【正文】 1世紀最新技術水平的真空冷茶干燥生產線2條，速凍生產線1條，熱風干燥坑道3條，烘箱13個，冷凍庫4個(10000平方米)，并擁有萬畝無公害蔬菜種植基地。二是金菜地食品通過真空干燥技術加工而成，雖然采購的時候的己處于脫水狀態(tài)，但食物的保鮮度、食物的原有屬性大部分保留，口感好，利于健康，為工作忙碌、費腦費神的工作族提供了必須的營養(yǎng)物質。雖然，金菜地公司的競爭優(yōu)勢盡顯，但從全國的角度來看，一些實力雄厚的產品生產加工企業(yè)所帶來的威肋、仍然不可小覷。值得注意的是，雖然公司在原料生產方面基本能夠達到自給自足的效果，公司在原材料的采購與運輸方面節(jié)省了不少費用，但是公司的部分原材料仍然得依靠供應商，這就在一定程度上加強了供應商的議價能力，削弱了公司對于原材料的控制能力，增加了一定的生產成本。3原材料供應金菜地公司的食品加工材料大多來自于公司自有的生產基地，較少部分由山東及江蘇等省市城市供應。此外，對于愛美的年輕女性而言，茶干還有保健養(yǎng)顏的功效，其味道多汁帶甜，是一道非常誘人的食品。茶干產品主要的消費者年齡集中在3040歲之間，收入集中于5500元以上，且多居住于我國消費能力較強的一線城市。這表明，公司未來市場銷售的增長是雙引擎的，是國內與國外兩部分市場的銷售共同支撐公司未來的發(fā)展。這些銷售人員在應聘后大多接受了非系統(tǒng)性的教育就直接入職，在對產品、加工技術、生產工藝方面的了解方面還不夠深入。作為一個頗具規(guī)模的企業(yè)，金菜地公司所生產的產品以茶干食品為主營產品，由于大多數(shù)地區(qū)，尤其是二三線城市對此類產品的認知偏少，市場份額偏低，其市場拓展?jié)摿€大大存在，因此，營銷顯得尤為重要。在文化建設過程中，公司做出了大量的有益探索與嘗試，如精心設計企業(yè)標識，提出“打理好百姓的菜盤子，的企業(yè)宗旨，并注重在公司內部通過各種形式活動的展開，如經(jīng)常性的職工競賽，輔之以宣傳、教育等引導工作，來強化員工對公司文化的認識，這幾種文化建設行為都有利于支持公司企業(yè)文化的傳播，有助于員工之間良好工作氛圍的形成。公司推出的主打產品—真空冷茶干燥食品需要借助物理學技術來支持生產，通過將果蔬中的水分去除獲得食品，來確保食品的營養(yǎng)成分不受損害，外形與色澤維持原狀的同時，降低食品的腐爛和霉變的可能性，進而滿足消費者的健康需求。耕地種植面積較大，氣候適宜，有利于大豆、馬鈴薯、玉米等作物的生長。農村居民人均生活消費支出5718元，%。經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律告訴我們，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的前提下，人口增長將帶動消費市場的發(fā)展，人口增多，市場容量與潛在的購買力也在相應增大。三、金菜地公司營銷環(huán)境分析從市場營銷的角度而言，每個公司的都會受到市場環(huán)境的影響。缺乏科學合理的營銷績效考核評價體系未能使營銷人員心悅誠服，自然就會大大地打擊他們銷售工作的積極性，進而影響公司營銷策略與戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)。此外，營銷人員素質良莠不齊，部分營銷人員缺乏全局觀與系統(tǒng)性思考問題的能力，在營銷過程中遇到問題可能更傾向于知難而退。（四）營銷體系建設有待加強一是營銷隊伍有待優(yōu)化。這對于處于競爭白熱化的網(wǎng)上銷售市場的金菜地公司而言，無疑是一項不利因素，對公司的產品推廣與銷售帶來了極大的負面影響。（三）銷售渠道薄弱一方面，網(wǎng)絡銷售渠道不健全。在該系列新產品推出后，公司的其他新研發(fā)工作并未能持之以恒下去。此外，由于我國茶干食品的普及度還不高，大部分消費者對此類產品的了解、保存方法、食用方法等認識不足。