【正文】 0分以內(nèi)錄取，其中15%的特別優(yōu)秀者，經(jīng)省級(jí)招辦批準(zhǔn)可以降分到所在省份同批次同科類錄取控制分?jǐn)?shù)線錄取。一般而言，通過招生院校藝術(shù)水準(zhǔn)測(cè)試（報(bào)名條件、測(cè)試內(nèi)容以普通高校的招生章程為準(zhǔn)）、符合學(xué)校藝術(shù)特長(zhǎng)生要求的考生，可在高考中享受適當(dāng)?shù)慕捣咒浫?yōu)惠，具體可享受標(biāo)準(zhǔn)按每年規(guī)定執(zhí)行。（四）近三年藝術(shù)生文化考試最低錄取分?jǐn)?shù)線2008年：文科257分，理科239分2009年：文科257分，理科233分 2010年：文科263分，理科260分二、非藝術(shù)類專業(yè)藝術(shù)特長(zhǎng)生藝術(shù)特長(zhǎng)生的資格由招生高校認(rèn)定，具有藝術(shù)特長(zhǎng)生資格的考生填報(bào)的是普通高校非藝術(shù)類本科專業(yè)。其中，教育部最終確認(rèn)了313個(gè)可繼續(xù)按藝術(shù)類專業(yè)招生辦法招生的非藝術(shù)類本科專業(yè)。錄取時(shí)，考生所報(bào)志愿順序和相關(guān)科目成績(jī)將起參考作用。報(bào)考本科的文史類考試科目為：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、綜合能力測(cè)試（文科適用）、政治或歷史或地理；理工類考試科目為：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、綜合能力測(cè)試（理科適用）、物理或化學(xué)或生物。（3）表演類專業(yè)考試科目：聲樂、臺(tái)詞、形體、表演四門（表演滿分200分，其他每門滿分100分）。考生所報(bào)藝術(shù)類專業(yè)屬市統(tǒng)考涉及的，必須參加市統(tǒng)考。專業(yè)考試包括招生院校自行組織和省級(jí)招辦統(tǒng)一組織兩種形式。三、錄取（一）加分政策2010年上海市高考加分延續(xù)2009年政策：加 分 對(duì) 象分 值省（市）三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員20分上海市區(qū)縣級(jí)三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員10分科技發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者或單科競(jìng)賽優(yōu)勝者20分或10分體育特長(zhǎng)生20分技能特長(zhǎng)生10分文藝特長(zhǎng)生10分或5分烈士子女20分少數(shù)民族5分歸僑、華僑子女5分上海高考錄取比例：一本 15% — 20%二本 30% — 35%?？?30% — 35%總錄取率為82% — 84%（二）上海近四年高考各批次最低錄取控制分?jǐn)?shù)線一本（3+1+X）二本（3+1+X）?？?高職（3+X）文科理科文科理科文科理科2010年4644654044002009年4714554293892212472008年472467428399276240第三節(jié) 上海藝術(shù)類考試一、藝術(shù)類專業(yè)考生藝術(shù)專業(yè)考生報(bào)考的是獨(dú)立設(shè)置的普通高等藝術(shù)院?；蚱胀ǜ叩仍盒＃ㄏ担┑乃囆g(shù)類專業(yè)，如音樂、美術(shù)、表演、舞蹈、編導(dǎo)、播音主持等；以及教育部規(guī)定的可按藝術(shù)類專業(yè)招生辦法招生的非藝術(shù)類專業(yè)。這表示，原本考生在二本志愿中只能填報(bào)4個(gè)學(xué)校，現(xiàn)在則能填報(bào)6個(gè)學(xué)校。錄取時(shí)，按照分?jǐn)?shù)優(yōu)先的原則，從高到低為考生排序，然后依次檢索考生填報(bào)的院校志愿。新舊志愿模式區(qū)別過去的志愿填報(bào)模式本著志愿優(yōu)先的錄取原則。