【正文】 方案將占有更大的市場份額。VPN的主要目標是建立一種靈活、低成本、可擴展的網絡互連手段，以替代傳統的長途（租用）專線連接和遠程撥號連接；但同時由于VPN需要借道公用網絡，就必須解決因此而帶來的網絡安全問題。根據IBG（國際生物集團）的統計，目前生物識別系統2005年的國內市場需求約24億，預計到2008年將形成約100億市場需求規(guī)模。因股權價格問題沒能形成最后的交易，但在其過程中德安永匯團隊已認識到自身的價值及發(fā)展方向。優(yōu)質、穩(wěn)定的客戶資源紅塔集團作為優(yōu)質、穩(wěn)定的客戶資源之一，隨著他不斷并購，擴大規(guī)模，新的需求不斷涌現，潛在項目豐富；同時系統維護工作量穩(wěn)定。公司半數以上的顧問參與過知名企業(yè)的ERP項目實施，具有大企業(yè)ERP項目實施經驗，涉及行業(yè)包括：煙草、鋼鐵、汽車、高科技、石油化工、快速食品、飲品、體育用品、家電、傳統制造業(yè)等。德安永匯財務指標及預測 德安永匯團隊價值無形資產具備良好的資質：SAP正式咨詢合作伙伴、SAP正式培訓合作伙伴、東軟ERP戰(zhàn)略合作伙伴，以及是多家國際大公司的長期供應商。進行基于SAP管理軟件平臺、有自主知識產權的軌道交通解決方案。在流程管理領域的市場占有率和產品功能方面排名第一。l IDS Scheer（中國）有限公司IDS Scheer是國際上知名的業(yè)務流程管理和企業(yè)信息建設解決方案提供商，在世界50余個國家通過分支機構和合作伙伴開展著業(yè)務。2004年我公司與東軟集團結成重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我公司是基于SAP軟件開發(fā)平臺的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。SAP在全球50多個國家擁有分支機構，并在多家證券交易所上市，包括法蘭克福和紐約證交所。2004年與我公司與凱捷公司結成重要戰(zhàn)略合作伙伴。埃森哲在全球48個國家設有分公司，員工逾123,000名。同時，作為全球處于領先地位的商務智能決策支持管理（BI）系統廠商IBI在中國的戰(zhàn)略合作伙伴，公司將為客戶提供專業(yè)化的WebFOCUS及iWay系統實施咨詢服務與開發(fā)服務。具體內容包括：IT總體規(guī)劃、企業(yè)業(yè)務流程重組（BPR）、企業(yè)全面計劃及預算體系建立、企業(yè)成本分析體系建立、企業(yè)管理數據規(guī)范化體系建立。他們擁有多年的國內外ERP項目的實施經驗，其中有多人為國內ERP業(yè)界的資深顧問。公司核心產品： ERP咨詢實施以及商務智能決策支持系統（BI）的實施與開發(fā)服務 系統集成、網絡安全集成 中國最大的教育產業(yè)網絡服務平臺 ERP咨詢實施以及商務智能決策支持系統（BI）的實施與開發(fā)服務該業(yè)務為XX科技股份有限公司的核心業(yè)務之一，經過初期的運作開發(fā)，已經成熟。以目標管理為主導的績效評估，通過對員工成績、工作能力和工作積極性進行正確評價，積極利用調動、晉升、調配、特殊報酬以及教育培訓等人事管理手段，提高每個員工的素質、能力和工作熱情，從而促進公司的發(fā)展。公司工資制度是按照公司經營理念、管理模式及國家有關勞動人事管理政策制定，提倡在其位，謀其政、得其利、獲其榮，按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度。公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制； 公司凝聚了一支由中高級專業(yè)人才組成的多樣化的生產經營管理團隊， 90%以上的員工具有大專以上的學歷。最終達到企業(yè)和員工雙贏的目標。職業(yè)發(fā)展包括員工個人的職業(yè)計劃和組織的職業(yè)管理。企業(yè)為員工提供具有競爭力的薪金及福利待遇。因需設職、設崗，按崗位要求（以職務說明書為準）用人，人員能進能出，能升能降。 明確規(guī)范了公司資產的所有者 ( 股東 ) 、支配者 ( 董事 ) 、經營者 ( 經理 ) 、使用者 ( 雇員 ) 的相互權力、利益和責任，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，保證決策程序規(guī)范化、經營責任法律化、杜絕“內部人控制”現象，從而求得運作成本最低而效益最大化，并保證諸方面利益均衡，以實現效率與公平的和諧統一。公司實行董事會領導下的總經理負責制，管理層是由董事會根據其專業(yè)管理經驗和職業(yè)素質精心挑選的人才組成，以利潤最大化和風險控制為首要考核目標。