【正文】 廠出廠價(jià)又高于市場(chǎng)成交價(jià)。早在 1994年，我國(guó)鋼鐵行業(yè)就確定了“以產(chǎn)頂進(jìn)”的政策，但鋼材大量進(jìn)口，特別是國(guó)內(nèi)產(chǎn)量大、供過(guò)于求的普通鋼材也大量進(jìn)口，使“以產(chǎn)頂進(jìn)”的政策作用大打了折扣。 再者，國(guó)產(chǎn)鋼材的價(jià)格不合理，售價(jià)普遍比進(jìn)口鋼材高。進(jìn)口的品種主要集中在熱軋板、冷軋板、小型材、盤條、不銹鋼等品種，占進(jìn)口總量的 84．7％，這種進(jìn)口來(lái)源和進(jìn)口品種相對(duì)集中的趨勢(shì)已引起業(yè)內(nèi)人士的高度重視。然而，讓國(guó)內(nèi)鋼廠和鋼材行業(yè)雪上加霜的是，大量國(guó)外鋼材不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沖擊了我國(guó)鋼材的產(chǎn)銷體系和鋼鐵企業(yè)。要做到突出重點(diǎn)，觀點(diǎn)與材料相統(tǒng)一，就要對(duì)材料進(jìn)行去粗取精、去偽存真、由表及里、由此及彼的分析，這樣才能得出比較合乎實(shí)際的結(jié)論。一切觀點(diǎn)看法，都在事實(shí)基礎(chǔ)上產(chǎn)生和形成，切忌唯心、唯上、唯書(shū)，一定要唯實(shí)。只有深入細(xì)致地做好調(diào)查研究工作，才能寫(xiě)出較有分量的調(diào)查報(bào)告，否則“巧婦難為無(wú)米之炊”。 （3）結(jié)尾：這是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的收柬部分，對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，一般寫(xiě)對(duì)未來(lái)的展望，或再?gòu)?qiáng)調(diào)全文的觀點(diǎn)。（2）主體：是全文的主干部分，一般可分為三個(gè)層次。三是由正副標(biāo)題組成，正標(biāo)題務(wù)虛，副標(biāo)題點(diǎn)出實(shí)質(zhì)內(nèi)容，如《電器商機(jī)看好——某縣農(nóng)村電器市場(chǎng)的調(diào)查》。經(jīng)營(yíng)管理上，先制定一系列改革措施。 （3）實(shí)驗(yàn)法。近地派人分發(fā)收取，遠(yuǎn)地通過(guò)郵政投遞，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，獲取情報(bào)。訪問(wèn)法有兩種，即口頭訪問(wèn)和書(shū)面訪問(wèn)。選取在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，比較突出的、有代表性的一種或數(shù)種對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行調(diào)查。從調(diào)查對(duì)象中隨機(jī)抽取一部分對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。 二、市場(chǎng)調(diào)查的方法 市場(chǎng)調(diào)查的方法有兩種，一是基本調(diào)查法：包括普遍調(diào)查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查；二是具體操作調(diào)查法：包括訪問(wèn)法、實(shí)驗(yàn)法等。（2）按照貨幣支付能力對(duì)市場(chǎng)提供商品需求的對(duì)象的不同有：——城鄉(xiāng)居民購(gòu)買力的調(diào)查報(bào)告——集團(tuán)消費(fèi)購(gòu)買力的調(diào)查報(bào)告——工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購(gòu)買力的調(diào)查報(bào)告 通過(guò)上述的調(diào)查研究分析消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，即買什么，為什么買，怎樣買，何時(shí)何地買等，從而了解消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中的心態(tài)，這些來(lái)自家庭、群眾、階層等方面的因素，使經(jīng)營(yíng)者能夠作出比較合乎實(shí)際的經(jīng)營(yíng)決策。 （二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的種類 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所涉及的內(nèi)容很多，范圍很廣，各企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)不同，經(jīng)營(yíng)范圍與規(guī)模不同，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需解決的問(wèn)題不同，調(diào)查者對(duì)調(diào)查的目的、調(diào)查的內(nèi)容各有側(cè)重，歸納起來(lái)，調(diào)查報(bào)告的種類大致有下述幾種： 1．