快消品企業(yè)基層銷售人員績效管理特點分析-全文預(yù)覽
【正文】 與因崗設(shè)人的關(guān)系[J]. 商情, 四川, 2013(15):8484.。如果員工的能力不滿足某崗位的要求，則需要對員工進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以提升員工能力，或者降職使用；如果員工的能力滿足崗位要求，則將員工補(bǔ)充到該崗位上去；如果員工的能力超出了該崗位要求，則對員工進(jìn)行晉升。企業(yè)需要通過績效結(jié)果確定不勝任員工，對其進(jìn)行績效面談，找出工作中出現(xiàn)的具體問題，給予一定的改進(jìn)期限解決，若達(dá)到職位要求，則自動結(jié)束不勝任員工管理；若改進(jìn)期結(jié)束后，未達(dá)到職位要求，則實施降薪、降級、調(diào)崗或解除勞動關(guān)系等處理方式，從而保證員工和團(tuán)隊的高質(zhì)量。然而只依據(jù)員工的數(shù)量和能力來設(shè)置崗位績效，績效指標(biāo)可能不夠科學(xué)合理，會出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象；對人員編制的控制產(chǎn)生一定壓力、績效工作流程可能反而不夠順暢；工作量不夠飽和或可能過于飽和、工作產(chǎn)出低；甚至是因為某些不合理目標(biāo)設(shè)置而影響到團(tuán)隊內(nèi)其他成員的心態(tài)或積極性；為了安插可能并不需要的人員而設(shè)立崗位績效，機(jī)構(gòu)就會臃腫；如果隨意進(jìn)行因人設(shè)崗，新設(shè)的崗位往往會破壞組織體系，使得組織運作有效性降低，從而影響公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)（6）。如隨意更改產(chǎn)品價格，破壞市場平衡；向客戶收取灰色收入，倒賣公司財物；泄露公司重要的客戶信息資源，使企業(yè)面臨客戶資源流失的風(fēng)險等等。 考核重于獎勵，內(nèi)部穩(wěn)定性偏低 “一低兩高”模式并不適合貫穿快消品企業(yè)全階段。主要目的是提升企業(yè)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。第三，強(qiáng)調(diào)增值。第二，要尊重人的價值、強(qiáng)調(diào)考慮不同利益主體的需求。“不管黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓”的完全業(yè)績和結(jié)果導(dǎo)向，有利于充分激發(fā)優(yōu)秀人才的潛能,并防止表現(xiàn)較差的銷售人員濫竽充數(shù),吃大鍋飯的現(xiàn)象，有助于企業(yè)進(jìn)一步控制人工成本?？煜菲髽I(yè)習(xí)慣采用“一低兩高”的績效激勵方法。金字塔績效管理主要是通過戰(zhàn)略來管理和輔導(dǎo)員工績效。 然而近兩年快消品行業(yè)的銷售人員流動頻繁，%，這對快消品市場的長期穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響。德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐》一書中指出：市場銷售和創(chuàng)新是企業(yè)的兩項
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1