【正文】 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m — 人流客流和貨物進(jìn)出之動(dòng)線規(guī)劃建議 — 角落位置及空間使用 【一】營(yíng)銷策劃服務(wù) 內(nèi)容 項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者的定位分析 項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)、潛在的機(jī)會(huì)、面臨的成功和風(fēng)險(xiǎn)因素分析 項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位 價(jià)格定位建議 整合營(yíng)銷傳播企劃案（ IMC） 策略大綱 —— 確立項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣過(guò)程中的原色品牌價(jià)值觀 計(jì)劃大綱 —— 完整展現(xiàn)項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣中的資源整合 執(zhí)行大綱 —— 完善為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而策略性執(zhí)行的具體工作 營(yíng)銷策劃細(xì)案（文本文件） 品牌界面 —— 品牌規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、品牌管理、品牌整合、品牌維護(hù) 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m 銷售界面 —— 銷售培訓(xùn)方案、銷售管理方案、銷售形象設(shè)計(jì)方案、銷售行為原則方案 現(xiàn)場(chǎng)界面 —— 樣板（樣板房、樣板綠化設(shè)計(jì)）、道具組件（沙盤、展板、墻體、呈設(shè)等）設(shè)計(jì)、工程組件（工程形象、工地管理、工地氣氛營(yíng)造）設(shè)計(jì) 廣告界面 —— 廣告營(yíng)銷策略的層面、廣告主體宣傳的層面、廣告輔助宣傳的層面 公關(guān)界面 —— 新聞宣傳操作、業(yè)主聯(lián)誼操作、企業(yè)形象操作、活動(dòng)策劃 促銷界面 —— 適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化而進(jìn)行的調(diào)整 （注：以上營(yíng)銷策劃案中涉及到的活動(dòng)策劃，甲方如委托我方執(zhí)行，我方需收取整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的 15％作為執(zhí)行費(fèi)用 ） 媒體運(yùn)作策劃 媒體分析書 —— 策略整理媒體的效果分析 媒體計(jì)劃書 —— 有效整合實(shí)施推廣資源 媒體購(gòu)買書 —— 整合資金，完善處理營(yíng)銷推廣費(fèi)用 廣告營(yíng)銷與銷售控制協(xié)調(diào)方案 價(jià)格體系 —— 策略性、目標(biāo)性、控制性的完整價(jià)格控制系統(tǒng)（參考方案） 情報(bào)系統(tǒng) —— 完善的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、靜態(tài)分析 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) —— 有效決策的依據(jù)系統(tǒng) 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m 預(yù)警系統(tǒng) —— 控制銷售管理的混亂，適應(yīng)變化的調(diào)整 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避系統(tǒng) —— 策略計(jì)劃與事實(shí)執(zhí)行的調(diào)控 匯報(bào)系統(tǒng) —— 系統(tǒng)性的情況匯報(bào)、分析、建議 品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì) 標(biāo)志 方格制圖 標(biāo)準(zhǔn)字體（中英文） 標(biāo)準(zhǔn)色 輔助色 象征圖形 吉祥物 標(biāo)準(zhǔn)組合 物 業(yè)管理的具體建議及指導(dǎo) 品牌化物業(yè)管理的內(nèi)容 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m 物業(yè)管理的方式 物業(yè)管理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理的品牌提升 物業(yè)管理的人員配備 物業(yè)管理的運(yùn)營(yíng)方式 物業(yè)管理的培訓(xùn) 經(jīng)營(yíng)管理公司的建立與規(guī)范 【一】媒體代理服務(wù)內(nèi)容 廣告、宣傳資料的創(chuàng)意、設(shè)計(jì) 廣告發(fā)布時(shí)間安排 媒體購(gòu)買代理 廣告頻次安排 電視廣告、專題片創(chuàng)意 促銷活動(dòng)安排 營(yíng)銷協(xié)理服務(wù) 根據(jù)項(xiàng)目定位研究制訂銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 銷售資料準(zhǔn)備（包括：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、宣傳冊(cè)、折扣廣告等） 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m 運(yùn)用自身商業(yè)資源開展與內(nèi)部客源前期接洽 組織營(yíng)銷培訓(xùn) 協(xié)助貴公司管理營(yíng)銷部 協(xié)助貴公司建 立經(jīng)營(yíng)管理模式 