【正文】 80．357199．6429126．9643165．5357218．5713402現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)投資流動資產(chǎn)投資經(jīng)營成本所得稅費用4020251030104010551067108010100345678凈現(xiàn)金流量（稅前）凈現(xiàn)金流量（稅后）累計凈現(xiàn)金流量（稅后）（P/F,%,t）凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值（稅后）累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值（稅后）表8 投資凈現(xiàn)值表 單位：萬元 第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年折現(xiàn)系數(shù)凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量注：取最低收益率i=10%進(jìn)行折現(xiàn)。見圖1所示。個別高大喬木種植，可按實際情況特別設(shè)計。(2) 蓄、排水板 蓄、排水板有蓄、排水功能，同時具有一定的阻根功能。一般由城市垃圾經(jīng)高溫殺菌、粉碎而成的有機肥、草炭土、深層田園土組成，比例為1:1:1或1:1:2，也有1:1:3的。以上項目進(jìn)度是我公司經(jīng)過實際考證、推算、類比得出的。設(shè)備購買、公司注冊、辦理有關(guān)部門證照約為1個半月：設(shè)備包括辦公設(shè)備，綠化器械設(shè)備等。我們公司廠址選在蕪湖，節(jié)省了部分投資成本（如門面、廠房、試驗田等費用及工人工資等方面 ）。第三，蕪湖有著她深厚的文化底蘊，蕪湖人素來具有較高的文化素養(yǎng)，從歷史中汲取了豐富的經(jīng)商經(jīng)驗，形成良好的商業(yè)道德。之所以選擇蕪湖，是因為：第一，蕪湖市位于安徽省東南部,地處長江下游南岸是安徽水陸交通樞紐，處在長三角的重要位置。屋頂防護(hù)安全：屋頂綠化應(yīng)設(shè)置獨立出入口和安全通道，必要時應(yīng)設(shè)置專門的疏散樓梯?？紤]人為原因或者自然原因造成的附加重量。（2）綠化前期的設(shè)備鋪設(shè)設(shè)備的鋪設(shè)是整個綠化過程中至關(guān)重要的一步。技術(shù)關(guān)鍵：（1）準(zhǔn)確測量屋頂?shù)淖畲蟪兄亍４祟惥G化對操作技術(shù)要求比較高（如要勘測計算屋頂?shù)某兄亓?、設(shè)計綠化方案和進(jìn)購綠化貨物等）。配合多種地被植物和花彩，組合成各種圖案。售后服務(wù)建立客戶數(shù)據(jù)庫：記錄顧客狀況表,根據(jù)客戶狀況,采取分階段管理；為顧客提供更加貼心和人性化的服務(wù)。為了提高客戶滿意度，我們公司還將采用售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)三種方式：售前服務(wù)提供免費電話咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，即可獲得細(xì)致、耐心的咨詢解答；提供大量優(yōu)質(zhì)的免費工程設(shè)計圖片供客戶欣賞；通過電子郵件方式，為客戶提供關(guān)于屋頂綠化方面的服務(wù)；及時快速的行業(yè)信息發(fā)布，保持網(wǎng)頁每天都有更新；免費提屋頂供綠化論壇、聊天室等交流工具，定期舉行免費在線嘉賓聊天活動。工作人員要求具有“三心”，即熱心、細(xì)心和耐心。（4）公共關(guān)系。我們公司將印刷品廣告宣傳手冊；利用行業(yè)雜志刊物，如家居報：《城市住宅》、《現(xiàn)代家私大觀》；攜手報業(yè)媒體，如《揚子晚報》，《大江晚報》等；向廣大消費者宣傳我們公司。推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售額以外，還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并開拓新的市場，創(chuàng)造新需求。. 促銷策略我們公司將通過多種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)、推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起客戶購買欲望和購買行為的綜合性活動。我們公司將發(fā)展那些在某些效益范圍內(nèi)會產(chǎn)生差別經(jīng)營利益的優(yōu)勢，追求服務(wù)質(zhì)量。我們公司將采取差異化營銷戰(zhàn)略，它主要表現(xiàn)有三種類型：總成本領(lǐng)先、市場差別化、市場集中化。 差異化營銷策略我們公司結(jié)合政策導(dǎo)向，從“構(gòu)建和諧家園、創(chuàng)造綠色空間”這一角度去挖掘客戶群。具體如下：利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過對市場進(jìn)行分析我們擬采取兩種分銷渠道：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。 產(chǎn)品及產(chǎn)品定價我們公司初期將主要向客戶提供屋頂綠化服務(wù)。