【正文】 人士”的帶領(lǐng)和傳播中走進(jìn)海信王朝。4）活動(dòng)安排：成立儀式、嘉賓講話、節(jié)目表演、品酒美食會(huì)5）對(duì)銷售及宣傳的幫助：增強(qiáng)潛在業(yè)主榮譽(yù)感，抬高項(xiàng)目檔次，為后續(xù)銷售推廣提供新聞炒作題材。15：38主持人宣布拍賣開始。14：30演奏迎賓樂，禮儀小姐及主辦方接待人員開始迎賓，協(xié)助來賓簽到，為來賓佩戴胸花，帶領(lǐng)來賓到接待處。1 11：35主持人宣布海信王朝開盤剪彩儀式圓滿成功，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的關(guān)心和支持。 10：55 主持人介紹海信王朝簡(jiǎn)介、要達(dá)到的目標(biāo)、發(fā)展趨勢(shì)。 10：05主持人介紹參加開盤典禮的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，及祝賀單位名稱，并對(duì)他們的到來表示熱烈的歡迎及衷心的感謝（鼓、樂同步奏上）。海信王朝開盤暨白金別墅拍賣會(huì)策劃方案一、 實(shí)施時(shí)間待定二、 活動(dòng)地點(diǎn)XXXX大酒店三、 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)市委市政府、各局領(lǐng)導(dǎo)四、 邀請(qǐng)嘉賓商界知名人士、潛在意向客戶五、 會(huì)場(chǎng)布置待定六、 活動(dòng)主題海信王朝項(xiàng)目開盤、白金別墅拍賣七、 活動(dòng)程序 開盤儀式 7：30有關(guān)工作人員全部到位。F、 嘉賓邀請(qǐng)：可邀請(qǐng)青島市政府有關(guān)上層領(lǐng)導(dǎo)等作為比賽嘉賓。Ｄ、獎(jiǎng)品——冠軍：3萬元海信王朝購(gòu)買折扣禮券及獎(jiǎng)杯。Ｂ、比賽參加方法： ——向各大機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理級(jí)別人士及社會(huì)有名氣人士作出邀請(qǐng)?！尡荣悈⒓诱哌M(jìn)一步感受海信王朝高尚的頂級(jí)別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動(dòng)的其他客人認(rèn)識(shí)海信王朝，從而增加銷售對(duì)象?！黾訉?duì)特定高級(jí)階層的宣傳及影響。 參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購(gòu)買力的高消費(fèi)人士，是海信王朝不可忽視的潛在客戶?！?dāng)信用卡持有人年消費(fèi)額在30萬元或以上時(shí)，將會(huì)由銀行隨月結(jié)單寄出財(cái)富沙龍申請(qǐng)表格及推薦書；持卡人若認(rèn)購(gòu)海信王朝單位，憑銀行發(fā)出的財(cái)富沙龍推薦書，可即時(shí)成為沙龍會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參加海信王朝擇場(chǎng)地舉行的名人高爾夫球邀請(qǐng)賽。設(shè)計(jì)宣傳小單張（內(nèi)容A：傳達(dá)活動(dòng)規(guī)則、禮品及可撕下的副券；B：財(cái)富沙龍入會(huì)推薦書、高爾夫球賽信息。B、財(cái)富沙龍會(huì)員權(quán)益——優(yōu)先享有參加活動(dòng)的的權(quán)利——定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌的產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合頂級(jí)別墅生活品味的活動(dòng)）——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠（主要針對(duì)后期裝修）——提高頂級(jí)別墅社交層的活躍性——為眾高層消費(fèi)者提供更多休閑及品位⒉連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高）作用：搜集客戶資料。3. 宣傳資料的準(zhǔn)備：a. 新聞通稿記者執(zhí)筆b．各嘉賓的發(fā)言，由X記者同一準(zhǔn)備 c．參會(huì)人員名錄 d．公司簡(jiǎn)介及公司形象宣傳資料等2．開盤期 3個(gè)月⒈籌備海信王朝財(cái)富沙龍——招募沙龍會(huì)員作用：以項(xiàng)目?jī)?yōu)越的環(huán)境為引子，建立海信王朝的頂級(jí)別墅社區(qū)文化基礎(chǔ)。6. 山東XXX協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言7. 青島房地產(chǎn)協(xié)會(huì)發(fā)言8. 與會(huì)記者提問9. 授牌儀式10. 主持人致結(jié)束語，記者與與會(huì)嘉賓自由交流九、會(huì)前準(zhǔn)備：1. 制作與發(fā)放邀請(qǐng)函：會(huì)議召開前7天完成 。 七、 媒體配合 電視廣告電視臺(tái)三天之前開始通知性活動(dòng)預(yù)告廣告新聞播錄活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道及項(xiàng)目專題介紹。人員配置暫定2人 對(duì)外聯(lián)絡(luò)：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂隊(duì)、舞龍隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。六、 活動(dòng)配合 活動(dòng)總負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單 人員配置暫定1人 。 10:50　司儀請(qǐng)嘉賓隨舞龍隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)。并對(duì)公司及本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹。具體活動(dòng)程序設(shè)置： 09:00　售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）。