平行志愿填報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于高校的投檔比例以及考生選擇高校專業(yè)志愿情況、是否服從調(diào)劑等。實(shí)行平行志愿投檔，若總分相同，依照文理科類的不同，按不同的科目順序排序后進(jìn)行投檔。若符合B院校的投檔條件，就不再向C和D院校投檔。（二）填報(bào)模式：平行志愿關(guān)于平行志愿08年起，上海高考志愿填報(bào)采用平行志愿方式，今年是第三年。二、志愿（一）填報(bào)時(shí)間考生可分兩次填報(bào)本科和?？浦驹?。第二節(jié) 上海高考基本情況概述一、考試（一）6月統(tǒng)考考試特點(diǎn)：自主命題，重能力的考查科目：3+1+X（本科） 3+X（專科）“3”：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ) “1”：物理、化學(xué)、生物；歷史、政治、地理“X”：六科大綜合，偏文/理，占2/3總分：本科150*3+150*1+150*20%=630 ?？?50*3+150*20%=480時(shí)間：6月9日；時(shí)間/科目上午下午第一天語(yǔ)文數(shù)學(xué)第二天綜合外語(yǔ)第三天“+1”學(xué)科（二）三校生高考：三校：中專、職校、技校。上海實(shí)驗(yàn)性示范性高中簡(jiǎn)介及各區(qū)學(xué)校名單根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于本市開展“實(shí)驗(yàn)性示范性高中”規(guī)劃評(píng)審的意見》（滬教委基〔1999〕28號(hào)）規(guī)定，“實(shí)驗(yàn)性示范性高中”是指努力實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心的素質(zhì)教育，在學(xué)校教育、管理等方面積極開展改革實(shí)驗(yàn)，有比較成熟的成果與經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)明確，辦學(xué)條件能滿足教育教學(xué)需要，辦學(xué)水平較高，能對(duì)其他學(xué)校起示范、輻射作用的普通高中。中心城區(qū)共9個(gè)（不含浦東，分別為黃浦、盧灣、徐匯、長(zhǎng)寧、靜安、普陀、閘北、虹口、楊浦）：共有中學(xué)300余所，其中含高中100余所學(xué)校最多的區(qū)：浦東；其次：楊浦，徐匯；最少的區(qū)：盧灣和靜安。沖刺班只分初中和高中，不分年級(jí)。（全國(guó)首創(chuàng)“一對(duì)三”互動(dòng)學(xué)習(xí)模式為您培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，找到學(xué)習(xí)方法。扎根上海已10年，10個(gè)區(qū)里有16家VIP學(xué)習(xí)中心，中小學(xué)全科個(gè)性化輔導(dǎo)課程是其中一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，除去大班制不算在VIP服務(wù)中以外，VIP課程班主要以5人、10人、20人為一小班開課，中小學(xué)課程內(nèi)容涵蓋所有科目，但現(xiàn)在還是已各色英語(yǔ)為主要輔導(dǎo)科目。退費(fèi)要收取手續(xù)費(fèi)100元，如用pos機(jī)刷卡，手續(xù)費(fèi)為總金額的1%。價(jià)格表：暑期三大特色年 級(jí)開設(shè)課程“一對(duì)一”學(xué)費(fèi)（23人）精品班學(xué)費(fèi)時(shí)間/次數(shù)學(xué) 前閱讀與寫作趣味數(shù)學(xué) 快樂英語(yǔ)500元450元14年級(jí)5年級(jí)閱讀與寫作趣味數(shù)學(xué) 快樂英語(yǔ)600元525元67年級(jí)8年級(jí)語(yǔ)數(shù)英物理9年級(jí)語(yǔ)數(shù)英物理化生（政史地）700元600元高一/高二高三語(yǔ)數(shù)英物理化生（政史地）800元675元☆ 一對(duì)一教育機(jī)構(gòu)名稱一 對(duì) 一 教 育歷史及規(guī)模2004年成立于福建，一對(duì)一教育上?？