因此，對于開發(fā)商而言，屋頂綠化是其理想的促銷方式。因此，對于政府部門、事業(yè)單位來說，建筑物屋頂綠化會很自然的成為他們樂于考慮的問題。表4 客戶需求分析表家庭需求環(huán)保、綠色、健康、經(jīng)濟、舒心美觀、親切、清新、豪華、典雅等一系列優(yōu)點使得房屋綠化成為人們精神追求一種方式?？傊?，我們公司將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為工作的中心，通過有效的戰(zhàn)略規(guī)劃，人性化的服務(wù)理念，完善的實施計劃促使公司贏取巨大的經(jīng)濟效益。縱向延伸：立足屋頂綠化領(lǐng)域，進(jìn)一步完善屋頂綠化服務(wù)體系和植被品種。每年我們公司將從總利潤中拿出10萬元作為公司專項科研經(jīng)費，進(jìn)一步拓展植被品種，開發(fā)一些抗旱、抗寒、耐高溫、無病蟲害，可粗放管理的花草。具體如下：第12年：服務(wù)導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品的知曉度，樹立公司的品牌形象；逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)；初步占領(lǐng)蕪湖及臨近城市的屋頂綠化市場，努力確保公司在蕪湖及周邊市場的市場占有率達(dá)到60%左右。 公司經(jīng)營理念我們公司的“四中心”經(jīng)營理念：市場理念：以誠信贏得客戶，以品牌占領(lǐng)市場；質(zhì)量理念：以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展；環(huán)保理念：保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)；文化理念：真誠尊重，團(tuán)結(jié)合作。4. 公司戰(zhàn)略 公司概述公司名稱：浩宇屋頂綠化有限責(zé)任公司企業(yè)法人：芮玲紅公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊資本：壹佰萬元人民幣注冊地點：安徽蕪湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)主營項目：屋頂綠化公司網(wǎng)址： 總體戰(zhàn)略初期：我們將以屋頂綠化為創(chuàng)業(yè)平臺，以市場的需求和環(huán)境需求為己任，在現(xiàn)今已有技術(shù)的基礎(chǔ)之上，依托高校科研優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)；采取“1+1”的運作模式（B to B 和B to C），建立一個較為健全的營銷渠道；組織一批經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)隊伍，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足顧客的要求。例如有些地區(qū)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)基金、大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)實行三年免稅等方針政策。出于保護(hù)環(huán)境的意識和響應(yīng)國家相關(guān)政策，同時為了樹立較好的社會形象，政府部門、事業(yè)單位往往會很重視部門的綠化。 政策方針黨的十六屆四中全會正式將“節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設(shè)節(jié)約型社會”作為堅持科學(xué)發(fā)展觀，提高黨駕馭社會市場經(jīng)濟能力的重要內(nèi)容之一。售后服務(wù)我們公司屬于服務(wù)類行業(yè)，因此服務(wù)的好壞直接關(guān)系到公司的生死存亡。創(chuàng)新研發(fā)能力我們公司的管理層都是來自高等院校的優(yōu)秀人才，在校期間便注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，具有很強的創(chuàng)新能力。我們的品牌服務(wù)產(chǎn)品相對于其它產(chǎn)品而言有著它獨特的優(yōu)勢。其它公司管理層專業(yè)化程度比較低或技術(shù)支持比較單一。創(chuàng)新能力目前競爭對手中大部分還沒有形成相應(yīng)規(guī)模的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，也沒有和相關(guān)的植物科研機構(gòu)開展合作。表2 競爭對手分析市場占有率 據(jù)調(diào)查，目前社會上已有的綠化公司都是近幾年成立的，公司規(guī)模都不是很大，其市場占有率都是很有限的。 競爭分析 競爭對手 在對市場進(jìn)行調(diào)查分析后，我們發(fā)現(xiàn)公司目前有四類競爭對手：第一，園林綠化公司，園林綠化公司提供的地面綠化是屋頂綠化的一個潛在競爭對手，對我們公司有一定的影響。 目標(biāo)市場需求分析據(jù)調(diào)查，2005年至2007年，%。