市場(chǎng)供求的調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)供求有其特定的含義：即一定的地理區(qū)域，一定的時(shí)間期限，一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，一定的銷售渠道，由顧客群體所購(gòu)買的商品的總數(shù)量。 4．必須大力壓縮企事業(yè)管理費(fèi)支出。今年9周底成本資金余額是29．8萬(wàn)元，比計(jì)劃20萬(wàn)元上升7萬(wàn)元，主要是今年生產(chǎn)任務(wù)不足，月底為完成全月產(chǎn)值突擊安排生產(chǎn)，集中在月底入庫(kù)。焦炭單費(fèi)三季度 127kg／u屯，三季度節(jié)約焦炭7．1噸。 二、成本完成情況分析 今年可比產(chǎn)品成本降低率計(jì)劃1％，實(shí)際l～9月份可比產(chǎn)品成本降低率 1． 66％，超過(guò)原計(jì)劃 0． 66％，降低因素如下： 1．鍛工車間四種可比產(chǎn)品，其中高炭、中炭、加工件三種平均單位成本都比去年降低：中炭每噸下降24元，加工件下海30元。今年出勤率 90． 7％，工日利用率81．69％，去年出勤 88％，工日利用率 81％，基本接近。產(chǎn)值今年681萬(wàn)元，去年743萬(wàn)元，減少62萬(wàn)元。 3．加強(qiáng)煤場(chǎng)的管理工作，提高原材料的成本率，減少煤耗和煤廠費(fèi)用開(kāi)支。 五、幾點(diǎn)建議 1．挖掘企業(yè)潛力，降低成本。 3．百元產(chǎn)值占用定額流動(dòng)資金10．91元，比去年11．52元下降0．61元。 三、流動(dòng)資金分析 1．流動(dòng)資金下降。也有一些客觀原因使利潤(rùn)減少：一是銷售成本增加，減少利潤(rùn)25，92萬(wàn)元；二是提取技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)，減少利潤(rùn)14．5萬(wàn)元；三是營(yíng)業(yè)外支出增加，減少利潤(rùn)3萬(wàn)元；四是營(yíng)業(yè)外收入減少，減少利潤(rùn)0．2萬(wàn)元。合成氨計(jì)劃產(chǎn)量11000噸，實(shí)際產(chǎn)量13827噸，超產(chǎn)2827噸，比去年12741噸增長(zhǎng)8．5％；產(chǎn)值計(jì)劃890萬(wàn)元，實(shí)際完成 890．2萬(wàn)元，比去年848．9萬(wàn)元增加 4．7％。報(bào)告提出流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)緩慢和定額資產(chǎn)占用額上升兩個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行分析，既列了具體數(shù)字分析了問(wèn)題的原因，綜合運(yùn)用了比較法和因素分析法，從而得出了正確的分析結(jié)果。如趁修訂貿(mào)易協(xié)定談判的機(jī)會(huì)，促使外商問(wèn)意改為信用證結(jié)算方式，則可縮短結(jié)算在途期4個(gè)月；再與代理出口的外貿(mào)出口公司協(xié)商，貨款當(dāng)月劃付，則又可上均縮短半個(gè)月的結(jié)算在途期，從而加速資金的流轉(zhuǎn)。如能使產(chǎn)銷率提高到19 X X年 X X％的水平，則成品庫(kù)存量可比 19 X X年庫(kù)存量減少三分之一，即可壓縮XX萬(wàn)元資金占用。其中A系列電機(jī) 19 X X年平均產(chǎn)銷率僅為 XX％，比 19 X X年減少XX％，即相對(duì)減少銷售XXX臺(tái)，平均多占用資金X X萬(wàn)元。以可比產(chǎn)品按加權(quán)平均計(jì)算， 19 X X年單臺(tái)成本平均為 X X X元，比 19 X X年增加 X X元。 （二）產(chǎn)品直接對(duì)外后，資金結(jié)算方式改變，使流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)緩慢XX天。近三年，出口電機(jī)共達(dá)XX萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)匯XXX萬(wàn)美元，稅利總額達(dá)XXX萬(wàn)元。 XX省供銷社財(cái)務(wù)處 19 X X年 X月 X 日 （選自《中國(guó)現(xiàn)代應(yīng)用文選講》四川民族出版社）** 例文二：XX廠流動(dòng)資金使用情況分析 XX廠是生產(chǎn)小型交流電動(dòng)機(jī)的專業(yè)廠。上半年時(shí)間過(guò)去了，不少單位已達(dá)到了任務(wù)完成過(guò)半的要求。這個(gè)社購(gòu)銷兩旺，提前半年完成今年利潤(rùn)計(jì)劃。本月份全省化肥銷售近XX萬(wàn)噸，比去年同期增加X(jué)X萬(wàn)噸，增長(zhǎng)XX％；XX、XX、XX 、XX等地區(qū)生產(chǎn)資料銷售總值均比去年同期增長(zhǎng)一半以上，出現(xiàn)前所未有的生產(chǎn)資料銷售水平。 