房地產(chǎn)工作策劃工作分析-全文預(yù)覽
【正文】 總列出優(yōu)勢增收量和劣勢墊支額。建筑套型、建筑主體技術(shù)指標(biāo)、建筑造型、建材設(shè)備、市政配套與政策等六部分內(nèi)容在正式上市后每季度或雙季度進行修正。（2） 執(zhí)行要點：該方案旨在營銷應(yīng)用，并不是系統(tǒng)的CIS設(shè)計方案。 促銷計劃執(zhí)行方案內(nèi)容說明：包括上市促銷、啟動市場促銷、競爭性促銷、契機促銷、項目進度促銷等五方面的促銷方案制訂原則及基本操作要素。 營銷道具計劃方案（1） 內(nèi)容說明：從客戶第一次接觸到最終入住過程中所涉及看、聽、拿、帶走等的營銷道具執(zhí)行計劃。 媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說明：包括平面媒體、音播媒體、象播媒體等三大類的表現(xiàn)意圖戰(zhàn)略和效率利用戰(zhàn)略。1 傳播契機戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說明：從項目形象推廣開始至項目封盤為止全過程階段內(nèi)有可能利用的新聞契面和時間契機兩方面的應(yīng)用戰(zhàn)略方案。▼ 項目組織管理策劃 崗位組織計劃方案內(nèi)容說明：包括銷售主委、現(xiàn)場經(jīng)理、副理、策劃專員、策劃副理、組長、銷售代表等七階層崗位的人事和崗位執(zhí)行流程計劃。 營銷服務(wù)管理問答（1） 內(nèi)容說明：包括禮貌服務(wù)、項目專業(yè)服務(wù)、營銷專業(yè)服務(wù)等三方面的標(biāo)準(zhǔn)問答設(shè)計方案。 營銷統(tǒng)計管理方案內(nèi)容說明：包括預(yù)算執(zhí)行、客戶分析、書面道具、營銷函件、原始憑證等方面的統(tǒng)計管理制度及操作技巧。 營銷培訓(xùn)計劃方案（1） 內(nèi)容說明：包括上崗、變崗、升職、臨時調(diào)用等到四種情況下的系統(tǒng)培訓(xùn)分階段執(zhí)行計劃。1 政府協(xié)調(diào)管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括項目開發(fā)管理部門、營銷推廣管理部門、協(xié)作管理部門等三方面的公關(guān)和政策執(zhí)行要點控制方案。▼ 項目銷售方案策劃 房屋上市方案（1） 內(nèi)容說明：包括房屋預(yù)認購、認購、正式銷售、保留、內(nèi)部及關(guān)系分配等五方面的上市房源分配目標(biāo)計劃。 付款執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括公布付款、內(nèi)部控制付款、違約付款、讓利性付款、促銷付款等共五方面的房屋銷售付款執(zhí)行計劃。 銷售指標(biāo)計劃方案（1） 內(nèi)容說明：包括銷售階段時間指標(biāo)、銷售崗位指標(biāo)分解、控制性指標(biāo)管理階段指標(biāo)契機等四方面的指標(biāo)管理計劃。 銷售費用預(yù)算方案（1） 內(nèi)容說明：包括人員工資、獎金、辦公費用、營銷美化、營銷設(shè)施等間接費用和媒體廣告、活動費用等直接費用兩方面。 成本控制結(jié)點方案（1） 內(nèi)容說明：包括考慮營銷要求、推廣要求、功能要求、政策要求、企業(yè)要求等各方面的應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)情況下的各結(jié)點成本影響性。1 目標(biāo)區(qū)域市場分析（1） 內(nèi)容說明：包括競爭性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場鎖定和對本項目操作的影響分析。備注：房屋上市方案、價格執(zhí)行方案、銷講執(zhí)行方案、項目區(qū)域市場分析、目標(biāo)競爭者分析等六部分內(nèi)容在正式上市后每月度進行修正。