2公司管理層 股 東 大 會 監(jiān) 事 會董 事 會 總 經 理副總經理行政人事部財 務 部投資證券部營銷中心噴碼設備部工程技術部網絡集成部研究開發(fā)中心上海投資管理部軟件開發(fā)分公司重慶分公司北京分公司成都德安科技發(fā)展有限公司北京德安永匯科技有限公司公司自股份制改革以來，非常注重企業(yè)的規(guī)范化管理。 文化建設XX科技股份有限公司之所以發(fā)展快速和穩(wěn)定，以及良好的團隊精神，這與企業(yè)文化建設有著必然的聯系。 重目的：以健全機制，提高效率，增強素質為管理目標，即以健立健全激勵機制與約束機制為關鍵，以提高企業(yè)行政與業(yè)務工作效率為坐標，以增強公司成員德、智、體、美綜合素質，造就企業(yè)與社會需要之棟梁人才為根本目的。公司始終堅持以人為根本，以品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢、服務優(yōu)勢為基礎，以更加科學的決策、更加活躍機制和更超前的意識，凝聚更加杰出的人才，借助國內外資本市場的力量，參與國際化的市場競爭，使企業(yè)創(chuàng)造更多的社會價值和巨大的經濟效益。BUSINESS PLAN商業(yè)計劃書目 錄1公司基本情況 5 5 公司理念 6 治理結構 6 文化建設 62公司管理層 7 7 7 83產品/服務 10 10 10 11 德安永匯團隊資質 13 13 14 德安永匯團隊價值 15 系統集成、網絡安全集成 16 16 教育產業(yè)網絡服務平臺 18 18 19 19 20 214研究與開發(fā) 22 成立IT研發(fā)中心 22 教育產業(yè)網絡服務平臺 225行業(yè)及市場情況 23 ERP咨詢實施以及商務智能決策支持系統（BI）的實施與開發(fā)服務 23 23 23 23 23 2網絡安全集成 25 25 25 25 25 25 26 266營銷策略 28 ERP咨詢實施以及（BI）的實施與開發(fā)服務營銷策略 2網絡安全集成營銷策略 28 287項目融資說明 29 29 29 29 項目投資規(guī)模 29 項目融資規(guī)模 298財務計劃 31●盈利預測編制基礎 31●盈利預測基本假設 31●主要預測編制說明 329風險控制 33 33 33 33 3310投資退出 34 3并購 34 3411結論 351公司基本情況 公司名稱：XX科技股份有限公司（XXScience and Technology Co. Ltd.）經營范圍：建筑智能系統集成、通信工程、自動化控制系統設計、施工；電子產品、計算機軟硬件研制、銷售；通訊器材銷售及安裝、調試、維修服務；實業(yè)投資；ERP軟件實施和推廣；電子設備銷售、租賃等IT高科技領域。公司還與電子科技大學、西南交通大學、四川大學、核工業(yè)西南物理研究院等大中院校及科研機構有著密切的合作關系。 重仁治：以仁愛心對待公司所有成員，側重培育啟發(fā)與關懷理解。公司內部控制制度不僅包括股東大會、董事會及監(jiān)事會的議事規(guī)則、董事會決策權限等保證公司決策合法有效的重要制度和規(guī)則，還包括質量管理制度、內部審計制度、行政管理制度等各方面活動的規(guī)章。通過團隊活動激活員工的工作激情，增強公司的團隊協作精神，真正體現公司的價值。 公司建立了規(guī)范的現代企業(yè)法人治理結構，包括股東大會、董事會、監(jiān)事會和經理四個層面。經股東大會選舉產生，由注冊會計師、律師、高工擔任，公司監(jiān)事會根據公司章程行使職權，監(jiān)事會行使職權時，可以聘請律師事務所、會計事務所等專業(yè)機構給與協助。以人為本公司始終堅持以人為本的用人思想具體體現在以下幾點：員工不論來源，不論職位，平等相待，共同對企業(yè)負責。不斷為員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作和創(chuàng)新機會以充分挖掘員工潛能。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為使得員工的職業(yè)目標、興趣愛好和公司的需要和戰(zhàn)略發(fā)展方向相融合，公司人力資源部專門進行了員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設計。同時找出有效的路徑為公司培養(yǎng)人才，使得適合的人才在適當的時機和適當的崗位上發(fā)揮自己的才能，做正確的事。曾任職于四川工商銀行、美國通用電氣（GE）公司。 薪酬以等級工資、項目獎勵、效益獎勵為核心。 在薪酬體系建設中，項目獎勵針對研發(fā)人員，效益獎勵針對市場銷售人員，有意識提高員工工資與公司業(yè)績、部門業(yè)績掛鉤的比重，旨在促進員工的奉獻精神和集體責任感。 3產品/服務 公司創(chuàng)立10年來，已廣泛涉足于建筑智能系統集成、通信工程、自動化控制系統設計、施工；電子