然而，由于公司開展的廣告宣傳活動占用了大量資金，為了克服資金短缺的困難，公司在外包裝材料的選用上傾向于壓縮成本，所采用的是普通材料，外包裝的回收利用率與自然降解能力不強，因而在一定程度上，可能存在違背公司環(huán)保生產的宗旨。二、金菜地公司市場營銷策略存在的問題分析伴隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，金菜地公司在大環(huán)境向好的情況下也順風順水地取得了一定的發(fā)展，公司的市場銷售工作正有條不紊地開展起來。(3)網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡作為當前最為廣泛運用的一項技術己經(jīng)普及到了千家萬戶，成為人們生活中不可或缺的一部分。當前，金菜地公司的茶干、系列辣醬產品正處于廣告投入力度不斷增強的階段，公司對它的宣傳渠道主要集中于電視廣告、報紙廣告、POP廣告等。在人員推銷過程中，金菜地公司推銷人員的推銷工具主要有宣傳畫冊、名片、食品試用裝等。后者是指在安徽以外的省份與城市，公司基于地區(qū)與時間限制的條件下授予組織或個人獨家經(jīng)營銷售權，并在一些城市開設專賣店的一種模式。第一種，直接營銷渠道模式金菜地公司的主打產品少部分在國內銷售，大部分遠銷海外，因而其所開展的營銷活動主要是針對國外采購量較大的經(jīng)銷商，而無須采取如國內的營銷措施一樣，需要開展多層次的營銷活動，有效省略了過繁的中間環(huán)節(jié)。該系列產品將產品銷售對象鎖定在關注食品健康，注重食品營養(yǎng)價值的白領與商務人士上，他們大多具備一定的經(jīng)濟能力，有高端產品的消費需求。（二）產品銷售價格水平現(xiàn)狀分析金菜地公司定位于中高端市場的開發(fā)，因而其產品的銷售價格制定基于此設定為中等價格與高檔價格。金菜地食品經(jīng)過多年的營銷占據(jù)了一定的市場份額，金菜地發(fā)展進入瓶頸時期，本文以金菜地食品營銷作為研究對象，分析金菜地食品營銷存在問題，基于金菜地食品營銷目標優(yōu)化其市場營銷策略。關鍵詞：金菜地；環(huán)境分析；市場營銷策略；保障措施目 錄摘要 1一、金菜地食品市場營銷策略現(xiàn)狀分析 2（一）產品開發(fā)現(xiàn)狀 2（二）產品銷售價格水平現(xiàn)狀分析 2（三）產品銷售渠道現(xiàn)狀分析 2（四）產品促銷現(xiàn)狀分析 3二、金菜地公司市場營銷策略存在的問題分析 3（一）產品包裝不足 31外包裝不符環(huán)保標準 32包裝信息不全 3（二）產品研發(fā)隊伍建設不利 4（三）銷售渠道薄弱 4（四）營銷體系建設有待加強 4（五）促銷手段缺乏多樣性 4三、金菜地公司營銷環(huán)境分析 5（一）金菜地公司宏觀環(huán)境分析 51人口環(huán)境 52經(jīng)濟環(huán)境 53自然資源 54技術環(huán)境 5（二）金菜地公司微觀環(huán)境分析 51企業(yè)特征 52消費者的需求 63原材料供應 74行業(yè)競爭對手 7四、金菜地食品營銷策略 8（一）產品策略的制定 81產品包裝策略 82產品研發(fā)策略 83品牌戰(zhàn)略 8（二）價格策略的制定 8（三）渠道策略的制定 9（四）促銷策略的制定 91公共關系策略 92營業(yè)推廣策略 9致謝 10參考文獻 10引言社會的高速發(fā)展、經(jīng)濟的迅速進步極大地豐富了人們的物質生活。黃池公司正是一家以研發(fā)生產健康綠色食品為己任的現(xiàn)代型企業(yè)。他們不僅要求食品的營養(yǎng)成分要豐富，食品的質量得以提升，而且在食品污染事件頻發(fā)的當前，對無污染的綠色環(huán)保食品尤為期待。本文以金菜地食品營銷作為研究對象，從金菜地食品營銷現(xiàn)狀出發(fā)分析金菜地食品營銷存在問題，提出金菜地食品營銷優(yōu)化策略。當前，高營養(yǎng)、低脂肪、無污染、低熱量的食品備受推崇，如果食品能夠便于加工，那么就正好迎合了廣大的市場需求，符合食品企業(yè)的發(fā)展趨勢。然而