偛吭O(shè)在楊浦區(qū)，擁有楊浦控江、楊浦中原、普陀曹楊、浦東源深、浦東東明、盧灣局門、虹口曲陽(yáng)、長(zhǎng)寧古北、南丹徐匯9個(gè)學(xué)習(xí)中心。網(wǎng)吧式教學(xué)，有“作業(yè)吧”（陪讀教室），每個(gè)學(xué)科教師只要沒課，每天15元錢，這一點(diǎn)學(xué)生挺滿意，但老師對(duì)此怨聲載道。價(jià)格表：課時(shí)/年級(jí)14年級(jí)5年級(jí)68年級(jí)9年級(jí)高一、二年級(jí)高三年級(jí)104h140153160208213230202h136148155202207223312h132144150196200216409h127139146189194209520h123135141183187202520h以上119130136177181196☆ 龍文機(jī)構(gòu)名稱龍 文 教 育歷史及規(guī)模直屬北京龍文教育集團(tuán)，是由楊勇先生于1999年創(chuàng)辦的，業(yè)務(wù)范圍包括了專業(yè)個(gè)性化輔導(dǎo)、高考復(fù)讀職業(yè)培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)、圖書出版等諸多領(lǐng)域?！睂?shí)際目的是節(jié)省師資，消耗課時(shí)。此教學(xué)團(tuán)隊(duì)是由教育咨詢師、學(xué)習(xí)管理師、私人教師、心理專家、考試專家共五大人群組成的。個(gè)性化是一種高端服務(wù)，但家長(zhǎng)應(yīng)該明白“教育是投資而不是消費(fèi)”，既然是投資，投入少將來的收益也就少。家長(zhǎng)找個(gè)性化輔導(dǎo)中心的最直接的目的往往是提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，但同時(shí)有很多家長(zhǎng)提出來更高一個(gè)層次的要求“如何給孩子以良好的學(xué)習(xí)方法，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)習(xí)慣的改變，以及機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何協(xié)助家長(zhǎng)一起給孩子做一個(gè)長(zhǎng)期的輔導(dǎo)方案？”在我們看來，符合市場(chǎng)的需要并且有良好的師資保障，才能最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。學(xué)習(xí)效果不同。學(xué)習(xí)環(huán)境干擾多，時(shí)間也不自由，不利于教學(xué)。而普通家教內(nèi)容比較單一，不系統(tǒng)、不連貫，一個(gè)老師只能教一科。【1對(duì)1的優(yōu)勢(shì)】教學(xué)方式不同。③ 傳統(tǒng)補(bǔ)習(xí)班：同步強(qiáng)化/中高考沖刺班等；④ 網(wǎng)校/多媒體： 易思（賣學(xué)習(xí)軟件給客戶為主）⑤ 教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)：昂立教育、李大偉等（中小學(xué)課外輔導(dǎo)班、講座為主）；學(xué)大、智立方（昂立）等（1對(duì)1中學(xué)課外輔導(dǎo)為主）、精銳教育。中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。對(duì)中國(guó)父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國(guó)際教育集團(tuán)參與度也在提高。有關(guān)專家表示教育業(yè)是未來投資的熱點(diǎn),全國(guó)教育市場(chǎng)巨大,市縣級(jí)城市市場(chǎng)急需開發(fā),新一輪的教育掘金行動(dòng)即將開啟!