吉利汽車營(yíng)銷分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 07年核心競(jìng)爭(zhēng)力也從成本優(yōu)勢(shì)重新定位為技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)服務(wù)。而今吉利并且收購(gòu)沃爾沃，憑目前的研發(fā)能力，要在兩年內(nèi)進(jìn)入高端市場(chǎng)非常困難。第三，吉利積極實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略。歸根結(jié)底，最根本的目的是在建立學(xué)生的社會(huì)主義核心價(jià)值觀基礎(chǔ)之上，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力，并在“行動(dòng)有力”的技能型基礎(chǔ)上向“舉一反三”的智能型人才發(fā)展。吉利用戶提供優(yōu)質(zhì)完善的售后服務(wù)?！皢?wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”吉利提倡在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)人才，想方設(shè)法從廣大員工中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。吉利汽車作為國(guó)產(chǎn)車，而中國(guó)國(guó)內(nèi)的汽車行業(yè)只有短短的20年歷程?？梢钥闯黾囍詻](méi)有從歐美高端市場(chǎng)入手，而是以伊朗和馬來(lái)西亞作為突破口是有一定的道理的。吉利進(jìn)軍東南亞也是靠著低端汽車才得以迅速漲有一席之地。中檔車： 04年國(guó)內(nèi)車市低迷，國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)又出現(xiàn)了幾年來(lái)少有的減產(chǎn)。 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷：越來(lái)越多的人追求刺激的本性和對(duì)汽車運(yùn)動(dòng)的癡迷。 簡(jiǎn)酷營(yíng)銷：21世紀(jì)，更多的人追求個(gè)性，追求酷、彰顯個(gè)人本色。借網(wǎng)絡(luò)資源與網(wǎng)絡(luò)渠道，擴(kuò)大車的銷售路徑。民族文化對(duì)自主品牌的影響二、營(yíng)銷模式分析在汽車競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，誰(shuí)在創(chuàng)新誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)先機(jī)。 （三）技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)更新比較快 ，需要建立自主品牌，不斷加強(qiáng)研發(fā)能力，創(chuàng)新能力。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，發(fā)展迅速，失業(yè)率保持正常水平。而買輛進(jìn)口車全辦下來(lái)得花兩個(gè)多月的時(shí)間。（2）《乘用車燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增長(zhǎng)過(guò)快的勢(shì)頭 （3）《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》：政策明確提出：“國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)買汽車，并將根據(jù)汽車工業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化適時(shí)制定具體政策”，但至今仍然缺乏完善的鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策。三是可以彰顯中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的實(shí)力?！? 浙江吉利控股集團(tuán)有限公司本著“溝通、合作、敬業(yè)、創(chuàng)新”的精神，不斷推陳出新，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)微的服務(wù)，全心全意地圓中國(guó)老百姓的汽車夢(mèng)，實(shí)踐著“造老百姓買得起的好車，讓吉利轎車走遍全世界的”諾言！ 吉利將繼續(xù)貫徹“人才與創(chuàng)新”的成功關(guān)鍵因素，秉承“快樂(lè)人生，吉利相伴”的核心價(jià)值理念，持續(xù)開(kāi)展“元?jiǎng)恿Α惫こ蹋韵冗M(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)微的服務(wù)，為中國(guó)汽車工業(yè)自主品牌的崛起，為實(shí)現(xiàn)“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”的美好理想而奮斗！選擇吉利的原因吉利做為一個(gè)民族企業(yè)，剛剛起步10年，在這十年間吉利發(fā)展非常迅速，面對(duì)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，吉利集團(tuán)不但沒(méi)別打垮，反而發(fā)展壯大。. . . .成員任務(wù)：趙利娜——吉利簡(jiǎn)介，環(huán)境分析王海峰——營(yíng)銷模式分析 苗亞玲——STP分析袁新雨——雙鉆石模型 張飛飛——戰(zhàn)略選擇目 錄吉利公司簡(jiǎn)介 3選擇吉利的原因 4一、吉利面臨的環(huán)境分析 4（一）政治環(huán)境分析 4（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 4（三）技術(shù)環(huán)境分析 5（四）社會(huì)文化環(huán)境分析 5二、營(yíng)銷模式分析 5三、STP分析 6（一）市場(chǎng)細(xì)分 6（二）市場(chǎng)選擇 6（三）市場(chǎng)定位 6四、雙鉆石模型 7（一）要素條件 7（二）需求狀況 8（三）企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 8（四）相關(guān)及輔助行業(yè) 9（五）機(jī)遇（SWOT分析） 9（六）政府政策 9（七）非市場(chǎng)因素 9五、戰(zhàn)略選擇 10（一）戰(zhàn)略 10（二）戰(zhàn)略選擇的條件 10（三）戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式 11（四）收購(gòu)沃爾沃面臨的挑戰(zhàn) 11（五）品牌建設(shè) 12吉利公司簡(jiǎn)介吉利汽車控股有限公司，是一間于香港交易所上市的公司，集團(tuán)主席為李書(shū)福，主要業(yè)務(wù)為制造及分銷汽車及汽車零部件。浙江吉利控股集團(tuán)有限公司總部設(shè)在浙江省省會(huì)城市杭州，在臨海、寧波、臺(tái)州、上海建有四個(gè)專門從事汽車整車和汽車零部件生產(chǎn)的制造基地，現(xiàn)已擁有年產(chǎn)35萬(wàn)輛整車、30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和20萬(wàn)臺(tái)變速箱的生產(chǎn)能力；隨著寧波、臺(tái)州、上海等新建項(xiàng)目陸續(xù)竣工投產(chǎn)，集團(tuán)的整車生產(chǎn)能力將提升到年產(chǎn)50萬(wàn)輛，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力將提升到年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)。二是可以嫁接國(guó)際知名品牌為我所用。因此，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)需要建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在與國(guó)外汽車的競(jìng)爭(zhēng)中生存。如果用戶要分期付款買一輛新車，需要花20天左右的時(shí)間。（6）《汽車產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》：發(fā)展自主品牌 。，但今年來(lái)石油越來(lái)越緊缺，在一定程度上制約汽車行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)的人口基數(shù)比較大，目前為止，無(wú)車一族的隊(duì)伍依然龐大，因此汽車需求量很大。吉利汽車已經(jīng)在區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道一級(jí)市場(chǎng)地發(fā)展一種全新的汽車4S店模式——手拉手汽車服務(wù)連鎖模式網(wǎng)上車市：網(wǎng)絡(luò)的影響力已經(jīng)無(wú)需多言。從顏色上面做文章，考慮為時(shí)尚族群族群帶來(lái)充滿浪漫氣質(zhì)的車色。明星在購(gòu)車群體中的影響力不容忽視。帝豪，全球鷹都屬于高端車?！钡蜋n車：吉利剛開(kāi)始從中國(guó)的低端市場(chǎng)進(jìn)入，中國(guó)雖然是發(fā)展速度很快的國(guó)家，汽
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