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于屋頂綠化的前期宣傳已基本完成，人們對屋頂綠化服務(wù)已有所了解和認(rèn)識，并有一部分人已經(jīng)開始實施屋頂綠化；消費者對價格敏感度較低，對服務(wù)業(yè)已不再陌生，但是這一部分市場競爭比較激烈，競爭對手實力雄厚，目前進(jìn)入尚有一定難度。國家建設(shè)部近日發(fā)出關(guān)于創(chuàng)建“生態(tài)園林城市”的通知，這將為屋頂綠化帶來巨大的商機和發(fā)展高峰。近年來，西方許多發(fā)達(dá)國家和我國部分發(fā)達(dá)城市都提出了建立生態(tài)城市概念，其中建立生態(tài)城市主要途徑之一就是建立階梯城市，即城市建筑物的樓層高矮不一。上圖是實施屋頂綠化和沒有實施綠化的兩個城市空氣質(zhì)量對比： 市場分析 市場趨勢 屋頂綠化可以凈化空氣，美化環(huán)境，降低熱島效應(yīng)，為都市居民提供一個休息和消除疲勞的舒適環(huán)境。而前國內(nèi)開始實施屋頂綠化的城市只局限于幾個經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，客戶群體大多數(shù)是政企部門和部分事業(yè)單位；我國絕大多數(shù)中小城市屋頂綠化項目還幾乎空白。公司預(yù)計初期科研經(jīng)費投入20萬元，以后每年拿出10萬元作為研究開發(fā)專項經(jīng)費，進(jìn)而確保公司植被來源始終走在行業(yè)前沿，并處于 國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位。 植物的防風(fēng)固定方法主要包括地上支撐法和地下固定法。使用材料應(yīng)具備耐火、堅固、美觀的特點。采取控制水肥的方法或生長抑制技術(shù)，防止植物生長過旺而加大建筑荷載和維護(hù)成本。?? 花園式屋頂綠化，以喬灌花草、山石水、亭廊榭合理搭配組合，可以適當(dāng)設(shè)置花架、水池、景石、照明系統(tǒng)等園林小品。此外，像綠景天、三七景天、紅葉景天都具有花期長，耐旱、耐寒、易維護(hù)等特點。（4）紅葉景天 紅葉景天屬多年生常綠肉質(zhì)草本植物，株高約10厘米，單葉對生，葉圓形，醬紅色。（3）三七景天三七景天為多年生草本，簇生植物。主莖匍匐生長，高約250400毫米，著地各節(jié)能長出不定根和分枝，可發(fā)展成龐大的株叢。目前，只有北京、上海、深圳等少數(shù)發(fā)達(dá)城市有屋頂綠化這一行業(yè)，其余大多數(shù)城市并沒有正式的屋頂綠化服務(wù)公司。在一般城市，綠化1平方米土地，加上征地，拆遷補償?shù)荣M用在內(nèi)，約需3000元人民幣，而建造1平方米屋頂綠化的平均投入只需約200元，僅為前者的1/15。其中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊長芮玲紅同學(xué)將出任公司總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組其他成員將分別負(fù)責(zé)公司市場營銷、財務(wù)管理、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)管理和采購管理等方面工作；公司將聘請安徽工程科技學(xué)院管理工程系龔本剛博士作為公司管理顧問；聘請園林綠化專家王潤祥先生作為我們公司綠化技術(shù)顧問。風(fēng)險資金預(yù)計在第35年撤出，所采用的撤出方式為企業(yè)回購 。 投資與財務(wù)公司選址在蕪湖。在對市場進(jìn)行調(diào)查分析和對同類產(chǎn)品進(jìn)行對比后，我們核算出平均每平米的屋頂綠化服務(wù)的產(chǎn)品成本和銷售價格。初期主要以屋頂綠化服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，中長期逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)業(yè)務(wù)將涉足外墻體綠化、公共用地綠化及相關(guān)設(shè)計領(lǐng)域等，并準(zhǔn)備用58年的時間把公司發(fā)展成為國內(nèi)有一定影響力的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。隨著工業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，環(huán)境污染問題擺在了每一個中國人的面前。我們公司提倡“服務(wù)為本”的綠色生活新理念，為美化城市環(huán)境，凈化城市空氣貢獻(xiàn)我們的微薄之力。我們公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。在我們公司發(fā)展的初期，我們將安徽蕪湖作為本公司的目標(biāo)市場，并采用競爭定價策略進(jìn)入市場。如，建立科學(xué)貼心的客戶服務(wù)表（見附錄1），隨時關(guān)注客戶的需求；同時，本公司為顧客提供終生養(yǎng)護(hù)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)等售后服務(wù)，其中第一年為全免費，以后年份按照實際發(fā)生情況收取成本費。根據(jù)計算，以后每年銷售利潤率30%左右，公司的盈虧平衡點為1753平方米，其中簡式屋頂綠化面積為1502平方米，花園