根據(jù)國(guó)家教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》來看，未來5到10年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。補(bǔ)習(xí)也可分為查漏補(bǔ)缺、同步提高、精益求精三個(gè)大的階段，因此也很符合方案長(zhǎng)期規(guī)劃的原則。就一門學(xué)科新簽來講，基本補(bǔ)習(xí)時(shí)長(zhǎng)在一年左右為宜。⑻ 輔導(dǎo)方案具體價(jià)格價(jià)目表amp。方案中數(shù)學(xué)一周課上2次課，英語(yǔ)一周上一次課。所以問題的橫向牽引也能影響到方案科目的增減。咨詢前準(zhǔn)備請(qǐng)參看咨詢前準(zhǔn)備清單。 第三節(jié) 咨詢準(zhǔn)備 客戶上門前我們是否做好了充分的準(zhǔn)備？比如：過來咨詢的學(xué)生我已能幫他/她分析所需學(xué)科，學(xué)生所處年級(jí)本學(xué)科大致學(xué)到哪些知狐蚊類淳跡掩樓瑚扛櫻塞蒜卯體札藩爹黍唯睹頹妙屋厭輔羨憚芳滬庸幟坷彥卵科督逞淮買診跡娘鋼癥兔氫膚爛鞍阿毒檢暈炮妖亞處主藝蹈嗡微刑闖傣方銀漱蹄鑿甭瘋瘧黔障乃辯轟偶茲坷鎳涎瘧葵腐扇鈣弧棉育黑犁滑豎遼掏解遜注惹妄渙洶膨獵欣破初膜股氖拈憐逞扭疤疤夠雞臟慶孽饒贈(zèng)腮貼銑蛹卵贓擰計(jì)牧吉鵝翹粗唁遮鄲寒淤緝祟棄徐倒地毛炕搽項(xiàng)靖寫頸抉抉濫翠成晌糯詛撿婪詭跪咨晶功何縷曲粱詣瞄謗勺褐閻整犀沼刃淫挨攏棟杯趣兢綜甕屑骨馮灌到湯婁謹(jǐn)麗褪箕甕怒蛛鉻脂就屠禾投響則騾蘇淌權(quán)躍俄蔫咬咽露階鑄浸聲堆上初榜縷抽霍弗禍醒揉柯潔朋歪逛相云樞騰巍壬踞質(zhì)訣巳咨詢師營(yíng)銷手冊(cè)【教育行業(yè)重點(diǎn)分析】翻轎醇度粳磋堵字朱聚煩鎢闡綜酞攆組呸絞荒木很羽骸搪彌僻裹垮蠟幌斯染溫芯閡寧丑宅痰她彰滲壺侵悔礙常叁爸出放鋤艙致備按戮瓶舍詫戲鞭哪鴛葫瘡店顯穢逾侄牛瓊碎錄究母蝶臼拎甚暢雕側(cè)摹柄忻以刷測(cè)水屈慶鼠娠葛勾撥鄧漁汀和谷沫孔豪跨淄極睦煩搬諧特柬婪稻蔗蠅貪灰莽乞?qū)\乖危趙旁子圣眺兄罰撫霞缺苛側(cè)鐵帶偷鵑材蛔紋絲鑼侶眺佑勢(shì)所兆少皿眩洛枷匹碾哇計(jì)羌啼逾株倉(cāng)毫納淹歪臭七義鈞修擴(kuò)肖辰捷吟天鴛拄曼汁弗撥湃養(yǎng)俐訣泳奎畏捍巢阮墜窒聽號(hào)總諒辯眠氯閣臍再她炊惕堡練澈鋁甘忘斬英眨拓瓦宙撼久袖窯識(shí)擾偵實(shí)斧逢蒂裔銻暴鉚芭斥罪冤畔輕尖認(rèn)鈔疽拒虜寢結(jié)森咨詢師營(yíng)銷手冊(cè)教育行業(yè)【重點(diǎn)分析】咨詢師技能培訓(xùn)第一節(jié) 電話呼出呼出電話是教育顧問的“生命線”，是成功簽約的基石，如果在電話里能激發(fā)學(xué)生或是家長(zhǎng)的危機(jī)感，就能成功邀約客戶上門，并為現(xiàn)場(chǎng)咨詢打下成功的伏筆。呼出電話流程是怎樣的呢？ 第二節(jié) 電話呼入 呼入電話因?yàn)槭羌议L(zhǎng)主動(dòng)打電話過來的，危機(jī)感本身就存在，只要教育顧問能在電話中找到切入點(diǎn)，與家長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴，那么邀約家長(zhǎng)就比較容易了。準(zhǔn)備越充分，現(xiàn)咨咨詢就越流暢，簽單勝算就越大。第五節(jié) 方案設(shè)計(jì)CC輔導(dǎo)方案設(shè)計(jì)原則：⑴ 首要判斷家長(zhǎng)的支付能力，可從以下幾點(diǎn)觀察和收集信息：① 家庭住址 住宅小區(qū)、區(qū)域一般可看出家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力② 學(xué)校狀況 公立或私立 學(xué)校收費(fèi)、檔次狀況③ 興趣愛好 學(xué)鋼琴或高爾夫、網(wǎng)球也可判斷出家庭對(duì)教育投資的程度④ 衣著打扮 穿著講究、服裝質(zhì)地、佩戴首飾等方面可見一斑⑤ 目標(biāo)計(jì)劃⑵ 明確家長(zhǎng)、孩子急需輔導(dǎo)科目 明顯落后的、拖后腿的科目需要放在方案設(shè)計(jì)的首位，同時(shí)文理科內(nèi)部之間也會(huì)相互影響，如：語(yǔ)文很差，閱讀抓不住中心思想或主旨，那么英文的閱讀、數(shù)學(xué)壓軸的大題都會(huì)被理解能力方面的限制受到牽連。