 袁亞彬（009150） 張 晴（006976）執(zhí)筆人：洛 炬 張 晴 曹小京 劉 煜2001年4月目 錄1 IBM的基本情況 22 服務(wù)器市場 33 IBM推出eserver活動的具體內(nèi)容 3 描述新時代電子商務(wù)，推出全新理念的IBM eserver 3 IBM的新產(chǎn)品、新市場、新業(yè)務(wù)、新技術(shù) 4 以新世界、新科技、新標準、新思維塑造eserver 54 對IBM推出eserver活動的分析與評價 6 IBM服務(wù)器的市場狀況及主要競爭對手 6 eserver的特點與定位 7 市場營銷理論分析 8 戰(zhàn)略計劃 8 競爭 8 產(chǎn)品定位 9 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 9 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 9 確定目標市場 10 結(jié)論 105 附錄 12 IBM主要財務(wù)數(shù)據(jù)報表 12 1991999年度主要服務(wù)器廠商銷售收入 12 2000年服務(wù)器制造商全球出貨量 13 服務(wù)器市場發(fā)展及預(yù)測 13 IBM服務(wù)器產(chǎn)品 14 參考資料 142000年IBM最成功的市場活動，應(yīng)該屬eserver的發(fā)布。在隨后的新聞發(fā)布及答記者問中，IBM亞太區(qū)和中國區(qū)負責服務(wù)器、軟件和服務(wù)的總裁、副總裁們排坐在立體的“e”形臺上，這是IBM這三部分業(yè)務(wù)負責人首次以此形式亮相，這也喻示了eserver的深層含義。所有這些，形成了IBM的企業(yè)精神，同時也使IBM與世界融為一體，占領(lǐng)了廣泛的市場。一方面由于微電子技術(shù)和微處理器技術(shù)的迅速發(fā)展，新一代服務(wù)器性能價格比不斷提高；另一方面隨著Internet/Intranet/Extranet的迅速蔓延，導致了服務(wù)器需求的迅速增長。雖然“千年蟲”問題使得19971999年成為服務(wù)器廠商的艱苦時期，但隨著問題的解決，2000年的服務(wù)器市場已重現(xiàn)活力。專家預(yù)計，到2004年，服務(wù)器市場會有每年8－10％的增長（）。就連軟件霸主微軟也意圖染指高端服務(wù)器市場。IBM企業(yè)系統(tǒng)部亞太區(qū)副總裁Mark J. Hennessy對于電子商務(wù)發(fā)展至今概括說：“對于從一開始就介入到幫助客戶向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的人來說，可以清楚地看到電子商務(wù)發(fā)展的幾個階段—從電子商務(wù)萌芽期（Cool Phase），到創(chuàng)新期（Innovative Phase），再到嚴謹期（Serious ebusiness Phase），一個電子商務(wù)的新世界正向我們走來。這也正是為什么IBM公司要在此時將eserver推介出來的原因。IBM為此強調(diào)，在這個電子商務(wù)的新世紀，客戶們正面臨著網(wǎng)絡(luò)帶來的無限商機以及現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所帶來的無限挑戰(zhàn)之中，對于網(wǎng)絡(luò)的需求或更進一步說對于電子商務(wù)的基礎(chǔ)構(gòu)架的要求也變得愈加分明，未來電子商務(wù)發(fā)展所依靠的是公開的標準、多樣的運算環(huán)境及專門計算工作任務(wù)進行管理的服務(wù)器， eserver這就是這樣的服務(wù)器。同時從硬件角度上，加以融會貫通，將RS6000/AS400/NETFINITY過去的不兼容、不通用的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢钥缙脚_應(yīng)用的滿足客戶不同需求的共同發(fā)展的服務(wù)器體系。IBM eserver系列以現(xiàn)有服務(wù)器為基礎(chǔ)，繼續(xù)秉承和開發(fā)IBM一貫為客戶和業(yè)務(wù)伙伴提供的領(lǐng)先技術(shù)和完善的支持服務(wù)。在統(tǒng)一了品牌后，價格沒有做進一步的變化，而只是逐漸從產(chǎn)品名稱，市場推廣活動，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，預(yù)計的調(diào)整時間將會在35年，這將視市場接受程度和環(huán)境變化而定。新科技：服務(wù)器中的科技含量，成為區(qū)分eserver的關(guān)鍵因素。Linux就是一個新的標準，它不僅僅是一個操作系統(tǒng)，它采用了一個開放編程標準，并且充分利用Internet的資源進行合作溝通。IBM e