今年以來(lái)，由于黨在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)一步落實(shí)，特別是農(nóng)作物全面豐收，農(nóng)民收入增加，手中有錢，購(gòu)買力明顯上升。因此，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度，科學(xué)分析矛盾的原因，哪些是有利的因素，哪些是不利的因素，如何充分利用有利因素，克服不利因素，這樣，才能使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告建立在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上。掩蓋矛盾和問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，是沒(méi)有任何實(shí)際意義的。因此，要善于抓典型事例進(jìn)行分析，才能使精確的數(shù)據(jù)和典型的材料有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，起到解決矛盾的目的。一方面從計(jì)劃取表、賬表或其他書(shū)面材料入手，這些材料固然很重要，但它是賬面上的東西，還應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究和實(shí)物的清理，查出深層次的東西，才不會(huì)被表面現(xiàn)象所迷惑。如在企業(yè)生產(chǎn)中，是分析完不成計(jì)劃指標(biāo)的原因呢？還是分析產(chǎn)品質(zhì)量提不高的原因？是分析成本居高不下呢？還是分析利潤(rùn)上升或下滑？一篇文章，要緊扣一個(gè)對(duì)象。因此，從消費(fèi)動(dòng)態(tài)中分析有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變化的規(guī)律，為經(jīng)營(yíng)決策提供有價(jià)值的建議，是動(dòng)態(tài)分析的任務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)，最重要的環(huán)節(jié)是對(duì)銷售領(lǐng)域作科學(xué)分析。 （二）因素分析法 因素分析法是對(duì)某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的各種因素進(jìn)行分析，而決定某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的因素，紛繁復(fù)雜，務(wù)必從眾多的因素中，抓住某一關(guān)鍵的起決定作用的因素進(jìn)行分析?！保珴蓶|《在中國(guó)共產(chǎn)黨全國(guó)宣傳工作會(huì)議上的講話》）比較分析法是把兩種時(shí)間、項(xiàng)目條件等客觀因素基本相同或相似，但經(jīng)營(yíng)的結(jié)果卻完全不同，二者放在一起進(jìn)行對(duì)比，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，查明原因，提出改進(jìn)辦法。主體部分有三種表達(dá)形式：即文字式、表格式、文字表格結(jié)合式。全面分析報(bào)告：依據(jù)企業(yè)某一特定時(shí)期各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃指標(biāo)系統(tǒng)綜合，就其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中帶有根本性戰(zhàn)略性意義的問(wèn)題時(shí)行分析。 （二）正文 一般由開(kāi)頭、主體和結(jié)尾三部分組成。 3．按其性質(zhì)分類 （1）綜合性分析：即企業(yè)在某一特定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，依據(jù)各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，系統(tǒng)地綜合地研究分析。 1．按其范圍分類 （1）從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行分析，即企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、勞動(dòng)計(jì)劃、產(chǎn)品成本計(jì)劃、原輔材料供應(yīng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、固定資產(chǎn)利用情況、財(cái)務(wù)狀況等的研究分析。一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)、銷售、分配和消費(fèi)這四個(gè)方面：即生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)完成情況，產(chǎn)品成本計(jì)劃完成情況，勞動(dòng)計(jì)劃完成情況，固定資產(chǎn)的利用情況，銷售計(jì)劃完成情況，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況等總的評(píng)價(jià)，并以貨幣形式反映上述種種活動(dòng)的效益，從而考核一定時(shí)期經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，找出各個(gè)環(huán)節(jié)完成或沒(méi)有完成的原因，挖掘各方面的潛力，提出合理化建議，加強(qiáng)完善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。 