銷售監(jiān)督與管理服務(wù) 在營(yíng)銷推廣方面，我公司可提供專項(xiàng)服務(wù)，為貴公司提供更廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目在公開發(fā)售前準(zhǔn)備工作： 項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 資料準(zhǔn)備 地盤包裝 售樓處包裝 示范單位 前期廣告設(shè)計(jì)制作 宣傳冊(cè) 售樓書 價(jià)格表 宣傳品 光碟、錄像 付款方式（按揭手續(xù)） 地盤外圍裝飾 廣告牌 展板 模型 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m 為該物業(yè)于下列銷售工具制作過(guò)程中提供 主導(dǎo)意見 ，并提供監(jiān)督實(shí)施，保證各項(xiàng)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、符合要求： 項(xiàng)目模型效果； 錄影帶； 協(xié)作公司的選項(xiàng)； 展銷展板、售樓書； 戶外廣告等的設(shè)計(jì)； 邀請(qǐng)卡； 銷售人員培訓(xùn) 樓盤知識(shí)培訓(xùn) 銷售操作培訓(xùn) 本項(xiàng)目知識(shí) 區(qū)域項(xiàng)目知識(shí) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目知識(shí) 接待禮儀 客戶跟蹤 銷售技巧 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m 平面圖； 價(jià)目表； 認(rèn)購(gòu)文件； 報(bào)紙廣告及電視廣告設(shè)計(jì)。 目標(biāo)消費(fèi)群體研究 概況 ? 人口的數(shù)量、密度 ? 年齡分布 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m ? 文化水平 ? 職業(yè)分布 ? 人口變化趨勢(shì) 生活成本研究 消費(fèi)心理、行為研究 消費(fèi)影響力研究 可行性報(bào)告：通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙整體房產(chǎn)市場(chǎng)及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查得出相關(guān)數(shù)據(jù)，出具可行性報(bào)告 消費(fèi)者或投資者模式分析 了解消費(fèi)者或投資者對(duì)物業(yè)的基本要求和理性的期望，以及他們的消費(fèi)或投資模式及習(xí)慣，分析結(jié)果將直接影響項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品組合等，一個(gè)真正迎合市場(chǎng)需要的 項(xiàng)目，其銷售成績(jī)才有保證。 【一】前期策劃服務(wù)內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟(jì)研究 宏觀經(jīng)濟(jì)：通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析，把握宏觀環(huán)境的大勢(shì)； 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀（規(guī)劃、現(xiàn)有特征） （ 1）規(guī)劃 ? 交通規(guī)劃：道路規(guī)劃、鐵路規(guī)劃、站臺(tái)規(guī)劃 ? 市政規(guī)劃：公用設(shè)施規(guī)劃、休閑設(shè)施規(guī)劃、文化設(shè)施規(guī)劃 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m ? 區(qū)域住宅用地規(guī)劃：地塊劃分、樓高、地塊面積規(guī)劃、居住戶數(shù)規(guī)劃 ? 商業(yè)物業(yè)規(guī)劃：樓高、樓層、樓層面積、功用（專業(yè)商城、裙樓商城） （ 2）現(xiàn)有特征：根據(jù)調(diào)查，區(qū)域城市規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，分析出房地產(chǎn)的特征以及地塊規(guī)劃要點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀、趨勢(shì)等要素，為項(xiàng)目的開展尋求可參考依據(jù)。 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m 叁 【我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆?wù)有哪些？】 我們給客戶提供的服務(wù)： 公司的服務(wù)范圍包 括：市場(chǎng)調(diào)查及定位、項(xiàng)目發(fā)展策劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、物業(yè)管理顧問、會(huì)所設(shè)計(jì)顧問、社區(qū)文化設(shè)計(jì)顧問、商業(yè)招商、銷售監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理、整合推廣。 ★要及時(shí)向客戶傳真客戶周志，對(duì)情況的要求與說(shuō)明要清楚明白。 用 心 去 服 務(wù) 品牌行銷解決方案專業(yè)服務(wù)商 地址：. 長(zhǎng)沙市芙蓉中路5 1 2 號(hào) 郵編：4 1 0 0 0 7 電話：0 7 3 1 5 5 2 9 1 0 8 0 7 3 1 5 5 3 0 1 0 8 E m a i I : g o t o g o v i p . 1 6 3 . c o m 貳 【客戶服務(wù)流程圖及說(shuō)明】 意向不強(qiáng)