由舞龍活動(dòng)來制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。 通過活動(dòng)傳播開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者關(guān)注項(xiàng)目。電視類：《青島1》、《齊魯電影頻道》高空炮塔：青島香港中路等路牌廣告：香港中路 佳世客步行街 臺(tái)東步行街室內(nèi)廣告：高檔酒店高爾夫俱樂部休閑會(huì)所新聞、軟性廣告建議1．預(yù)熱期： 2個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售10%天賦自然資源優(yōu)勢(shì)為主、貴族SPA生活方式、SPA氛圍的營(yíng)造、溫泉水達(dá)到的功效、有限的溫泉資源、天然氧吧的形成、長(zhǎng)壽村的奧秘、豐富的生態(tài)層次、和諧的生態(tài)環(huán)境、氣象臺(tái)的選址、山水一線的風(fēng)景、青島的休閑勝地——溫泉鎮(zhèn)、青島的度假勝地——溫泉鎮(zhèn)、訪著名生態(tài)學(xué)家——青島最后一塊凈土、訪著名醫(yī)學(xué)專家——亞健康狀態(tài)的蔓延、訪著名醫(yī)學(xué)專家——亞健康的緩解途徑每個(gè)主題2期連載，選擇單一媒體。電視類：《青島1》、《青島4》、《齊魯電影頻道》高空炮塔：青島飛機(jī)場(chǎng) 青島香港中路等 車體廣告：318路224路33路等路牌廣告：香港中路 佳世客步行街 山東路 臺(tái)東步行街嶗山風(fēng)景區(qū)室內(nèi)廣告：高檔酒店美容會(huì)所健身會(huì)所高爾夫俱樂部休閑會(huì)所4．收盤期： 2個(gè)月 Ａ、以報(bào)紙廣告為主，投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。Ｃ、運(yùn)用大眾媒體，PR事件行銷為輔。D、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。報(bào)紙類：《青島日?qǐng)?bào)》、《半島都市報(bào)》、雜志類：《新青島》、《新航空》電臺(tái)類：《青島交通臺(tái)》。電視類：《青島1》、《青島4》、《齊魯電影頻道》高空炮塔：青島飛機(jī)場(chǎng) 青島香港中路等網(wǎng)絡(luò)廣告：建立自己的網(wǎng)站適量的網(wǎng)絡(luò)推廣（青島地區(qū)為主） 車體廣告：318路224路33路等路牌廣告：香港中路 佳世客步行街 山東路 臺(tái)東步行街 嶗山風(fēng)景區(qū)室內(nèi)廣告：高檔酒店美容會(huì)所健身會(huì)所高爾夫俱樂部休閑會(huì)所廣告發(fā)布頻率、在預(yù)熱期形象導(dǎo)入階段，以個(gè)性化的工地形象包裝與軟文為核心，采取試探性發(fā)布策略，分流客戶搶占市場(chǎng)份額；，則采取集中發(fā)布配合SP活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；，則則采取集中發(fā)布配合SP活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。整合所有可以利用的媒介資源。另外在廣告策略中，應(yīng)重視軟文的作用，找到可供媒體炒作的點(diǎn)，有效的起到造勢(shì)效果，促進(jìn)熱銷。 通過科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢(shì)，吸引買家來到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。樣板別墅可以為目標(biāo)客戶提供最直觀的形象參考。4．收盤期： 2個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售10%人性化服務(wù)資源優(yōu)勢(shì)為主在這一階段主要通過對(duì)項(xiàng)目銷售推廣的積累和總結(jié)，以持續(xù)維護(hù)產(chǎn)品的核心形象和市場(chǎng)品牌為重點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)程利用公關(guān)活動(dòng)及媒體廣告進(jìn)行周期性的能量積聚和釋放，并以此形成整個(gè)項(xiàng)目的人性化服務(wù)資源影響市場(chǎng)銷售局面，該階段的推廣以報(bào)紙廣告為主，主推優(yōu)惠戶型。該階段以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸引消費(fèi)者前來咨詢、看盤。倡導(dǎo)“產(chǎn)品主義”以產(chǎn)品品質(zhì)為骨架，以園林景觀為血肉，以生活方式為魂靈，共同塑造“親水美墅 理想家園”的產(chǎn)品形象。由“塑造產(chǎn)品品牌”到“打造開發(fā)商品牌”海信在人們的心目中本身就是個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。應(yīng)定期于現(xiàn)場(chǎng)開展活動(dòng)營(yíng)銷。項(xiàng)目開盤，與之配合的一切銷售工具應(yīng)該完全準(zhǔn)備到位，包括樣板間，樓書，沙盤等。且有愈拉愈長(zhǎng)之勢(shì)。意為：個(gè)人心靈的活動(dòng)，即讓身體在自然狀態(tài)下，藉由呼吸釋放壓力感受生活，是一項(xiàng)心靈呼吸運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)身心結(jié)合的韻律。海信溫泉王朝房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣投標(biāo)書作者：日期：海信溫泉王朝項(xiàng)目推廣投標(biāo)書項(xiàng)目品牌核心概念項(xiàng)目傳播概念 貴族SPA概念Spa一詞來源于拉丁文Solus Par Aqua（健康） ，有透過溫泉水給人們帶來健康和活力之蘊(yùn)意。Spa又被賦予了一種新的含意：S=Souls，靈魂；P=Particular，個(gè)體；A=Action，行動(dòng)。