（3）、階段現(xiàn)場培訓(xùn)方案內(nèi)容說明：根據(jù)物業(yè)的活動及客戶的特點要求對現(xiàn)場作出不同的應(yīng)變方案，包括：活動的解說能力、廣告的解說能力及應(yīng)變能力、客戶問題的解答說辭、現(xiàn)場階段存在問題的解答說辭等。（3）、項目客戶聯(lián)誼活動內(nèi)容說明：促進開發(fā)商品牌知名的延伸，促進消費者對項目的理解和開發(fā)商的理解、增強客戶的交流機會。 ▼ 項目案后策劃節(jié)點要求★ 節(jié)點內(nèi)容（1）、客戶服務(wù)策劃方案內(nèi)容說明：主要是對客戶的后期服務(wù)包括：租賃服務(wù)、交房服務(wù)等。 ▼ 項目案中策劃節(jié)點要求★ 節(jié)點內(nèi)容 （1）、價格調(diào)整策略方案 內(nèi)容說明：階段房屋銷控表、房屋折扣調(diào)整說明、房屋價格調(diào)整說明。1 目標(biāo)競爭分析（1） 內(nèi)容說明：目標(biāo)競爭性區(qū)域、影響性區(qū)域、傳播區(qū)域等三方面市場各自主要競爭者的深度操作分析。 目標(biāo)消費者分析（1） 內(nèi)容說明：包括項目發(fā)展、推廣發(fā)展、周邊條件發(fā)展、競爭者發(fā)展、營銷發(fā)展等五個方面的目標(biāo)消費者鎖定和變化分析。 資金流量控制方案（1） 內(nèi)容說明：包括工程、辦公、配套、證照、不可預(yù)見、銷售推廣等方面的支出和銷售、溢價、政策、賠償?shù)确矫娴氖諆煞矫妗?銷售獎懲執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：以完成指標(biāo)為前題的獎懲計劃，包括直接銷售獎、策劃獎、特別貢獻獎、管理獎等四方面標(biāo)準(zhǔn)及未完成懲罰。 銷講執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括建筑說明、社區(qū)功能、周邊環(huán)境、交通條件、人文歷史、競爭個案、營銷服務(wù)、價格及付款、地理位置、相關(guān)企業(yè)等。 價格執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括綜合加收系數(shù)、付款折扣、階段漲幅、特價讓利等五個方面以各期營銷階段為分界點的匯總執(zhí)行計劃。備注：崗位職責(zé)管理方案、營銷服務(wù)管理問答、客戶接待管理方案、信息匯總管理方案、營銷培訓(xùn)計劃方案、部門協(xié)調(diào)管理方案等在正式上市后每度進行修正。1 部門協(xié)調(diào)管理方案（1） 內(nèi)容說明：包括意見反饋、影響性信息傳達、工作協(xié)調(diào)、匯總匯報、集中面對客戶等五方面的協(xié)調(diào)執(zhí)行流程和要點技巧。 信息匯總管理方案內(nèi)容說明：包括營銷客戶及可能面對客戶所有人員對于本項目營銷影響性信息的上傳下達匯總管理方案。 客戶接待管理方案內(nèi)容說明：包括初訪、再訪、電訪、面訪、咨詢、投訴、關(guān)系、榮譽等客戶的基本接待標(biāo)準(zhǔn)和管理要求。 崗位獎懲執(zhí)行方案內(nèi)容說明：包括以上七階層崗位的獎懲分配原則和操作辦法。備注：項目主題執(zhí)行方案、平面設(shè)計形象管理方案、項目相關(guān)單位形象配合管理方案、營銷承諾管理方案、促銷計劃執(zhí)行方案、營銷道具計劃方案、媒體廣告執(zhí)行方案、媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案、活動執(zhí)行戰(zhàn)略方案等十部分內(nèi)容在正式上市后每月度進行修正。1 活動執(zhí)行戰(zhàn)略方案（1） 內(nèi)容說明：包括上市活動、促銷活動、企業(yè)宣傳活動、公益活動、聯(lián)誼活動等五類活動的表現(xiàn)意圖戰(zhàn)略和應(yīng)用戰(zhàn)略方案。 媒體廣告執(zhí)行方案（1） 內(nèi)容說明：包括報紙、電視、電臺、戶外、網(wǎng)絡(luò)、投遞、派送等媒體的總體時間執(zhí)行計劃。 促銷讓
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