理解這個(gè)概念，應(yīng)從經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的內(nèi)容入手。 （二）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的種類 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的種類，通常是按其范圍、內(nèi)容、性質(zhì)三方面來(lái)劃分的。 （2）局部分析報(bào)告，即圍繞某一財(cái)務(wù)指標(biāo)或抓住一兩個(gè)重要問(wèn)題進(jìn)行分析、觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的趨勢(shì)，工作進(jìn)程及經(jīng)濟(jì)效益。如果是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，必要時(shí)還要加上發(fā)文單位的名稱，如《XX市建設(shè)銀行關(guān)于X X房地產(chǎn)公司貸款使用情況的分析報(bào)告》。（2）主體：這是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的主要部分，寫(xiě)作這部分，必須根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的種類和目的來(lái)安排內(nèi)容。總之，不論哪類分析報(bào)告，主體要求分析下述幾個(gè)問(wèn)題：企業(yè)生存與發(fā)展的條件，產(chǎn)生問(wèn)題的原因，解決問(wèn)題的辦法等。 三、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析方法 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析方法有下述幾種： （一）比較分析法又稱對(duì)比分析法，“有比較才能鑒別，有鑒別才能發(fā)展。 2．與兄弟單位對(duì)比法 這種對(duì)比要求在時(shí)間地點(diǎn)、內(nèi)容、條件等客觀因素基本相同或相似的行業(yè)作比較，通過(guò)比較，加大反差，從而尋找造成差距的主客觀因素，分析其中存在的問(wèn)題，便于學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。 （三）動(dòng)態(tài)分析法 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要在競(jìng)爭(zhēng)中保持生存與發(fā)展，最重要的是必須研究市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。不管是主觀因素還是客觀因素，都是在動(dòng)態(tài)中發(fā)展變化的。 四、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的寫(xiě)作要求 （一）分析對(duì)象要集中，重點(diǎn)要突出 一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)很多，銷售的渠道方法也很多，但寫(xiě)作經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，不能面面俱到，眉毛胡子一把抓，要求分析對(duì)象要集中，主次要分明，重點(diǎn)要突出。反過(guò)來(lái)，光羅列數(shù)據(jù)與材料，見(jiàn)物不見(jiàn)人，就缺乏深度，一篇切合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，其數(shù)據(jù)要精確，做到精確，應(yīng)從來(lái)源入手。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，目的是揭露矛盾，分析矛盾的原因，提出解決矛盾的方法，歸根到底要分析人的作用。什么叫工作？工作就是解決問(wèn)題。比如在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，“成績(jī)與問(wèn)題”始終是相輔相成的，而人們撰寫(xiě)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)認(rèn)識(shí)是不能一次完成的。其中基層社實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)X百XX萬(wàn)元，比上月升XX％，凈增X百萬(wàn)元。化肥施用水平也普遍提高，需要增加。XX縣XX基層社，今年初在調(diào)查群眾需求時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)家山芋干有吃不完、賣不掉的情況