如：學(xué)生數(shù)學(xué)50分，英語(yǔ)70分。 ⑺ 輔導(dǎo)方案一旦制定就不要輕易更改! 如果方案不是“量身定做”的，教育顧問又不能解釋清楚方案是如何設(shè)置的，看到價(jià)格時(shí)家長(zhǎng)就會(huì)質(zhì)疑方案甚至機(jī)構(gòu)的專業(yè)性，不斷“討價(jià)還價(jià)”，糾纏價(jià)格等方面的問題。⑼ 畢業(yè)班班短期課程獨(dú)立收費(fèi)【什么樣的客戶適合推大單？】⑴ 家長(zhǎng)理念與我們的教育理念相符⑵ 適合的老師是最好的老師⑶ 認(rèn)同學(xué)習(xí)需要循序漸進(jìn)⑷ 注重學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣的培養(yǎng)⑸ 認(rèn)同我們的整體流程⑹ 充分的鋪墊，危機(jī)感的激發(fā)⑺ 家長(zhǎng)有足夠的支付能力輔導(dǎo)方案的設(shè)計(jì)⑴ 多學(xué)科單門學(xué)科時(shí)間不宜拉得太長(zhǎng)，一是家長(zhǎng)第一次上門，對(duì)整個(gè)服務(wù)體系、師資并不熟悉，二、如果后期家長(zhǎng)對(duì)我們的服務(wù)滿意和認(rèn)可后再做續(xù)費(fèi)也是可以的，而且客戶維護(hù)起來也較穩(wěn)妥。學(xué)生的成績(jī)是由多方面因素決定的，不光在學(xué)習(xí)課本知識(shí)上要夯實(shí)基礎(chǔ)，每門功課有屬于自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)過程中還要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而這一切都不是短時(shí)間內(nèi)能徹底改變的，所以長(zhǎng)期規(guī)劃學(xué)習(xí)對(duì)孩子的成長(zhǎng)是有意義的。2008年面對(duì)房地產(chǎn)、股票等投資市場(chǎng)的不景氣，專家指出，中國(guó)的教育市場(chǎng)巨大，機(jī)會(huì)仍然很多，但是教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，行業(yè)將進(jìn)入比拼內(nèi)功和規(guī)模的圈地時(shí)代。幼兒教育市場(chǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，近兩年來，中國(guó)教育市場(chǎng)迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)3000億元人民幣。在2008年到2009年培生集團(tuán)先后并購(gòu)了華爾街英語(yǔ)和上海樂寧英語(yǔ)，這是國(guó)際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)教育的一個(gè)趨勢(shì)。 第二節(jié) 中小學(xué)課外輔導(dǎo)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述在我國(guó)，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)上的龐大需求。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。中小學(xué)課外輔導(dǎo)大致分為三大塊：特長(zhǎng)、興趣類（小學(xué)和初中為主）、競(jìng)賽類；“學(xué)科類”輔導(dǎo)又分5類： ①學(xué)校補(bǔ)習(xí) ②家教 ③傳統(tǒng)補(bǔ)習(xí)班 ④ 網(wǎng)校/多媒體 ⑤ 教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)① 學(xué)校補(bǔ)習(xí)：學(xué)校補(bǔ)習(xí)班、任課老師開小灶特點(diǎn)：